借力：反動(dòng)上昇の秘密

「例年のこの時(shí)期は、これから二ヶ月分の注文を受け取りましたが、今は二週間分の注文がありません。」

先週の土曜日（3月5日）に終わったばかりの第26回中國(guó)華東輸出入商品交易會(huì)（以下「華交會(huì)」といいます）の現(xiàn)場(chǎng)で、長(zhǎng)江デルタ地區(qū)の

品輸出生産企業(yè)の責(zé)任者である林非（仮名）はこのように紹介しています。

工場(chǎng)長(zhǎng)が休業(yè)しないために、もともとはパートの少ない中小企業(yè)は數(shù)年前の古い道に戻さざるを得ませんでした。

林非によると、2014年に工場(chǎng)で他の企業(yè)に代わって働く割合は10%未満、2015年は10%近くだったが、2016年には60%に達(dá)すると工場(chǎng)の基本的な稼働が維持されるという。

林さんと違って、しようがないのは少數(shù)ではない。

閉幕したばかりの華交會(huì)では重點(diǎn)的に展示されています。

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などの伝統(tǒng)商品の輸出量は前年比1割の下落幅を見(jiàn)せた。

世界経済情勢(shì)がさらに複雑になり、地域情勢(shì)との衝突が激しくなり、國(guó)內(nèi)経済の減速など様々な挑戦が中國(guó)の対外貿(mào)易情勢(shì)を悪化させている。

多くの紡績(jī)業(yè)界の中小企業(yè)にとって、設(shè)備を改善し、様式を増加し、販売ルートを広げる「転換努力」は、外國(guó)貿(mào)易情勢(shì)の悪化に対して十分ではない。

楽観的なのは、中國(guó)の民間企業(yè)の生存意欲が強(qiáng)いです。

林非さんによると、今年の情勢(shì)は本當(dāng)に生きられなくなります。

でも擔(dān)ぐなら、転機(jī)があるかもしれません。」

比較的に、規(guī)模の大きい國(guó)有企業(yè)のやる気はもっと十分なように見(jiàn)えます。

安徽省服裝輸出入株式會(huì)社の日本部長(zhǎng)として、孟卓は記者団に「全國(guó)の日本向け輸出が9.2%下落した場(chǎng)合、會(huì)社は逆流して、前年同期比42%増加しました。」

同社の貿(mào)易規(guī)模は約3億ドル。

去年は全體の輸出量が減少しましたが、不良品率の転換とコントロールを通じて、企業(yè)の利益率は3%近く伸びました。

東南アジアの工場(chǎng)に奪われた注文

2015年には、林アフリカの輸出企業(yè)からの注文が前年より明らかに減少し、総注文件數(shù)は4000萬(wàn)ドル未満で、約500萬(wàn)ドル減少し、11%を超えた。

その中で最も主要な市場(chǎng)である南米地域の注文は半分に減っています。

河南鄭州の紡績(jī)捺染有限公司は主に作業(yè)服を生産しています。

同社の責(zé)任者である亨力（仮名）は記者団に、2014年から布地を中心とした服裝製品への転換を始めた。

その時(shí)から注文が以前より半分以上減りました。今は年間300萬(wàn)ドルの注文しかありません。

彼の話によると、國(guó)際原油価格の下落が続いているため、亨力の會(huì)社の中東輸出量は明らかに下がっています。

稅関総署のデータによると、2015年の中國(guó)の輸出入総額は24.58兆元で、同7%下落した。

輸出は1.8%減少し、輸入は13.2%減少しました。

去年の我が國(guó)の紡織服裝の輸出は2837.8億ドルで、同4.9%下落しました。

中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)の高虎城氏は2015年、世界経済が減速し、外需が振るわない中で、世界的な生産能力の過(guò)剰が國(guó)際貿(mào)易の収縮を招き、大口商品の価格が斷崖的に下落したと分析しています。

2015年の原油、鉄鉱石の価格は40%前後下落しました。これは2015年の中國(guó)の対外貿(mào)易の下落の重要な原因です。

また、地政爭(zhēng)、過(guò)激主義、テロの蔓延などの問(wèn)題も世界経済と世界貿(mào)易に悪影響を與えています。

輸出企業(yè)にとって、昨年の外國(guó)貿(mào)易の注文が著しく減少した大きな原因の一つは、國(guó)內(nèi)の要素コストが高いため、東南アジアの工場(chǎng)に比べて、中國(guó)企業(yè)は価格の優(yōu)位性を失ったからです。

もともと中國(guó)企業(yè)の手に握っていた注文はここ數(shù)年持続的に流失しています。

林非さんの紹介では、彼は先日インドの仕入れ商にオファーしましたが、一キロ當(dāng)たりの紡績(jī)品はインドの現(xiàn)地の製品より3%高いことが分かりました。

一部はもともと中國(guó)から輸入した製品が滯積狀態(tài)にあるため、赤字で売られています。

孟卓によると、會(huì)社のもとの海外注文は少なくとも20%が東南アジアに流出したという。

去年は主要な取引先がありました。會(huì)社の政策的に東南アジア生産に調(diào)整したため、注文量は半分に減りました。金額は100萬(wàn)ドル減りました。

アメリカが主導(dǎo)する「太平洋パートナーシップ協(xié)定」（TPP）は、春節(jié)前に正式に署名し、この流失を増大させるとしている。

実際には、海外企業(yè)だけでなく、東南アジアに工場(chǎng)を建てて、孟卓の會(huì)社は去年カンボジアに建設(shè)した工場(chǎng)もすでに生産に入っています。工場(chǎng)全體は現(xiàn)在約700人です。

商務(wù)部の沈丹陽(yáng)報(bào)道官は以前、紡績(jī)服裝は我が國(guó)の伝統(tǒng)的な優(yōu)位産業(yè)であり、その輸出は主に3つの難點(diǎn)に直面していると述べました。その中には一部の産業(yè)と注文を含めて東南アジア、南アジアなどの低コスト國(guó)家に移行し、周辺國(guó)の紡織服裝産業(yè)が急速に上昇し、我が國(guó)の一部の輸出市場(chǎng)の空間を占めています。

これに先立ち、上海商務(wù)委員會(huì)副主任、華交會(huì)工作委員會(huì)副秘書長(zhǎng)の申衛(wèi)華もメディアに対し、上海の対外貿(mào)易は生産能力の移転の挑戦に直面している。つまり、一部の労働集約型の産業(yè)は沿海地區(qū)から中西部地區(qū)及び?xùn)|南アジアに移転し始めた。

「（上海）加工貿(mào)易は輸出で年間平均70億～80億ドル減少しています。

一方、全世界の仕入先の積極性が低下しており、価格に対する期待が低いため、出來(lái)高も減少しています。

インドのバイヤーは価格の予想を低く見(jiàn)ています。世界経済の不振でインドのルピーも値下がりしています。

林アフリカはインドを例にして競(jìng)爭(zhēng)の激しさと企業(yè)の受動(dòng)性を説明します。

もちろん、インド人自身も価格に敏感で、安い商品が好きです。

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政策がよくて逆に値切られる

世界の仕入先の予想により、人民元の下落や輸出稅還付など、元々輸出企業(yè)に有利な要因が、最終的には仕入先の更なる値下げの理由になります。

公式データによると、2015年通年、人民元は米ドルの中間価格に対して5.8%下落し、2005年の為替改定以來(lái)最大の年度下落幅を記録した。

しかし、この5.8%の利益が輸出企業(yè)のポケットに落ちたのは非常に限られています。

2015年8月中旬、人民元は2日間で3.5%暴落しました。

浙江省のある規(guī)模の対外貿(mào)易會(huì)社の責(zé)任者は當(dāng)時(shí)記者に「外國(guó)人からの電話がありました。製品の値下げを要求しました。」

深センの電子部品輸出企業(yè)の楊明社長(zhǎng)（仮名）も「為替レートが下がると、価格が気になるお客様が為替レートの差で多く出てきた利益を返すように要求するかもしれません。でないと、キャンセルまたは押収して注文します。」

孟卓の言い方によると、「普通の取引先はすでに契約を守っていますが、人民元の価値が下がって契約を破棄したり、値下げを要求することはありません。しかし、お客様は心理的なアンバランスのために製品に対する要求がもっと厳しいです。」

外國(guó)貿(mào)易業(yè)界の人は人民元の切り下げが企業(yè)自身に更に多くの利益をもたらすことはないとはっきり知っています。ただ価格の競(jìng)爭(zhēng)力を高めて、輸出注文の増加を促進(jìn)します。

林さんに気になるのは、輸出企業(yè)に國(guó)からの優(yōu)遇政策である輸出稅還付の好さもバイヤーの値下がりの理由になっています。

林非さんによると、長(zhǎng)年中國(guó)の輸出企業(yè)と付き合っている國(guó)際バイヤーは企業(yè)の利益をよく知っています。輸出企業(yè)は國(guó)家の輸出稅還付政策を受けることができると知っています。

中小規(guī)模の輸出企業(yè)としては、輸出企業(yè)に対して直接的に稅金を減稅することを期待しています。

生きていくためにインド市場(chǎng)に注ぎ込む。

すべての企業(yè)にとって、「転換」は大勢(shì)の赴くところです。

2015年、中國(guó)の輸出商品の構(gòu)造は更に最適化され、消費(fèi)品から主に消費(fèi)品と資本品に重きを置く転換を?qū)g現(xiàn)しています。

このうち、民間企業(yè)、一般貿(mào)易、機(jī)電製品の輸出比はそれぞれ2%、2.1%、1.6%向上しており、國(guó)家の工業(yè)発展水準(zhǔn)を表す大型プラントの輸出は10%伸びています。

高虎城氏は、中國(guó)の通信設(shè)備はすでに世界140カ國(guó)以上に輸出されており、電力設(shè)備はすでにヨーロッパなどの中高級(jí)市場(chǎng)に進(jìn)出しており、鉄道設(shè)備の輸出は全世界の六大陸をカバーしていると指摘した。

林非の企業(yè)は大きくなくても國(guó)家工業(yè)の発展水準(zhǔn)を代表するわけではありませんが、設(shè)備のアップグレードに努め、新市場(chǎng)の開(kāi)拓に全力を盡くしています。

この半年間、林非は全部で3回インドに行きました。

最近行った時(shí)、ちょうどインドのカースト集団の騒ぎに間に合いました。

インタビューの途中で、林非さんは會(huì)議會(huì)社からインドに招待された電話を受けました。インドの治安を理由に、彼に団體に行くように勧めました。

彼は電話に対し、「出展を考えますが、報(bào)告団は必要ありません。

インドから帰ってきたばかりです。

林非によると、インドへの輸出は會(huì)社全體の15%を占めている。

インド人は包裝と品質(zhì)を気にしないので、比較的低い製品はインドの現(xiàn)地企業(yè)と競(jìng)爭(zhēng)します。だからインドに輸出する製品はほとんど利益がありません。

しかし、直感的には、これは無(wú)視できない市場(chǎng)です。特に一部の製品はインドの工場(chǎng)で生産能力がない場(chǎng)合、インド市場(chǎng)は重點(diǎn)的に掘り起こすべきです。

彼らの會(huì)社は早くインドに支店を設(shè)立して、この潛在力の大きい市場(chǎng)を開(kāi)拓するつもりです。

林非の予想目標(biāo)は、今後インドに輸出する注文數(shù)が全體の25%ぐらいを占めることです。

3回の現(xiàn)地體験は林非にインドに対して初歩的な理解をさせました。

人口が中國(guó)を超える大國(guó)として、インド市場(chǎng)は大きなケーキに違いない。

しかし、「世界最大の民主國(guó)家」を自稱するインドも、リンチをドキドキさせた。

「政府とはすでに話してあるかもしれませんが、地元の人が気に入らないと、デモが起こると変更になるかもしれません。」

インドの政策に対する理解が足りない以外に、林非も現(xiàn)地の政策の実施と行政の効率に対してあまり心配しています。

しかし、インドからの注文はお金が稼げなくても、代行業(yè)務(wù)と一緒に、工場(chǎng)の機(jī)械の正常な運(yùn)行を保証し、市場(chǎng)を占有しながら「生きて機(jī)會(huì)を待つ」ことができます。

転換を試みる価値は大きい。

小企業(yè)として、林非は率直に言って、彼らは新しい技術(shù)の研究開(kāi)発に対して投入が少なくて、本當(dāng)の革新がなくて、更に多くのは韓國(guó)などの技術(shù)を?qū)毪筏啤⒛崵葘W(xué)習(xí)です。

インドのほかに、林非の會(huì)社も去年韓國(guó)からの注文を受けてみました。

しかし、実際の生産では、染色部門で技術(shù)的な問(wèn)題が発生し、顧客を失っただけでなく、10萬(wàn)元以上の賠償金を貼付しました。

これは林非に認(rèn)識(shí)させて、市況のよくない時(shí)期に、いっそう慎重に注文をつないで、自信のプロジェクトだけにつなぎます。

モデルチェンジと海外市場(chǎng)の開(kāi)拓と同時(shí)に、林非はまた長(zhǎng)期的に國(guó)內(nèi)販売ルートを配置するつもりです。

「將來(lái)の國(guó)內(nèi)販売の販売量は20%を占め、利益は全體の30%～40%を占め、満足しています。」

林非説

孫麗（仮名）は華東地區(qū)のある國(guó)の対外貿(mào)易企業(yè)の責(zé)任者で、輸出のアパレル製品は業(yè)界の中ではトップレベルです。

彼女にとって、インドはあまり魅力的ではないです。反対に、アメリカは集団の未來(lái)の深耕の重點(diǎn)になります。

「アメリカに支社を設(shè)立し、アメリカ市場(chǎng)を徹底的に作ります。

こんなに大きな市場(chǎng)ができないともったいないです」

孫麗から見(jiàn)れば、歐米や日本のような國(guó)や地域はまだ比較的豊かなので、その人たちのお金を儲(chǔ)けておいたほうがいいと思います。

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借力：反動(dòng)上昇の秘密

昨年、全國(guó)の対日本輸出が9.2%減少した中で、孟卓のチームは42.25%の逆成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)しました。

彼はそれを5つの側(cè)面に帰する。正確な市場(chǎng)分析、カンボジアの工場(chǎng)を使って、ブランド品を引用して、付加価値を高めて、為替レートに対する大膽な予測(cè)。

実は、2015年に始まったばかりの時(shí)、日本市場(chǎng)及びお客様からの注文は萎縮していました。

このような価格の弱気な狀況の下で、孟卓の部門は生産拠點(diǎn)とヨーロッパとアメリカなどからの主要注文源を調(diào)査し、市場(chǎng)の正確な分析を得ました。

このような狀況の下で、私達(dá)は大膽に多くの年初に不可能な注文を受けました。

孟卓は本紙記者に語(yǔ)った。

為替リスクに対しては、昨年の人民元急落から、孟卓チームの柔軟な反応が見(jiàn)られます。

昨年8月中旬、人民元の中間価格は3日間連続で大幅に下がり、世界市場(chǎng)の連鎖反応を引き起こしました。

急激な為替レートの変動(dòng)に対して、孟卓は緊急會(huì)議を開(kāi)き、會(huì)社のすべてのロックレート操作を迅速に停止しました。

以前、為替変動(dòng)の影響を減らすために、孟卓の會(huì)社は為替レートを事前にロックする方法をとって、雙方向の変動(dòng)のリスクを弱めていました。

2014年には、孟卓の會(huì)社の約70%の外國(guó)為替は固定為替レートを採(cǎi)用しました。人民元の動(dòng)きの変化を考慮して、2015年初めには50%まで減少しました。

去年の夏の為替レートが変動(dòng)した後、會(huì)社はすぐに為替ロックを停止しました。規(guī)模は數(shù)千萬(wàn)ドルです。

會(huì)社の利益と製品の競(jìng)爭(zhēng)力を高めるために、孟卓のあるグループは専門的に実験室を建てました。

お客様と一緒にハイエンドの製品を開(kāi)発して、ハイエンドの原料とブランドを採(cǎi)用して付加価値を増加することも孟卓チームが昨年行った試みです。

「日本に輸出する主な製品は冬服です。

しかし、日本市場(chǎng)は中國(guó)の羽毛ジャケットであふれています。在庫(kù)が多く、価格も落ちています。

お客様のご案內(nèi)のもと、企業(yè)開(kāi)発にはポーランドの絨毯とフランスの絨毯が使用されています。ダウンジャケットの価格は倍以上になっていますが、ふわふわ度も相応して増加しています。また、認(rèn)証されたポーランドとフランスのブランドがあります。日本市場(chǎng)で人気があります。

売れ行きがとてもいいです。売価も上がっています。」

孟卓は記者に対し、2015年に會(huì)社が自分で購(gòu)入し、顧客から提供したポーランド絨とフランス絨人民元の金額は348.9萬(wàn)元に達(dá)し、約300萬(wàn)ドルの輸出を創(chuàng)出した。

同時(shí)に、企業(yè)は日本やイギリスなど高付加価値の原料を採(cǎi)用しています。

上記の様々な努力により、會(huì)社は昨年、日本全體の輸出件數(shù)を11.27%増加させた場(chǎng)合、輸出額は42.25%増となりました。

また、2015年には、孟卓の會(huì)社はカンボジアの工場(chǎng)でも全面的に生産を開(kāi)始しました。全工場(chǎng)の14本の生産ラインは、全部で710人です。

「日本が中國(guó)からニットウエアを輸入するには10.9%の関稅がかかりますが、カンボジアから輸入すると関稅が免除されます」ということに加え、カンボジアの現(xiàn)地労働者の給與水準(zhǔn)は國(guó)內(nèi)の半分か三分の一（カンボジアの最低賃金は140ドル、安徽省の現(xiàn)地労働者は約450ドル）で、カンボジア工場(chǎng)の生産コストは國(guó)內(nèi)工場(chǎng)より少なくとも20%下がることができます。

特に、會(huì)社の自分の工場(chǎng)がカンボジアに工場(chǎng)を置く以外に、孟卓チームはこの工場(chǎng)をプラットフォームにして、他の現(xiàn)地工場(chǎng)と共同で生産して、生産能力を拡大して費(fèi)用を下げます。

それと同時(shí)に、多くの日本と歐米のお客さんがカンボジアに注文しますので、カンボジアの工場(chǎng)を借りてもっと多くのお客さんと接觸できます。一部の現(xiàn)地工場(chǎng)では完成できない注文書「恩返し」の中國(guó)工場(chǎng)があります。

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多元化の策略で外國(guó)貿(mào)易の冬を迎え撃つ。

高虎城氏はメディアの取材に対し、中國(guó)の2015年の対外貿(mào)易表現(xiàn)を「優(yōu)等生の答案」にたとえた。

外國(guó)貿(mào)易は國(guó)と國(guó)の間の貿(mào)易であり、外國(guó)貿(mào)易の運(yùn)行狀況を評(píng)価するためには、國(guó)際的な背景の下に置かなければならない。

世界貿(mào)易機(jī)関が発表した2015年の世界73の主要経済體（全世界貿(mào)易総額の90%以上）によると、2015年には世界貿(mào)易輸出が11.1%減少し、輸入が12.56%減少した。

そのため、中國(guó)の去年の対外貿(mào)易の成績(jī)は「丸印可點(diǎn)」と言えます。

世界貿(mào)易機(jī)関の統(tǒng)計(jì)によると、2015年、世界の主要経済體の合計(jì)輸出は11%減少し、中國(guó)の輸出より8.1ポイント高い下落幅を示した。

通年の中國(guó)の輸出の國(guó)際市場(chǎng)シェアは13%を超え、2014年より1ポイント上昇する見(jiàn)通しで、史上最大の伸び幅となり、世界一の貨物貿(mào)易大國(guó)と輸出大國(guó)の地位を維持し続けます。

中國(guó)の対外貿(mào)易の「新春第一展」と呼ばれる華交會(huì)が上海で閉幕した後、この「晴雨計(jì)」は2016年に與えられた信號(hào)です。

華交會(huì)主催者の統(tǒng)計(jì)によると、五日間の會(huì)期中に、約3000社の中國(guó)の対外貿(mào)易企業(yè)が23.1億ドルの輸出成約を?qū)g現(xiàn)し、前回より9.97%減少した。

新華社通信によると、今年は海外の仕入先を約2.15萬(wàn)人誘致し、114の國(guó)と地域から來(lái)た。客數(shù)は前回より1.2%増加したが、出來(lái)高は逆に1割近く減少した。

申衛(wèi)華氏は、今回の「華交會(huì)」が誘致した歐米の仕入先は同2.83%の伸びを見(jiàn)せたが、輸出の成約は16.12%の下落幅を見(jiàn)せ、中國(guó)の主要輸出先である歐米市場(chǎng)の見(jiàn)通しは楽観できないと説明した。中國(guó)の対外貿(mào)易企業(yè)は「一帯一路」などの関連新興市場(chǎng)の開(kāi)拓を強(qiáng)化し、中國(guó)商品の多元化輸出市場(chǎng)を作る必要がある。

稅関総署のデータによると、2016年1月の中國(guó)の輸出は前年同期比（前年同期比）に引き続き減少し、11.2%下落し、輸入は18.8%下落し、貿(mào)易黒字は632.9億ドルであった。

伝統(tǒng)的な優(yōu)位産業(yè)として、中國(guó)の織物服裝輸出はわずかに伸びたり、マイナス成長(zhǎng)になったりします。

2016年全體の対外貿(mào)易情勢(shì)について、高虎城氏は「総じて言えば、今年の外國(guó)貿(mào)易情勢(shì)は非常に複雑で、不安定で不確定な要素が増加しており、下振れ圧力が大きい」と表明した。

去年の偉業(yè)を成し遂げた孟卓にしても、2016年は楽観できない。

多くの日本のお客様が東南アジアに移籍する計(jì)畫を持っていますが、日本のお客様は2015年の綿入れの在庫(kù)が大きいということを反映して、2016年の注文に影響を與えかねません。

そのため、貿(mào)易機(jī)會(huì)を拡大し、訪問(wèn)回?cái)?shù)を増やし、積極的に新しい取引先を発展させて、古い取引先の注文を相殺することは、孟卓の今年の重要な任務(wù)です。

小企業(yè)から來(lái)た林非はユージンを心配しています。今年は「擔(dān)いで行く」ことを祈っています。

積極的にインドなどの新興市場(chǎng)を開(kāi)拓して、長(zhǎng)期にわたり國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開(kāi)発して國(guó)內(nèi)販売を増加することに立腳して、甚だしきに至っては輸入に転換して、林アフリカが“骨感の現(xiàn)実”の中で豊満な未來(lái)に対する構(gòu)想です。

日本企業(yè)は自分の良好な信用を利用して直接に中國(guó)に來(lái)て市場(chǎng)を占有して、つまり?yáng)|南アジアと中國(guó)で生産して中國(guó)で販売します。

彼らは日本企業(yè)と同じように中國(guó)市場(chǎng)をよく見(jiàn)ています。中國(guó)経済が低迷しても、中國(guó)國(guó)內(nèi)販売のシェアを拡大し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を真剣に開(kāi)拓したいと思います。