The Bipolar Strategy Of Adidas

　　Une série de chiffres cibles, Adidas, deuxième producteur mondial d 'articles de sport, a soudainement fait preuve d' une grande ? Puissance ?.Récemment, le Siège d 'Adidas a annoncé l' ouverture de 500 nouveaux magasins en Chine l 'année prochaine.D 'ici à 2015, le nombre de villes qui distribuent des produits doublera, ce qui signifie qu' il faudra ouvrir davantage de marchés urbains aux niveaux 3 et 4.

En outre, Adidas a indiqué que son nouveau portail, axé sur les vêtements de luxe, serait ouvert dans les villes de première ligne, les consommateurs de ces localités préférant Nike à ses concurrents les plus importants en Chine et dans le monde entier.

Si...Stratégie de haut niveauNike, alors que l 'expansion de la vente est manifestement destinée à faire sauter la marque nationale de produits sportifs, Li Ning.En 2009, Adidas a été remplacé par Li Ning.En Chine, il n 'y a que plusLi NingPour toucher Nike.Le moment est venu de tester le flux de trésorerie d 'Adidas.

　　Adidas publie un plan quinquennal.

? Nous sommes en train d 'élaborer un plan qui nous permettra de prendre la première place ?.Adidas C - E - O - Herbert H - Hainer (H - Erbert H - ainer) a déclaré aux médias que la Chine est notre marché important et que les consommateurs souhaitent avoir accès à nos produits.Hainer n 'a pas indiqué avec quels consommateurs chinois il avait eu des échanges et avait appris leur "espoir".Au contraire, l 'intention d' Adidas d 'avoir des échanges avec un plus grand nombre de consommateurs chinois est évidente, le plus important étant la configuration des petits et moyens marchés.

Selon le dernier plan d 'Adidas, il est prévu d' ouvrir plus de 2 500 magasins d 'ici à 2015 et de fournir des produits à des prix abordables pour les différents modes de consommation dans les villes.Parallèlement, le nombre de villes desservies par les boutiques Adidas passera de 550 à plus de 1 400.

　　HainerIl s' agit d 'un programme intitulé ? route 2015 ? (route 2015), auquel s' ajoutent des actions de marque.Il a déclaré que le Groupe Adidas entrait dans une nouvelle phase de développement en Chine avec une forte reprise des performances au cours du second semestre de l 'année et l' entrée en fonctions d 'une équipe de direction forte.

Il y a peu, Adidas a publié son rapport d 'activité pour le troisième trimestre de l' année, dans lequel les ventes mondiales du Groupe ont augmenté d 'environ 10% (aux taux de change constants).Sur ce total, la région de la Grande Chine a enregistré une croissance de 9% (au taux de change inchangé) et les recettes provenant des ventes en gros ont augmenté pour la première fois depuis 2008.En 2008, en raison d 'un marché trop optimiste pour les Jeux olympiques de Beijing, les ventes de produits d' Adidas sont tombées à un niveau bas et les stocks ont augmenté de fa?on exponentielle jusqu 'au deuxième semestre de cette année, ce qui a ralenti le rapprochement des stocks au niveau normal.

? Je suis heureux de confirmer que le Groupe Adidas a repris le chemin de la victoire dans la région de la Grande Chine. ?Dupree, Directeur général de l 'Adidas en Chine, s' attend à ce que la région atteigne un taux de croissance à deux chiffres par an.Toutefois, à partir du 1er janvier 2011, le Vice - Président principal du marché et des ventes de la région de la Grande Chine (colinc urrie) remplacera duprey en tant que Directeur général de la région.Dublin, quant à lui, reste membre du Conseil d 'administration du Groupe Adidas pour la région de la Chine et continue d' exercer les fonctions de Directeur général du Groupe pour le commerce électronique mondial.Toutefois, selon les autorités d 'Adidas, les deux hauts responsables font rapport directement à haines, et le plan ? à l' horizon 2015 ? pour la région de la Grande Chine sera exécuté conjointement par les deux dirigeants.

　La guerre est imminente.

"Je suis fermement convaincu que la région de la Grande Chine sera la principale force motrice du développement futur de notre groupe," le ton de Hainer semble être très confiant.Mais à ce moment - là, ses deux principaux concurrents en Chine, Li Ning et Nike, ont la même confiance.Au cours des deux années qui ont précédé le déclin relatif d 'Adidas, les deux adversaires n' ont pas eu de ? compassion ? mais ont été plus forts que par le passé.Pendant plusieurs trimestres consécutifs, Li Ning, le plus grand producteur national d 'articles de sport, a dépassé Adidas et est devenu le deuxième plus important des ventes nationales d' articles de sport.

Adidas n 'a jamais parlé de Li Ning, l' ancien adversaire du marché chinois qui se relève rapidement depuis près de deux ans, mais les plans d 'ouverture ci - dessus en direction des petites et moyennes villes sont quasiment impossibles à contourner.

? depuis longtemps, les villes de première ligne, au Nord, en haut, en large et en profondeur, ont tendance à préférer les activités mondiales et les marques internationalisées aux consommateurs des villes de troisième à cinquième lignes. ?Les analystes de l 'industrie de l' habillement, Li jijung, ont dit qu 'ils s' intéressent davantage au badminton, au tennis de table, à la gymnastique et d' autres projets chinois puissants.Cela les rend plus fiers.C 'est aussi grace à l' équipe nationale qui parraine ces projets depuis longtemps que la marque Li Ning occupe une place prépondérante dans les villes de troisième à cinquième lignes, qu 'il s' agisse des ventes ou de la profondeur de la marque.?.

Ce n 'est pas seulement le sujet d' Adidas, mais aussi le sujet commun à toutes les marques sportives étrangères telles que Nike.Dans le cadre des compétitions sportives qui se sont déroulées dans mon pays ces dernières années et de l 'essor du sport, la plupart des marques nationales qui ont franchi le marché de première ligne sont devenues des "gardiens" dans les petites et moyennes villes.

C 'est pourquoi, outre l' ouverture à grande échelle accélérée de magasins tels que l 'accès au marché par le biais de la Force des capitaux, Adidas va lancer une nouvelle marque de loisirs pour les jeunes, N - E - O, dont le prix représentera la moitié des autres marques Adidas.Pour n - E - O, Adidas a pour objectif de servir de passerelle pour guider les consommateurs vers des produits de plus haute qualité.

Ce sera évidemment une bataille dure, car les petites et moyennes villes sont également l 'objectif de Nike, et les marques sportives nationales représentées par Li Ning ne sont pas prêtes à mourir.Selon Li Ning, les ventes de Li Ning ont augmenté de 3,2% au cours des sept jours de vacances de la fête nationale cette année par rapport à la même période de l 'année dernière, et de 4% au cours du troisième trimestre par rapport à la même période de l' année précédente.

　　Combat prolongé contre Nike

Selon les statistiques de la société d 'études de marché Frost & Sullivan, la part de Nike sur le marché chinois des articles de sport en 2006 était de 16,7%, celle d' Adidas de 15,6% et celle de Li Ning de 10,5%.En 2008, ces parts étaient respectivement de 18,8%, 14,9% et 11,1%.En 2009, le classement a changé, les parts de Nike et Li Ning étant respectivement de 10,2% et 10% et Adidas de 9,6%.Il semble que la part des trois principales marques ait diminué, mais la croissance globale du marché a été assez spectaculaire, passant de 3,8 milliards de dollars en 2006 à 14 milliards de dollars en 2009.

En outre, d 'après les parts de marché de 2009, Adidas, troisième place, semble n' avoir qu 'un pas à faire pour dépasser Li Ning.Si ce pas est plus grand, dépasser Nike ne semble pas être un problème.C 'est pour cette raison que le lancement d' hayna pour 2015, en plus de la "Construction" pour les petites et moyennes villes, place la "consolidation" des villes de première ligne dans une position tout aussi importante, tandis que Nike est le plus grand concurrent sur ce marché.

Selon le plan, dans les villes de première ligne qui ont déjà une très grande couverture, Adidas souhaite également acquérir ou conserver la position de chef de file de la marque dans des domaines d 'activité tels que le basket - ball, le football, la formation et la course.Dans le domaine du basket - ball en particulier, Adidas a toujours investi moins que ses concurrents, et cette haute direction a indiqué qu 'elle intégrerait le basket - ball dans la commercialisation et la conception de produits.On a fait valoir qu 'il s' agissait manifestement d' un défi lancé à Nike.Depuis toujours, grace à un grand nombre de voix d 'étoiles, nike n' est pas à la hauteur de sa position dans le domaine du basket - ball.

En plus de l 'agriculture profonde dans le Sous - secteur, Adidas développera rapidement la série de trois feuilles d' herbe (o reginals) pour accro?tre l 'impact de la marque et sa part de marché pour les séries de mode de sport relativement haut de gamme."Le Groupe élargira son réseau de distribution dans tout le pays, en particulier dans les villes de première ligne, afin de stimuler la croissance des ventes."

Non seulement la Chine, mais adidas a toujours eu pour premier objectif de dépasser Nike dans le monde entier.Toutefois, selon le plan mondial du Groupe Adidas, l 'objectif est de porter les ventes à 17 milliards d' euros (24 milliards de dollars) d 'ici à 2015, soit une augmentation de plus de 60% par rapport à 2009.L 'objectif global de Nike en matière de ventes est également de 27 milliards de dollars pour 2015.En d 'autres termes, si les deux sociétés atteignent leurs objectifs, nike sera toujours en avance sur Adidas.

Nombre

　　Selon les statistiques de la société d 'études de marché Frost & Sullivan, la part de Nike sur le marché chinois des articles de sport en 2006 était de 16,7%, celle d' Adidas de 15,6% et celle de Li Ning de 10,5%.En 2008, les parts des trois pays étaient respectivement de 18,8%, 14,9% et 11,1%.En 2009, le classement a changé, les parts de Nike et Li Ning étant respectivement de 10,2% et 10% et Adidas de 9,6%.L 'évolution des parts s' explique par l' augmentation du volume total des marchés, qui est passé de 3,8 milliards de dollars en 2006 à 14 milliards de dollars en 2009.