電気商が李寧に持ってきたのは何ですか？「価格性能比」モードに戻ります。

に対する

2015年の業績はようやく好転し、2900萬元余りの損失は同9割近く減少した。

その年中の業績発表會で、李寧は、

業務はすでに李寧の総販売額の6%を占めています。將來の比率は20%に拡大されます。

李寧電商事業部の責任者である馮から見れば、電商業務は李寧にとって、簡単に販売ルートと見なすことができなく、また李寧にユーザーの好みと市場パターンの分析を助けて、サプライチェーンの効率を増加し、マーケティングの新しいモデルの役割を試みることができます。

李寧も業績がジェットコースターを経験した後、ついに再びコストパフォーマンスについての道に戻った。

目標ユーザー群は再度、一二、三線都市の中の青年層（北上広深は超巨大都市）として明確にされた。

このような人たちは運動服に対して一定の機能性需要があり、価格性能比を重視しています。

李寧の主な商品構造もランニング、バスケットボールと運動生活の三つの方向になりました。

電気商が李寧に持ってきたものは何ですか？驚きが減りつつあります。

李寧の今年の雙十一のデータを詳しく見ると、客単価は200元で、売り切れ率は50%を超え、流量は400萬近くで、旗艦店の売上は1.25億元に達し、昨年の7200萬73.6%伸びた。

アウトドア種目の中で、李寧旗艦店はもう追い越しました。

わずかに遅れている

和

は、3位です。

2015雙十一アウトドアスポーツ類売上ランキング

しかし、馮_氏は以前のような賭博式の驚きが減少していると感じています。「この數字は私たちの予想に達しています。長年にわたる偶數十一のデータ蓄積に加え、ユーザーの購買経路、ショッピングカート、重複購買率などのデータの整理に加えて、前の予測全體の動きを示すことができます。」

販売の増加の原因について、馮_さんはグループ商品の構造がユーザーのニーズに合致しているため、日常小売の基數は良好に維持されています。加えて、國內のユーザーはスポーツアパレル業界に対する関心が高く、今年のスポーツ業界の雙十一の回復速度は男性の女裝を超えています。

また、用意されている前売りもガイド役を果たしており、前売額は1800萬元を超え、ユーザーの需要変化に対する提示、早期に惹かれる大量の流量は、これらの要因はいずれも李寧雙十一の業績の爆発に保障されている。

「コストパフォーマンス」モードに戻ります。

アウトドアスポーツの中で、一線の國際ブランドは今年の雙十一も勢いがすさまじく、価格帯はさらに落ち込んでいます。既定の成長目標を達成するために、ナイキの主力段位は300元まで下げました。

200元以上の客単価の李寧にとって、依然として包囲討伐の中から才能を現すことができます。旗艦店の販売ランキングはアディダスを超えました。

馮_は、以前言及した雙十一のマーケティング戦略を除いて、李寧の正確な製品位置付けのせいにすべきだと考えています。

目標集団も再度、一、二、三線都市の中の青年層（北上広遠は超巨大都市）として明確にされた。

このような人たちは運動靴に対して機能性と一定のファッションを重んじ、価格性能比も重視しています。

調査によると、2008年の北京オリンピックの後、李寧會社は高価格性能比道路の安全策を放棄し、ハイエンドブランドイメージを樹立しようとしたが、その結果、価格が海外ブランドを直追した場合、年齢がやや高く、コストパフォーマンスを重視する古い顧客を他の安価な國産ブランドに転向させた。

同時に、李寧は再びターゲット消費者をロックしました。「90後李寧」です。しかし、その製品はデザイン、研究開発、ルート、ブランド、マーケティングなどの面で十分に強い競爭優位を形成していません。

馮_の紹介によると、李寧の差別化路線はさまざまな種類の戦略に重點が置かれています。バスケットボール、ランニング、サッカーなどのナイキとアディダスの強い品種の中で、李寧の出した製品も同じ質感と製品の品質を追求しますが、価格はもっと安くなります。

バドミントンなど李寧ブランドの認可度が比較的高い品種の中で、李寧は研究開発力を増加し、業界のリードを維持するように努力します。

電気商の真価

李寧2015年上半期の財産表示によると、李寧ブランドの製品はエレクトビジネスからの収入がグループの総収入の約6%を占めており、會社は今後3～5年の間に、エレクトビジネスの収入の比率を20%以上に引き上げる予定です。

その中で、eコマース事業については、「會社はその蓄積した大量の消費者データを利用して、彼らの消費行動と習慣を深く分析し、より柔軟で、かつターゲット的に消費者の社交と知能生活に溶け込む」と述べました。

馮_は、要約すると、エレクトビジネス部門が李寧グループのデジタル化運営を推進したと考えています。

李寧にとって、エレクトビジネスはもう簡単ではないのは販売ルートであり、より多くの市場構造、ユーザーの需要の変化を反映して、同時に販売とマーケティングの結合のプラットフォームでもあります。

電気商が李寧に與えた最大の変化は製品の構造と方向に対する迅速な反応である。

デジタル化運営はデザイナーの「手觸り」だけではなく、市場のフィードバック狀況と競爭相手のフィードバック狀況によって製品の方向を確定します。

これらはちょうど李寧がモデルチェンジがうまくいかない時、最も非難される問題です。

サプライチェーンの変更も李寧電気商部門の発展の重點であり、將來一連の動作があります。

また、店舗を在庫先に持って行く以外に、李寧も整合型の會員體系の面で動作し、消費者の側を生態系に取り入れるように努力します。

オンラインアパレル業界の成長が鈍化します。

馮_が今年のアパレル業界の景気評価を要求した時、馮_は直接答えませんでした。

しかし、馮_は數字を與えました。雙十一以後から11月20日までの間に、全ネットのアウトドア種目の前年同期比の伸び率は25%から30%だけで、往年の50%以上をはるかに下回っています。一方、アウトドア種目の増加率は男裝と婦人服の種類よりも高いです。

馮_氏によると、將來の電商服飾業界は急速に成長するのではなく、安定している傾向にあり、人口と流量配當金が次第に消えていくため、今後一年間の業界の成長率は依然として鈍化し続けており、各店舗の將來はユーザー獲得によるコスト増加がさらに懸念されている。

このため、馮_はブランドの商人達はきっと雙十一の販売の通年の販売の比重を下げて、理性的に雙十一を評価しますと表しています。

同時に迅速に市場の反応によって製品の方向を調整して、サプライチェーンの反応速度を速めます。

未來は規模と成長率だけではなく、効率とユーザー體験をよりよくして、製品と製品のサプライチェーンこそがブランドの一番重要な能力です。

李寧にとって、知能商品の開発を加速して、サプライチェーンのサイクルを短縮します。將來は一連の動作があります。