Pourquoi L 'Europe Et L' Amérique Durent - Elles Longtemps?

Cette année, l 'industrie chinoise du grand magasin a connu un déclin, et la décision récente du Groupe Wanda de fermer 45 millions de tonnes est encore plus surprenante.

Le modèle traditionnel du grand magasin

Les géants du magasin, le défi si sévère pourquoi face à l'impact de la situation économique? Ne peut être ignorée, suivie de la concurrence Shopping Mall et le commerce électronique de canaux partagés et, dernier point, mais le plus important, c'est que le mode de fonctionnement de magasins traditionnels commence maintenant exposée, la baisse de succès la preuve aurait auparavant par accident, ou en mode de succès qu'a été un échec.

Mode magasin domestique classiques, est un Gong Xiao She, produit à partir d'un canal de circulation de marchandises évolué, de nombreuses sociétés cotées aujourd'hui, les premières années sont les entreprises publiques, de toutes les origines de l'entreprise collective, même si l'ouverture de la vague de réformes après, dans la propriété de la terre a connu la participation de pformation, mais c'est un mode de gestion plus dans le système à suivre, et présentant une caractéristique régionale forte, il y a des couleurs locales de protection forte.

Par exemple, dans la province de Shandong Ginza et cher et, d'un monde nouveau et Chongqing 100 (adresse ont été fusionnés pour une société), Wu Hubei, Hebei Beiren et ainsi de suite.

Et à partir de l'étranger pénètre dans l'intérieur de la lumière, de magasin si longtemps

, Isetan, nouveau monde, etc., à Shanghai, ville de Pékin, l'acceptation du marché plus grand, est également capable de survivre et se développer, mais sur le terrain, peut immédiatement être concurrents locaux commerciaux, au fournisseur local de relations, de la part des clients de recruter et de maintenance, perdu beaucoup d'avantages.

Dans un environnement concurrentiel, que ce soit en magasin local de l'état ou de la propriété collective évolué ou étrangère de magasins, de gestion du Centre de gravité sur la concurrence en matière de marque pour chasser les produits et les ressources - Ping.

Pendant de nombreuses années, les grands magasins avec les caractéristiques des connu:

1, une poursuite de ping -, l'absence d'un environnement commercial, pour améliorer l'expérience de l'utilisateur

"Ping" effet est un indicateur de l'évaluation du projet dans le magasin le plus communément utilisé, constamment d'améliorer la contribution des ventes et des bénéfices de poils par mètre carré, une majorité des magasins, canal commun réduisant encore et encore, à partir de 2,4 mètres, peut être réduite à 2 mètres, voire de 1,8 m, chaque marque de la zone de fonctionnement est comprimé en continu.

Magasin à dans un étroit espace de bouchon de produit de marque de plus, non seulement à l'image de marque ne peut pas pleinement démontré, que les consommateurs se sentent à l'aise, l'expérience d'achat médiocre, ce qui a laissé Mall shopping plus grand espace de développement.

Optimisation de mise à jour = = 2, vers le Haut de gamme, progressivement à partir de fournisseurs et les besoins de l'utilisateur

"Haute qualité" et de "qualité" est la cible, la poursuite de beaucoup de magasins intérieur unique au cours de l'année dernière, chaque moitié de réfléchir à la manière de régler tous éliminés, l'introduction de la plus haute qualité de marque, ce qui permet d'augmenter les profits de prix et de vente, les clients.

Dans le passé, il y a un "LV, gucci praticiens de l'industrie des domestiques, Cartier" rêve, et maintenant, les magasins et que la lumière "extravagant", les deux cas en fait logiquement même pour la poursuite d'un positionnement plus haut de gamme, ignorer la demande réelle de clients. Les ordres, Les besoins réels n'a pas d'importance à la présence de fournisseurs déjà dans la coopération.

3, la promotion du marché = ventes de remise, en outre, de l'absence d'autres recours

La plupart des grandes entreprises du pays ont adopté une approche très simple de la commercialisation, presque la promotion du marché équivalait à des remises promotionnelles, les achats, les dons, les multi - intégrale, etc.

Lorsque le commerce électronique n 'était pas apparu, il s' était avéré efficace à un stade antérieur, mais les opérateurs avaient considérablement réduit les co?ts de canal, de rénovation et de personnel, ce qui avait eu un impact sur les grands magasins à des prix plus bas.

Les grands magasins nationaux n 'ont pas mis en place des activités de marketing plus efficaces pour attirer de nouveaux clients.

Face à l 'impact de shopping \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

La combinaison de l 'industrie, l' introduction de la restauration, de divertissement marque, afin d 'enrichir la gamme de magasins, d' augmenter le temps de séjour des clients.

Ces stratégies peuvent être efficaces à court terme, mais à long terme elles ne permettent pas aux grandes entreprises nationales de sortir de l 'impasse.

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L 'Europe est un grand magasin: il y a des gens jeunes qui parcourent les montagnes vertes, le paysage est unique

Dans les autres pays développés du monde, nous avons constaté que la situation n 'était pas aussi grave que celle de nos homologues chinois, en particulier en Europe, les grands magasins hérités de 100 ans, nous devons explorer ensemble les facteurs clefs de leur succès, dans l' espoir d 'en tirer quelques enseignements.

1, l'acheteur au lieu de deuxième propriétaire

Le magasin de l'Europe dans la combinaison de produits égard surtout prendre est de l'acheteur de magasin d'équipe que l'utilisateur cible (cible Consumer) qui, pour qui l'achat de biens, de quoi acheter des marchandises afin de répondre aux besoins de ces utilisateurs, ce qui crée des différences.

En revanche, la plupart des magasins intérieur, à savoir sur les utilisateurs et sur la marque de produits, de compréhension, de ne pas faire assez, plus de suivre et de copie, dans la phase.

Souvent une marque d'origine indépendamment exactement où, quoi de positionnement, en tant que Pékin a ouvert un magasin de SKP, Hangzhou Building a ouvert un magasin, c'est considéré comme de haute qualité de marque.

Cette simple logique de présomption conduit à l 'homogénéisation.

Certains de ses collègues de l 'industrie du grand magasin s' efforcent également d' explorer de nouvelles marques, mais l 'introduction de marques, si elles sont trop pointues, méconnues par les consommateurs et très peu vendues; si elles sont trop populaires et très similaires, les recruteurs et les services d' achat ont besoin d 'ajuster cette échelle, comme le grand magasin de Shanghai, est très chic, mais la marque est trop haut de gamme et le public trop restreint.

Iziretail estime que pour ce qui est du portefeuille de marque, il faut suivre une "loi 28", c 'est - à - dire que 80% des marques doivent être des marques connues des clients visés, 20% peuvent être des marques qui viennent tout juste d' entrer sur le marché, et que 80% de Ces marques peuvent parfaitement refléter la différenciation de notre magasin en suivant différentes formes de magasin.

Certains grands magasins européens sont basés sur l 'achat, l' introduction de marques conformes à leur propre positionnement, le rejet de la banalité, afin d 'éviter de se faire imiter.

Ces grands magasins ont eu le courage de s' en tenir à leurs propres, en même temps de couler un classique qui ne peut pas être imité.

2, magnifiquement décorée, architectural superbement

L'originalité de la conception de batiments eux - mêmes et le concept classique de cent ans est la poursuite de l'héritage, le concept de la gestion en outre un élément central.

La plupart des magasins et, à cet égard, qui a été un des promoteurs immobiliers critique de Hong - Kong patron "regardé tous les déchets de construction", même si certains commentaires extrêmes, mais la plupart des magasins de manque d'ame et de la créativité, de batiments à l'extérieur en vue de Ray gay grave, Enlève le logo, presque impossible à identifier les différences dans les magasins national Wangfujing, différence de Parkson Yintai même et ne sont pas d'identification.

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Positionnement de précision

La plupart des grands magasins européens sont bien positionnés, au service de la population locale, des touristes, au service des riches ou de la bourgeoisie.

La sélection des marques est aussi très rigoureuse, une fois la coopération établie.

Pour créer un environnement stable pour la marque, il est rare que l 'emplacement de la marque soit modifié au hasard pendant la durée du contrat, ce qui fait que l' environnement national est trop incertain.

En outre, le personnel du grand magasin européen est relativement stable, ce qui permet de maintenir le style et le positionnement du grand magasin.

Une autre caractéristique du grand magasin européen est la beauté d 'une variété de représentations et d' expositions.

La même marque présente des marchandises et des représentations différentes, différentes représentations, différentes représentations de thèmes différents, différentes histoires différentes, enfin différentes histoires attirent différents clients.

Tout est naturel et logique.

Dans un tel environnement, le client n 'achète pas pour acheter, c' est parce qu 'il est attiré et ému.

La communication silencieuse a déclenché l 'émotion la plus primitive et a suscité l' aspiration des clients à une vie meilleure.

Le comportement d 'achat n' est plus simplement la satisfaction de l 'objet, mais l' aspiration à la beauté.

Construire le thème du grand magasin, le Service de précision à la clientèle cible

Le parc Disneyland attire des clients familiaux centrés sur les enfants, le cinéma mondial attire des fans d 'Hollywood et le parc océanique attire des clients qui ont de la fièvre pour la nature et les sports stimulants.

Magasin devrait également avoir des thèmes similaires.

Notre magasin sur le thème de la part, il manque, ils ont conscience de l'importance de la commercialisation, mais la question est de suivre et similaires, par exemple, indépendamment de sa position, qu'est - ce que veut commencer l'exposition de la rhubarbe canard, pformateurs, Astérix, petit panda dans la porte, Doraemon, etc., que tu puisse attirer la foule simple, mais ces réplicons, peut - être à court terme de flux de passagers de la croissance à long terme, pour le magasin de recruter de nouveaux objectifs de base de clients, un peu d'aide.

Trois, le modèle n'était pas là

Dans une feuille de mal de son magasin traditionnel chinois, le cas de ces magasins bon européen, pense à la majorité dans le magasin d'inspiration et de réflexion des amis de plusieurs secteurs, un mode de développement à l'échelle mondiale restent en bonne santé, ce modèle n'était pas là, vraiment face à l'épreuve, une Gestion d'un nécessaire de Chine actuellement, la plupart des magasins de réglage.

Si vous voulez discuter dans l'adversité, comment demander de changer de sujet, n'est pas une bonne solution unique universel, améliorer l'environnement de la propriété, l'optimisation de la catégorie des combinaisons de, l'amélioration de la commercialisation et de la gestion de la relation client, et ainsi de suite, le programme peut énumérer plusieurs dimensions.

Optimisation d'un projet spécifique, il est également nécessaire de combiner le projet et les caractéristiques du marché local afin de poursuivre la discussion.

Heureusement, les amis de grands magasins et dans la partie déjà sur la route, si la bonne direction cible peut arriver t?t ou tard, une magnifique de la pition.