Principes Pratiques Pour La Gestion Des Biens Recommandés

En exposant les produits, les clients ont déjà une connaissance préliminaire des produits, et ce qu 'il faut faire ensuite, c' est recommander les produits aux clients afin de stimuler leur désir d 'acheter.

En particulier, les produits sont recommandés conformément à cinq principes.

Il y a une recommandation.

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Sur recommandation de la marchandise au client

Le personnel doit avoir confiance en elle - même, afin de laisser les clients pour des biens a le sentiment de confiance.

Deuxièmement, avant d'être approprié pour les clients

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Pour expliquer à l'occasion de la marchandise au client de pointes et doit être que les besoins des clients, de sorte que les produits pour la recommandation.

Troisièmement, des résultats concrets.

Bien qu 'il soit nécessaire d' être bref, il est essentiel d 'être précis, d' éviter l 'abstraction et, de préférence, d' être factuel pour accro?tre l 'efficacité de la promotion.

Quatrièmement, il correspond aux tendances actuelles.

En raison de l 'évolution de la perception et de la morphologie du consommateur, il est important d' être en phase avec les tendances de l 'époque et les habitudes de consommation, telles que la présentation aux clients des éléments de vêtements les plus populaires ou de mode.

V) selon l 'objet de la vente.

Même pour les mêmes produits, étant donné la diversité des acheteurs, il est nécessaire de modifier les priorités en matière de vente afin de renforcer l 'effet de la demande.

Liens:

Approcher le client en temps voulu, peut être la moitié des ventes réussies.

Alors, comment va saisir l'occasion de proximité? Lorsque le client avec les actions, de guidage n'empêchent pas saisir l'occasion.

Avant de voir la marchandise.

Si les clients stocke sur un produit très longtemps, exprime son intérêt pour les produits de base, et à ce moment est proche du moment.

Une touche de la marchandise.

Lorsque le client si touchant des marchandises, a également exprimé son intérêt pour les produits de base a, c'est la possibilité de vente personnel proche.

Le visage du Service des produits de base a levé.

En ce moment, il y a deux possibilités, un pour introduire des clients et de guidage, un prêt à partir.

En ce moment, à proximité du client, si l'ancien client demande que conformément à des marchandises, si ce dernier espère également demandé la raison, pour l'opportunité de vente.

Traces est arrêté.

Lorsque le client a pas arrêté, peut être affichée ou marchandise attirés en ce moment est proche de la synchronisation, ainsi que des visiteurs en contact, afin de préparer de lancer ce produit sur le sujet.

Comme en quête de quelque chose.

Si le client comme cherchez, doivent être à proximité immédiate, afin de conna?tre l'intention du client, et le client peut le trouver, tout en augmentant les possibilités commerciales.

Et le client le regard de l'autre.

Le Guide devrait sourire, et parler aux clients, tels que des souhaits de bienvenue, bonjour, bonne nuit de salutations et analogue, afin d'améliorer la possibilité de se rapprocher l'un de l'autre.

De guidage à proximité du client, l'affichage sera pour la marchandise.

En raison de cette action est entre associations et le désir d'achat entre processus mental, de sorte à indice de marchandises et non seulement de marchandises pour les clients, afin de promouvoir l'Association des clients plus de force, et de stimuler la volonté d'acheter.

L'état lors de l'utilisation pour les clients, par exemple un pull ou chemise pour commencer dans le client de la poitrine, à faire un noeud de cravate invite à un client, le client peut être associé à un état de sorte que lors de l'utilisation.

Le produit en contact avec les clients.

Dans la présentation de marchandises pour les clients touchant des produits, de sorte que les clients ont le sens de la réalité.

- clients du magasin de voir que la valeur des biens, et doit prêter attention à la performance de la valeur ajoutée de l'effet d'affichage de haute qualité, tel qu'un pull en Cachemire.

Si tel n'est pas le même pour des marchandises, puis une seconde pointe d'échantillon, le troisième type.

En raison de la différence de degré de préférence par un client pour des biens, souvent en raison de la couleur, de la taille, Tours, prix, etc. un de ces facteurs et semble approprié, le personnel de vente doit montrer un second échantillon de marchandise, le troisième type, pour le choix des consommateurs.

Par ordre de prix bas à montrer aux clients.

Par contact avec les clients, la compréhension de la conception, de ses spécifications requises, de matériaux et d'autres facteurs, afin que le client le montant du budget, par ordre de prix de faible à élevé successives d'affichage de prix pour les clients, et à afficher dans le processus devrait en particulier à des réactions de client, afin de ma?triser les clients prêts à accepter le prix.