De Nombreuses Entreprises Ne Savent Pas Ces Techniques De Vente

Dans la vente de vêtements peut être utilisé quand les compétences suivantes:

1, de recommander à la confiance.

Au client de recommandation

Lorsque le vendeur lui - même d'avoir la foi, pour que les clients de vêtements de confiance.

Recommandation 2, approprié pour les clients.

Pour les clients de biens et de pointe, conformément à des conditions objectives du client, de recommander de vêtements appropriés.

Avec les gestes pour les clients.

Caractéristiques des produits de base.

Chaque type de vêtement présente des caractéristiques différentes, telles que la fonction, la conception, la qualité, etc., et lorsqu 'il est recommandé aux clients, il faut mettre l' accent sur les différentes caractéristiques du vêtement.

Concentrez - vous sur les produits de base.

Lorsqu 'on propose des vêtements aux clients, il faut chercher des moyens d' amener le sujet sur le vêtement tout en observant les réactions des clients sur le vêtement afin de faciliter la vente en temps voulu.

6, précise les avantages de tous les types de vêtements.

La description de l 'habillement du client et la recommandation, il faut comparer les différents types de vêtements et donner une description précise des avantages de tous les types de vêtements.

En outre, la vente de vêtements doit être ciblée.

Pour la conception, la fonction, la qualité, le prix, et d 'autres facteurs doivent être adaptés à l' homme, de sorte que le client de la "comparaison" à la "conviction", finalement le succès de la vente.

End

Vente de vêtements

C 'est très gentil de votre part, mais c' est le plus populaire, le plus récent...

2. Vous semblez être quelqu 'un de très bon go?t, vous connaissez la popularité (matériaux) de cette spécialité.............................................................................................................................

Vous êtes vraiment un expert, donc vous connaissez notre marque...

Votre mari (Madame) est très beau.

(chuchotement, mais mieux vaut qu 'il / elle entende)

Votre fille est si belle...

Vous êtes si jeune!

Vous êtes un vrai couple. Beaucoup de gens ne sont pas habillés.

".

Bien s?r, il n 'est pas facile de comprendre, parce que l' Association est aussi l 'art...

Cette robe est faite pour vous.

Bien que vous soyez un peu gros, vous avez un air...

Vous n 'êtes pas grand, mais vous êtes très jolie.

Ce vêtement est très confortable (confortable); il fait ressortir...

(courbe ou avantage)

(mauvais ou mauvais)

(il est important de guider et d 'indiquer la supériorité des vêtements.

End

Ventes de vêtements:

Même si c 'est l' heure de quitter le travail, il n 'y a pas beaucoup de gens à faire des courses, dans une rangée de marques de marketing, je n' ai jamais quitté tous les types de vêtements, a toujours cherché des objectifs.

Il y a un ou deux acheteurs dans chaque magasin, certains accueillent les clients, d 'autres bavardent, d' autres lisent des magazines, d 'autres se tiennent à l' entrée de la boutique pour regarder les gens.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Je me suis retourné dans le magasin de la marque a, l 'Acquéreur a est toujours en bas de la tête, l' écrivain a parcouru le magasin un simple tour et est sorti, a comme si nous ne nous trouvions pas encore en train de faire ses propres affaires.

J 'ai encore couru jusqu' au magasin de la marque B, l 'acquéreur B est venu quand j' ai vu le troisième vêtement.

"Eh bien, je vais voir" ai - je répondu à partir d'une autre direction de partir.

Voir C de marque de commercialisation magasin des costumes, on est entré dans un cercle après avoir demandé: "il n'y a pas de costume?" "Non, nous avons ici un costume costume est officiellement le" Guide d'achat petit C, en toute sincérité dit l'auteur.

Mais, je suis parti.

Quand la s?ur d stocke le sourire sur le pas de la porte à nous dire bonjour: "viens voir, nous avons ici juste à quelques nouveaux".

J'ai des yeux pour balayer le son dans un magasin de vêtements trouvé n'est pas ce que je veux, mais après elle aussi chaleureusement saluer et je suis un peu trop timide pour aller directement, est directement entré: "Ma soeur, vous avez une veste?"

"Vous avez, Essaie ?a" grande soeur du Cintre choisi une veste avec fermeture à glissière pour moi.

"Ce n'est pas ?a, c'est un costume, ouverte", j'ai expliqué.

"C'est ?a, c'est très bien, récemment bien vendu" c?té puis sur une rangée d'un manteau noir.

"Je porte ?a? N'est - ce pas trop jeune et na?ve" en fait, je n'ai pas l'intention d'acheter une parka.

"Trop jeune? Tu as quel age, ces blousons pour vous si vieux, maintenant c'est l'heure de la gabardine, au printemps et à l'automne, peut porter, même dans des situations très convenable, hier, un jeune homme d'entretien a choisi cette robe, essayer!" Ma soeur a pris un blouson me l'a donné.

"Oublie ?a, je veux quelque chose de loisirs costumes, je mets certainement pas approprié.

Je suis directement rejeté ma soeur.

"D'abord essayer ?a, n'essayez pas de vous savoir s'adapter?" grande soeur très chaud, très honnête, très réticents, tourné sur elle dit: "vous asseoir ici,", il passe un tabouret.

"Eh bien, je n'ai pas de raison de rejet, alors je vais essayer", on enlève le manteau coupe - vent.

"Par ici, regarde dans le miroir, n'est - ce pas beau blouson? Ce n'est pas très grand, ci - dessus est ouverte, est avec ta chemise, tu mets juste, il y a peu de go?t" Shanghai Tan Xu Wenqiang grande soeur loué.

"Mon frère, vous voyez il portait cette robe très tempérament?" Ma soeur n'a pas oublié près de Zhang, RI et m'a demandé.

"Pourrait" Chamberlain est peut - être fatigué, assis sur un tabouret et doit être.

"Oui, comment je ne le sens pas?" ai - je répondu.

"Sa validité, puis latéralement de la voir, n'est - ce pas la bonne?" grande soeur, main de régler ma position.

"C'est bien" Je me sens vraiment cette robe très approprié, soudain m'a demandé: "C'est combien?"

"Oui, c'est vrai, alors vous acheter des vêtements doit d'abord essayer, sinon comment savoir approprié pour vous? Les vêtements de loisirs et non seulement formelle, dans les deux occasions peut porter."

L'éloge de soeur ne s'arrête pas.

"C'est un peu maigre, et donnez - moi quelque chose de plus grande taille essayer", boutons, j'ai un peu peur.

"Maintenant, vous portez un pull va près d'ici quelques jours et a enlevé un pull, sinon vous pouvez essayer ?a", dit ma soeur m'a donné un numéro un et m'aider à porter.

"Comment ?a?" grande soeur m'a demandé.

"C'est un peu", ai - je répondu honnêtement.

"Alors, tu mets ton pull, deux pièces puis essayer tous", soeur me conduire.

Je l'ai fait.

"Grande ou petite?" grande soeur commence à me faire un choix.

"Ou grand!" J'ai choisi de tuba, et m'a demandé "C'est combien?"

"C'est le dernier modèle, jusqu'à cette année, de la liste de tout à partir de la partie supérieure des concepteurs, 980 dollars chacun, mais il est en train de faire des activités, pleine de 80 300 de retour, l'activité de Valence est de 740 dollars, pour vous, Province de 240 dollars?" par grande s?ur comme ?a comme si j'occupe un bon marché.

"Si cher, cher. Je vais acheter" J'ai essayé demandé.

"Voici Hualian, n'est pas marchander, je suis vendeuse, à ton cher 10 yuan dois je paie 10 $."

"C'est trop cher," J'ai continué à marchander.

"Vous êtes membre Hualian? Les peut en fin de compte sur la base de la joue de 9,5%.

Ma soeur commence à me le demander.

"Non", l'auteur de répondre honnêtement.

"C'est impraticable," grande soeur un dilemme, "bien, prends ma carte de membre pour vous, on peut plus jouer un de 9,5%.

L'a?née dit et de facturation.

? la Caisse est ici tout droit à "grande soeur instruments mis dans ma main et des gestes de me dire comment y aller.

Avoir payé, soeur avec des vêtements directement pour moi: "il n'y a pas de pantalon correspondant à l'effet sera meilleur? De couleur profonde".

"Ne semble pas trop bon", je pense.

"Pantalon ici XX marque en activité, 50% de remise, je t'emmène voir".

Ma soeur n'a pas perdu de temps m'a recommandé un pantalon.

La droite de sortir de la 5, 6 mètres, soeur crie à XX de pantalons de compteurs: "Li, le client à choisir un pantalon, vous aider à choisir.

...

Dix minutes après, l'auteur a acheté un pantalon de 180 yuan, et de petits haute heureux hors de l'Union.

Professionnel habitude j'ai soudain pensé: "J'aurais d? acheter un costume ah, pourquoi acheter un style et un pantalon?"

End

A, B, c

En fait, rien n 'est surprenant, ce phénomène se produit presque tous les jours, mais beaucoup d' acheteurs et de propriétaires de magasins n 'en sont pas conscients et sont depuis longtemps devenus des "normaux".

Je vais maintenant procéder à une analyse succincte de ces questions à partir de mon propre point de vue, afin de les aborder avec vous.

Je pense que les acheteurs des marques a, B et C sont des acheteurs très échoués, voire des acheteurs incompétents, qui répondent à leurs problèmes les plus élémentaires et les plus évidents.

Perte de débouchés commerciaux pour des travaux qui ne sont pas liés au travail.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Je ne sais pas si c 'est ce sentiment irresponsable et la manifestation de ce sentiment d' indifférence et de mépris de la part des clients et de la perte de la possibilité de communiquer avec eux.

Comme la marque a et a.

Laisser les clients eux - mêmes visiter, apprécier.

De même, dans de nombreux cas, je découvre que les clients sont entrés dans un magasin, les acheteurs ne sont pas venus à la réception du tout, mais regarder un ou deux fois par les clients, en attendant que les clients choisissent eux - mêmes, le résultat direct est qu 'il y a des clients de style que les clients aiment acheter, les clients qui n' aiment pas le style se sont enfuis.

Ce phénomène est particulièrement fréquent dans les grands magasins et les marques de marketing, beaucoup d 'acheteurs estiment unilatéralement que les clients n' aiment pas les présentations des autres, afin de leur laisser suffisamment d 'espace personnel, sinon, il est facile de "chasser".

Tout le monde sait que les ventes ont besoin d 'interactions, que les clients n' ont pas l 'ambiance et le désir d' acheter dans les ventes non interactives, ce qui permet aux clients de chanter un monologue a très peu de succès dans la vente.

Comme la marque B et B.

4, ne pas prendre l 'Initiative de comprendre la demande et les produits promotionnels.

L 'un des inconvénients de la plupart des commandes de vêtements est que les clients demandent ce qu' ils veulent.

La raison de ce problème est que les acheteurs pensent que le processus de sélection des clients est relativement simple, que les vêtements qu 'ils n' aiment pas que vous les recommandez ne choisiront pas, qu 'il veut des vêtements qui ne sont pas présentés par les acheteurs.

En fait, pour les acheteurs, il est important de bien guider les besoins des clients, de présenter honnêtement leurs points de vue et leurs opinions, lorsque les clients acceptent leur propre point de vue avant de lancer leurs propres produits, les clients peuvent facilement accepter.

Un stylo comme une marque C et un C.

Absence de communication affective.

Beaucoup de commandes à l 'entrée des clients ont dit "Bonjour, bienvenue au magasin XX, s' il vous pla?t regardez" ou "Essayez ce que vous voulez", la plupart des commandes qui disent ces mots sont authentiques ou mécaniques, sans sentiments.

Il a été dit que les acquisitions de ces techniques étaient le résultat d 'une formation aveugle.

Nous devons savoir que lorsque les acheteurs peuvent s' associer à leurs clients, cela signifie qu 'ils sont très proches du succès, et que si les acheteurs sont avares de leur propre langue ou se dérobent à leurs clients pour des raisons qui les poussent à penser qu' ils sont inaccessibles, voire répugnants.

Cependant, lorsque le volume des ventes est élevé, les commandes sont essentiellement de caractère ouvert et de communication.

6, ne peut pas entrer dans le magasin.

Quand il n 'y a pas de clients dans le magasin et qu' il n 'y a pas de travail à la main, beaucoup d' acheteurs ne font rien, même si certains sont à l 'entrée du magasin, ils sont à la "garde", pour se tenir debout, ne savent pas s' occuper des clients passés, mais pour rester là à attendre le lapin.

Il y a aussi des acheteurs qui sont particulièrement ? regardants ? et qui sont souvent en mesure de déterminer quels sont leurs clients potentiels en fonction de leurs vêtements et de leurs vêtements les plus apparents, ceux qui ne sont pas leurs clients potentiels, ceux qui ne sont pas rationnels pour des clients moins performants et qui, de ce fait, ont perdu beaucoup de clients de qualité et sont simplement des ? sans - yeux ?.

End

Analyse de cas de marketing de vêtements commandés par une marque:

1) Promotion active des affaires.

Le premier atout de la marque d est d 'être active, dynamique et intime.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Attirer l 'attention

Pourquoi devrais - je entrer dans le magasin de la marque d?

J 'y vais parce que j' ai de nouveaux vêtements, puisque c 'est un nouveau modèle, il faut bien s?r aller voir, c' est là que j 'attire mon attention, et c' est aussi une raison pour entrer dans la boutique de marketing de la marque d.

Positif, la passion est une condition nécessaire à la réussite.

Dans le vêtement de la vente de ce secteur, active et enthousiaste du Guide est de ne pas en voir plus, en particulier dans la commercialisation de magasins et de magasins plus haut de gamme, et j'ai trouvé l'achat de ces endroits, surtout dans la langue et la répétition de mouvement mécanique, ne crois pas que tu peux aller de plusieurs magasins d'aller le voir.

C'est vraiment la s?ur de performance d de marque est quelques Hualian, s'il n'y a pas de son enthousiasme, je ne sens désolé pour entrer dans le magasin, s'il n'y a pas de son enthousiasme même dans le magasin n'est pas nécessairement lui acheter des vêtements.

Pense vite, l'initiative d'introduire un produit approprié.

La soeur sait son magasin sans vêtements, je le veux, mais pas comme ?a, dis - le - moi directement Brand C du Guide, mais l'utilisation du vêtement similaire afin de remplacer, dans la grande soeur après une fois de plus, j'ai présenté leur demande de trouver une explication raisonnable de changer et de guider l'auteur d'idées et, par exemple, à l'aide de tiers pour le prouver vêtements qu'elle recommande aussi bon, c'est bon pour moi.

L'expérience de l'utilisation de l'application dans le temps, l'expérience de l'effet de retenue de clients, de guider les clients.

Lorsqu'un client d'un point de vue n'est toujours pas l'identité du Guide de la grande soeur n'est pas morte autour de broyage ne parle trop, trop, mais les exigences du client d'essayer, parce qu'elle a compris à ce moment de la langue est faible, les mots est vide, encore plus entra?nera de client antipathie, colère, invite le client à client même tout de suite. Partir.

Afin de prouver que leur point de vue et de laisser les clients dans un magasin de rester plus de temps qu'elle demande au client de l'essayer, essayer de nouveau en utilisant l'effet de guider les clients.

Difficile de ne pas perdre son temps en termes de chercher de l'aide.

En fait, dans le magasin, il y a quelque temps j'ai refusé de guide, mon idée est très simple: puisque il n'y a pas de leurs propres produits va bient?t partir, aller voir d'autres marques.

Le guide aussi comprendre que mes pensées, quand elle a vraiment très difficile de me convaincre d'acheter sa robe, parce que je pense que ses vêtements n'est pas pour moi.

En ce moment, son approche est de trouver de l'aide, cherchez qui? Elle et moi.

La première est que XiaoZhang Assieds - toi de stabiliser les esprits, etc. je suis habillé après qu'elle a non seulement leur propre admirer comment pour moi, le petit à c?té de tension n'est pas parler, entrez Zhang lui parler.

Prix de Dodge.

L'auteur a demandé pour la première fois le prix de temps n'est pas encore totalement aime cette robe, afin d'éviter un enchevêtrement de mon prix vendeur et n'a pas répondu, c'est beaucoup d'argent, mais avec "ignorer", faire semblant de ne pas entendre poursuit ses mots, sans aucun doute, la Stratégie de prix c'est une réussite.

En utilisant une seconde élection permet au client de choisir.

J'ai essayé sur le coupe - vent de une trompette d'un tuba, à essayer de me demander après opportune de grands ou petits, que l'auteur a partir de cette sélection, plut?t que de demander: "l'acheter ou non?".

Parce que je suis si le choix de gros ou petits ses ventes sont couronnés de succès, si m'a demandé de l'acheter ou non, c'est de réduire de moitié le taux de succès de ses ventes.

Dans la phase finale de l'offre de fa?on ingénieuse.

Après avoir déterminé et j'aime avoir sur sa robe, elle a commencé à l'auteur de l'offre, conformément aux exigences, mais n'a pas dit directement cette robe XX de l'argent, mais l'utilisation de "droit" offre un hamburger.

Dans la vie quotidienne, les gens sont plus facile à retenir est la première et dernière impression intermédiaire, l'impression est plus facilement ignorés, et c'est le souvenir le plus pas profond, comme des hamburgers, les deux surfaces de la couche intermédiaire est le pain de viande.

La soeur d'abord de dire "cette robe est le nouveau style, jusqu'à cette année, de la liste de tous les meilleurs designers par", la gloire m'a laissé cette impression de vêtements à la mode; enfin, il a ajouté: "mais maintenant faire des activités, pleine de 80 300 de retour, l'activité de Valence est de 740 dollars, pour vous, Province de 240 Yuan?", ?a m'a laissé acheter maintenant l'impression très cher; ce qui permet de minimiser le prix élevé des prix 980 dollars.

Pour résumer la "formule" offre "hamburger est la première bonne impression + les prix réels + enfin bonne impression".

Les clients de négocier le prix marchander avec la balle au client.

L 'auteur mentionne que ce produit est trop cher pour ne pas l' acheter à un prix abordable, alors l 'acquéreur n' a pas exagéré le bien - être de ce vêtement, mais a pris les consignes du centre commercial pour faire un bouclier.

En fait, tout le monde sait que les prix ne sont pas coupés dans les magasins officiels, c 'est une raison très convaincante pour couper les prix dans carrefour, Walmart, Kentucky. En même temps, travailler avec des sentiments et rapprocher les clients "Je vous donne 10 yuan de moins cher, vous êtes - vous d' accord?", c 'est vraiment un sentiment humain, après tout, il semble qu' il n 'y a pas de solution.

Est - ce que vous êtes membre de la Fédération chinoise de Chine?

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Le Ma?tre d '?uvre, c' est absolument le ma?tre d '?uvre, ce ma?tre d' ?uvre n 'est vraiment pas facile à faire face aux prix.

Ventes en association + Alliance des industries étrangères.

Dès que j 'ai fini de payer, l' Acquéreur a recommencé à recommander son pantalon au client, après tout, un bon veston a besoin d 'un pantalon.

"Y a - t - il un pantalon correspondant? Mieux vaut une couleur plus profonde?"

Vous ne trouvez pas, Madame, que la couleur de son pantalon est très sombre, les clients n 'ont guère de choix, puisque l' argent est dépensé et pourquoi économiser l 'effet de l' influence? Beaucoup de gens sont d 'avis que c' est très difficile, c 'est - à - dire avec de grosses ceintures.

"Ici, le pantalon de la Marque XX fait du sport, je vais te montrer."

Elles ont également mis en place un front unifié, la vente de vestes et de pantalons pour former une alliance, le partage des ressources, le partage de la clientèle, bien s?r, les ventes de pantalons n 'ont certainement pas moins recommandé à ce magasin de marques de veste de recommander leurs clients, d' utiliser d 'autres canaux pour réaliser leurs propres ventes.