Aribaba Nous A Dit Pourquoi Le B2B D 'Aujourd' Hui N 'A Pas Vraiment Réussi.

Le Sommet mondial de l 'écologie B2B d' aribaba s' est tenu le 12 janvier à Yunqi, dans la ville de Hangzhou.

Le Vice - Président principal du Groupe et Président du Groupe B2B, U Myung Zhi, a fait un exposé intitulé ? Returning Business essence, Empowerment Small and Medium - size enterprises ?, dans lequel il a résumé les problèmes rencontrés par Ali dans le passé pour promouvoir les services de produits B2B et souligné en particulier l 'importance du ? respect du modèle de croissance de l' entreprise ? dans toute la cha?ne industrielle B2B.

Le commerce électronique dans le secteur traditionnel, y compris de nombreux capitaux qui commencent à investir dans les activités du B2B, mais en fait, nous avons vu beaucoup de ce que l 'on appelle le B2B sur Internet, mais je ne pense pas qu' il existe un véritable modèle "Internet + B2B".

Aujourd 'hui, nous avons fait le B2B pendant tant d' années, à partir du premier jour, en fait pour faire une démonstration d 'informations, il y a 16 ans, parce qu' il n 'y avait guère d' informations à ce moment - là, l 'information entre les personnes, entre les entreprises et les entreprises était rompue.

Aujourd 'hui, à l' ère de l 'information, vous ne trouvez pas une entreprise, et vous ne savez même pas laquelle chercher.

Si l 'Internet est encore basé aujourd' hui sur la compréhension de l 'information, je pense qu' il est trop peu profond pour l 'industrie B2B.

Ali y compris, l 'échange que nous avons fait aujourd' hui n 'est pas assez approfondi et nous pourrions simplement comprendre qu' il s' agit d 'une cha?ne de B2B - C' est - à - dire une cha?ne de toutes les informations, de l 'information, de la logistique aux flux financiers - Comme un produit qui ne peut être obtenu que sur la base d' un échange.

Comme je l 'ai toujours dit, ? la paction n' est pas synonyme de paiement, le paiement n 'est pas synonyme de paction ?.

Pour le commerce de détail, les pactions sont des paiements et les paiements sont des pactions.

Mais pour les entreprises de la partie B, je ne pense pas que ce soit un niveau.

Aujourd 'hui, beaucoup pensent que nous avons déjà commencé à faire des affaires, c' est - à - dire à faire du B2B sur Internet, mais il y a un grand malentendu.

Parce que

Il devrait avoir son propre modèle Internet.

Pourquoi on dit que le B2B n 'a pas vraiment réussi aujourd' hui?

Le premier est qu 'on n' est pas revenus à la nature du commerce aujourd 'hui.

".

Pourquoi maintenant les industries traditionnelles sont - elles aussi appelées à faire le B2B? Est - ce une sorte d 'animation? Est - ce un vent? N' est - il pas certain que toutes les révolutions industrielles sont apparues en raison d 'une très forte augmentation de la productivité de la société dans son ensemble.

Aujourd 'hui, l' Internet a prouvé qu 'il était très utile pour l' efficacité du commerce de détail et pour l 'ensemble de la cha?ne d' approvisionnement, mais nous ne l 'avons pas encore vu dans l' industrie B2B.

Nous avons souvent simplement déplacé la paction de la ligne en dessous de la ligne, vous n 'avez pas vu quelle valeur vous avez créée.

Pour une paction B2B, sa liaison est très longue et, pour une entreprise B2B, elle n 'est pas synonyme de pfert en ligne des paiements, la paction est en ligne et l' industrie B2B est Internet.

Ce n 'est pas si simple.

Deuxièmement, le modèle de croissance des entreprises n 'est pas bien respecté.

Après toutes ces années de B2B, j 'ai une très profonde expérience, c' est la première entreprise du Groupe, mais les années précédentes, avec le commerce de détail et sous les projecteurs, de sorte que beaucoup de gens pensent que Taobao est un modèle relativement léger en marche.

Il y a quelques années, tout le monde avait un sujet très populaire, le modèle est important.

Qu 'est - ce que c' est que le mode léger?

Mais j 'ai toujours été d' un autre avis, je ne pense pas qu 'un modèle mesure la "légèreté", la priorité est une préoccupation des investisseurs, la priorité est un sujet de préoccupation du PDG.

Nous devons veiller à ce que notre modèle d 'aujourd' hui n 'apporte pas de valeur à nos clients et à nos marchés, ce qui est le plus important.

Il y a de la valeur à apporter, et comment faire des modèles lourds un modèle léger, c 'est une question que notre équipe doit examiner.

Par exemple, nous avons lancé l 'an dernier un service qui aide les entreprises exportatrices à effectuer des remboursements d' imp?ts en douane, dans le passé, les sociétés de commerce extérieur en ligne peuvent également recevoir plusieurs centaines de yuan, par le biais d 'un service, ce co?t est gratuit, je vous aide à déclarer que je ne vous paie pas, non seulement pas votre argent, mais aussi beaucoup de services.

Nous communiquons avec les clients, dit que c 'est une bonne chose, donc nous avons pensé que ce service devrait être étendu à tous les clients d' une nuit à l 'autre.

Mais en fait, le client a toujours lentement accepté ce service.

Pourquoi? Parce qu 'il sait que cette chose est bonne et qu' en même temps, il fait des pas difficiles.

Si vous voulez changer de plate - forme aujourd 'hui, il dit que nous avons eu des années d' amitié.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Tout ce que l 'on voit, c' est qu 'il n' est pas facile pour une entreprise de l 'emménager même dans un service agréé.

C 'est le modèle de l' esprit d 'entreprise.

Ainsi, l 'ensemble de l' Internet est à partir de la vente au détail de 2C, du jeu de réseau, nous avons tous des idées C, donc, dans de nombreux cas, nous avons aussi l 'habitude de considérer l' entreprise comme une personne, nous pouvons facilement changer de mode de vie ou de production pendant tant d 'années, nous avons constaté que cet ensemble de choses a échoué.

Si vous ne respectez pas le Modèle mental de l 'entreprise, vous ne pouvez pas laisser vos produits faire vos services pour aider l' entreprise.

Comment pouvons - nous aider l 'entreprise?

D 'abord, nous devons le trouver.

Nous savons tous que les entreprises ont des flux d 'information, des flux financiers, de la logistique, le commerce de détail au début peut ne pas savoir qu' il faut faire des pactions, mais lentement.

De nombreuses données ont ensuite été précipitées après l 'ensemble de l' opération et pformées en moyens de production qui, à leur tour, peuvent aider les acheteurs et les vendeurs sur la plate - forme, ce qui a permis de commencer à faire fonctionner les données.

Aujourd 'hui, tout le monde dit que le B2B doit également faire l' objet d 'un accord, mais je pense que la partie B n' est pas la partie C et que la partie B n 'est pas un simple paiement.

Pour cela, nous devons aujourd 'hui chercher ensemble comment aider une entreprise à passer d' un logiciel de gestion de l 'arrière à une plate - forme de marketing de l' avant, aider à mettre en place ce lien, les données précipitées peuvent être utilisées dans diverses situations en dessous de chaque ligne, aider les marchés professionnels traditionnels à se pformer, faire davantage de services à valeur ajoutée, voire même des services financiers.

Pour trouver notre propre modèle Internet de B2B, nous devons créer ensemble.

Deuxièmement, nous respectons aujourd 'hui le Modèle mental des entreprises.

Pourquoi parlons - nous aujourd 'hui de travailler avec ces partenaires parce que le B2B est naturellement un modèle d' o2o?

Beaucoup d 'entre vous aujourd' hui sont aussi des entreprises, contrairement à C, il a besoin de ses services, il doit payer pour ces services précieux, car il veut que ces services lui permettent d 'améliorer son efficacité et son efficience sur le marché.

Ce matin, notre PDG a dit que la Division sociale du travail est encore là, aujourd 'hui, il n' est pas facile pour une entreprise de vendre des magasins en ligne, il est trop difficile de changer l 'inertie d' une entreprise, donc nous allons dans l 'entreprise, nous faisons mieux les produits, en face - à - face à lui, ce sont des solutions qui sont les bienvenues pour l' entreprise, et nous ne nous enfermons pas dans l 'ensemble de cette boucle fermée en ligne, combien de produits en ligne, et surtout par le biais d' une telle plate - forme de flux d 'information, de logistique.

Et quand j 'ai ces données, je peux aider les entreprises à donner aux entreprises les moyens d' en obtenir plus.

Le troisième, c 'est de l' écologie.

Aujourd 'hui, le marché du B2B est trop grand, si nous ne le faisons pas d' une manière écologiquement rationnelle, si nous n 'avons pas créé beaucoup de nouveaux modèles pour aider les entreprises à améliorer l' efficacité de la cha?ne d 'approvisionnement, nous ne pouvons pas aider les entreprises aujourd' hui.

Nous avons aujourd 'hui une approche plus écologique.

Par exemple, comme on l 'a dit aujourd' hui, beaucoup de gens savent peut - être que le commerce électronique en milieu rural a été un succès remarquable, puisqu 'il a servi plus de 10 000 localités en un an, à un rythme que l' on ne peut guère imaginer.

Comment pouvons - nous y parvenir en employant plus de 200 personnes? C 'est - à - dire en devenant un partenaire de village, nous avons choisi dans chaque village les personnes les plus désireuses, les plus désireuses de servir les villageois locaux et les plus sensibilisées à l' Internet?

Nous les élirons, les formerons, les exploiterons, les instruirons et les laisserons apprendre aux villageois.

De cette fa?on, nous avons découvert que nous étions bien au - delà de ce que nous pensions.