Garniture D'électricité Apporte Quoi? à "Rentable" Mode

Pour

, la performance de 2015 a été améliorée, seulement 29 millions de pertes a été réduit de près de 9%.

A annoncé dans son année de garniture, dans les résultats de la Conférence,

Les opérations représentent déjà 6% de la distribution totale de Li Ning, et leur part dans l 'avenir sera portée à 20%.

Selon Feng Ye, responsable du Département du commerce et de l 'électricité de Li Ning, le commerce ne peut pas être considéré comme un simple canal de vente pour Li Ning, mais aussi comme un moyen d' aider Li Ning à analyser les préférences des utilisateurs et les caractéristiques du marché, à accro?tre l 'efficacité de la cha?ne d' approvisionnement et à essayer de nouveaux modèles de marketing, ce sont précisément les problèmes qui ont été le plus critiqués après la première pformation de Li Ning.

Et Li Ning, après avoir traversé la montagne, est finalement revenu à la recherche du rapport co?t - efficacité.

Une fois de plus, le groupe cible a été identifié comme étant le Groupe de jeunes des villes de la ligne un, deux ou trois (les grandes villes du Nord sont très étendues).

Ces groupes ont une certaine demande fonctionnelle de vêtements de sport, le rapport co?t - efficacité.

La structure principale des produits de base de Li Ning s' est également pformée en trois grands axes: la course, le basket - ball et la vie sportive.

Les surprises diminuent.

Si l 'on examine les données de Li Ning pour cette année, le prix unitaire de 200 yuan, le taux d' épuisement est supérieur à 50%, le débit est proche de 4 millions et les ventes à l 'armurerie ont atteint 125 millions de dollars, soit une augmentation de 73,6% par rapport aux 72 millions de l' année dernière.

Dans la catégorie de la garniture de sports de plein air, magasin phare a dépassé

Juste derrière,

Et

Troisième place.

Vente en plein air

Mais Feng Ye a déclaré que les surprises qui lui avaient été faites, comme par le passé, étaient en train de diminuer: ? Ce chiffre a répondu à nos attentes, car l 'accumulation de données sur deux à dix ans, conjuguée à la compilation de données sur les itinéraires d' achat des utilisateurs, les voitures achetées, les taux d 'achat répétés, etc., a permis de prédire l' évolution globale de la situation à l 'avance ?.

Pour ce qui est de l 'augmentation des ventes, Feng Ye estime qu' en raison d 'une structure plus adaptée aux besoins des utilisateurs, le chiffre de base de la vente au détail au quotidien est resté bon et que les utilisateurs nationaux ont accordé une plus grande attention à l' industrie du vêtement sportif.

En outre, la pré - vente préparée a joué un r?le de premier plan en dépassant 18 millions de yuan, en donnant des indications sur l 'évolution des besoins des utilisateurs et en attirant beaucoup de flux à l' avance, ce qui a permis à Li Ning Shuangxi de commencer à fonctionner.

Retour au modèle de rapport de prix sexuel

Notez que dans la catégorie des sports de plein air, la marque internationale de première ligne s' est montrée plus agressive cette année - là, le segment des prix s' est effondré et que, pour atteindre l 'objectif de croissance fixé, Nike a même réduit sa part principale à plus de 300 yuan.

Pour Li Ning, dont le prix unitaire est de plus de 200 yuan, est encore capable de sortir de l 'encerclement.

Feng Ye estime qu 'en plus de la stratégie de marketing à deux - dix - et - un précédemment mentionnée, il faut attribuer à Li Ning le bon positionnement du produit, qui est revenu à la recherche du rapport prix - prix.

Le groupe cible a également été une fois de plus identifié comme un groupe de jeunes des villes de la première ou de la deuxième ligne (les grandes villes du Nord étant très étendues).

Ce groupe de personnes s' intéresse à la fonctionnalité et à la mode des chaussures de sport, ainsi qu 'au rapport co?t - efficacité.

Après les Jeux olympiques de Beijing de 2008, Li Ning a renoncé à sa stratégie de sécurité en empruntant des routes à rapport co?t - efficacité élevé et s' est efforcé de créer une image de marque de haut niveau, ce qui a permis à des clients plus agés et plus soucieux du rapport co?t - efficacité de se tourner vers d 'autres marques nationales à bas prix alors qu' ils poursuivaient directement les marques étrangères.

Dans le même temps, Li Ning a réorienté ses produits vers les consommateurs ciblés - "après 9000", mais ses produits n 'ont pas suffisamment d' avantages concurrentiels dans la conception, la recherche - développement, les canaux, les marques, la commercialisation, etc.

Selon Feng Ye, l 'approche différenciée de Li Ning se traduit par des stratégies différentes selon les catégories.

Et dans le badminton et d 'autres marques de Li Ning dans les catégories les plus élevées, Li Ning augmentera la recherche et le développement, afin de maintenir l' industrie de pointe.

Valeur réelle

Selon Li Ning, au premier semestre de 2015, les recettes provenant des produits de la marque Li Ning représentaient environ 6% des recettes totales du Groupe, et la société prévoyait de porter la part des recettes provenant de ces produits à plus de 20% au cours des trois à cinq prochaines années.

Dans ce contexte, les entreprises d 'électricité sont décrites comme suit: ? les entreprises utiliseront la masse considérable de données sur les consommateurs qu' elles accumulent pour analyser en profondeur leurs comportements et leurs habitudes de consommation et s' intégrer ainsi de manière plus souple et plus ciblée dans la vie sociale et intellectuelle des consommateurs ?.

Feng Ye que, généralement, EC - Département de promouvoir le fonctionnement du Groupe de numérisation de garniture.

"Pour le revêtement d'électricité n'est plus simple pour un canal de vente, une réaction du motif de plus en plus, des changements de la demande de l'utilisateur, mais aussi de la plate - forme de vente et de la commercialisation de l'Union."

Et le plus grand changement d'électricité sur le revêtement intérieur, est la réaction rapide de la structure de produit et de direction.

La numérisation de fonctionnement ne sera pas uniquement par des concepteurs de produits "sales", mais en fonction de la rétroaction de la situation du marché et de la concurrence de la rétroaction afin de déterminer la direction de produit.

Ce qui est précisément de garniture dans la pition difficile, d'être critiqué le plus de problèmes.

Selon la rumeur, l'accent sur le développement de la cha?ne d'approvisionnement et de revêtement de changer de fournisseurs de service à l'avenir, une série de mouvements, à partir de la période de compte de fourniture de marchandises à temps réduit.

En outre, en plus de l'interfonctionnement d'extrémité à extrémité stocke l'inventaire, la garniture sera également membre de l'intégration dans le système en action, s'efforce de consommateurs dont une extrémité est intégrée à l'écologie.

Le ralentissement de la croissance de l'industrie de l'habillement en ligne

La valeur de la dépression dans la notation des exigences Feng Ye pour cette année - à l'industrie de l'habillement, Feng Ye pas répondre directement.

Mais Feng Ye donne un chiffre, - après le 20 novembre à l'avant et à l'arrière, une catégorie de sports de plein air de tout le réseau du taux de croissance est de 25% à 30%, bien en de?à des années précédentes, le taux de croissance annuelle de plus de 50%, et le taux de croissance annuelle de sports de plein air de catégorie supérieure à la catégorie de vêtements pour hommes et femmes également.

Feng Ye que, ainsi, la croissance rapide de l'industrie de l'habillement d'électricité n'est pas stable, mais, en raison de la population des dividendes et des flux de dispara?tre à l'avenir, le taux de croissance d'une année de l'industrie continuera de ralentir, provoquant ainsi l'avenir de voler de magasins pour l'utilisateur et à l'augmentation des co?ts encore plus préoccupant.

Par conséquent, Feng Ye dit que les marques doivent réduire la proportion des ventes - vente dans tout au long de l'année, une vision rationnelle -.

Dans le même temps, nous devons rapidement en fonction de la réaction du marché de régler la direction de la cha?ne d'approvisionnement de produits, d'accélérer la vitesse de réaction.

"L'avenir du rapport n'est pas seulement un taux de la taille et de la croissance, de l'efficacité et de l'expérience de l'utilisateur de faire de la cha?ne d'approvisionnement de produits et de produits de la marque, c'est le plus important.

Pour le revêtement pour accélérer le développement de produits, d'intelligence et de raccourcir le cycle de cha?ne d'approvisionnement, à l'avenir, il y aura une série de mouvements, à partir de la période de compte de fourniture de marchandises à temps réduit.