李寧會社の未來発展の6つの原因をよく見てください。

3月19日、李寧は2014年度の業績を発表し、7.81億元の人民元を損失し、3年連続の損失を計上した。

良いニュースは、すでに確かな財政報告のデータがあって、李寧會社はすでに業績の下落して止まらないぼろぼろな泥沼を出て行って、2015年に赤字の曙光がすでに現れました。

李寧會社の2014年の損失は主に上半期に発生し、下半期には実質的に1.96億元の損失しかない。

注文會の狀況から見ると、李寧注文會の注文書（子會社を除く）は2015年第3四半期まで5四半期連続で前年同期比で増加し、最新四半期は15%を超えて前年比で増加した。また、李寧は2014年下半期に同店売上をプラス成長に転じる。

2014年通年、李寧會社の収入は再び成長軌道に戻り、年によって16%から67.3億元まで増加した。

李寧會社の未來をよく見ている理由は、簡単に言えば6つあります。

　　1、民意に順応して、李寧は山を出る。

韓國系アメリカ人の金珍君が李寧會社の行政総裁を辭任した後、李寧は引き続き外國人に李寧會社を掌握してもらうというニュースがありました。しかし、業界関係者によると、風雨に揺れる李寧の社內には山が林立しており、李寧本人だけが各方面の力を合わせて、「心を一つのところに向けて考え、力を一つのところに向ける」ことができるという。

內外の呼び聲に対して、李寧は聞いたようです。李寧會社の最新の公開態度は「取締役會は李寧氏が執行主席兼代理行政総裁として就任し、當グループのために強固な一致の指導を提供し、特に當グループの規則と業務戦略の実行に有利であると信じています。取締役會はまた、現行の手配全體が當社及び株主に有利であると信じています。

スポーツ用品會社にとって、世界チャンピオンの肩書を持つ李寧は最高のイメージキャラクターと核心資產であり、他の會社がいくらお金があっても、有能なプロのマネージャーがいます。

　2、と販売代理店ちょっとハネムーンの感じがします。

赤字の泥沼に陥る前に、一部の販売業者に対しては、李寧會社の幹部が風邪をひかなかった。

これらの販売代理店の多くは単店で経営しています。店舗の効果が低く、小売経営の水準があまりよくないです。在庫構造が老朽化し、店舗イメージが古くなり、収益能力に影響を與え、営業損失に直面して閉店するリスクがあります。李寧とハイエンドのモデルチェンジの目標「不似合い」に行きたいです。見守られなくても他の人を恨むことはできません。

しかし、李寧がハイエンドに移行した結果、「高富帥」になったわけではなく、元の草の根市場も多くを失って、安定した局面を維持し、販売業者と「戀愛」をしなければなりません。

販売代理店との連攜を強化するために、李寧會社は店長サイトを設立し、複數のWeChatプラットフォームを作って店舗マネージャーと連絡し、業務の取り組み、小売知識及び將來の趨勢などを交流し、店舗マネージャーもこのプラットフォームを通じて直接に店內の運営狀況、問題及び製品の需要を報告し、寫真をアップロードし、店內の商品の陳列にフォローします。

李寧會社は別途に「資源管理プラットフォーム」のセットを作りました。また、集団倉庫、販売店及び付屬會社の在庫過剰を発見しました。これらの季節の売れ殘り商品に対して、李寧會社は自らチャンネルを通じてこれらの商品を割引店に転売させて、正価店のために棚のスペースを空けて売れ行きのよい商品を売っています。

これは手を取って販売業者にどうやってお金を稼ぐかを教えてもいいです。李寧會社と販売代理店の関係ももっといい可能性があります。

　3、直営店が増え、「御林軍」が成型した

2014年12月31日現在、李寧ブランドの常設店、旗艦店、工場店及び割引店の店舗數は5626店舗で、2013年12月31日より289店舗減少している。

減少したのは主に販売代理店、販売店の店舗で、直屬の李寧の販売店の數は大幅に増加しています。

2014年、李寧ブランドの直営店の數は1202件で、前の年の926間より29.8%増加しました。

自分で直営店を経営する以外に、李寧は多くのディーラーの小売資産を編集しました。去年、李寧會社は前後してアムール川、遼寧、浙江で5つの販売店の業務を買収しました。1億元近くの人民元がかかりました。

その上、多くの直営店の開設によって、李寧は販売ルートのコントロール力を大いに強化しました。

　4、阿迪に食いついて、小売ルートの差異化

アディダス大中華區の取締役社長の高嘉禮さんによると、中國の消費者の需要は多種多様で、市場狀況が複雑で、対応策が必要です。アディダスは國內で大膽に「カニを食べる」ということで、靴専門店や女子専門店など細分化した店舗をオープンしました。

　　李寧類似のルート配置の方略も確立した。

李寧の販売部門は製品部門、販売店と協力して、消費者の需要特性によって店舗の種類を區分し、店舗の分類計畫を改善し、異なる店舗群によって差異化した商品計畫を行い、注文の正確性と有効性を大幅に向上させました。李寧はさらに商業圏の細分化と差異化の仕事を展開し、製品の種類によって店舗の分類計畫を行う。品類の策略によって、都市レベル、商業區の特性、消費者の分類、運動╱スポーツ生活の相対性などの要素によって店舗を分類して管理します。

フォルトサリングローバルパートナー兼大中華區取締役社長の王新氏によると、中國の社會経済の持続的な発展に伴い、中國の消費者の理念は絶えず変化しており、中國の消費者の経済構造も彼らに異なる購買力を與えており、これらは中國市場の複雑さを作り上げている。そのため、スポーツブランドは中國市場に対して一刀両斷の戦略をとってはいけません。ルートは多様化して異なる消費群體を狙う必要があります。これは第二線都市でもっと際立っています。第二線都市の人員構造が複雑で多様なため、消費者の需要が変化しています。スポーツブランドはもっと細かい市場戦略を取ってこそ、これらの需要を掘り起こして満足させて、自分の成長を実現しなければなりません。

　5、スポーツ+ファッション二重線を並べて進む

近年、急速なファッションブームに伴い、中國の消費者の情熱的な変化が見られます。今、中國の消費者の情熱は以前のスポーツ商品からファッションレジャーの分野に転向しました。

多國籍ブランドと中國本土ブランドはスポーツファッションの分野で業績が豊作のケースがあります。前者はアディダスのようです。後者は特歩のようです。李寧はもっと専門的なスポーツ製品で知られています。

李寧は今すでに元の策略を調整し始めた。

李寧會社は運動生活のハイエンド品類を集めたLNC（李寧集合）の店舗ルートを開拓し、主力は中高級顧客のスポーツ生活消費市場を開拓しました。製品のデザインは韓國のデザイナーを主導として、韓國の元少女時代のメンバーJessicaを代理人として契約し、イメージスタイルの多様なクロスボーダー商品の組み合わせを発表し、ファッションを追求する消費者を引き付けています?，F在は10店舗以上がオープンしており、ファッションモールでの販売実績が好調で、2015年には大きな規模の開店計畫がある。

　　6、深さ試水インターネット

李寧の未來を評価して、インターネットに連絡しないわけにはいかない。他の企業と似ています。初期、インターネットがもっと多いのは李寧會社の販売ルートの一つだけです。今、この考えは調整されました。

李寧會社の電子商取引は2014年に記録され、総収入は48%上昇し、直営店の収入は85%上昇した。李寧は主な電商プラットフォームの天貓及び京東の旗艦店の規模が倍になり、雙十一日に7700萬元の人民元を販売し、スポーツです。屋外品類はナイキとアディダスを超えて第二位となり、他の本土競爭者の倍以上の販売をしています。

李寧側によると、2015年の初めに、漫威及び小米手環などのインターネット分野の企業と深く接觸し始め、雙方のチームはそれぞれの優位と資源について、多様な協力創意を活性化した。その中で漫威と協力する製品は4月初めに発売されます。そしてデジタルマーケティングとメディア戦略でオンラインラインのマーケティングを推進します。李寧はこのほど、小米生態チェーン企業、小米ブレスレットの創始者である華米科技と戦略合意を発表し、次世代のスマートシューズを共同で構築し、大データ健康分野を探索した。

李寧は自分の製品の技術優勢を利用して、もっと多くの革新と科學技術企業と境を越えて協力して、現代のスポーツ生活と消費方式に合った製品とサービスを提供して、會社の新たな成長の原動力にしたいです。