Zara Ne Fait Presque Pas De Pubs, Mais Se Vend Bien.

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Jusqu 'à ce jour, après 40 ans d' exploitation, à l 'inverse de leur route, ils sont à peine assez peu de publicité, le budget de la publicité est également très bas, mais toujours maintenir la réputation de la marque et la performance de la vente, comment font - ils?

Avant de découvrir la philosophie d 'entreprise de Zara, il faut d' abord comprendre la relation entre le chiffre d 'affaires et la publicité.

"UNIQLO and Zara Hot marketing", a déclaré l 'auteur Saito takaho Saito, tout le monde sait que l' objectif principal de la publicité est d 'accro?tre le chiffre d' affaires, mais comment faire?

Le chiffre d'affaires des clients = nombre X le prix unitaire de client

Le nombre de visiteurs des clients = nombre X taux d'achat

Le nombre de visiteurs pour les clients à nouveau magasin x = nouveau invités à fréquence +

Prix unitaire des clients = prix unitaire moyen x nombre d 'achats par personne

Il est évident que le chiffre d 'affaires est constitué par le nombre de clients achetés et le prix unitaire des clients, alors que l' objectif principal de la campagne est de stimuler la croissance du nombre de visiteurs.

C 'est la raison pour laquelle les marques de mode ont tendance à gacher de l' argent dans la publicité, car plus le nombre de consommateurs qui entrent dans le magasin est élevé, plus nous regardons la carte suivante, plus les entreprises cotées en bourse dépensent de 3 à 5% de leurs recettes publicitaires.

Global Fashion distribution budget

Mais au niveau mondial

L 'industrie fait ce qu' elle fait, Zara est très personnalisée et insiste pour réduire au minimum le co?t de la publicité.

Mais cette tactique, même pour les employés internes, est étrange, on dit qu 'il y a eu des employés qui ont demandé au patron ottga: "Pourquoi ne fais - tu pas de pub?"

"Parce que la publicité n'est pas un client, mais l'entreprise elle - même, alors qu'on va dépenser de l'argent dans l'amélioration de la qualité de la marchandise, et séché dans le prix réduit, si tu es un invité, tu veux le mettre de l'argent dans la publicité, ou surface de fleurs sur tes vêtements?" Ott ka Baqi réponse.

Si on ne fait pas de publicité, ce Zara ce procédé utilise le maintien dans le coeur de client de fra?cheur? Saito organiser deux stratégies, vous dire Zara même s'il n'a pas de publicité, ils peuvent également de maintenir le secret des AmpC:

Voler un magasin d 'essence avec un loyer très élevé

L 'emplacement du magasin est Wang Dao.

La première mémoire pour Zara en 2011 à Taipei, sortant avec chaque Ping 80 millions, un mois de loyer de près de 900 millions d'accès (à l'époque le loyer pour vitrine de pliage tombe sur 50 millions); magasin de Queens boulevard 2014 à Hong - Kong est ouvert, le site de Hong - Kong H & m dans un magasin, selon Hong Kong médias que, initialement Zara avec double loyer pris ce magasin.

Le loyer de plus cher, il prend l'image de marque de voyage facile avec les invités à la première option, c'est une politique rigoureuse boutique emplacement excellent, que la réputation de l'expérience d'achat est invité à circuler.

Deux fois par semaine, c 'est un secret que tout le monde conna?t.

En plus de l 'investissement dans le site, Zara est positionnée en temps réel et insiste pour que de nouveaux produits soient lancés deux fois par semaine, lundi et vendredi, tout en modifiant la configuration des produits dans le magasin.

En fait, ils n'ont jamais déclaré lundi et vendredi a new collection, mais c'est la loi globale constante.

La vendeuse de savoir, savoir si habitués, mais aussi ceux d'acheter ou de ne pas acheter par semaine, avec un rapport de synchronisation vendredi tous fans de voir de nouvelles marchandises.

Saito, a dit que dans un magasin de taux pour l'invité de marque de mode magasin est 3,5 fois le taux général, Zara est 17 fois plus de cinq fois interbancaires.

L'image de marque Zara poursuivre est ne laisse pas d'invités du gras, la mode est l'image de produits frais, ils pensent que la mode a invité les besoins de la majorité de la paire, n'est pas un début déterminé à acheter un produit, mais de se déplacer pour trouver l'inspiration, ou profiter de nouveaux Produits pour leur porter une imagination, de se familiariser avec les consommateurs Zara de nouveaux produits de changement de vitesse, la plupart sont au fond de mon c?ur pour établir cette fois de ne pas acheter de "la prochaine fois, qu'il n'y a pas de" mentalité et, par conséquent, un consommateur mais a produit très veux, va pas acheter, d'améliorer considérablement leur volonté d'acheter.