Qu 'Est - Ce Qu' Un Vendeur Doit Faire Avec Une Connaissance?

L 'avantage d' une connaissance dans ce domaine est nettement plus important, c 'est - à - dire qu' elle est mieux comprise, notamment en ce qui concerne l 'historique de l' utilisation des produits, le contexte dans lequel ils sont utilisés, le contexte dans lequel ils sont utilisés, le contexte dans lequel Ils sont utilisés, etc.Habitudes de consommationCapacité de consommationPar conséquent, en ce qui concerne la recommandation de produits spécifiques et la sécurité des prix, il est naturellement possible de mettre en place un contr?le plus précis, en particulier pour les acheteurs qui sont très chers, qui mettent l 'accent sur la marque, qui ont un besoin urgent, de couper correctement un couteau, c' est - à - dire ce qui se passe à la main.....................................................................................

En tant qu 'opérateur ordinaire, il n' y a naturellement pas d 'avantage congénital de ce type, c' est - à - dire que l 'apprentissage et l' application de la technologie permettent rapidement aux clients de se faire une idée positive de leur propre situation, d 'avoir confiance en eux et d' obtenir suffisamment d 'informations sur la demande, ce qui revient à une communication proche de la même personne.Donc, nous avons de nouveaux clients après le marché, la prochaine étape devrait développer leur deuxième vente!

Pour être simple, les relations et la confiance entre les deux parties présupposent que les relations d 'affaires de la connaissance sont conformes aux trois principes fondamentaux de la vente: établissement de relations, détection de la demande et vente.

L 'établissement de relations est certain, non seulement entre les personnes connues, mais aussi très familières, l' essentiel étant de résoudre les problèmes de compréhension mutuelle et de confiance.Il s' agit là d 'un obstacle très réel pour les opérateurs ordinaires, qui ne connaissent ni ne font confiance aux deux parties.

OrdinairePersonnelIl faut avoir une image positive, du moins visuelle et sensorielle, de fa?on à donner aux clients l 'impression qu' il s' agit d 'un opérateur plus fiable, un peu crédible.

Le deuxième aspect est celui de la demande.Il s' agit presque de la maladie des vendeurs de base, souvent trop concentré sur la ? vente de marchandises ?, est toujours impatient de montrer aux clients comment mes produits sont bons, comment les prix sont préférentiels, comment les possibilités d 'activité actuelles sont rares, alors que moins d' attention aux clients sont en train d 'acheter des choses, les besoins des clients ne sont pas pris en compte, ou simplement poser quelques questions (et pas de certitude exhaustive) avant de se tourner rapidement vers eux - mêmes.Marketing de produitsMonte.

Il est possible de mieux comprendre les besoins des personnes connues, car les relations ne nécessitent guère de stratégie d 'enquête et d' excavation.En revanche, les opérateurs ordinaires peuvent analyser les informations relatives aux clients par des moyens techniques tels que la notification, l 'interrogation directe, l' interrogation indirecte, l 'observation, etc., et, lorsque la technologie est bien utilisée, obtenir des informations sur les besoins réels des clients, leur capacité d' achat, leurs habitudes d 'achat, etc.

Enfin, la vente n 'est qu' un résultat naturel de l 'efficacité du tapis et du processus au cours de la période précédente, c' est - à - dire la détermination finale du comportement de vente sur la base d 'une connaissance élémentaire positive de l' entreprise, d 'une certitude de la demande et d' une orientation efficace ou d 'une interface entre la demande et la demande.