CHIC 2015中國バイヤー店研究報(bào)告書

_買手店にShowroomを開設(shè)することが新たな現(xiàn)象となりました。

ますます多くなる

Showroomの開設(shè)を開始しました。例えばBothとWaterstoneは恒隆広場(chǎng)にBOTH Showroomを開設(shè)します。Alter_も4月の上海ファッションウィークに自分のShowroomを発売します。

國內(nèi)のShowroomが臺(tái)頭する前に、買い手の店は國外のブランドの商品に入ってすべて國外のファッションウィークあるいは展示會(huì)を走らなければなりません。

_は2014年から中國の第一線都市の中で多くのShowroomが出現(xiàn)し、新興ビジネスモデルとなっている。

Showroom_はトレンドと消費(fèi)者の最新の需要に応じてブランドを柔軟に変更できます。購入者と小売商はShowroomの展示商品によって注文の需要を決定します。ブランド商はShowroomの注文狀況によってコミッションを提供します。

バイヤーにとって、Showroom_のビジネスモデルは注文をより簡(jiǎn)単にすることができますし、より多くのブランドを選ぶことができます。

_Showrom_をバイヤーとして

これらのプラットフォームは一般的に自分の場(chǎng)所を持っています。年中運(yùn)営しています。上海の春夏ファッションウィークや秋冬ファッションウィークなどの各種ファッションショーに參加しています。

海外の大量ブランドは中國市場(chǎng)に深い興味を持っています。Showroomはコミュニケーションの架け橋としてこれらのブランドの中國市場(chǎng)に対する理解を増やし、より合理的な価格設(shè)定と中國市場(chǎng)戦略を設(shè)定することができます。

_買手店オープンオーダ

_國內(nèi)のバイヤー店は日増しにハイエンドの小眾の「神壇」を退職し、中ハイエンドの客層が主要な客層となっている。

買い手の店の製品の価格帯は數(shù)百元から數(shù)萬元まで広がっています。そしてますます多くのバイヤーの店が各種の付加価値サービスを提供し始めます。

買手店の平均価格帯が広くなり、分布がより平均的になり、買手店は積極的に多くの定価商品を増やして細(xì)分市場(chǎng)を占める。

2014年には500元以下及び500-1,000円という二つの區(qū)間の製品が販売され始めました。しかも平均価格帯はそれぞれ2.3%と5.4%を占めています。低価格商品はますます多くなりました。

その理由は、第一に、低価格エリアのバイヤーが大量に現(xiàn)れています。このような店舗の多くは小規(guī)模な個(gè)人のバイヤーで、低価格の商品を主力にして、商品の位置をずらす競(jìng)爭(zhēng)を?qū)g現(xiàn)しています。

有名な買い手の店は連ka仏、おじいさんの百貨などの中國で戦略を調(diào)整して、安値の商品を?qū)毪筏贫鄻敜氏M(fèi)者の群れを引きつけます。

_は各種の付加価値サービスを提供します。

海外での買い物ブームにより、國內(nèi)消費(fèi)者が海外製品を購入するのがより便利になり、購入できるブランドも増え、主力の「希少性」商品を扱うバイヤーの競(jìng)爭(zhēng)が激化しています。

人々のバイヤーに対する消費(fèi)需要はすでに商品そのものを超えており、より多くの「専屬」サービスが必要です。

より多くの消費(fèi)者を誘致し、消費(fèi)者の忠誠度を高めるために、バイヤーは個(gè)人イメージコンサルティング、美顔コンサルティング、「オーダーメイドロッカー」などのサービスを提供し始めました。

同時(shí)に各種の活動(dòng)を催して取引先の粘り性を増加して、例えば連ka仏は不定期にカクテル?パーティーを催して、おじいさんの百貨は春節(jié)の幸運(yùn)な大回転の活動(dòng)を出して、Attos_は婦人デーの活動(dòng)などを出します。

ブランドライフサイクル短縮

設(shè)立から國內(nèi)消費(fèi)者の注意と愛に必要な時(shí)間が短くなり、Alexander Wang、House of Hello_などは若手デザイナーブランドとして、短い1-2年間で急速に國內(nèi)消費(fèi)者に知られています。

デザイナーブランドのライフサイクルが短縮された理由は：

_第一に、アパレル製品自體の使用周期が短縮されています。

若い消費(fèi)者はより多くの革新を始め、個(gè)人の獨(dú)特性を求め、デザイナーブランドの背後にある付加価値を認(rèn)め、流行に対する追求がますます多くなっている。

_第二に、服裝生産技術(shù)と生産力は絶えず強(qiáng)化されています。服裝生産周期の短縮は新舊商品の交替を加速しました。

第三に、情報(bào)爆発の時(shí)代には、様々なメディアやソーシャルメディアの使用がデザイナーのブランド伝播速度を速くし、短期間でブランドの認(rèn)知度を急速に高めることができます。

_は銀行をまたいでバイヤーの店を開きます。バイヤーの背景は多様です。

買手の店は敷居が高くても低くてもいいです。さまざまな分野からの投資や人々がバイヤーの店に參入し始めます。

ASAのバイヤーの店主は物流業(yè)界から來ています。創(chuàng)業(yè)者は建築業(yè)界からファッション産業(yè)に変わっています。このような人たちはバイヤーの市場(chǎng)の未來を見ています。

_第二類の人々はバイヤーのお店に興味を持っています。例えば、Prizousはイギリス留學(xué)から帰った夫婦によって開設(shè)されました。趣味を職業(yè)に変えて、微信販売などの新しいメディアチャネルを使ってO 2 Oを?qū)g現(xiàn)します。

_第三類のバイヤーに熱心な人はスターやセレブです。

陳冠希のJuice、洪晃のBNC、車暁のDAGAZINEはこのような人士が自分の業(yè)界の優(yōu)位と人脈の資源によって買い手の店を開設(shè)して、各種のショー場(chǎng)の活動(dòng)に參與してブランドの影響力を拡大します。