李寧剣の強奪はナイキ&Nbsp;アディダスの二極戦略を指します。

一連の目標數字は、世界第2位のスポーツ用品メーカー、アディダスが急に「パワフル」に見えました。近日、アディダス本社は、來年に中國で500店舗をオープンすると発表しました。2015年までに、製品の流通都市の數はさらに倍増し、これはより多くの3、4級都市市場を開拓することを意味します。

このほか、アディダス側は高級衣料品を中心とした新店舗を第一線の都市に展開すると表明しています。これらの地方の消費者はナイキを偏愛しています。

と言えば

アディダスは5年間の計畫を発表しました。

私たちは第一位を奪う計畫を立てています。

アディダスC Eのハーバート?ハイナはメディアに対し、中國は私たちの重要な市場であり、消費者は私たちの製品に接觸したいと話しています。

海納さんは自分がどれらの中國の消費者と交流したかを説明していません。彼らの「希望」を知りました。

逆に、アディダスはより多くの中國の消費者と交流したいという意図を持っていますが、その中で最も重要なのは中小市場の配置です。

アディダスの最新計畫によると、2015年までに2500店以上の店舗を開設し、細分市場に合理的な価格の製品を提供し、各都市の異なる消費パターンを満足させる予定です。

同時に、アディダスの店舗がカバーする都市數も現在の550個から1400個に増加します。

アディダスはこのほど、今年の第3四半期の業績報告を発表しました。その中で、グループの全世界売上高は約10%伸びました。

その中で、大中華區は9%伸びました。卸売チャネルの売上高は2008年以來初めてプラスになりました。

2008年、北京オリンピックに対して楽観的すぎる市場予想のため、アディダスの製品販売は谷間に陥って、在庫が激増しました。今年の下半期になってようやく在庫を正常な水準に調整し、息を吹き返しました。

「アディダスグループが大中華圏で勝利の道に戻ったことを確認することができました。」

アディダス大中華區の董事総経理の杜柏瑞氏によると、大中華區は二桁の年々の成長率を実現することが期待されている。

しかし、2011年1月1日から、現在の大中華區市場と販売高級副総裁の高嘉禮（ColinC urrie）は杜柏瑞を引き継ぎ、大中華區の取締役社長を務めます。

杜柏瑞會は相変わらずアディダスグループ大中華區の取締役會に勤めています。そしてグループ全世界の首席電子商取引官として引き続き務めています。

しかし、アディダスの公式見解によれば、両幹部は直接に海納に報告しており、今回は大中華區向けの「2015へ」プロジェクトも2人で実施するという。

中小都市の開拓が間近に迫っている。

「大中華區はわれわれのグループの今後の発展の主要な駆動力になると確信しています。」

しかし今、彼は中國で一番主要なライバルの李寧とナイキです。同じ自信満々です。

アディダスが比較的低迷していた2年前には、この2人のライバルは「手加減」どころか、以前よりも強い。

四半期連続で國內最大の國産スポーツ用品メーカー、李寧はすでにアディダスを超え、國內販売の第二位のスポーツ用品メーカーとなっています。

アディダスはいかなる場合でも李寧というこの二年間で急速に勃興した中國市場の「古いライバル」に言及したことがないが、上述の中小都市向けの一連の開店計畫は、ほとんど李寧をめぐって回ることができない。

「これまで北、上、広、深さを代表とする第一線の都市は、世界的な活動と國際化のブランドに対して偏愛を持っていましたが、三から五線の都市の消費者は違っています。」

服飾業界のアナリスト、廖潔容さんによると、彼らはバドミントン、卓球、體操など中國の強い種目にもっと関心を持っているという。

これは彼らを誇りに思ってもらいやすいです。

このようなプロジェクトを長期的に支援している國家チームだけに、李寧ブランドは三から五線の都市で販売狀況もブランドの深度もアディダスより優れています。

これはアディダスの「課題」だけでなく、ナイキなどすべての外資スポーツブランドが共同で直面する課題でもある。

わが國ではここ數年來スポーツ大會が絶えず、スポーツブームがだんだん盛んになってきた中で、一線の市場を突破するのが比較的に骨が折れる國內ブランドは、大部分はすでに中小都市で“根を下ろして芽を出します”、アディダスに直面する“守り方”となっています。

このため、大規模な店舗展開の加速など資本力による市場運営のほか、アディダスが青少年向けのレジャーブランドN E Oをさらに投入するという情報があり、このブランドの価格は他のアディダスブランドの半分になるということです。

N E Oに対して、アディダスは消費者をよりハイエンドの製品に導く橋にすることを目標にしています。

これは明らかに硬い戦いです。中小都市は同じナイキの目標で、李寧を代表とする國內スポーツブランドも座して死を待つことができないからです。

李寧が発表した情報によると、今年の國慶節7日間の連休期間中、李寧の同店の売上は前年同期比3.2%上昇し、第3四半期の同店の売上は前年同期比4%上昇した。

宿敵ナイキとの持久戦

市場研究會社Froost&Sullivanの統計データによると、2006年の中國スポーツ用品市場でナイキのシェアは16.7%、アディダスは15.6%、李寧は10.5%だった。

2008年、3者のシェアはそれぞれ18.8%、14.9%、11.1%だった。

2009年になって、ランキングが変化しました。一、二位のナイキと李寧のシェアはそれぞれ10.2%と10%で、アディダスは9.6%です。

三大ブランドのシェアは低下しているように見えますが、市場全體の伸び率は2006年の38億ドルから2009年の140億ドルに上昇し、三大ブランドが並ぶと言えます。

また、2009年のシェアから見ると、3位のアディダスは李寧を超えたいと思っています。一歩踏み出すしかないようです。

この歩幅がもっと広ければ、ナイキを超えるのも問題ではないようです。

それだけに、今回の海納が投げた「2015」は中小都市向けの「開拓」のほか、一線の都市の「統合」も同じ重要な位置に置かれており、この部分の市場で最大のライバルはナイキである。

計畫によって、すでに強いカバーを持っている第一線の都市で、アディダスはまたバスケットボール、サッカー、トレーニングとランニングのシリーズなどの業務の領域の內で、ブランドのリードを獲得しますかます維持することができることを望みます。

特にバスケットボールの分野では、ずっとアディダスの投入は競爭相手より多くないです。今回の幹部はバスケットボールのこのスポーツをマーケティング活動と製品設計に入れると表しています。

これは明らかにナイキに挑戦しているという見方があります。

これまで多くのスターによって代弁されてきましたが、ナイキのバスケットボールの分野での地位は右に出る人がいません。

細分化分野の深耕に加え、相対的にハイエンドのスポーツファッションシリーズに対して、アディダスは三つ葉草シリーズ（O riginaLS）を急速に拡張し、ブランドの影響力と市場シェアを向上させる。

グループは全國、特に第一線の都市において、販売ネットワークを拡大し、販売の伸びを促進する。

中國だけでなく、アディダスは世界中でナイキを超えることを第一目標としています。

しかし、アディダスグループのグローバルプランによれば、2015年には170億ユーロ（240億ドル）まで売り上げを伸ばし、2009年には60%以上の上昇を目指す。

同じく2015年をめどにナイキの世界販売目標は270億ドル。

つまり、この二つの會社が目標を達成できれば、ナイキはアディダスより先にリードします。

數字

市場研究會社Froost&Sullivanの統計データによると、2006年の中國スポーツ用品市場でナイキのシェアは16.7%で、アディダスは15.6%で、李寧は10.5%で、2008年には3者のシェアはそれぞれ18.8%と14.9%と11.1%で、2009年には名前が変わった。