La Beauté De Ventes De L'Année Dernière De Rupture De 40 Milliards De Ce Qu'à Gagner De L'Argent?

Dans l'industrie de l'habillement de récession, il y a une entreprise, 2014 Ajouter plus de 1000 magasins, avec un total de plus de 7000 magasins, de maintenir un inventaire des jours 78 jours, tous les jours, fait de 116 millions, la valeur de marché de plus de 100 milliards de dollars de Hong - Kong a maintenant.

Sur le réseau,

Il parle de "爆乳" publicité exploser le sujet, il ajoute également Huang Xiaoming mentions les sous - vêtements + courir male de la coopération.

Voilà.

Il y a 20 ans, son fondateur, le Président Zheng yaonan, était la sécurité de Walmart.

Mais, comme l 'a dit un article de presse, "Comment Zheng yaonan a - t - il commencé à partir d' un petit agent de sécurité de supermarché en 20 ans seulement, l 'histoire de la lutte du patron d' une société cotée en bourse n 'est pas la question.

L 'important, c' est que lorsque le secteur de l 'habillement intérieur est en deuil, les magasins de l' entité ont été

Au moment de l 'impact de l' ouragan, plus de 7 000 magasins étaient ouverts dans plus de 330 villes du pays par une belle métropole qui vendait des sous - vêtements, et le taux d 'ouverture de ces magasins augmentait à un rythme annuel de 1 000. ?

C 'est un magasin ouvert.

La tendance à la fermeture des magasins de vêtements n 'est plus depuis un ou deux ans et se poursuit en 2014.

Les données montrent qu 'en 2014, le nombre de magasins de Banny Road a diminué de 388 à 3 432 par rapport à l' exercice précédent, qui était de 3 820.

Au cours du premier semestre 2014, 73 magasins ont été fermés, 134 au premier semestre du roi Komu, 53 à kanoudi Road et 46 à sinour.

Dans les sociétés cotées en bourse pour hommes, les sept loups les plus nombreux à fermer ont en fait fermé 505 magasins en 2013.

La situation des entreprises de vêtements féminins n 'est pas meilleure, sous le drapeau de marque esprit et d' autres marques de Stig global en 2013 en Chine à 38 boutiques.

Par rapport aux marques de loisirs telles que zodanu et les sept loups, telles que la marque de sport chinoise, représentée par l 'installation, le pick, 361degrés, il y a quelques années, a déjà connu un peu plus t?t le baptême de la marée des magasins.

Li Ning, la tranquillité, Turbo, 361o, Pike, etc. Le nombre total de marques sportives près de 3 000 magasins, dont des milliers de PG et Li Ning 2012.

En Chine du Nord, où la pénétration du marché est faible, et dans les villes de troisième et quatrième lignes où le potentiel de développement est élevé.

à la fin de l 'année dernière, 980 nouveaux magasins et 256 nouveaux magasins indépendants ont été ajoutés, et il y en a maintenant 6 049 et 977, dont près de 90% de magasins affiliés.

En 2014, les recettes des ventes des entreprises ont augmenté de 37,4%, atteignant 4 milliards 108 millions de yuan.

Une fourmi avale un éléphant.

En 2015, le 2 mars, les belles métropoles ont acheté 92 millions de yuan renminbi sous - vêtements de haut de gamme.

Selon l 'étude, odifen est classé cinquième et septième en Chine en 2014 pour ce qui est des ventes au détail de soutien - gorge et de sous - vêtements féminins.

Autrefois, une marque de sous - vêtements de haut de gamme, représentée par odifen, l 'amour, était quasiment l' étalon de la première et de la deuxième ligne des grands magasins.

Le point de départ de la sélection est trois ou quatre lignes de Ville, au niveau des districts et des magasins.

à la fin de l 'année dernière, les magasins urbains de beauté avaient été répartis dans 330 villes de Chine, voire infiltrés dans des marchés urbains plus éloignés.

Mais l 'énergie de ces petites boutiques est étonnante.

Selon le rapport de vonost Sullivan, la part de marché de l 'industrie du vêtement rapproché est d' environ 2,8% par rapport aux ventes totales de l 'industrie de la lingerie chinoise en 2013.

Selon Zheng yaonan, "par l 'intermédiaire d' un réseau de vente perfectionné de Shanghai odifen et de marques bien connues sur le marché chinois des vêtements de haut de gamme, le Groupe prévoit d 'élargir son taux de pénétration sur le marché chinois des vêtements personnels".

Poison III: sous - vêtements de marque stock et cha?ne d 'approvisionnement d' intervention rapide

L 'industrie de l' habillement a le plus peur de l 'arriéré de stocks, les marchandises sont aussi des baromètres pour le fonctionnement de l' entreprise.

Selon Yu zhenqiu, Vice - Président de la ville et trésorier en chef, les stocks de la ville sont actuellement de 78 jours.

Et SKU a plus de 11 000, plus de 1000.

Selon lui, dans de nombreux sous - vêtements de l 'industrie, la durée de la marchandise peut aller jusqu' à 200 jours.

D 'après yuzhenqiu, lorsque les magasins s s' associent à son système de background de Taobao une fois par semaine, à partir du moment du clic, les commer?ants recevront leurs propres commandes dans une semaine, directement du siège à l' intérieur de la boutique, à une vitesse comparable à celle de Taobao.

En outre, pour les magasins et les agents affiliés, ils n 'ont guère besoin d' entrep?ts car 65 à 70% des marchandises sont achetées au comptant en une semaine et toutes les marchandises sont vendues à leur arrivée, tandis que d 'autres commandes trimestrielles sont gardées dans des entrep?ts du Siège.

En dessous de ces merveilleux de la représentation, le modèle d'entreprise de la beauté?

Son essence ou à mode unique, mais, dans le cas de stockage jointes ont été "ne fait pas la ville de beauté", mais par la haute chiling Lin Huang Xiaoming mentions, faire de la publicité aérienne avec le sol, de canaux, de faire un bon.

"Merveilleux" secret: parité des sous - vêtements de positionnement

La beauté de la ville de positionnement de sous - vêtements marché de parité, par comparaison avec d'autres entreprises de l'industrie sur la base de la subdivision de vêtements, de plus en plus comme "porc" sur la tuyère.

D'une part, l'augmentation de la consommation sur le marché de l'ensemble de sous - vêtements: selon les statistiques, la société de conseil Sullivan, un en 2014, le montant de la consommation sur le marché chinois des sous - vêtements jusqu'à 200 milliards de dollars, soit une augmentation de cette année à 18% environ.

D'autre part, la hauteur de ce marché de dispersion de marque sur le marché, il y a plus de 3000 de marque et les fabricants, il n'était pas seul.

Selon les données de la dame lui - même est en 2014, par des parts de marché de ventes au détail uniquement de la part de l'ensemble du marché de 2,9%.

Dans ce contexte plus large, la beauté urbaine, dont le prix des produits est de 80 à 300 yuan, avec un taux d 'augmentation de 2,5 à 3 fois plus élevé, a opté pour un marché populaire de faible rentabilité.

Selon le rapport de l 'industrie, le montant total des recettes tirées des ventes sur le marché chinois de la lingerie est passé de 113,7 milliards de yuan à 194,4 milliards de yuan entre 2009 et 2013, soit un taux de croissance annuel de 14,4% pendant la même période.

Les marchés de masse situés à l 'extrémité centrale ont un potentiel de croissance plus élevé, représentant plus de 50% de la part de marché, que les marchés de bas ou de haut de gamme.

En Chine, l 'industrie de la Sous - vêtements est déjà à l' échelle nationale.

Cette industrie s' est manifestée de manière groupée, y compris à Shantou, Fujian shenghu, la mer de Chine méridionale salée, Zhongshan olive, Shenzhen GongMing, Zhejiang Yiwu et ainsi de suite.

Donc, devenir un "porc sur le vent" n 'est qu' une base.

Pourquoi les citadins sont - ils à l 'avant - garde?

Selon les 鄭耀南 propre de son fondateur, c'est quatre points: un modèle OEM, la deuxième est de conjoints de recherche et de développement, et le troisième est la réaction rapide du marché, quatre sont des systèmes d'information.

Faute de place, on ne autour d'une caractéristique de son, un modèle de canal plat de lancement.

"Poison" secret: plat de canaux

Par comparaison avec l'agent général de la tradition de vêtements entreprises, l'augmentation de la ville de beauté en franchise.

"Beaucoup de vêtements de marque de canaux traditionnels constituent un mode Proxy Multi - étages pour rejoindre, mais des invalides de système de distribution pendant l'augmentation de co?t de la marque de canal et également gravement affaiblir la compétitivité du marché de ces marques.

Un analyste dit que des titres.

Mais, avec les inconvénients du système, lorsque le magasin à trop, un magasin, la réputation de l'impact sur l'ensemble de la marque.

Dans le même temps, de guidage, de gestion et de contr?le et de vente de rejoindre stocke également des problèmes.

Mais la beauté de la ville avec sa propre exemple prouver: la demande de canal plat ne signifie pas que la marque doit tenir droit bataillon.

La première, la diversification de la boutique, magasin de poussée principal de la communauté.

Enracinée dans le marché de masse, la beauté de la ville en hausse de trois ou quatre lignes, qui stocke également le format des caractéristiques très localisée, pour sa boutique de 30 à 50 mètres carrés, principalement, de distinguer de 150 à 200 avant plate de vêtements et d'articles de sport.

Dans le même temps, le Vice - Président de la société, le CFO, 余振球, dit "le co?t d'investissement Da Dian naturellement plus élevés, mais seulement de valeurs dans de grands magasins populaires Commercial Street et de marcher dans la rue, et ainsi de suite.

Mais la beauté à l'exception de deux formats, plus le magasin à la communauté, le pport, l'école ".

En fait, un autre avantage de cette disposition est que ces magasins comme le commerce électronique "dernier kilomètre", proche du consommateur.

Dans le même temps, "cabine" marque de sous - vêtements cette fonction est également indispensable.

鄭耀南, a déclaré dans une interview, dans des conditions normales de lui donner plus de possibilités, parce que beaucoup de gens aujourd'hui un investissement de peur, peur de ne pas gagner de l'argent.

"Le modèle commercial de la ville de beauté à faible co?t d'investissement d'un magasin, environ 30 000 environ, mais le taux de rendement élevé, à base de 12 à 18 mois peut recouvrer les co?ts, alors on sera ouvert plus de magasin".

La seconde, un contr?le ferme la boutique.

Beaucoup de magasins, car la confusion des franchisés et difficile à contr?ler, et finalement renversé sur le seuil du magasin.

Face à largement répartis dans plus de 300 villes du pays, chaque région de magasin en particulier de magasins, comment un contr?le ferme?

"La commande directe de la société en réseau de vente au détail, et le mode de gestion de magasin de vente directe à peu près de la même franchise; en mode de service de plat, un franchisé n'impliquant pas de distributeur ou de séparation multicouche.

Si avec des articles de sport de plus, ils ont de la province de génération, Province de génération sous un franchisé, tandis que le franchisé ci - dessous et petite Franchisé, et la beauté d'une seule couche.

On est à un magasin de mode.

Magasin de vente, de surveillance et de tous les systèmes de livraison sont directement au responsable ".

Le Vice - Président et Directeur financier 余振球 dit spécifique ("contr?le", voir les liens).

Troisièmement, des contrats à terme + mode d'achat au comptant.

Achat au comptant que la beauté unique par semaine, système de chaque semaine pour la vitrine de marchandises Express.

Afin de stimuler les ventes, la beauté comme Zara, pratiques de fa?on rapide, h & M, chaque année, a introduit de nouveaux, 75% des ventes en 2014 pour la nouvelle.

D 'après l' article de marketing réussi, chaque trimestre, il prépare des conférences de lancement de nouveaux produits, mais pour les produits de base tels que le soutien - gorge, le Sous - vêtement, par exemple, ne peuvent être commandés qu 'en fonction du mode de commande, et pour certains produits saisonniers tels que Les vêtements ménagers, les vêtements de chauffage, les pantalons, etc., peuvent être commandés sur place.

Les commandes sont faites à terme sur place, tandis que les chefs de magasin reviennent dans le magasin, où les commandes hebdomadaires sont commandées sur la base des fournitures de l 'entreprise, sont réservées à la "livraison au comptant", qui représente 65 à 70% du volume total des commandes dans les magasins affiliés.

Chaque magasin en fonction de ses propres besoins de "Taobao" par l 'intermédiaire de l' arrière - plan du logiciel de commandes à l 'entreprise, le contenu des commandes varie d' un endroit à l 'autre et d' un moment à l 'autre.

Chaque semaine, la société ouvre deux plates - formes de commande, chaque commande de magasin n 'est disponible qu' environ une semaine (y compris les heures logistiques).

Ce mode de livraison pose un défi aux citadins.

Au début de la mise à l 'essai de ce système, "plus de 1 500 magasins nous commandent tous les jours, presque tous les jours".

Son chef de l 'information, shashashashao.

Pour le magasin, la beauté à 2014 au début de la ligne sur système de réapprovisionnement automatique, et à la fin de l'année 2014 installés dans des magasins 977.

Ce système est modélisé Zara, de l'ordre de fa?on rapide des marchandises h & M, etc., d'origine humaine de marchandises, la quantité de système en fonction de marcher la cargaison, chaud style automatiquement des paramètres de commande et de régénération, ce système en ligne directement l'ensemble de l'inventaire de la beauté du chiffre d'affaires par 85,2 ciel 78 jours.

沙爽 dit: "On a fait beaucoup de calculs, la découverte de la structure de magasin de marchandises a été considérablement améliorée.

Par exemple, nous avons un magasin à environ 2 millions de dollars pour soutenir l'inventaire des jours, et maintenant, tant que l'inventaire de 1 million, c'est parce que la structure des magasins plus raisonnable ".

Selon 余振球 introduit, afin de faire face à ce système de SPOT, des stocks, la beauté souvent des stocks de produits en stock à 334 ".

Trois d'entre eux sont des matières premières en usine de matériaux (par exemple, l'entrep?t de tissu de nylon, etc.), un produit semi - fini en trois fonderies (de la dentelle, bretelles, bonnets, etc.), quatre de devenir au comptant à la beauté de l'entrep?t.

En raison de sous - produits similaires, si le produit de la vente générale, ce "334" modèle permet également de placer près de six en matières premières ou de produits semi - finis utilisée pour d'autres produits.