Mou Guixian: La Guerre Des Prix Doit Persister

De l'avis de mou guixian, Président de GOME Online, bien que la stratégie à bas prix soit toujours en cours, elle ne représente actuellement que 30% de la stratégie GOME Online pour répondre aux besoins des utilisateurs.La plus grande ambition derrière la guerre des prix est d'établir de grands cercles de vie dans tous les coins de la vie des gens.

Le mois d'avril 2014 a marqué l'anniversaire de GOME Online. En un mois, les ventes de GOME Online ont augmenté de plus de 50% par rapport au mois précédent.En juin 2014, l’événement ? 32 jours de confrontation ? de la Coupe du monde a permis à GOMEElle a franchi le seuil du commerce électronique de 10 milliards de RMB.

En ce qui concerne le plus grand changement de GOME Online en 2014, mou guixian a été le plus impressionné par l'expérience utilisateur.Comme un étudiant qui n'est peut - être pas le plus intelligent, mais qui travaille le plus dur.GOME nettoie tous les processus de l'expérience utilisateur en ligne, avec un total de grands liens17, y compris la publicité avant - vente, l'inscription à la page d'accueil, les liens logistiques et les liens de service.Chacun a été quantifié et comparé à l'industrie.

Pour 2015, GOME Online vise à ? créer un meilleur service pour les utilisateurs ?.Le premier trimestre de GOME Online a lancé le projet GOME home, qui est entré dans la phase d'essai.D'une part, grace à ce projet, il peut répondre aux besoins des utilisateurs en matière de construction d'infrastructures familiales, de la décoration à l'ensemble complet des appareils ménagers, en passant par les meubles et les décorations.Un autre aspect est l'extension des produits et services liés à la consommation des ménages.

Après Alibaba et Jingdong ont lancé le financement Internet, GOME Online est également venu à la guerre.Mou guixian est très satisfait des produits financiers Internet qui ont été lancés."Je pense qu'ils ont eu du mal à pousser ?aMais je peux le faire, Dit mou.

GOME Online a mis en ?uvre la stratégie de la guerre des prix depuis 2013. Depuis le début de l'achat de groupe et l'achat d'urgence, ces moyens de promotion couramment utilisés, l'évolution a été mise à niveau en 2014 "double 11" criant directement à JD pour effectuer une PK de prix de catégorie complète. En outre, GOME Online a proposé que si le prix en ligne est plus élevé que d'autres, les consommateurs recevront une récompense de 100 ou 300 yuans.GOME Online a écrit cela, en échange de rendements élevés, mais aussi controversé.

En fait, la guerre des prix du "double 11" a donné des rendements élevés à GOME Online.Selon les statistiques, GOME a réalisé un bénéfice net de 1 018 milliard de RMB au cours des trois premiers trimestres de 2014 et un bénéfice net de JD au cours des trois premiers trimestres.Pertes164,4 millions de RMB.

""PrixLa guerre est l'effet immédiat du football, c'est - à - dire le but, un coup de pied dans, à ce moment - là avec le prix a une relation.Mais le but n’est pas gagné, il reste encore beaucoup à faire.?Mou guixian pense que la guerre des prix est une condition nécessaire pour répondre aux besoins des utilisateurs et qu'elle doit y adhérer, mais ce n'est pas le seul indicateur utilisé pour répondre aux besoins des utilisateurs.

GOME Online en plus de la guerre des prix, dans tous les liens PK Jingdong.JD dispose d'un service logistique "211" limité dans le temps, GOME Online dispose d'un "chronométrage".L'avantage concurrentiel avec JD est que la gamme de distribution de GOME Online "time - to - time" est plus large que celle de JD "211".Mou guixian a déclaré que ? le temps couvre 563 districts et comtés dans 120 villes, et seulement 35 villes à JD ?.

GOME est là.ConsommateursLe c?ur a laissé une marque profonde "électrique".Mou guixian est heureux que grace à la publicité continue sur ce que GOME fait en ligne, maintenant cette marque est assez célèbre, l'image de marque ne sera pas solidifiée en tant qu'utilisateur professionnel d'appareils électriques.Le ? cercle de vie ? est l'idée que GOME a toujours avancée, et c'est aussi GOME qui a été rempli et élargi par un projet après l'autre, dans le but d'éliminer l'électrification, de permettre à GOME Online de diversifier les catégories de produits et de résoudre le shopping à guichet unique en ligne.

Dans l'ensemble de la cha?ne d'achat des consommateurs, si mou guixian pense que la guerre des prix est un coup de pied, alors la catégorie de produits est la clé pour décider quel membre de l'équipe est.Comme mou guixian l'a dit, les consommateurs doivent d'abord trouver les produits dont ils ont besoin avant d'acheter sur une plate - forme d'achat.GOME Online n'est pas le seul e - commerce à faire le cercle de vie.Taobao et Jingdong ont été lancés.Le commerce électronique vise le ? cercle de la vie ?, c'est - à - dire la compréhension des besoins actuels des gens en matière d'expérience et de service personnalisés et de ? personnes paresseuses ? qui ont besoin d'un guichet unique.

à l'heure actuelle, GOME Online fait le "cercle de vie", la catégorie de produits GOME Online a été progressivement élargie.Le 22 janvier 2015, GOME Online a annoncé le lancement officiel de l’activité de vente de voitures complètes, qui a ajouté un nouveau membre au programme Life Circle de GOME Online.En plus des grands magasins, des appareils ménagers, des affaires virtuelles, des affaires pratiques, et enfin de la finance Internet, GOME Online "Life Circle" couvre tous les aspects de la vie.Et "GOME home" est également lancé pour répondre aux besoins des consommateurs en matière d'expérience familiale personnalisée.Cependant, mou guixian pensait qu'il n'y avait pas assez de cha?nes complètes.? ce qui manque, c'est la restauration hors ligne, la beauté et d'autres services dont les utilisateurs ont besoin qui ne sont peut - être pas encore en place et qui le seront à l'avenir.