Regarde Les Raisons Pour Lesquelles Li Ning Va Se Développer.

Le 19 mars, Li Ning a annoncé ses résultats pour 2014, avec une perte de 781 millions de yuan renminbi pour la troisième année consécutive.

La bonne nouvelle, c 'est qu' il y a des données financières solides qui montrent que Li Ning a réussi à sortir de l 'engrenage de la baisse de ses performances et que l' aube d 'une défaite en 2015 appara?t.

Les pertes de la société Li Ning en 2014 se sont principalement produites au cours du premier semestre et n 'ont pratiquement atteint que 196 millions de yuan au second semestre.

Dans le cas de la Conférence de commande, les commandes passées par la société Li Ning (à l 'exclusion des filiales) ont enregistré une croissance comparable au cours des cinq derniers trimestres consécutifs jusqu' au troisième trimestre de 2015, avec une augmentation annuelle de plus de 15% au cours du dernier trimestre; en outre, la vente en magasin de Li Ning a connu une croissance positive au deuxième semestre de 2014 et une augmentation en unités au quatrième trimestre de 2014, ce qui a permis à la société Li Ning d 'obtenir une augmentation plus importante de ses recettes, en particulier au second semestre de l' année.

Tout au long de 2014, les revenus de la société Li Ning ont repris leur croissance, augmentant de 16 à 7 milliards 630 millions de yuan par an.

Il y a six raisons à cela.

　　Se conformer à l 'opinion publique

Après la démission de Kim Jin Jin Jin Jun, ressortissant des états - Unis d 'origine coréenne, le Directeur général de la société Li Ning a appris que Li Ning continuerait d' inviter un étranger à diriger la société Li Ning.Cependant, selon les industriels, Li Ning, qui est en plein essor, est le seul à pouvoir unir ses forces pour réaliser ? un seul rêve, une seule force ?.

Le Conseil d 'administration est convaincu que M. Li Ning, en sa qualité de Président exécutif et de Président exécutif par intérim, assurera une direction solide et cohérente du Groupe et, en particulier, lui permettra de planifier et d' appliquer sa stratégie opérationnelle.Le Conseil d 'administration est également convaincu que les arrangements actuels sont dans l' intérêt général de la société et de ses actionnaires. ?

Pour la société d 'articles de sport, Li Ning, qui a le titre de champion du monde, est le meilleur représentant de l' image et le plus grand atout, les autres sociétés sont plus riches et plus compétents Manager professionnel, mais aussi en vain.

　EtDistributeurJ 'ai l' impression d 'avoir une lune de miel.

Avant de sombrer dans la marée noire, certains dirigeants de Li Ning n 'avaient pas pris froid contre certains distributeurs.

Nombre de ces distributeurs sont des commer?ants isolés, peu rentables et peu performants, dont la structure des stocks vieillit, dont l 'image vieillit, ce qui compromet leur capacité de générer des revenus et les risques de perte d' exploitation et de fermeture.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Mais le passage de Li Ning à des niveaux élevés a eu pour conséquence qu 'il n' est pas devenu "riche et beau", et que l 'ancien marché de l' herbe a également perdu beaucoup, il faut aussi s' engager avec les distributeurs pour stabiliser la situation.

Dans le cadre de la consolidation de la coopération avec les distributeurs, Li Ning a mis en place un site Web pour les chefs de magasin et plusieurs plates - formes de micromessagerie pour entrer en contact avec les directeurs de magasin, communiquer et partager les initiatives commerciales, les connaissances en matière de commerce de détail et les tendances futures.

Li Ning a également mis en place une plate - forme de gestion des ressources qui permet de détecter rapidement les stocks excédentaires de l 'entrep?t du Groupe, des distributeurs et des filiales, et de prendre des décisions en conséquence, telles que les commandes, la distribution, la promotion et la liquidation.Pour les produits qui ont été mis en vente pendant la saison, Li Ning a pris l 'Initiative de laisser les canaux pour les revendre dans les magasins de rabais, afin de libérer l' espace de vente des produits de Best - seller.

Il s' agit d 'apprendre aux distributeurs comment gagner de l' argent, et les relations entre Li Ning et les distributeurs ont de meilleures chances.

　Armée royale de la forêt

Au 31 décembre 2014, il y avait 5 626 magasins dans les magasins classiques de Li Ning, les magasins phares, les usines et les boutiques de rabais, soit une diminution nette de 289 par rapport au 31 décembre 2013.

Cette diminution est due principalement à la réduction du nombre de magasins de distributeurs et de distributeurs, tandis que le nombre de magasins appartenant directement à Li Ning a considérablement augmenté.

En 2014, le nombre de magasins directs de la marque Li Ning était de 1 202, soit une augmentation de 29,8% par rapport aux 926 de l 'année précédente.

En plus d 'ouvrir son propre magasin, Li Ning a également constitué un certain nombre d' actifs de détaillants.L 'année dernière, Li Ning dans le Heilongjiang, Liaoning, Zhejiang a acheté cinq distributeurs d' affaires pour un co?t de près de 100 millions de yuan.

Avec l 'ouverture d' un grand nombre de magasins directs, Li Ning a considérablement renforcé le contr?le des canaux de vente.

　Mordre ADI, différencier les circuits de vente au détail

Gao Jia Li, Directeur général de l 'Adidas région de Chine, a dit que les besoins des consommateurs chinois étaient très divers et que la situation du marché était complexe et exigeait des réponses différentes.Adidas a donc eu l 'audace de "manger des crabes" dans le pays, a ouvert des magasins de chaussures, des magasins de femmes, et d' autres sous - magasins, sans comprendre une couleur de gros et de l 'ensemble du modèle de magasin.

　　Li NingUne stratégie similaire de configuration de canaux a également été élaborée.

Le Département de la vente de Li Ning, en coopération avec le secteur des produits, les distributeurs, de classer les magasins en fonction des caractéristiques de la demande des consommateurs, d 'améliorer la planification de la classification des magasins et de diversifier les groupes de magasins, a considérablement amélioré la précision et l' efficacité des commandes.Li Ning a également entrepris d 'autres travaux de ventilation et de différenciation du secteur commercial, selon la catégorie de produits pour la planification de la classification des magasins.Selon la stratégie de la catégorie, les magasins sont gérés selon le niveau de la Ville, les caractéristiques de la zone d 'affaires, la classification des consommateurs, la relativité de la vie sportive et sportive, etc.

Wang Xin, associé mondial de Frost Sullivan et Directeur général de la région de la Grande Chine, a déclaré qu 'avec l' évolution de la société et de l 'économie chinoises, la philosophie des consommateurs chinois changeait et que la structure économique des consommateurs chinois leur conférait un pouvoir d' achat différent, ce qui compliquait le marché chinois.Par conséquent, les marques sportives ne doivent pas adopter une stratégie unique face au marché chinois et les canaux doivent être diversifiés pour cibler différents groupes de consommateurs.Cela est encore plus vrai dans les villes de première et deuxième lignes, où les besoins des consommateurs varient en milliers de personnes en raison de la complexité et de la diversité de la structure du personnel, et où les marques sportives doivent adopter des stratégies de marché plus détaillées pour les exploiter et les satisfaire afin de parvenir à leur propre croissance.

　Sport + mode

Ces dernières années, l 'enthousiasme des consommateurs chinois s' est accompagné d' un afflux de mode rapide.Aujourd 'hui, l' enthousiasme des consommateurs chinois est passé de l 'ancien produit sportif à la mode et aux loisirs.

Les marques transnationales et les marques chinoises locales ont remporté de grands succès dans le domaine de la mode sportive, comme Adidas, et dans le second cas, Li Ning est plus connu pour les produits sportifs professionnels.

Li Ning a commencé à adapter sa stratégie.

Li Ning a ouvert un ensemble de la vie sportive de haut de gamme de la cha?ne de magasins Lnc (Li Ning ensemble), principalement pour développer les clients de haut de gamme de la vie sportive du marché de consommation.La conception des produits est dirigée par un designer Sud - coréen, Jessica, ancien membre coréen de l 'age de la jeune fille, comme porte - parole, de promouvoir l' image d 'une variété de produits transfrontaliers pour attirer les consommateurs à la recherche de la mode.à l 'heure actuelle, plus de 10 magasins sont ouverts, dans les magasins de mode, les performances sont bonnes, et il y aura un plan d' ouverture à grande échelle en 2015.

　　Deep testInternet

Evaluation de l 'avenir de Li NingComme dans d 'autres entreprises, au début, l' Internet n 'était plus qu' un complément des circuits de vente de Li Ning, et cette idée a été adaptée.

Le commerce électronique de la société Li Ning a connu une croissance spectaculaire en 2014, avec une augmentation de 48% des recettes totales et une augmentation de 85% des recettes d 'exploitation directe.Li Ning dans les principales plates - formes électriques, le chat céleste et le magasin phare de Jingdong a doublé la taille, la vente de 77 millions de yuans le même jour, dans le sport et de l 'extérieur de variétés au - delà de Nike et Adidas est devenu le deuxième, les ventes plus de deux fois plus que les autres concurrents locaux.

Li Ning a indiqué qu 'au début de 2015, des contacts approfondis ont été établis avec les entreprises dans le domaine de l' Internet, telles que manwei et millet bracelet, les deux équipes ont lancé de nombreuses initiatives de coopération sur leurs atouts et leurs ressources respectifs.Avec manwei produits seront mis en vente au début du mois d 'avril, et la stratégie de marketing numérique et des médias pour promouvoir le marketing en ligne.Li Ning a également publié il y a quelques jours un accord stratégique avec les entreprises de l 'éco - cha?ne du millet, le fabricant de l' anneau de la main du millet wami technologie, afin de construire une nouvelle génération de chaussures intelligentes et d 'explorer les grands domaines de la santé des données.

Li Ning espère tirer parti de ses propres avantages technologiques en matière de produits, travailler avec un plus grand nombre d 'entreprises innovantes et scientifiques de part et d' autre des frontières pour fournir des produits et des services plus adaptés aux modes de vie et de consommation sportifs modernes, afin qu 'ils deviennent le moteur d' un nouveau cycle de croissance des entreprises.