Comment Faire Croire Au Client Que Ce Vêtement A De La Valeur?

Lorsque le client choisit la marchandise, l 'acquéreur peut déterminer le degré d' intérêt du client pour la marchandise en fonction de son comportement, de son attitude, de son ton, etc.Quand le client coupe le prix, même si les bénéfices sont très élevés, ne peut pas promettre un seul mot, vous êtes trop bon pour le prix, c 'est - à - dire vous, il semble très difficile de dire et d' apparence, de sorte que le client pense qu 'elle achète vraiment une marchandise à un prix très élevé!

En fait, on s' accorde généralement à penser que "Cher" co?te plus cher.On a dépensé 15 $pour acheter des marchandises.Nous avons encore une question: comment déterminer la valeur réelle d 'une marchandise?

Après beaucoup d 'études de marché nous avons constaté que la "valeur de combien" n' est pas déterminée par les commer?ants, mais par le biais de l 'achat de produits pour exprimer l' esprit des clients pour former un sentiment subconscient.

Combien vaut le client, comment le faire sentir?

Analyser d 'abord ce que l' on ressent, c 'est sentir qu' on réagit à une autre chose;

Deuxièmement, comment "laisser" les clients sentir, en fait, est très sensible, principalement en mobilisant pleinement les organes de perception auditifs, visuels, tactiles, odorants, de go?t, etc.Troisièmement, la noblesse est en fait le sentiment que les prix sont généralement considérés comme supérieurs à la valeur et que les prix qui ne sont pas chers sont égaux ou inférieurs à la valeur.

　　Terminal MarketingIl y a trois types de clients:

Les clients de la catégorie A, les clients pensent que votre marchandise ne vaut pas cet argent, les autres produits bon marché ne sont pas très différents, c 'est - à - dire que le prix est supérieur à la valeur;

Les clients de la catégorie B, vous êtes très bon, mais les prix sont trop élevés, je ne peux pas les acheter à ce moment - là, ils sont inférieurs ou égaux.Valeur?

Je ne veux pas dépenser autant d 'argent pour acheter vos produits, j' en achèterai un peu moins cher.

Pour que le client se sente utile, il faut qu'il soit procédé à des achats à la demande d'un client, en utilisant tous les moyens dont il dispose pour mobiliser pleinement ses divers organes sensoriels afin de lui faire prendre conscience que le prix de la marchandise est inférieur ou égal à la valeur de la marchandise.Dans le marketing de porte, lorsque le personnel du marché après cinq ou six heures de décapitation ne sera pas facile à franchir à la prochaine étape critique de la négociation, les clients sont souvent refusés pour "trop cher", comment faire pour résoudre ce dernier problème?

Les psychologues compétents ont mené une enquête sur les motifs de négociation du client, notamment:

1,0ClientJe veux acheter des produits moins chers.

2, le client sait que d 'autres personnes ont acheté vos produits à un prix plus bas.

Le client veut faire la démonstration de sa capacité de négociation en battant le vendeur pendant la négociation.

Les clients veulent utiliser des stratégies de négociation à d 'autres fins.

Le client a peur de perdre.

Les clients voient dans les concessions du marketing une amélioration de leur propre composition.

7, sur la base de l 'expérience passée, il est entendu que les négociations bénéficieront et il est clair que les marketeurs peuvent faire des concessions.

Les clients ne connaissent pas la valeur réelle des produits et doutent que les prix des produits ne correspondent pas.

9, les clients veulent négocier pour conna?tre le prix réel des produits de base afin de savoir si les agents du marketing mentent.

10, le client veut acheter de l 'autre, chercher à vous faire baisser les prix pour faire pression sur les tiers.

Le client a d 'autres objections tout aussi importantes qui n' ont rien à voir avec le prix qu 'il n' a fait que l 'excuser.

Le client veut prouver à ses voisins qu 'il est compétent.

Même si vous vendez aujourd 'hui, même pour d' autres raisons, il y a toujours quelqu 'un qui dit "Cher", ce "prix trop cher" est souvent un "bon" client, c' est aussi l 'une des objections les plus fréquentes des commer?ants.Alors, en cas de désaccord de ce genre, nos acheteurs hésitent à répondre aux mots "Vous ne connaissez pas la marchandise" ou "un centime, un centime".