De Guidage De Ce Que Devrait être Le R?le, Tu Sais?

Dans le processus de vente de terminaux, les vendeurs devraient être en position dominante, utiliser leurs propres idées pour guider les consommateurs, clarifier les besoins ambigus des clients au lieu de suivre passivement l 'esprit des consommateurs.

Les consommateurs ne sont pas des experts en produits, la plupart d 'entre eux n' ont qu 'une motivation d' achat, mais ils ne savent pas quelles fonctions, quels matériaux, quelle apparence doivent être les produits dont ils ont réellement besoin.

Une variété d 'apparence exquise, de points de vente uniques, de matériaux de haute qualité accumulation de produits de l' océan, les consommateurs ne sont pas guidés consciemment par les vendeurs, comme les touristes, les gens du voyage, ne peuvent que provoquer les yeux, ne peuvent pas choisir des produits vraiment adaptés à leurs besoins.

Il est fréquent qu 'un certain nombre de vendeurs, dès qu' ils rencontrent les consommateurs, commencent à parler de leurs produits, des connaissances de base, de l 'industrie, de la structure des produits, des matériaux, des points de vente des produits, à les écouter systématiquement, à déplacer les cours de formation au terminal et à faire des consommateurs des élèves qui suivent une formation sur les produits.

Beaucoup d 'acheteurs communiquent normalement avec les gens de manière calme, mais à l' arrivée du terminal, la vitesse de parole des consommateurs s' accélère tout de suite.

Le consommateur est pour l'achat de produits, dont la motivation est la situation actuelle ne satisfait pas eu de demande d'achat, cette demande est modifiée, l'optimisation de conditions de vie, plut?t que d'accepter la connaissance de la formation.

Fait à expliquer, provoque le ressentiment parmi les consommateurs, et le deuxième, c'est "il".

L'auteur de la troisième phrase dans un terminal de vente sur l'interprétation des compétences de base "un article a également mentionné" et des mots mais pas avec des mots, l'homme; indiscrétions pas avec les mots et des mots ".

L 'existence de ce problème est également le reflet d' une mauvaise méthode de formation à la vente de terminaux dans de nombreuses entreprises, qui ne donne que des connaissances sur les produits, mais ne donne pas de méthodes d 'application des connaissances, ce qui a amené les acheteurs à créer des modules de formation en classe et à se pformer eux - mêmes en enseignants.

La plupart des produits

, de l'innovation technologique, de l'application de la technologie, qui ont des noms de ces techniques professionnels, spécialement de l'appellation, mais pour la reconnaissance de ces termes, seul un professionnel peut familier.

Mais la plupart des vendeurs pour les experts lui - même, la terminologie de la bouche pleine de consommateurs, pour écouter des mots ne comprends pas révéler l'image de son propre expert.

Comment les consommateurs ne comprends pas de quoi tu parles, il va t'acheter des produits de certains consommateurs peur d'aller?

Ce n 'est pas parce qu' il n 'a pas la capacité de consommer, mais parce qu' il a peur de ne pas pouvoir satisfaire ses besoins après l 'achat.

Le moyen de dissiper les doutes des consommateurs est de leur faire comprendre les produits et les avantages qui en découlent.

Pour devenir expert en produits, ce n 'est pas mal.

Pour devenir un expert, il faut "approfondir" le produit, mais face au consommateur doit pouvoir "superficiellement", traduire des termes techniques difficiles à comprendre en langage de la vie, parler de la commodité de la vie des consommateurs en termes de vente fonctionnelle, donner aux consommateurs une perception réelle de la supériorité, de l 'irrempla?abilité du produit, stimuler le désir des consommateurs d' acheter et finalement de vendre.

Le Guide d 'achat présente le produit au consommateur, est d' aider le consommateur à répondre à ses besoins de la vie, peut apporter le bonheur, la commodité et le bien - être du consommateur.

Les consommateurs par le biais de donner de l'argent pour acheter un produit de satisfaire à la demande de l'argent pour nous vendre des produits, ce qui est équivalent à l'échange, en l'état.

Mais beaucoup de

Rapporteur. Sa propre position, mettre les consommateurs en haut en position.

Le consommateur est un bon Dieu, mais ce Dieu n 'est pas au - dessus des vendeurs.

L 'achat de Dieu n' est pas une aum?ne et Dieu n 'a pas beaucoup de compassion.

"Tu achètes ?a?", ?a devient "Tu devrais acheter ?a!"

"Tu as acheté ?a?" est prié, est à l'origine de la traite un homme heureux, mais est devenue un mendiant.

"Tu devrais acheter ?a!", c'est "demande le soulagement des consommateurs".

Guide d'achat, dans le terminal de vente, le r?le de conseiller sont les consommateurs à acheter, c'est pas un échec personnel.