Il N 'Y A Pas De Stocks à Vendre!

Avant - hier,

Au cours du dialogue, le Vice - Président de la CIO shashashao a expliqué en détail le système unique de cha?ne d 'approvisionnement derrière les citadins.

A Low rabais Rate High Maori Operation Logic

Il est entendu que le prix unitaire moyen pour les citadins est compris entre 50 et 80 dollars par rapport à celui de mannifen et Ivy, mais qu 'il peut atteindre 60 à 62% des bénéfices bruts dans les magasins directs et plus de 40% dans les magasins affiliés.

La logique urbaine est d 'augmenter le taux d' épuisement et de réduire le taux d 'abattement.

D 'une manière générale, les co?ts sont réduits grace à une production massive.

La production de la cha?ne d 'approvisionnement de la population urbaine s' élève à environ un million de pièces, tandis que les autres marques en produisent environ 100 000.

Cela éloigne le co?t des autres marques.

Deuxièmement, on maintient un faible taux d 'abattement sans majoration de prix pour conserver l' utilisateur.

On sait que le taux d 'augmentation des prix des produits urbains est de 2,5 à 3 fois plus élevé et que pour les nouveaux produits, le taux d' abattement est de 85%.

Ces dernières années, les citadins de beauté n 'ont pas eu recours à la majoration des prix pour veiller à ce que les usagers ne perdent pas leur temps à cause de prix anormalement élevés.

En outre, les intervalles de réduction sont ajustés en fonction du cycle de vie du produit.

Shao Shuang estime que, du point de vue de la gestion des périodes d 'entrée, de commercialisation et de récession, tous les produits ne sont pas prêts à être vendus à des rabais à partir des périodes de récession.

Lorsque le produit est déjà sous - vendu au cours de la période d 'entrée, il faut commencer à le vendre à rabais pour augmenter le taux d' épuisement.

Le taux de rotation est un autre indicateur de l 'importance accordée par les citadins aux Maoris, à l' exception du taux d 'épuisement.

Il a été indiqué que le nombre actuel de jours de roulement pour les paysans urbains était de 90 jours et que le taux de liquidités était de quatre par an, ce qui était plus élevé pour les Maoris qu 'une seule fois.

"Voir la rotation à l 'avant et à l' arrière, c 'est - à - dire la contribution de chaque produit depuis sa production jusqu' à son élimination finale.

Il ne sert à rien de voir le taux d 'épuisement des ventes, par exemple, les 10 articles vendus ne rapportent pas beaucoup d' argent, mais j 'en ai produit 1 million, ce taux de contribution est très élevé.

Le taux de contribution de cette année dépend de la contribution du chapitre. ?

Safran.

Gestion des stocks par segment de 90 jours

On sait que pour les stocks, les citadins ont mis au point leur propre système de gestion, la valeur des stocks qui peuvent rester entre 100 et 200 millions de yuan par an.

Le premier, entre les citadins et les adhérents, c 'est le modèle à terme, la gestion d' un magasin unique, les adhérents n 'ont pas besoin de presser les marchandises, par l' intermédiaire des citadins

La plate - forme de commande peut commander en temps réel, la livraison en temps réel, et de soutenir le pré - vente en ligne.

à l 'heure actuelle, les stocks des adhérents peuvent être reconstitués pendant 60 jours.

Deuxièmement, le cycle de 90 jours a été divisé en un modèle ? 433 ? pour la gestion des produits de base, à savoir 40% de produits finis, 30% de produits semi - finis et 30% de matières premières.

"Lorsque 40% des produits finis sont vendus sur le marché, les 60% restants sont pformés en produits finis, lorsque la vente n 'est pas bonne (par exemple, les couleurs ne sont pas bonnes), les produits semi - finis ne sont pas teints, peuvent être teints dans d' autres couleurs, puis, En cas de problème, 30% des matières premières peuvent être réemballées, car la coupe est la même et devient un nouveau paragraphe."

Troisièmement, les stocks sont reliés en ligne.

Il est entendu que 30% seulement des fonds d 'affectation spéciale en ligne sont destinés à couvrir les besoins en rabais pour des activités similaires à l' exercice biennal 2010 - 2011, alors que 70% des produits correspondants en ligne et en ligne sont disponibles.

En outre, de nouveaux produits sont utilisés en ligne dans le même prix de vente.

Lorsque les dép?ts sous ligne ne sont pas vendus, la ligne coopère à la vente.

En outre, dans le cadre de la gestion des nouveaux produits, les citadins populaires ont adopté de nouveaux modèles d 'élimination de 20 à 25%, soit près de 300 nouveaux modèles par an.

Par exemple, sur la base de l 'ancien modèle de 600 articles, la beauté urbaine éliminerait 150 produits pendant la saison du printemps et de l' été, en ajoutant 150 nouveaux, 150 produits supplémentaires d 'ici à la saison de l' automne et de l 'hiver, et 150 nouveaux articles, toujours bien vendus.

Shao Shuang a indiqué que cette année, la belle ville a vendu 100 millions de yuan à la seule vente, mais comme il n 'y a pas de stocks à vendre, l' année prochaine, il faudra réduire le volume cible des ventes.

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Membre de gestion autonome

On sait qu 'à partir de 2014, le modèle de gestion des adhérents a été mis en place par les citadins.

D 'une part, les citadins sont en ligne avec leurs propres villes membres B2C pour offrir aux usagers des services tels que la gestion intégrale, le tirage au sort, l' achat de produits, etc.

Plus unique en son genre, la gestion des membres de la ville est gérée par les adhérents de tous les magasins, avec l 'adoption de marques à l' égard des adhérents, des adhérents à la gestion au niveau des membres.

Cette année, le programme de beauté urbaine a été le premier à mettre au point l 'app des adhérents pour communiquer avec 8 000 adhérents, la prochaine étape étant de développer l' app des adhérents.

Si l 'ap est directement membre, il n' y a pas de gestionnaire spécialisé et personne ne développe ses membres de sa propre initiative.

Mais il serait beaucoup plus facile de développer d 'abord les adhérents, puis plus d' un pair.

Les marques ne peuvent pas communiquer avec 30 millions d 'adhérents dès leur arrivée, mais elles doivent d' abord mieux conna?tre les membres de 8 000 adhérents, qui seront sélectionnés pour pouvoir gérer à un niveau supérieur. ?

Shao Shuang a révélé que plus de 30 millions de membres urbains de beauté, soit plus de 1,2 million de nouveaux membres par an, dont 42% de l 'eau vendue en dessous de la ligne proviennent des achats effectués par les membres, soit un taux de rachat de 15%.

En outre, les citadins ont l 'intention d' augmenter le taux de rachat grace à de grandes données sur le comportement des membres en ligne.

Selon les informations disponibles, les citadins sont entrés officiellement dans le chat céleste au début de 2014, après plus d 'un an dans la catégorie de sous - vêtements du chat céleste, classé cinquième dans la catégorie de sous - vêtements, a réalisé un bénéfice de base.

Sur les 11 jumeaux de cette année, le flux de beauté urbaine dans les catégories de soutien - gorge a atteint le premier niveau national, après avoir suivi de près la collection de vêtements, le même jour, 82.000 nichons ont été vendus et 410.000 commandes passées.

En plus du soutien - gorge des femmes, shashashao a indiqué que la société s' employait activement à développer la ligne de produits tels que les sous - vêtements pour hommes, les sous - vêtements pour enfants, et que les ventes annuelles de sous - vêtements pour hommes devraient atteindre 900 millions de dollars.