Le Secret De L 'Escalade

"Les commandes des deux prochains mois ont été re?ues à cette époque de l 'année précédente, mais il n' y en a plus pour les deux semaines qui suivent."

Sur le site de la 26e foire chinoise d 'importation et d' exportation de marchandises, qui vient de s' achever samedi dernier (5 mars)

Lin Fei, responsable de la production de produits d 'exportation

Afin de ne pas laisser l 'usine s' arrêter longtemps, cette petite et moyenne entreprise, qui était déjà très peu représentée, a d? revenir sur la route qu' elle avait empruntée il y a quelques années - pour faire de nouveau de l 'autocollant aux grandes entreprises.

Selon Lyn Faye, moins de 10% des employés d 'autres entreprises travaillaient dans des usines en 2014 et près de 10% en 2015, mais on estime qu' il faudrait 60% d 'ici à 2016 pour assurer le fonctionnement de base de l' usine.

Ce n 'est pas une minorité qui n' a pas la même force que les forêts.

Je viens de fermer la foire chinoise.

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Comme pour les produits traditionnels, les exportations ont diminué de 10% par rapport à l 'année précédente.

La complexité croissante de la situation économique mondiale et la multiplication des conflits dans les situations régionales, ainsi que les difficultés liées au ralentissement de la croissance économique intérieure, ont accéléré la détérioration de la situation du commerce extérieur de la Chine.

Pour de nombreuses PME du secteur textile, les ? efforts de pition ? visant à améliorer l 'équipement, les modèles et les circuits de distribution ne suffisent pas à résister à la détérioration de la situation du commerce extérieur.

Optimiste, le désir de survie des entreprises chinoises est fort.

Selon Lin Fei, cette année, la situation est vraiment désespérée.

Mais il y a peut - être un changement de cap.

Les grandes entreprises d 'état sont relativement plus dynamiques.

En sa qualité de directeur du Département japonais de la société d 'import - export de vêtements de la province d' Anhui, mengzhuo a fait part de ses réalisations aux journalistes: ? avec une baisse de 9,2% des exportations vers le Japon, la société a augmenté de 42% par rapport à l 'année précédente ?.

Le volume des échanges commerciaux de l 'entreprise est d' environ 300 millions de dollars.

Bien que le volume global des exportations ait diminué au cours de l 'année écoulée, la rentabilité des entreprises a augmenté de près de 3% grace à la pformation et au contr?le des produits secondaires.

Commandes volées par des usines en Asie du Sud - Est

En 2015, les entreprises exportatrices de Forest Africa ont re?u des commandes nettement inférieures à celles de l 'année précédente, pour un montant total de moins de 40 millions de dollars, soit une diminution d' environ 5 millions de dollars, soit plus de 11%.

Le marché le plus important - l 'Amérique du Sud - a été réduit de moitié.

Henan Zhengzhou, un Textile Printing Co., Ltd produit principalement des vêtements de travail.

Le responsable de la société Heng Li (pseudonyme) a dit aux journalistes qu 'à partir de 2014, l' entreprise est passée de la production de tissu à la production de vêtements en même temps.

à partir de cette date également, les commandes ont été réduites de moitié par rapport aux commandes précédentes et ne représentent aujourd 'hui que 3 millions de dollars par an.

Selon lui, en raison de la baisse continue des cours internationaux du pétrole, les exportations d 'Henry vers le Moyen - Orient ont considérablement diminué.

D 'après les données de l' administration générale des douanes, nos importations et exportations totalisent 2 458 000 milliards de yuan renminbi en 2015, soit une baisse de 7% par rapport à 2015.

Les exportations ont diminué de 1,8% et les importations de 13,2%.

L 'année dernière, nos exportations de textiles et de vêtements se sont élevées à 283 milliards 380 millions de dollars, soit une baisse de 4,9% par rapport à l' année précédente.

Selon l 'analyse de Gao Hu, Ministre chinois du commerce, en 2015, alors que l' économie mondiale se ralentissait et que la demande extérieure stagnait, l 'excédent mondial de la capacité de production a entra?né une contraction du commerce international et une chute brutale des cours de la plupart des produits de base.

Les prix du pétrole brut et du minerai de fer ont chuté d 'environ 40% en 2015, ce qui explique en grande partie le ralentissement du commerce extérieur de la Chine en 2015.

En outre, des problèmes tels que les conflits géopolitiques, la propagation de l 'extrémisme et du terrorisme ont des répercussions négatives sur l' économie mondiale et le commerce mondial.

Pour les entreprises exportatrices, l 'une des principales raisons de la baisse sensible des commandes de commerce extérieur enregistrée au cours de l' année écoulée est que les entreprises chinoises ont perdu l 'avantage des prix par rapport aux usines d' Asie du Sud - est en raison du co?t élevé des facteurs intérieurs.

Les commandes initialement prises par les entreprises chinoises ont continué de dispara?tre ces dernières années.

M. Lin Fei a présenté le prix qu 'il avait donné aux acheteurs indiens il y a quelques jours, et a constaté que le kilogramme de produits textiles co?tait environ 3% de plus que les produits locaux indiens.

Certains produits importés de Chine ont également été vendus à perte en raison de l 'arriéré.

Selon mengzhuo, au moins 20% des commandes passées à l 'étranger ont été perdues en Asie du Sud - Est.

? l 'année dernière, un client important a vu ses commandes réduites de moitié et son volume de 1 million de dollars du fait de la réorientation des politiques de l' entreprise vers la production en Asie du Sud - Est. ?

Selon mengzhuo, cette érosion serait également aggravée par la signature officielle, avant la fête du printemps, de l 'accord de partenariat ppacifique sous l' égide des états - Unis.

En fait, non seulement les entreprises étrangères ont construit des usines en Asie du Sud - Est, mais l 'usine de mengzhuo, construite au Cambodge l' année dernière, est également en production et compte actuellement environ 700 personnes.

Le porte - parole du Département du commerce, Shen Dan Yang, a déclaré précédemment que le textile et l 'habillement sont des secteurs traditionnellement privilégiés de notre pays, dont les exportations se heurtent principalement à trois difficultés, notamment le pfert de certains secteurs et commandes vers des pays à faible co?t comme l' Asie du Sud - Est et l 'Asie du Sud, ce qui a entra?né une croissance rapide de l' industrie textile et de l 'habillement dans les pays voisins, qui a absorbé une partie de notre marché d' exportation.

Auparavant, le Directeur adjoint de la Commission du commerce de Shanghai et Secrétaire général adjoint de la Commission de travail de la Chine, Shen Weihua, avait également déclaré aux médias que le commerce extérieur de Shanghai était confronté au défi du pfert de capacités, c 'est - à - dire que certains secteurs à forte intensité de main - d' ?uvre commen?aient à passer de la zone c?tière à l 'ouest du Centre et à l' Asie du Sud - Est.

"Treize \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

D 'autre part, la tendance à la baisse de la motivation des acheteurs mondiaux et à la baisse des prévisions de prix a également entra?né une baisse de la production.

? les acheteurs indiens ne s' attendaient guère aux prix et, en raison de la situation économique mondiale défavorable et de la dépréciation du roupie indien, ils ont également fortement pesé sur les prix. ?

L 'exemple de l' Inde a été cité pour décrire l 'intensité de la concurrence et la passivité des entreprises.

Bien entendu, les Indiens eux - mêmes sont plus sensibles aux prix et préfèrent les produits à bas prix.

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Politique d 'intérêt

La dépréciation du renminbi et les remboursements d 'imp?ts à l' exportation, qui étaient des facteurs favorables à l 'exportation, ont finalement été invoqués par les acheteurs mondiaux pour justifier de nouvelles pressions sur les prix.

D 'après les données officielles, la valeur médiane du renminbi par rapport au dollar des états - Unis s' est dépréciée de 5,8% tout au long de 2015, ce qui représente la plus forte dépréciation annuelle depuis 2005.

Toutefois, les bénéfices tirés de ces 5,8% sont très limités dans les poches des entreprises exportatrices.

à la mi - ao?t 2015, le renminbi a chuté de 3,5% en deux jours.

Le Directeur d 'une grande société de commerce extérieur de Zhejiang a alors dit à la presse: "il y a des appels étrangers, demande que le produit soit réduit".

Yang Ming, le patron d 'une entreprise d' exportation de composants électroniques de Shenzhen (pseudonyme), a également déclaré: ? une fois le taux de change abaissé, les grands clients intéressés par le prix peuvent nous demander de restituer les bénéfices excédentaires résultant de la différence de taux de change, faute de quoi la commande sera annulée ou retardée ?.

Selon mengzhuo, ? bien que les clients ordinaires se conforment aux contrats signés, ils ne sont pas obligés de rompre les contrats ou de demander une réduction des prix à cause de la dévaluation du Yuan, mais les clients sont plus exigeants à l 'égard des produits en raison de déséquilibres psychologiques ?.

Les praticiens du commerce extérieur savent bien que la dévaluation du renminbi n 'a pas pour effet d' accro?tre les bénéfices des entreprises elles - mêmes, mais simplement d 'accro?tre la compétitivité des prix, contribuant ainsi à l' augmentation des commandes d 'exportation.

Toutefois, même la politique préférentielle de l 'état à l' égard des entreprises exportatrices - les avantages du remboursement des taxes à l 'exportation - justifie la surévaluation des prix par les acheteurs.

Les acheteurs internationaux qui traitent avec des entreprises chinoises exportatrices pendant toute l 'année savent bien que les entreprises exportatrices peuvent bénéficier de la politique nationale de remboursement des taxes à l' exportation.

En tant que petites et moyennes entreprises exportatrices, il aurait préféré que l 'état réduise directement les imp?ts sur les entreprises exportatrices.

Le marché indien pour survivre.

Pour toutes les entreprises, la ? pition ? est une tendance majeure.

En 2015, la structure des exportations chinoises de produits de base s' est encore améliorée et la Chine est en train de passer d 'une économie axée sur la consommation à une économie de biens de consommation et de capitaux.

Sur ce total, la part des entreprises privées, du commerce général et des exportations de produits électromécaniques a augmenté de 2%, 2,1% et 1,6%, respectivement, tandis que celle des exportations de grands ensembles d 'équipements représentant le niveau de développement industriel d' un pays a augmenté de 10%.

La ville de Gao Hu a indiqué que notre matériel de communication avait été exporté dans plus de 140 pays dans le monde, que le matériel électrique avait pénétré sur des marchés de haut de gamme, tels que l 'Europe, et que les exportations de matériel ferroviaire couvraient six continents du monde.

Bien que modestes et ne représentant pas le niveau de développement industriel du pays, les entreprises forestières se sont efforcées de moderniser leurs équipements et d 'ouvrir de nouveaux marchés.

Au cours des six derniers mois, Lin Fei s' est rendue trois fois en Inde.

Le dernier voyage a co?ncidé avec les émeutes de groupes ethniques indiens.

Au cours de l 'interview, Lin Fei a également re?u un appel téléphonique de la compagnie des expositions l' invitant à se rendre en Inde et lui a conseillé d 'y aller pour des raisons de sécurité.

Il répondit au téléphone: "on envisagera de participer à l 'exposition, mais pas de mission.

Je viens de rentrer d 'Inde.

Selon Lyn Faye, les exportations vers l 'Inde représentent 15% du total des entreprises.

étant donné que les Indiens ne s' intéressent pas à l 'emballage et à la qualité et que les produits relativement bas font concurrence à des entreprises locales indiennes, les exportations vers l' Inde sont quasiment nulles.

Mais l 'intuition lui a dit qu' il s' agissait d 'un marché qu' il ne fallait pas négliger, en particulier lorsque les usines indiennes n 'avaient pas encore la capacité de produire certains produits.

Leur entreprise a l 'intention de créer dès que possible une succursale en Inde afin d' ouvrir ce marché prometteur.

L 'objectif de Lin Fei est que les futures exportations vers l' Inde représentent environ 25% du total.

Trois expériences sur le terrain ont permis à Lin Fei de se familiariser avec l 'Inde.

En tant que grand pays dont la population va bient?t dépasser celle de la Chine, le marché indien est indubitablement un énorme gateau.

Toutefois, l 'Inde, qui se fait appeler ? la plus grande démocratie du monde ?, a également suscité une vive inquiétude chez Lyn Fei.

? peut - être qu 'il a déjà été convenu avec le Gouvernement, mais si la population locale n' est pas satisfaite, la manifestation a peut - être changé d 'avis. ?

Outre qu 'elle ne conna?t pas suffisamment la politique indienne, la société forestière n' est pas convaincue de la mise en ?uvre des politiques locales et de l 'efficacité administrative.

Toutefois, les commandes en provenance de l 'Inde, même si elles ne sont pas rentables, peuvent travailler avec des entreprises de substitution pour assurer le bon fonctionnement des machines de l' usine et le bon fonctionnement du marché tout en restant en attente.

Essayer de changer co?te cher.

En tant que petites entreprises, Lin Fei a déclaré qu 'elles investissaient moins dans la recherche - développement sur les nouvelles technologies, qu' elles n 'étaient pas vraiment innovantes, qu' elles introduisaient davantage de technologies, d 'Imitation et d' apprentissage, notamment en Corée du Sud.

à l 'exception de l' Inde, la société Lin Fei a également essayé de recevoir des commandes coréennes l 'année dernière.

Mais dans la production réelle, il y a eu des problèmes techniques dans la cha?ne de teinture, non seulement la perte de clients, mais aussi plus de 100 000 yuan d 'indemnisation.

Cela a permis à Forest Fei de se rendre compte qu 'en période de mauvais résultats, il fallait faire preuve d' une plus grande prudence et ne prendre en charge que des projets s?rs.

Parallèlement à la pformation et à l 'ouverture des marchés d' outre - mer, Lin a également l 'intention de mettre en place à long terme des canaux de distribution interne.

"à l 'avenir, les ventes intérieures représentent 20%, les bénéfices représentent 30 à 40% du total des bénéfices, et je suis satisfait."

- Non.

Sun Li (alias) est un pays de la région de l 'est de la Chine chef d' entreprise de commerce extérieur, les exportations de produits de vêtements dans l 'industrie du niveau supérieur.

Pour elle, l 'Inde n' était pas très attrayante, mais les états - Unis seraient au contraire au Centre des activités futures du Groupe.

"La société sera aux états - Unis de créer une succursale, de faire un bon marché aux états - Unis.

Un marché aussi vaste est un gachis.

De l 'avis de Sun Li, les pays et régions d' Europe et d 'Amérique latine et du Japon sont encore relativement riches, et il serait donc préférable de commencer par gagner de l' argent pour ces personnes sans envisager d 'ouvrir des marchés indiens ? hors co?t ?.

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Le secret de l 'escalade

Avec une baisse de 9,2% des exportations vers le Japon au cours de l 'année écoulée, l' équipe de mengzhuo a enregistré une croissance négative de 42,25%.

Il l 'a attribué à cinq domaines: l' analyse de marché précise, l 'utilisation d' usines cambodgiennes, l 'introduction de plaques d' immatriculation, l 'augmentation de la valeur ajoutée et les projections audacieuses des taux de change.

En fait, au début de 2015, les commandes en provenance du marché japonais et entre les mains des clients se sont rétrécies ? à l 'époque, les prix attendus et les prix normaux des clients variaient considérablement ?.

Dans ce contexte de baisse des prix, le Département de mengzhuo a mené une enquête sur les bases de production et les principales sources de commandes en provenance de l 'Europe et des états - Unis, ce qui a permis de déterminer avec précision le marché.

? dans ces conditions, nous avons eu l 'audace de passer des commandes qui n' auraient pas pu être faites en début d 'année. ?

Meng Zhuo l 'a dit à la presse.

Pour faire face aux risques de change, l 'équipe mengzhuo a réagi avec souplesse à la chute du renminbi l' année dernière.

à la mi - ao?t de l 'année dernière, le cours médian du renminbi a fortement baissé pendant trois jours consécutifs, provoquant une réaction en cha?ne sur les marchés mondiaux.

Face aux fortes fluctuations des taux de change, mengzhuo a immédiatement convoqué une réunion d 'urgence et a rapidement mis fin à toutes ses opérations de taux de change bloqués.

Auparavant, pour atténuer les effets des fluctuations des taux de change, mengzhuo utilisait une méthode de fixation anticipée des taux de change pour réduire le risque de fluctuations bidirectionnelles.

En 2014, environ 70% des devises étrangères de la société de mengzhuo ont été fixes; compte tenu de l 'évolution du renminbi, elles sont tombées à 50% au début de 2015.

Immédiatement après les fluctuations des taux de change de l 'été dernier, la société a cessé de bloquer des fonds de plusieurs millions de dollars.

Afin d 'améliorer les bénéfices et la compétitivité des produits de la société, mengzhuo est un groupe spécialisé dans la création de laboratoires.

Avec les clients pour développer des produits de haute qualité, l 'introduction de matières premières de haute qualité et l' utilisation de plaques de marque afin d 'accro?tre la valeur ajoutée, mengzhuo équipe a également essayé l' année dernière.

? Nous exportons les principaux produits japonais sont les vêtements d 'hiver, dont le vêtement en velours est un gros.

Toutefois, le marché japonais est inondé d 'un grand nombre de vêtements chinois en duvet, les stocks et les prix de plus en plus bas.

Sous la direction des clients, le développement des entreprises a utilisé le velours polonais et le velours fran?ais, bien que le prix du duvet ait plus que doublé, mais aussi l 'augmentation correspondante de la porosité, ainsi que l' homologation des plaques polonaises et fran?aises sur le marché japonais.

Les ventes sont excellentes et le prix est monté.

Mengzhuo a déclaré à la presse qu 'en 2015, le montant du duvet polonais et du duvet fran?ais fourni par la société et ses clients s' élevait à 3 489 000 yuan, soit environ 3 millions de dollars d' exportations.

Dans le même temps, les entreprises ont également utilisé des matières premières à forte valeur ajoutée telles que le Japon et le Royaume - Uni.

Grace à ces efforts, la valeur des exportations a augmenté de 42,25% au cours de l 'année écoulée, avec une augmentation de 11,27% du nombre total des exportations vers le Japon.

En outre, en 2015, mengzhuo usine au Cambodge a également investi dans la production totale, 14 lignes de production, soit un total de 710 personnes.

Les co?ts de production des usines cambodgiennes pourraient être réduits d 'au moins 20% par rapport à ceux des usines nationales car ? les importations japonaises de vêtements tricotés en provenance de Chine sont assujetties à des droits de douane de 10,9%, alors que les importations en provenance du Cambodge sont exonérées de droits de douane ?, et Les salaires des travailleurs locaux au Cambodge ne représentent que la moitié, voire un tiers du salaire national (140 dollars au Cambodge et 450 dollars environ à Anhui).

Il convient de noter qu 'en plus de l' installation de son propre usine au Cambodge, l 'équipe de mengzhuo a utilisé cette usine comme plate - forme pour unir les autres usines locales afin d' accro?tre la productivité et de réduire les co?ts.

Dans le même temps, comme de nombreux clients japonais et européens et américains passent leurs commandes au Cambodge, on peut également emprunter des usines cambodgiennes pour entrer en contact avec d 'autres clients, ce qui rend impossible l' exécution de commandes ? antiseptique ? dans certaines usines chinoises.

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Affronter le commerce extérieur par une stratégie diversifiée

Dans une interview avec les médias, la ville de Gao Hu a comparé les résultats du commerce extérieur chinois en 2015 à "une réponse de qualité".

En effet, ? le commerce extérieur est un commerce entre pays, et l 'évaluation du fonctionnement du commerce extérieur doit être envisagée dans un contexte international plus large ?.

à première vue, le commerce mondial a connu une ? baisse rapide ? en 2015: les exportations mondiales ont diminué de 11,1% et les importations de 12,56% d 'après les données actuelles de l' OMC concernant les 73 grandes économies mondiales (représentant plus de 90% du commerce mondial) en 2015.

Ainsi, les résultats du commerce extérieur de la Chine au cours de l 'année écoulée ont été comptés comme étant ? passables ?.

D 'après les statistiques de l' OMC, les exportations totales des principales économies mondiales ont diminué de 11% en 2015, soit 8,1% de plus que celles de la Chine.

La part des exportations chinoises sur le marché international devrait dépasser 13% tout au long de l 'année, soit une augmentation de 1% par rapport à 2014.

Après la cl?ture de la Bourse de Chine à Shanghai, le baromètre indique pour 2016 que les perspectives d 'exportation continuent de se resserrer et que le commerce extérieur se poursuit pendant l' hiver.

Selon les organisateurs de la Bourse de Chine, environ 3 000 entreprises chinoises de commerce extérieur ont réalisé des pactions d 'exportation d' un montant total de 2 milliards 310 millions de dollars sur une période de cinq jours, soit une baisse de 9,97% par rapport à la session précédente.

Selon l 'Agence Chine nouvelle, quelque 21 500 acheteurs étrangers, venus de 114 pays et régions, ont été attirés cette année.

Selon Shen Weihua, bien que la Chine ait attiré une croissance de 2,83% par rapport à l 'Europe et aux états - Unis, les exportations ont diminué de 16,12%, ce qui montre que les perspectives du marché européen et américain, principal exportateur de la Chine, ne sont pas optimistes.

Les données de l 'administration générale des douanes montrent qu' en janvier 2016, nos exportations ont continué de baisser par rapport à la même période de l 'année précédente, atteignant 11,2%, nos importations ont diminué de 18,8% et notre excédent commercial de 63 milliards 290 millions de dollars.

En tant que secteur traditionnellement avantageux, la croissance modeste ou nulle, voire négative, des exportations chinoises de textiles et de vêtements pourrait devenir la norme.

Pour l 'ensemble de la situation du commerce extérieur en 2016, la ville de Gao Hu a déclaré: ? globalement, cette année, la situation du commerce extérieur a été particulièrement grave et complexe, l' instabilité et l 'incertitude se sont accrues et la pression descendante a été forte ?.

Même Meng Zhuo, qui a obtenu des résultats remarquables l 'année dernière, ne peut, à son avis, être optimiste en 2016.

Un certain nombre de clients japonais prévoient de pférer leurs commandes en Asie du Sud - Est, tandis que les clients japonais font état de stocks importants de coton en 2015, ce qui aura certainement une incidence sur les commandes de 2016.

En conséquence, l 'élargissement des débouchés commerciaux, l' augmentation du nombre de visites et le développement actif de nouveaux clients afin de compenser la perte de bons de commande des anciens clients sont des taches importantes pour mengzhuo cette année.

Lin Fei, originaire d 'une petite entreprise, est particulièrement inquiet, il prie pour que cette année, il puisse le porter.

L 'ouverture active de marchés émergents tels que l' Inde, fondée sur le développement à long terme des marchés intérieurs afin d 'accro?tre les ventes intérieures et même de pformer les importations, est l' idée de Lin Fei d 'un avenir prospère dans la ? réalité osseuse ?.

"Les entreprises japonaises utilisent leur bonne réputation directement en Chine pour s' emparer du marché, c 'est - à - dire en Asie du Sud - Est et en Chine pour produire et vendre en Chine."

Meng Zhuo a déclaré qu 'ils partageaient l' opinion des entreprises japonaises sur le marché chinois, que l 'économie chinoise soit en déclin ou non, et qu' ils souhaitaient continuer d 'accro?tre la part des ventes intérieures chinoises et développer sérieusement le marché intérieur.