Le Secret Derrière La Vente De Vêtements Avant La Fête

Une fois à la fin de l'année 2014

L'échange de l'industrie, un participant a demandé de vêtements entreprises responsables, "il y a cinq ans cette année de faire de bonnes affaires, ou de faire de bonnes affaires?" la plupart des gens a répondu, il y a cinq ans, de faire de bonnes affaires.

Les invités a demandé: "que tout le monde pense que les affaires après cinq ans à faire cette année, ou de faire de bonnes affaires?" la plupart des gens a répondu que, cinq ans après, plus difficile.

Il semble tout le monde compte assez difficile, mais il ne peut pas prédire leur capacité à gérer les difficultés.

En dépit de fournisseurs d'énergie de canal a renversé le droit commercial, mais les canaux traditionnels occupe toujours la marque de vente, en particulier aujourd'hui est apparu de plus en plus fort "dans le magasin.

Avant le festival de printemps, la période des ventes d'or d'une valeur de marque de vêtements, et, par conséquent, les fait plein de préparer avant la dernière vague de vente de guerre.

Dans ce cas, cette décision "au magasin" pour le marché de Pékin comme représentant, au plus profond de marque de vêtements de vente sur place de savoir.

Dans l 'environnement de vente actuel si peu favorable, quelles sont les marques qui deviennent des "Exceptions" et pourquoi des "Exceptions".

Bien qu 'un peu partial, il n' en reste pas moins visible.

Qui vend avant la fête?

Les 10 et 11 janvier, le journaliste de cette revue a parcouru plusieurs itinéraires pour se rendre à Xidan, Wang fujing, SKP New Light Paradise, Chaoyang Yue City, Cui bijou, tri Tung taiguli et d 'autres grands milieux d' affaires de Beijing, afin de découvrir quelles marques sont les plus populaires dans l 'environnement actuel grace à l' expérience personnelle des produits, des présentations, des services et du matériel logiciel de la marque, ainsi que le nombre de visiteurs et d 'acheteurs pendant deux heures.

Dans le domaine de la recherche, des journalistes d'abord peut sentir est aujourd'hui le magasin "n'est pas facile, mais délibérément choisi le week - end time, mais les clients pas autant dans l'imagination.

Le magasin traditionnel de son mieux, "la remise" "plein de retour de réduction", etc., de grands efforts de promotion n'a pas attirer trop de client, l'ensemble du trafic de passagers ne sont pas.

C'est un centre commercial, et stocke, en raison de la restauration, entra?ne d'autres installations de divertissement, un volume de trafic relativement élevée, ce qui permet également de voir que le développement futur de l'entité magasins.

Mais par l'observation et statistiques, journaliste découvre qu'il y a encore des marques de permettre au consommateur de portefeuille ouvert.

Comme hailan House, dans le domaine de l 'habillement masculin, Viktor, markwarfafi, iccle, jorya, amass, les marques de haut de gamme féminine de la mode dazlle, l' oiseau de la paix, à l 'exception des marquede desdesdesigne, du Sud du Jiang, des vêtements de haute coutà l' étranger, Les marques massimo dutti, COS, ainsi que les marques Adidas Originals, New Balance, pour d 'autres marquesimilaires, leur flux de passageret leur taux de sac, par rapport à d' autres marquede même genre un peu mieux.

Par exemple, sealan House, à l 'exception de l' icle, de l 'icle et de l' habillement de Jiangnan ont un taux de sac égal ou supérieur à 15%, alors que les marques de haut de gamme cos appartenant au Groupe H & M et massimo dutti appartenant au Groupe Zara peuvent même dépasser 30%.

En revanche, certaines marques de haut de gamme de femmes, bien qu 'elles ne soient pas très fréquentées par les clients, ont augmenté le taux de sac et le prix à la consommation.

Pourquoi se vendent - ils bien?

Comme ils peuvent se distinguer dans une situation générale de faible intensité, ces marques ont forcément leurs propres "atouts", que ce soit des produits, des services, l 'influence de la marque ou des instruments de marketing.

Dans l 'ensemble, toutefois, il est apparu que les raisons pour lesquelles les consommateurs avaient choisi d' acheter étaient les suivantes.

Premièrement, le rapport co?t - efficacité est plus élevé.

D 'après les données du Centre national d' information sur les entreprises de Chine, en 2011 - 2014, le volume des ventes au détail de marchandises en général à Beijing a chuté de 21,3% à 3,1%, ce qui représente une baisse importante de 20 points de pourcentage et un ralentissement rapide.

C'est surtout à cause de la baisse de la croissance économique, le ralentissement de la croissance des revenus de la population, la demande de biens de consommation a diminué, de valorisation des canaux de vente, la hausse rapide des prix des produits de base.

C'est également dans ce contexte, plus sensible aux prix, c'est aussi bien que le sont les critiques, mais l'une des raisons encore une croissance durable.

Ainsi les consommateurs à acheter des entités, toujours en tenant compte de la marchandise à la fin "mérite", donc de produits de bonne qualité et à bas prix, à juste titre, "à vendre".

Comme à la maison, PEACEBIRD Hai Lan

, DAZLLE, Zara, etc. afin de gagner.

Deuxièmement, de bonne qualité, la conception préférée, le produit est roi.

"Produit" roi de est de près de deux ans de plus en plus d'attention et de reconnaissance d'un point de vue.

L 'information est de plus en plus symétrique et la tendance à la hausse de la consommation est évidente, les consommateurs sont de plus en plus rationnels et les produits sont de plus en plus sollicités.

La haute qualité de la pate, telle que la plaque et le tissu de Viktor, l 'utilisation de tissus naturels de protection de l' environnement, tels que le coton et la soie, ainsi que des styles de conception exceptionnels, sont au c?ur de leur prise en charge par les consommateurs.

Encore une fois, un service attentionné, facile à acheter.

Aujourd 'hui, les consommateurs ne se contentent plus d' acheter en ligne ou en ligne, mais souhaitent pouvoir les acheter à tout moment et à n 'importe quel moment et à n' importe quel moment, de sorte que la marque o2o soit plus facilement accessible aux consommateurs.

E. A. P, tels que AMASS après intime de micro - Lettre de rappel, et faire correspondre eachway de guidage en temps réel et de pousser un groupe cible pour satisfaire leur pas au magasin peut également acheter les nouveaux vêtements, même pour aider les clients à atteindre différents scénarios de vêtements "personnalisé", et améliorer le degré de satisfaction des clients Gu.

Qu'est - ce que la vente derrière le secret?

Faire des points ci - dessus peut gagner des consommateurs "c?ur"? En fait, la présentation facile, son derrière est une stratégie de marque de déploiement.

La marque sur le client cible de positionnement précis, est maintenant de plus en plus du marché de subdivision, il n'y a pas de concept de "grand", l'objectif de comprendre plus détaillée et plus en profondeur, seront ciblés.

Et les arts martiaux dans le monde ne peuvent être déchirés que rapidement.

L 'amélioration de l' efficacité joue un r?le essentiel dans le rapport qualité - prix des marques.

Les marques améliorent le rapport prix - prix en optimisant la cha?ne d 'approvisionnement et en créant un modèle commercial de prix avantageux.

Le premier consiste à simplifier les cha?nes d 'approvisionnement, telles que sealan House, en réduisant le co?t des produits et en réduisant les stocks grace à la construction de centres de logistique intelligents, de systèmes ERP, etc., et le second à optimiser les cha?nes d' achat, telles que les vestiaires, les GAP, par exemple, en intégrant les technologies, les plates - formes et les systèmes, en mettant en place des plates - formes en ligne et en dessous de la ligne et en facilitant les achats.

Dans la création d 'o2o, les marques doivent être Internet et embrasser les nouveaux médias.

2014, Code bidimensionnel encerclant les rues, les micromessages à connecter, les paiements et les services de facturation en ligne, la Chine est entrée dans une période de pition de l 'ère industrielle à l' ère de l 'Internet.

Quoi qu 'il en soit, pour l' industrie du vêtement, il n 'y a pas de remède universel contre la maladie, il n' y a pas non plus de modèle standard standard pour tous.

"Il n 'y a pas de modèle, il n' y a que la logique commerciale correcte", les marques n 'élaborent des stratégies adaptées au développement du marché que selon leur propre situation.

Mais un point final de noyau, à laisser les consommateurs à trouver des marques,

Et les consommateurs, de création de liens.

Alors, où est le magasin le magasin n'est pas important, sous quelle forme le plus important, c'est de la marque doit être au c?ur des consommateurs.