Bailey Ferme Ses Boutiques Tous Les Jours, Deux Fois Par Jour, Pour Emprunter Le Marketing Social.

Berry, le géant de la chaussure, est maintenant victime d 'un choc électrique, de sa propre stratégie, de la fermeture des magasins et de la baisse de ses performances, l' Internet pour le marketing social ou pour sortir de la basse vallée...................................................................................................................

Bailey International traverse une épreuve de deux jours.D 'une part, les activités sportives et les activités de vêtements ont continué de s' améliorer; d' autre part, les activités de base - chaussures ont commencé à se détériorer pour la première fois cette année.Mais en fait, ces dernières années, les performances de Bailey ont baissé.Pour atteindre la croissance dans l 'avenir, Bailey doit également résoudre les problèmes d' homogénéisation de la marque.

Deux boutiques par jour.

Selon les dernières données d 'exploitation publiées par le Groupe de Bailey, la part la plus importante des ventes de chaussures en magasin est en baisse.Les ventes de chaussures ont diminué de 7,8% au premier trimestre de cette année et de 7,7% au deuxième trimestre.

Les ventes ont été bloquées, ce qui a obligé Bailey à ralentir l 'ouverture.Selon les données disponibles, 329 magasins ont été fermés au cours des premier et deuxième trimestres de cette année.En 2011, année la plus folle de l 'ouverture, Bailey ouvrira un nouveau magasin en moyenne dans moins de deux jours.

Ce n 'est pas un hasard si les résultats de Bailey sont négatifs.En comparant le Bailly annuel 2011 - 2014, on constate que, ces dernières années, malgré le ralentissement général du marché de la chaussure, le taux de croissance du Bailly a continué de cro?tre et de s' ouvrir à un rythme stable, mais que, d 'après toutes les données disponibles, il s' est ralenti.Au cours de la période de référence, les recettes provenant des ventes ont augmenté de 22,1%, 13,5%, 10,1% et 8,7% respectivement par rapport à la même période de l 'année précédente.Parmi ceux - ci, la croissance des recettes provenant des ventes de chaussures a été la plus marquée, passant de 15% en 2011 à 3,2% l 'année dernière.En revanche, les recettes provenant des ventes de sports et d 'habillement ont continué de cro?tre relativement rapidement ces dernières années, passant de 13,5% en 2011 à 17,2% l' année précédente.En ce qui concerne l 'ouverture des magasins, le rythme d' ouverture des magasins de sport et de vêtements est resté stable pendant la période considérée, mais les magasins de chaussures sont passés de 1958 en 2011 à 876 l 'année dernière.

La chute du géant de la chaussure est encore illustrée par le retrait de la marque belle à Hong Kong il y a quelques jours.à la fin du mois d 'ao?t, la marque phare du Groupe Bailey, belle, était située dans la dernière boutique de Hong Kong et aurait été retirée principalement parce que les apports n' étaient pas proportionnels à la production.

Il n 'y a pas non plus de doute que les résultats sont en baisse.Dans un rapport financier publié précédemment, le PDG du Groupe de Bailey a indiqué que les difficultés d 'exploitation auxquelles se heurtent actuellement les détaillants de chaussures de mode dans un environnement où l' Internet change de plus en plus les modes de vie et de comportement des gens sont des problèmes communs à l 'industrie.Les opérations de vente au détail du Groupe Bailey, en particulier dans le secteur de la chaussure, opèrent principalement par l 'intermédiaire des grands magasins, sont actuellement soumises à des pressions généralisées sur la mauvaise fréquentation et la faible volonté de consommation, et il est difficile de voir des améliorations effectives à court terme.

Stratégie de riposte

Dans le marasme macroéconomique,Traditional retailL 'industrie du grand magasin s' est effondrée dans le contexte et ainsi de suite.Sous l 'effet de la surcapacité de l' industrie manufacturière et des chocs des entreprises électriques, l 'industrie nationale de la chaussure continue de se détériorer et, en tant que chef de l' industrie nationale de la chaussure, la baisse des performances semble inévitable.Cependant, Yang Dajun, Directeur général de la société internationale d 'investissement de la marque de mode Yu - Tao, a estimé que Bailey ne pouvait pas faire face à l' évolution de la situation à la fois à la rapidité et à la force de réaction.

On sait que, depuis sa mise en vente en 2007, Bailey s' est attachée à une multitude de marques, à plusieurs niveaux de stratégies de marketing, à ouvrir des magasins et des casiers dans les centres commerciaux des grandes et moyennes villes, et à s' agrandir et à occuper le marché dans une position quasi monopolistique.Bailey international a un total de 13 marques de chaussures: en plus de belle, mais aussi teenmix, Tata, innet, basto et ainsi de suite, ainsi que des agents d 'exploitation de Bata, clarks, hushpuppies et d' autres 7 marques.

Mme Zhang, qui achète souvent des chaussures, a indiqué que les mêmes marques, telles que belle et Tata, sont plus visibles.Même pour la même marque, le style de la même saison de l 'année n' est souvent que légèrement modifié.Cela s' écarte également de l 'objectif initial d' une stratégie de développement Multi - marques.Ce résultat s' est également traduit par un taux de croissance de la marque de Bailey de 1,5% en 2014, contre 23,1% en 2014.

Yang Dajun a déclaré qu 'avec l' avènement de la nouvelle ère de consommation et de l 'ère de l' Internet, il était manifestement inopportun de se contenter de stratégies de développement grossières reposant sur de solides capitaux.Bien qu 'il existe de nombreuses sous - marques de positionnement différent sous le drapeau de Bailey, il existe également des problèmes similaires de conception de produits, de sorte que la perception de la marque par les consommateurs est floue et que la viscosité diminue.Dans le même temps, avec la diversité des choix sur Internet et l 'entrée de marques étrangères de même qualité, cent produits perdent peu à peu le rapport co?t - efficacité et la compétitivité.

Vu le ralentissement de la croissance de ses propres marques de chaussures, Bailey souhaite rechercher de nouveaux points de croissance des bénéfices par le biais de l 'augmentation du sport, de l' habillement.En 2013, Bailey Group a investi près de 100 millions de dollars dans l 'achat de baroque, un détaillant japonais de vêtements.L 'année dernière, la part des recettes provenant des ventes de Berry sports et de vêtements dans les recettes totales du Groupe est passée de 39,4% à 42,4% par rapport à la même période de l' année précédente.Toutefois, Yang Dae - jun estime que cette expansion des activités n 'a pas produit de résultats tangibles.Ces ajustements structurels n 'ont pas été couronnés de succès en raison du contexte macroéconomique défavorable qui a affecté le secteur de l' habillement.

Selon l 'Institut de commerce du Nord, bien que le sport, les vêtements peuvent apporter une augmentation plus rapide, mais parce que la plupart des marques d' agents sont moins Maoris que leurs propres marques.Avec le nombre croissant de distributeurs d 'ADI et de Nike en tant que champions de sport et de chaussures, le bataillon direct accro?t également la part du marché chinois.La croissance de l 'agent de la marque n' est pas en grande partie compensée par la baisse de la marque de chaussures dans l 'ensemble de la performance.

Ajuster ou sortir de la vallée

Une série de déviations tactiques et d 'échecs de réponse, pour que Berry Wang se tienne deboutTransitionSur le vent.Cependant, Yang Dae - jun pense qu 'en raison de la faiblesse macroéconomique, Bailey traverse probablement la plus grande crise depuis sa création, mais qu' en tant que chef de l 'industrie de la chaussure, cette période a également été une très bonne période d' ajustement pour Bailey.

Bailey a commencé à ajuster les sources d 'approvisionnement des circuits électriques.Avant l 'automne dernier, belle, tata et d' autres marques dans le magasin de porte - drapeau de chat ont été principalement le mode de la même année.Pour Bailey, l 'Internet n' était qu 'une simple plate - forme de traitement des stocks.Cependant, sur la page d 'accueil de belle et Tata, les nouveaux articles de l' automne 2015 sont très visibles.Les chaussures sont également un changement de prix de plusieurs centaines de yuan à des milliers de dollars par jour, une partie des chaussures d 'automne ont maintenant une réduction et le prix entre 300 et 800 yuan.

Yang Dajun estime que la diffusion des marques précédentes se fait généralement par le biais de la vente de produits, et maintenant Bailey devrait utiliserInternetMarketing social, améliorer la visibilité et l 'impact de la marque.

Dans le même temps, Yang Dajun a déclaré que le Groupe de Bailey devrait appliquer une stratégie personnalisée de marque, de marketing et de consommation.Face à un grand nombre de sous - marques complexes et mal positionnées, Bailey devrait passer d 'un porte - avions géant à une flotte de plusieurs flottes, afin d' intégrer la marque sous le drapeau.