Négociation De Prix

La question des prix pour les clients est une question naturelle et souvent la première préoccupation.

Bien que les clients de voir clairement le prix, ou comme demandé combien d'argent, la conséquence est que de voir combien de

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Procédé de guidage pour réfrigérateur offre directe: 4960.

Au début, il n 'y avait pas eu de politique préférentielle, ce qui était tout à fait correct.

Beaucoup d 'acheteurs, dès que les clients demandent le prix, abandonnent la politique préférentielle, ce qui est inapproprié.

C 'est ce que l' écrivain a souvent fait, une fois il a vu un prix de 500 dollars à l 'est de l' est, ou il a demandé combien.

Je ne m 'attendais pas à ce qu' un mot de commande fasse sortir l 'auteur.

Tu ne l 'as pas vu, n' est - ce pas?

Les ventes sont plus importantes que tout, les ventes sont mauvaises, 80% des clients sont chassés.

Lorsque le Guide de ne pas jeter l'appat préférentiel, les clients souvent se pose la question: peut - on préférentiel? Jouer quelques fois? Minimum combien? En ce moment c'est le moment de guidage guide l'épreuve, car cette question est correctement, le client a tourné ou non de pactions abondent.

Le procédé utilise un prix d'appel en réponse à la demande du client: C'est aujourd'hui? Pas très clair, aujourd'hui, il y a des concessions, ne peut pas, ne peut pas vous donner de concessions.

Cette demande un coup de lance la question à des clients, l'attaque peut défendre, de faire avancer et reculer librement.

Lors des négociations de prix, le principe général est que possible avant que l'un de l'autre

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Bien s?r, quand vous offre votre prix très différents, ont besoin de compétences cyclotron bien.

Les exigences du client préférentiel, de guidage est très intelligent, immédiatement demandé combien de clients à l'offre.

Parce que le client a le béguin pour le frigo, il a parlé de son prix: 45.

Le risque d 'exiger une offre de l' autre partie est qu 'elle dépasse ses limites.

L 'offre de 4 500 dollars n' est pas acceptable et il faudra ensuite recourir à une stratégie de négociation pour négocier davantage.

Il semble que les états - Unis et le marché des légumes sont les mêmes, la négociation n 'a pas été facile, il faut se souvenir de la phrase de Huang Hongsheng: il vaut mieux vendre de l' électricité en couleurs que de la choucroute.

Le client offre 4500, au - delà de la ligne de guidage du Guide, inacceptable, alors que ce prix, on ne peut pas.

Si une fois promis de client, le client peut renoncer à l'achat, à cause de votre concession très facilement, les clients vont sentir qu'il fait, et à continuer de négocier ou décide de se retirer.

Même si les clients ne dépasse pas la ligne de guidage offre au client de cotation, le consentement du Guide n'est pas, pour la première cotation sur les clients que non, même la deuxième offre, un troisième offre à dire non, même si, finalement, d'accord, nous devons également montré très réticent, c'est "extrêmement réticent" Stratégie, mais où il n'y a pas de détails.

Le prix est de 4960.

Après avoir demandé des concessions, le prix de vente à la demande était de 4870, et le Directeur a conclu que le prix de base était de 4800, ce qui avait donné lieu à un marché de 4650, soit 310 de plus que l 'offre initiale.

Supposons que le prix de base de l 'acquéreur soit de 4650, alors qu' elle devait être supérieure à 4650 au moment de l 'offre.

Ce n 'est qu' ainsi qu 'il sera possible de donner aux clients l' espace de payer, ce qui leur donnera le sentiment de réussir.

Entre le prix et le prix final, il y a eu de nombreux combats, et ensuite, pas à pas, on s' est approché du prix ou de son propre seuil.

Ce processus est comme une balance qui n 'est pas équilibrée, qui finit par s' équilibrer en dépla?ant la droite et la gauche vers la droite.

Le client dit souvent trois mots: trop cher.

Même si le client peut l 'acheter, il dit souvent que c' est trop cher, parce que le subconscient veut un peu moins cher, il veut plus d 'avantages, de préférence pas d' argent pour lui.

Face à ces trois mots de clients, de guidage facilement dans une position passive, et certains disent pas cher, et certains disent que la valeur de l'argent, certains disent que c'est un peu cher, un sourire.

En bref, face à ce problème, de nombreux types de procédés de réponse.

Réfrigérateur 4960 Yuan, appartiennent à des réfrigérateurs, les gens ordinaires semble très cher, d'autres réfrigérateurs généralement environ 2000 sont bonnes.

Alors d'ici avec la valeur de masquer les avantages de prix, et plein de confiance, mais notre frigo OK.

Ensuite doit souligner où, en particulier les clients aiment le bon point.

De cette manière, plus facile à capturer le coeur du client.