Les Commandes Des Magasins De Vêtements

Les commandes sont destinées à la vente, c 'est - à - dire qu' elles doivent être faites autour de la vente.Ainsi, avant de participer à la Conférence de commande, nous devons établir des statistiques sur les ventes pour la saison en cours, sur la base de ces données.

Le volume total des ventes de cette saison l 'année dernière détermine le volume total des commandes de cette saison.Il ne s' agit pas de savoir combien de ventes ont été faites au cours de la saison précédente.Parce que lorsque vous commandez 1000 articles, vous devez vendre moins de 1000 articles, mais vous créez des stocks.Nous comptons sur les ventes de cette saison, combien de marchandises manquantes et combien de marchandises ont été vendues avec des rabais pour réduire les stocks réels définitifs, ce qui nous permet d 'analyser si les données sur les ventes de cette saison sont potentiellement en hausse ou en fait supérieures à la capacité de vente du magasin.En outre, l 'idée selon laquelle il y a encore des stocks dans le magasin et que cette quantité devrait être déduite de la commande est également discutable.Dans les marques qui ne sont pas particulièrement importantes, comme les vêtements masculins, une partie des stocks peut être déduite, mais pas entièrement.Pour les marques qui changent plus vite (par exemple, les vêtements féminins), il n 'est pas possible de réduire ainsi.Parce que les vêtements de l 'année dernière ont été présentés ensemble cette année, ne peut être que contre - productive.Les stocks laissés l 'année dernière pourraient être envisagés pour la promotion avant la saison.

Les données réelles sur les ventes servent également de référence pour les différentes catégories de couleurs.Par exemple, au cours de la saison suivante, les pourcentages de couleurs et de couleurs foncées sont généralement plus élevés, tandis que les pourcentages de couleurs et de couleurs sont relativement plus élevés.Aucun de ces éléments ne peut être pris en compte par les négociants eux - mêmes, mais doit être analysé à partir des données relatives aux ventes.

Par exemple, combien de chemises ont été vendues l 'année dernière, combien de pantalons ont été vendus, combien de cow - boys, combien de pantalons, combien de pantalons, combien de sous - vêtements...Des statistiques et des analyses sont nécessaires.D'autre part, on détermine les types de ventes qui présentent des difficultés et les types de ventes potentielles, ce qui permet de procéder à des ajustements appropriés après les statistiques.

Pour déterminer la taille de la commande, on ne peut pas penser à l 'évidence.Certains de nos adhérents pensent que nous sommes du Nord et que nous devrions être plus grands.Ce n 'est pas assez précis.Analyse des ventesUne échelle spécifique.En outre, il peut y avoir des différences entre les différentes catégories de ventes dans la même région.Par exemple, en règle générale, les femmes sont plus difficiles à porter que les hommes, les personnes généralement obèses sont moins nombreuses à porter des ceintures, et peut - être un peu plus de petites tailles de vente; tandis que les types de vêtements de confection sont généralement plus larges, certaines marques peuvent être plus professionnelles, peut - être un peu plus gros de vente...Ces différences peuvent être dues à l 'analyse des données sur les ventes.

Les statistiques et l'analyse des données dans les quatre domaines susmentionnés sont très importantes et une tache que les participants doivent accomplir avant de commander.En plus de ces aspects, il existe d'autres données statistiques et analytiques selon le positionnement des marques.Par exemple, dans un style précis,CostumeDans le costume, la proportion de fourchettes doubles et uniques, la proportion de deux boutons et de trois boutons, etc.Il y a aussi les ventes de tissus, les ventes de fleurs, les ventes de différents types de t - shirts...Des statistiques et des analyses sont nécessaires.

Les données relatives aux ventes pour la saison de l 'an dernier ne sont qu' une référence, mais aussi un indicateur du taux de croissance des ventes pour l 'ensemble de l' année.Sur la base du potentiel de vente trimestriel et de la situation réelle des ventes, nous pouvons analyser le taux de croissance de notre boutique.Bien entendu, les taux de croissance des performances ne signifient pas qu'ils n'augmentent pas ou ne diminuent pas, mais ils peuvent aussi être négatifs pour des raisons de concurrence, de gestion, de marque, etc., ce qui doit être pris en compte.

SomeAssociate BusinessLes marques sélectionnées ont été ouvertes la première année, alors qu 'il n' y a pas de données sur les ventes de la saison de l 'année dernière, que devrait - on faire alors?Pour la première fois, ces nouveaux adhérents participeront à une conférence D 'abonnement au cours de laquelle ils établiront des statistiques pour chaque trimestre antérieur, établiront ensuite des projections des quantités totales par rapport au temps de vente trimestriel et au volume des ventes au niveau local et communiqueront davantage avec les anciens adhérents, en particulier ceux qui sont situés plus près de la zone géographique.Les délais de vente et les proportions de ventes devraient être analysés en fonction de la réalité locale et varier d 'une région à l' autre.Par exemple, dans la région du Nord, où l 'été est plus court et où les ventes sont plus longues en hiver, dans la région du Yungui comme au printemps, le Guangdong n' a pas d 'hiver, l' hiver occupe près de la moitié du temps de vente...