Yǒu Yì Kuǎn Yú Shōu Jí Shōu Jí Bǎi Yuǎn Shōu Jí Bǎi Yuàn Zhōng Shì Jiàn

Yuanku s' est engagé à réaliser 50 milliards de dollars de recettes, est devenu le premier géant mondial de la mode.

Cependant, pour atteindre cet objectif, il faut non seulement que les clients aiment ses produits, mais aussi que les clients aiment sa marque.

Tokyo, Japan

Le siège mondial (UNIQLO) à Tokyo, au 33e étage de l 'immeuble central, est tourné vers l' extérieur, avec les yeux comme l 'ambition des fondateurs de l' entreprise.

Liu Jing Zheng - Président, Directeur général et Directeur général de la société mère de yoshiku Hsin Marketing Co., Ltd, espère que d 'ici à 2020, la société japonaise d' approvisionnement de base en couleurs et bien con?ues deviendra la première mode mondiale, avec un revenu annuel de 50 milliards de dollars des états - Unis (environ 300 milliards de yuans) qui dépassera les limites de ses revenus.

Et

à l 'heure actuelle, le plus grand et le deuxième plus grand magasin de vêtements.

Pour l 'exercice budgétaire 2014, h & M a rapporté un produit de vente de 151 milliards de couronnes suisses (18 milliards de dollars, 109,5 milliards de dollars) contre 18,1 milliards d' euros (20,4 milliards de dollars, 121,1 milliards de dollars) pour la société mère Inditex de Zara.

En 2014, les ventes ont atteint 1 380 milliards de yens (13,3 milliards de dollars, soit environ 81 milliards de yuan), dont 82% de la contribution de la veste.

à moins de cinq ans d 'ici à 2020, comment la Banque d' excellence atteindra - t - elle son objectif?

? cet objectif financier est irréaliste pour eux.

Plus précisément, l 'objectif n' est qu 'une manifestation de leur vision à long terme ou de leur ferme volonté, a - t - il précisé, l' analyste des obligations japonaises de Morgan Chase, Taro Murata.

M. Liu Jing a délibérément publié ces données afin d 'inciter les dirigeants d' entreprises à envisager leurs activités sous des angles complètement différents et à essayer de nouvelles approches novatrices plut?t que de suivre la routine.

En effet, l 'objectif de 50 milliards de dollars de recettes annuelles d' ici à 2020 pourrait être plus symbolique que pratique.

Mais il est certain que si l 'on veut atteindre cet objectif, il faut que la garniture remporte le marché en dehors du pays, avec 840 magasins au Japon, le marché est saturé.

Renforcer l 'impact mondial

"Il est très important de savoir comment nous pouvons développer et réussir sur les marchés étrangers", a confirmé M. Yukichi katsuda, Vice - Président principal du Centre mondial de recherche et de conception d 'euryku.

? l 'ouverture prévue de magasins dans un plus grand nombre de pays et le succès de la promotion dans chaque pays sont essentiels pour atteindre notre objectif de 2020. ?

Des progrès considérables ont été réalisés en Asie.

La région de la Grande Chine (Chine continentale, Hong Kong (Chine) et Taiwan) compte 400 magasins. Pour la première fois en 2014, les recettes ont dépassé 200 milliards de yen (1,6 milliard de dollars, soit 9,8 milliards de yuan), soit une augmentation de 66,5% des ventes.

Le plan à moyen terme de la Banque d 'excellence est de porter à plus de 1 000 le nombre de magasins dans le grand chinois.

La yueku a ouvert plus de 140 magasins en Corée et a obtenu de bons résultats en 2014, tandis que le marché de l 'Asie du Sud - Est (qui compte moins de 100 magasins en Malaisie, à Singapour, en Tha?lande, aux Philippines et en Indonésie) a connu une croissance régulière.

"Les performances de la Chine et de la Corée sont très fortes, ils augmentent", a déclaré Yuki Kata.

Je suis très optimiste sur le marché asiatique.

Nos opérations en Asie ne font que commencer à se développer.

Nous avons une liste de marchés cibles, y compris Singapour et la Malaisie...

Et nous ne sommes pas encore entrés en Inde.

Nous avons déjà remporté de grands succès en Asie et avons un grand potentiel pour l 'avenir. ?

Mais le test de la réalité persiste.

Vous pouvez conquérir le marché occidental?

? les marchés des états - Unis et de l 'Europe offrent également d' immenses possibilités aux vestiaires, mais leur nature diffère de celle de l 'Asie.

Il n 'est donc pas facile d' ouvrir ces deux marchés, dit Tailang Murata, de Morgan Chase.

En 2014, la réserve européenne a dépassé les attentes et a réalisé des bénéfices, malgré son co?t élevé, avec l 'ouverture en avril dernier à Berlin, en Allemagne, d' une boutique phare de 29 000 pieds carrés (environ 2 700 mètres carrés), ce qui a accru sa part en Europe.

à l 'heure actuelle, les magasins de vêtements en Europe sont répartis entre 10 en Angleterre, 8 en France et 5 en Russie.

(la première boutique sera ouverte en Belgique cet automne, de même qu 'en Espagne et en Turquie.

Dans le même temps, la boutique de l 'USB aux états - Unis ne donne pas de bons résultats.

En tant que plus grand marché mondial de consommation, les états - Unis déterminent si l 'objectif ambitieux de l' Arsenal finira par se réaliser ou dispara?tre.

? les états - Unis sont le plus grand consommateur du monde et peuvent offrir à l 'industrie du vêtement les possibilités les plus intéressantes au - delà de l' Asie.

Mais décider de la manière de développer la marque et de réaliser des profits est un grand défi, comme l 'indique la lettre que Liu Jing adresse chaque année aux actionnaires, publiée en janvier sous le titre ? devenir une véritable société mondialisée ?.

"La croissance du marché des états - Unis est essentielle pour atteindre l 'objectif de devenir le premier distributeur mondial de vêtements", a déclaré Bernadette Kessen, analyste de l' habillement et des chaussures d 'eurey.

"Cependant, à la fin de 2014, il n 'y avait que 39 magasins aux états - Unis, sans grande influence.

En outre, l 'influence de la marque de la boutique reste limitée aux grandes villes. ?

En revanche, h & M possède plus de 350 magasins aux états - Unis et s' infiltre dans le Centre des états - Unis, avec des magasins de détail de Denver à Caroline du Nord.

Le mois dernier, h & M a annoncé son intention d 'ouvrir une nouvelle boutique dans le Greentree Shop de Clarksville, dans l' Indiana, où six magasins existaient déjà.

Aux états - Unis, les magasins de vêtements sont actuellement concentrés dans les grandes villes développées et autour de la c?te Est et Ouest, les marques sont très variables d 'acceptation.

"Les New - yorkais aiment beaucoup la marque de l 'Eucalyptus", écrit dans le rapport annuel de l' entreprise par le PDG américain Larry.

En fait, la ville de New York a enregistré une croissance à deux chiffres des ventes de trois magasins de sous - traitance situés dans le district de Soho, sur la Cinquième avenue et sur la 34e rue.

Mais quand la boutique s' est étendue aux banlieues de New York, du New Jersey et du Connecticut, ainsi qu 'à San Francisco, Philadelphie, Boston et Los Angeles, les résultats ont été mitigés, a - t - il ajouté.

L 'automne prochain, la boutique de vêtements a l' intention d 'ouvrir des portes à Chicago et à Denver.

Dans le Centre des états - Unis, les banques d 'excellence sont encore moins connues et les revendications de valeur ne sont peut - être pas très acceptées, car les clients y attachent moins d' importance à la conception et à la qualité et sont plus habitués à faire des achats dans des grands magasins à rabais comme Walmart et taggit, où les banques d 'excellence n' ont pas d 'avantage en termes de prix.

Résoudre le mystère de la marque

"La chose la plus importante est de savoir comment nous pouvons montrer à nos clients notre marque, notre société et nos produits", a - t - on demandé à Yoshida comment gagner le marché américain.

"Je ne pense pas que nous ayons pu le faire.

Nous nous effor?ons d 'élargir notre réseau d' affaires et de magasins.

Mais en même temps, comment pouvons - nous pmettre l 'histoire de notre marque et de nos produits?

En octobre de l 'année dernière, John Christopher, Directeur de la créativité légendaire, s' est joint à l' USB pour insuffler un nouvel élan à la marque.

John Christopher a une longue relation de coopération avec yukiku, ancien Directeur mondial de la créativité de Wieden & Kennedy, le célèbre agent de publicité des états - Unis.

"Nous venons de commencer.

Il y a 39 magasins de vêtements aux états - Unis, mais chaque quartier compte 39 Starbucks.

Nous n 'avons presque même pas touché la fourrure, répondit Jay avec enthousiasme.

? Je veux élever cette marque à un niveau plus élevé, la première tache étant de faire conna?tre au monde entier la vraie nous, les gens nous comprennent mal ou nous ignorent en grande partie. ?

"Avec notre expansion aux états - Unis, la marque devient de plus en plus importante", a déclaré Jay.

"Le succès dans le district de Soho et sur la 5e Avenue est une chose, mais maintenant nous allons nous étendre à la c?te ouest, en direction du Centre des états - Unis, et c 'est une autre chose.

La marque est vraiment très importante, car le prix n 'est pas le seul facteur de jugement ", a - t - il ajouté.

? même dans la ville de New York, où la piscine est bien connue, les relations entre les entreprises et les clients sont fondées sur la qualité et l 'accessibilité économique des produits.

Si vous avez besoin d 'une bonne conception et d' un prix raisonnable de base, alors allez dans la boutique.

Mais la marque d 'Yuku n' est toujours pas très claire et les contacts affectifs avec les clients sont très limités. ?

"Faire savoir aux clients que la meilleure qualité de nos produits ne suffit pas", a déclaré Jay, "Nous devons avoir des connotations.

Une grande marque doit donner un sens à la vie des gens.

D 'abord, je dois dire: "Pourquoi sommes - nous là?", puis, la question suivante est: "qui s' en soucie?" pourquoi je m' en soucie? "

A maints égards, la boutique n 'est pas une marque de mode.

Il ne se fonde pas sur des caractéristiques spécifiques, des tendances saisonnières ou des modes supérieurs et inférieurs.

Au contraire, la garniture crée des "vêtements de composition" simples et familiers, et les clients peuvent s' adapter à leur fa?on unique comme assembler du bois.

"J 'espère que les gens ont leur propre style et mode", dit Yuki Kata.

"Nous espérons que les produits fournis aideront les clients à construire leur propre mode.

Nous ne voulons pas imposer notre volonté aux clients: Vous devez le porter ou le porter comme ?a.

Mais si la boutique n 'est pas une marque de mode, quelle marque est - elle?

"La marque de l 'Yuku est l' équivalent d 'un vêtement de vie", a déclaré M. Chusei Yanai.

"Nous voulons offrir aux clients des vêtements confortables fondés sur les valeurs japonaises de simplicité, de qualité et de durabilité, afin que la vie des gens soit meilleure.

En effet, il ressort de tous les produits de la veste - des sous - vêtements chauds aux vêtements en Cachemire à prix modéré - qu 'elle se positionne vraiment comme une marque de tous les êtres humains et de tous les modes de vie.

Mais la notion de vie décente est - elle suffisamment représentative, a - t - elle suscité une résonance chez les consommateurs américains et a - t - elle permis à l 'industrie du vêtement d' atteindre l 'objectif de 50 milliards de dollars?

"Convaincre une vie décente peut au moins pmettre un message: nos produits peuvent rendre la vie quotidienne de chacun plus belle", a déclaré Jay.

? On peut comprendre que ce que nous essayons de faire, c 'est d' améliorer la qualité de vie de chacun.

J 'espère que cela se traduira dans notre sens, a - t - il poursuivi.

? Il est clair que le principe d 'une vie décente, c' est - à - dire d 'une amélioration constante des choses pour une vie meilleure, peut se concrétiser à bien des égards, dans l' espoir non seulement d 'être illustré par nos expositions, mais aussi d' être reflété dans nos actions en tant que citoyens de la Ville, dans les magasins que nous construisons.

Ce qui importe, ce sont nos actes et non pas seulement nos paroles. ?

"Mais le vestiaire n 'est pas sans style, ni sans élégance, ni manque de sagesse", a - t - il rappelé.

En effet, sur la base d 'une série de partenariats de mode couronnés de succès, la collection de capsules sera lancée cet automne conjointement avec Karin lofied (Carine 13 à travers 10 Roitfeld) et Christophe Lemaire (Christophe 13 à 10ème Lemaire), dans l' espoir que cette initiative permettra d 'insuffler dynamisme et originalité à sa marque et à son produit.

Tout cela est très important, dit Jay.

"C 'est un autre piège: on fait les dépenses de base et les styles très simples, on devient vite ennuyeux, ou" qui s' en soucie? ".

Pour Jay, le règlement du mystère de la marque de l 'USB dépend en fin de compte du talent.

? le monde tourne autour des talents.

Nous avons donc besoin de plus de talents, de plus de types de talents, d 'une plus grande diversité de talents et de talents de différentes origines.

C 'est là l' avantage d 'aller vers le monde.

Nous pouvons maintenant attirer des talents de Londres, de Chine, du Japon, de New York, etc. ?.