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Au carnaval des chats célestes du 11 février 2014,

Avec 260 millions de yuan de ventes de classement dans toute la catégorie des entreprises de vêtements en premier lieu.

C 'est une victoire sur le marché en ligne de yuyiku, marque de l' Armée de la mode rapide en Chine, et en ligne, l 'expansion de yujiaku en Chine s' accélère.

En tant que chef de la région de Chine,

Très t?t, il est entré dans son bureau à 6 heures du matin pour une réunion avec le siège.

Lors des réunions ordinaires de lundi, il fera le bilan des ventes de la semaine dernière et élaborera la stratégie hebdomadaire de base pour les produits de base, qui sera mise en place dans les magasins du pays mardi matin.

Après tant d 'années, Penning a travaillé 20 ans dans une boutique de vêtements, mais il a gardé un sentiment de fra?cheur à l' égard de ce travail.

Aujourd 'hui, les mots clefs tels que l' inventaire zéro, les bases de données et la gestion des bases de données sont constamment acceptés par les marchés et les consommateurs, et la vision de l 'avenir de la Chine de Penning devient de plus en plus claire.

à la fin de l 'année fiscale 2014 (31 ao?t 2014), le nombre de magasins dans l' ensemble de la région chinoise était de 374.

Penning a révélé que la boutique de vêtements ouvrira en Chine à un rythme annuel de 80 à 100.

D 'après les données de 2013, 82 magasins d' habillement ont été ouverts en Chine, soit 62 de plus que la même marque H & M, 28 de Gap et 18 de Zara.

Est - ce que le recrutement et la formation des talents sont à la hauteur du rythme d 'expansion si rapide?

Plus de 100 000 dipl?més sont recrutés chaque année, mais seulement 500 à 600 postes sont effectivement vacants, 587 nouveaux postes ont été créés en 2013, et le taux de concurrence de 1 / 200 est devenu un chiffre symbolique pour le recrutement dans cette banque, ce qui rend le recrutement plus difficile.

Il y a 10 ans, Penning était confronté à un dilemme difficile d 'attirer des talents.

L 'entrée en Chine d' une banque de vêtements en 2001 n 'a pas été très réussie.

Il y avait neuf magasins sur le continent, deux à Beijing, six à Shanghai et un à Hangzhou.

Le Président de la vente rapide et le Directeur général Liu Jing lui ont confié la première tache: fermer deux magasins à Beijing et concentrer ses efforts sur la boutique de Shanghai, qui ne comptait que 30 employés.

Liu Jing pla?ait de grands espoirs dans Penning, qui avait maintes fois exhorté Penning à ? réussir en Chine, d 'abord en formant les talents chinois, ensuite en obtenant la confiance des consommateurs ?.

Jusqu 'en 2005, la boutique n' avait pas été rentable en Chine, mais après l 'entrée en fonctions de Penning, après une série d' ajustements stratégiques, a finalement été orientée vers la classe moyenne.

La marque d 'Yuku a été reconnue par les consommateurs, le développement de l' avenir.

Le Goulot d 'étranglement des talents est devenu le plus grand problème de l' expansion.

En 2008, la boutique de vêtements en Chine s' est développée dans plus d 'une douzaine de magasins, mais la marque de vente au détail sportive a évolué à des centaines de magasins.

Penning était souvent confronté à la situation embarrassante de quelques dizaines d 'étudiants dans la grande salle de conférence où il parlait de la vision de l' avenir de l 'euquinerie "la Chine d' abord, le monde d 'abord", et il avait eu des doutes d' étudiants.

? Nous avons tous survécu à cette situation frustrante et nous avons finalement prouvé que le chemin parcouru était le bon et que le rêve était réalisable. ?

Il se souvient.

Penning a demandé à l 'équipe chinoise d' excellents vêtements de se concentrer sur la communication avec les talents dès la phase de recrutement.

Dès le début de la haute direction de l 'USB, il faut que la direction soit à la fois le "général" et le "soldat" pour jouer un r?le de chef de file.

La moitié de son temps de travail annuel est liée au recrutement.

Dans le mécanisme de recrutement de l 'euphémisme, le candidat passe un entretien avec le Directeur de la boutique après avoir passé le test de recrutement en ligne, puis passe par le Directeur de district, le Directeur du personnel, le Directeur général adjoint, etc.

"Une partie de ces 500 personnes ont été interviewées sur scène."

Il a dit...

Mais comment faire pour une année

Ce mécanisme de recrutement et de formation détermine la clef du succès.

De l 'avis de Penning, il faut encourager les jeunes à devenir de futurs exploitants, à s' attendre à ce qu' ils soient formés pendant la guerre et à ce qu 'ils finissent par travailler ensemble.

Tous les mois, il se rend dans tout le pays avec le Vice - Président et communique directement avec le personnel de première ligne.

Des mécanismes efficaces et professionnels de recrutement et de formation avec plus de 80 magasins par an à un rythme parfait.

"Evaluation externe de l 'industrie du commerce de détail est l' école militaire Huangpu," Nous avons développé la vitesse et la qualité des talents sont largement reconnus par l 'industrie. "

Penning me l 'a dit.

L 'augmentation nette du nombre de 80 magasins par an s' explique par le système d' enquête sur les données économiques mis en place il y a cinq ans par la Banque de vêtements.

D 'après Penning, de la capitale de la Chine aux villes de deuxième et troisième lignes, les données concernant le PIB, les revenus disponibles, la planification de l' avenir de la ville et les principaux milieux d 'affaires ont été cumulées en cinq ans.

? ces données seront exploitées au cours de l 'exercice biennal. ?

Penning a révélé que plus de 100 magasins urbains situés dans des profondeurs du nord continuaient d 'être ouverts dans des villes de troisième et quatrième lignes, et qu' il était encore plus nécessaire de vérifier les données avant de procéder à un aménagement efficace.

En 2013, la plus grande boutique de vedettes du monde a été inaugurée à Shanghai.

De l 'avis de Penning, cette ville donne à la marque Yuku plus le sentiment d' exister de la marque.

"Shanghai était autrefois le symbole de la marque chinoise, et l 'avenir, comme Hong Kong, deviendra une fenêtre où le monde conna?tra la Chine."

Il a dit...

Dans le cadre du processus d 'expansion vers les villes de la troisième et de la quatrième ligne, les vestiaires creusent en permanence des ? mines d' or ? dans la région.

Au sens large, on considère que les zones c?tières se développent plus t?t, comme en témoigne le fait que quatre grandes villes, telles que la grande profondeur Nord, sont concentrées sur la c?te Est et ont une plus grande capacité de consommation.

Mais Penning a indiqué que le potentiel de consommation des régions du Nord - Ouest et du Sud - Ouest était constamment exploité.

Dans le cas de Kunming, par exemple, les ventes à grande échelle de la Banque de vêtements ne sont pas comparables à celles de la région de Shanghai, mais la population totale de Kunming est nettement inférieure à celle de Shanghai et le revenu par habitant est inférieur à celui de Shanghai.

"Pourquoi les bonnes ventes? Parce que les villes sans littoral ont une demande de consommation, il est nécessaire de trouver des mots de consommation, de devenir une marque de confiance des clients et d 'accro?tre la consommation."

Penning dit...

Récemment, Yuexiu a progressivement pénétré dans les marchés du Nord - ouest de Lanzhou, Yinchuan, Hohhot et d 'autres, ainsi que dans les villes centrales de Xi' an, Zhengzhou et d 'autres villes, les données de développement du marché sont également inattendues.

Penning attribue une partie de ces raisons au développement de l 'Internet et de l' Internet mobile, qui permet aux utilisateurs d 'obtenir plus efficacement des informations sur la consommation provenant de toutes les régions du monde et d' acquérir progressivement des habitudes de consommation uniques.

"Avec le développement de l 'Internet et de l' Internet mobile, nous devons accélérer nos pas, c 'est aussi pour rattraper le rythme de croissance des consommateurs, qui représente notre espace de croissance futur."

Le chiffre d 'affaires du "double 11" était une preuve éloquente de l' importance que les pays développés attachaient à suivre les tendances de l 'évolution de l' époque chinoise en créant 57,1 milliards de yuan par jour sur le marché chinois.

La Banque d 'excellence réagit rapidement dans une marque de mode rapide adaptée à la tendance des terminaux mobiles, a commencé à produire des résultats dans 260 millions de yuan de données de vente "double 11" et environ la moitié des commandes provient des terminaux mobiles de téléphones portables intelligents.

Dans la fonction de balayage "code" de la collection récemment introduite, les utilisateurs peuvent voir une description détaillée de ce produit, y compris les matériaux, les prix, les styles, etc.

Si le client n 'a pas de numéro et de couleur appropriés, on peut également détecter le magasin le plus proche et l' inventaire le plus proche.

De l 'avis de Penning, il s' agit d' un moyen rapide pour les nouveaux utilisateurs de comprendre les caractéristiques des produits de l 'habillement et de poser de plus grands défis aux entreprises.

Dans l 'avenir, il est même possible d' atteindre l 'utilisateur à travers le Code de balayage pour obtenir une liste en ligne, les marchandises directement à la maison, l' accès réel à l 'o2o.

à l 'heure actuelle, la part des ventes en ligne dans l' ensemble de la collection ne représente que 6% des ventes totales, mais Penning est confiant dans l 'avenir de la plate - forme en ligne dans un vaste espace de croissance.

Les caractéristiques fonctionnelles des produits de la Banque de vêtements a été Zijin, derrière tout cela, est venu de l 'équipe de recherche et de développement de Dongli comme soutien.

En 1998 déjà, Liu Jing a rendu visite à l 'ancien Président de Dongli, l' aide de Tanaka.

En 2006, les deux parties ont officiellement constitué une ? équipe de développement des matières premières de la prochaine génération ?.

Dans le cas du sous - vêtement chauffant léger, heattech a vendu 100 millions d 'articles à l' automne et à l 'hiver 2011.

Cela change l 'idée que les Chinois ne peuvent se réchauffer que par l' épaisseur.

Cette année encore, nous avons lancé la mise à jour, les ventes sont toujours bonnes. ?

Après la recherche et le développement de produits, la principale base de production de la Banque de vêtements se trouve toujours en Chine, plus de 75% des produits sont actuellement en coopération avec des dizaines de grandes entreprises chinoises, près de 600 millions de produits sont produits chaque année en Chine.

En raison de la production importante, dans la recherche et le développement et la pformation en production de l 'ingénierie, il faut un strict contr?le de la qualité.

"Nous avons des professionnels, ils seront envoyés dans les usines chinoises, avec les fabricants de recherche et de développement comment mettre en ?uvre, il ya dans la production effective de l 'ingénierie de pformation en produits de qualité standard."

Penning m 'a présenté.

Dans ce cadre, les techniciens de la R - D de Shanghai participeront directement à Tokyo, New York et Paris, à la collecte d 'informations sur la mode et les fonctions et à la pformation de la R - D en un produit réaliste, en collaboration avec les partenaires commerciaux chinois locaux.

En dehors du produit, la Banque d 'excellents vêtements s' efforce de fournir des services extrêmes, ce qui peut remonter aux gènes du Japon.

Japanese Service Awareness make you Hang in China 's advantage.

De plus en plus de chinois choisissent de consommer au Japon, a déclaré Penning.

La consommation moyenne d 'un chinois au Japon est de plus de 50 000 yen, alors que la consommation par habitant dans des pays comme la Corée et l' Asie est de plus de 10 000 yen.

La consommation des chinois est très intelligente, ils dépensent de l 'argent pour acheter des produits de plus grande valeur.

Au Japon, les consommateurs sont les plus durs et les plus exigeants, et les entreprises sont plus susceptibles de se diriger vers le monde en passant par le baptême des consommateurs japonais.

"Le service équivaut à l 'usure" est devenu la norme de développement interne de l' usure.

Les employés suivent une formation au sourire lors de leurs réunions quotidiennes sur les baguettes; plient un vêtement en sept secondes; calculent la vitesse de la collecte de l 'argent; les directeurs de magasins se déplacent tous les six mois dans tout le pays pour permettre à chaque ? responsable de réserve ? de comprendre la notion de ? chef de magasin est l' exploitant ?.

Je suis s?r que je marche plus vite que vous sur la machine à coudre et que je plie mieux que vous.

à l 'heure actuelle, Yuhang en Chine est ouvert dans tous les magasins directs, réduisant les intermédiaires tels que les agents, les distributeurs, etc.