借力：反動上昇の秘密

「例年のこの時期は、これから二ヶ月分の注文を受け取りましたが、今は二週間分の注文がありません。」

先週の土曜日（3月5日）に終わったばかりの第26回中國華東輸出入商品交易會（以下「華交會」といいます）の現場で、長江デルタ地區の

品輸出生産企業の責任者である林非（仮名）はこのように紹介しています。

工場長が休業しないために、もともとはパートの少ない中小企業は數年前の古い道に戻さざるを得ませんでした。

林非によると、2014年に工場で他の企業に代わって働く割合は10%未満、2015年は10%近くだったが、2016年には60%に達すると工場の基本的な稼働が維持されるという。

林さんと違って、しようがないのは少數ではない。

閉幕したばかりの華交會では重點的に展示されています。

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などの伝統商品の輸出量は前年比1割の下落幅を見せた。

世界経済情勢がさらに複雑になり、地域情勢との衝突が激しくなり、國內経済の減速など様々な挑戦が中國の対外貿易情勢を悪化させている。

多くの紡績業界の中小企業にとって、設備を改善し、様式を増加し、販売ルートを広げる「転換努力」は、外國貿易情勢の悪化に対して十分ではない。

楽観的なのは、中國の民間企業の生存意欲が強いです。

林非さんによると、今年の情勢は本當に生きられなくなります。

でも擔ぐなら、転機があるかもしれません。」

比較的に、規模の大きい國有企業のやる気はもっと十分なように見えます。

安徽省服裝輸出入株式會社の日本部長として、孟卓は記者団に「全國の日本向け輸出が9.2%下落した場合、會社は逆流して、前年同期比42%増加しました。」

同社の貿易規模は約3億ドル。

去年は全體の輸出量が減少しましたが、不良品率の転換とコントロールを通じて、企業の利益率は3%近く伸びました。

東南アジアの工場に奪われた注文

2015年には、林アフリカの輸出企業からの注文が前年より明らかに減少し、総注文件數は4000萬ドル未満で、約500萬ドル減少し、11%を超えた。

その中で最も主要な市場である南米地域の注文は半分に減っています。

河南鄭州の紡績捺染有限公司は主に作業服を生産しています。

同社の責任者である亨力（仮名）は記者団に、2014年から布地を中心とした服裝製品への転換を始めた。

その時から注文が以前より半分以上減りました。今は年間300萬ドルの注文しかありません。

彼の話によると、國際原油価格の下落が続いているため、亨力の會社の中東輸出量は明らかに下がっています。

稅関総署のデータによると、2015年の中國の輸出入総額は24.58兆元で、同7%下落した。

輸出は1.8%減少し、輸入は13.2%減少しました。

去年の我が國の紡織服裝の輸出は2837.8億ドルで、同4.9%下落しました。

中國商務部部長の高虎城氏は2015年、世界経済が減速し、外需が振るわない中で、世界的な生産能力の過剰が國際貿易の収縮を招き、大口商品の価格が斷崖的に下落したと分析しています。

2015年の原油、鉄鉱石の価格は40%前後下落しました。これは2015年の中國の対外貿易の下落の重要な原因です。

また、地政爭、過激主義、テロの蔓延などの問題も世界経済と世界貿易に悪影響を與えています。

輸出企業にとって、昨年の外國貿易の注文が著しく減少した大きな原因の一つは、國內の要素コストが高いため、東南アジアの工場に比べて、中國企業は価格の優位性を失ったからです。

もともと中國企業の手に握っていた注文はここ數年持続的に流失しています。

林非さんの紹介では、彼は先日インドの仕入れ商にオファーしましたが、一キロ當たりの紡績品はインドの現地の製品より3%高いことが分かりました。

一部はもともと中國から輸入した製品が滯積狀態にあるため、赤字で売られています。

孟卓によると、會社のもとの海外注文は少なくとも20%が東南アジアに流出したという。

去年は主要な取引先がありました。會社の政策的に東南アジア生産に調整したため、注文量は半分に減りました。金額は100萬ドル減りました。

アメリカが主導する「太平洋パートナーシップ協定」（TPP）は、春節前に正式に署名し、この流失を増大させるとしている。

実際には、海外企業だけでなく、東南アジアに工場を建てて、孟卓の會社は去年カンボジアに建設した工場もすでに生産に入っています。工場全體は現在約700人です。

商務部の沈丹陽報道官は以前、紡績服裝は我が國の伝統的な優位産業であり、その輸出は主に3つの難點に直面していると述べました。その中には一部の産業と注文を含めて東南アジア、南アジアなどの低コスト國家に移行し、周辺國の紡織服裝産業が急速に上昇し、我が國の一部の輸出市場の空間を占めています。

これに先立ち、上海商務委員會副主任、華交會工作委員會副秘書長の申衛華もメディアに対し、上海の対外貿易は生産能力の移転の挑戦に直面している。つまり、一部の労働集約型の産業は沿海地區から中西部地區及び東南アジアに移転し始めた。

「（上海）加工貿易は輸出で年間平均70億～80億ドル減少しています。

一方、全世界の仕入先の積極性が低下しており、価格に対する期待が低いため、出來高も減少しています。

インドのバイヤーは価格の予想を低く見ています。世界経済の不振でインドのルピーも値下がりしています。

林アフリカはインドを例にして競爭の激しさと企業の受動性を説明します。

もちろん、インド人自身も価格に敏感で、安い商品が好きです。

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政策がよくて逆に値切られる

世界の仕入先の予想により、人民元の下落や輸出稅還付など、元々輸出企業に有利な要因が、最終的には仕入先の更なる値下げの理由になります。

公式データによると、2015年通年、人民元は米ドルの中間価格に対して5.8%下落し、2005年の為替改定以來最大の年度下落幅を記録した。

しかし、この5.8%の利益が輸出企業のポケットに落ちたのは非常に限られています。

2015年8月中旬、人民元は2日間で3.5%暴落しました。

浙江省のある規模の対外貿易會社の責任者は當時記者に「外國人からの電話がありました。製品の値下げを要求しました。」

深センの電子部品輸出企業の楊明社長（仮名）も「為替レートが下がると、価格が気になるお客様が為替レートの差で多く出てきた利益を返すように要求するかもしれません。でないと、キャンセルまたは押収して注文します。」

孟卓の言い方によると、「普通の取引先はすでに契約を守っていますが、人民元の価値が下がって契約を破棄したり、値下げを要求することはありません。しかし、お客様は心理的なアンバランスのために製品に対する要求がもっと厳しいです。」

外國貿易業界の人は人民元の切り下げが企業自身に更に多くの利益をもたらすことはないとはっきり知っています。ただ価格の競爭力を高めて、輸出注文の増加を促進します。

林さんに気になるのは、輸出企業に國からの優遇政策である輸出稅還付の好さもバイヤーの値下がりの理由になっています。

林非さんによると、長年中國の輸出企業と付き合っている國際バイヤーは企業の利益をよく知っています。輸出企業は國家の輸出稅還付政策を受けることができると知っています。

中小規模の輸出企業としては、輸出企業に対して直接的に稅金を減稅することを期待しています。

生きていくためにインド市場に注ぎ込む。

すべての企業にとって、「転換」は大勢の赴くところです。

2015年、中國の輸出商品の構造は更に最適化され、消費品から主に消費品と資本品に重きを置く転換を実現しています。

このうち、民間企業、一般貿易、機電製品の輸出比はそれぞれ2%、2.1%、1.6%向上しており、國家の工業発展水準を表す大型プラントの輸出は10%伸びています。

高虎城氏は、中國の通信設備はすでに世界140カ國以上に輸出されており、電力設備はすでにヨーロッパなどの中高級市場に進出しており、鉄道設備の輸出は全世界の六大陸をカバーしていると指摘した。

林非の企業は大きくなくても國家工業の発展水準を代表するわけではありませんが、設備のアップグレードに努め、新市場の開拓に全力を盡くしています。

この半年間、林非は全部で3回インドに行きました。

最近行った時、ちょうどインドのカースト集団の騒ぎに間に合いました。

インタビューの途中で、林非さんは會議會社からインドに招待された電話を受けました。インドの治安を理由に、彼に団體に行くように勧めました。

彼は電話に対し、「出展を考えますが、報告団は必要ありません。

インドから帰ってきたばかりです。

林非によると、インドへの輸出は會社全體の15%を占めている。

インド人は包裝と品質を気にしないので、比較的低い製品はインドの現地企業と競爭します。だからインドに輸出する製品はほとんど利益がありません。

しかし、直感的には、これは無視できない市場です。特に一部の製品はインドの工場で生産能力がない場合、インド市場は重點的に掘り起こすべきです。

彼らの會社は早くインドに支店を設立して、この潛在力の大きい市場を開拓するつもりです。

林非の予想目標は、今後インドに輸出する注文數が全體の25%ぐらいを占めることです。

3回の現地體験は林非にインドに対して初歩的な理解をさせました。

人口が中國を超える大國として、インド市場は大きなケーキに違いない。

しかし、「世界最大の民主國家」を自稱するインドも、リンチをドキドキさせた。

「政府とはすでに話してあるかもしれませんが、地元の人が気に入らないと、デモが起こると変更になるかもしれません。」

インドの政策に対する理解が足りない以外に、林非も現地の政策の実施と行政の効率に対してあまり心配しています。

しかし、インドからの注文はお金が稼げなくても、代行業務と一緒に、工場の機械の正常な運行を保証し、市場を占有しながら「生きて機會を待つ」ことができます。

転換を試みる価値は大きい。

小企業として、林非は率直に言って、彼らは新しい技術の研究開発に対して投入が少なくて、本當の革新がなくて、更に多くのは韓國などの技術を導入して、模倣と學習です。

インドのほかに、林非の會社も去年韓國からの注文を受けてみました。

しかし、実際の生産では、染色部門で技術的な問題が発生し、顧客を失っただけでなく、10萬元以上の賠償金を貼付しました。

これは林非に認識させて、市況のよくない時期に、いっそう慎重に注文をつないで、自信のプロジェクトだけにつなぎます。

モデルチェンジと海外市場の開拓と同時に、林非はまた長期的に國內販売ルートを配置するつもりです。

「將來の國內販売の販売量は20%を占め、利益は全體の30%～40%を占め、満足しています。」

林非説

孫麗（仮名）は華東地區のある國の対外貿易企業の責任者で、輸出のアパレル製品は業界の中ではトップレベルです。

彼女にとって、インドはあまり魅力的ではないです。反対に、アメリカは集団の未來の深耕の重點になります。

「アメリカに支社を設立し、アメリカ市場を徹底的に作ります。

こんなに大きな市場ができないともったいないです」

孫麗から見れば、歐米や日本のような國や地域はまだ比較的豊かなので、その人たちのお金を儲けておいたほうがいいと思います。

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借力：反動上昇の秘密

昨年、全國の対日本輸出が9.2%減少した中で、孟卓のチームは42.25%の逆成長を実現しました。

彼はそれを5つの側面に帰する。正確な市場分析、カンボジアの工場を使って、ブランド品を引用して、付加価値を高めて、為替レートに対する大膽な予測。

実は、2015年に始まったばかりの時、日本市場及びお客様からの注文は萎縮していました。

このような価格の弱気な狀況の下で、孟卓の部門は生産拠點とヨーロッパとアメリカなどからの主要注文源を調査し、市場の正確な分析を得ました。

このような狀況の下で、私達は大膽に多くの年初に不可能な注文を受けました。

孟卓は本紙記者に語った。

為替リスクに対しては、昨年の人民元急落から、孟卓チームの柔軟な反応が見られます。

昨年8月中旬、人民元の中間価格は3日間連続で大幅に下がり、世界市場の連鎖反応を引き起こしました。

急激な為替レートの変動に対して、孟卓は緊急會議を開き、會社のすべてのロックレート操作を迅速に停止しました。

以前、為替変動の影響を減らすために、孟卓の會社は為替レートを事前にロックする方法をとって、雙方向の変動のリスクを弱めていました。

2014年には、孟卓の會社の約70%の外國為替は固定為替レートを採用しました。人民元の動きの変化を考慮して、2015年初めには50%まで減少しました。

去年の夏の為替レートが変動した後、會社はすぐに為替ロックを停止しました。規模は數千萬ドルです。

會社の利益と製品の競爭力を高めるために、孟卓のあるグループは専門的に実験室を建てました。

お客様と一緒にハイエンドの製品を開発して、ハイエンドの原料とブランドを採用して付加価値を増加することも孟卓チームが昨年行った試みです。

「日本に輸出する主な製品は冬服です。

しかし、日本市場は中國の羽毛ジャケットであふれています。在庫が多く、価格も落ちています。

お客様のご案內のもと、企業開発にはポーランドの絨毯とフランスの絨毯が使用されています。ダウンジャケットの価格は倍以上になっていますが、ふわふわ度も相応して増加しています。また、認証されたポーランドとフランスのブランドがあります。日本市場で人気があります。

売れ行きがとてもいいです。売価も上がっています。」

孟卓は記者に対し、2015年に會社が自分で購入し、顧客から提供したポーランド絨とフランス絨人民元の金額は348.9萬元に達し、約300萬ドルの輸出を創出した。

同時に、企業は日本やイギリスなど高付加価値の原料を採用しています。

上記の様々な努力により、會社は昨年、日本全體の輸出件數を11.27%増加させた場合、輸出額は42.25%増となりました。

また、2015年には、孟卓の會社はカンボジアの工場でも全面的に生産を開始しました。全工場の14本の生産ラインは、全部で710人です。

「日本が中國からニットウエアを輸入するには10.9%の関稅がかかりますが、カンボジアから輸入すると関稅が免除されます」ということに加え、カンボジアの現地労働者の給與水準は國內の半分か三分の一（カンボジアの最低賃金は140ドル、安徽省の現地労働者は約450ドル）で、カンボジア工場の生産コストは國內工場より少なくとも20%下がることができます。

特に、會社の自分の工場がカンボジアに工場を置く以外に、孟卓チームはこの工場をプラットフォームにして、他の現地工場と共同で生産して、生産能力を拡大して費用を下げます。

それと同時に、多くの日本と歐米のお客さんがカンボジアに注文しますので、カンボジアの工場を借りてもっと多くのお客さんと接觸できます。一部の現地工場では完成できない注文書「恩返し」の中國工場があります。

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多元化の策略で外國貿易の冬を迎え撃つ。

高虎城氏はメディアの取材に対し、中國の2015年の対外貿易表現を「優等生の答案」にたとえた。

外國貿易は國と國の間の貿易であり、外國貿易の運行狀況を評価するためには、國際的な背景の下に置かなければならない。

世界貿易機関が発表した2015年の世界73の主要経済體（全世界貿易総額の90%以上）によると、2015年には世界貿易輸出が11.1%減少し、輸入が12.56%減少した。

そのため、中國の去年の対外貿易の成績は「丸印可點」と言えます。

世界貿易機関の統計によると、2015年、世界の主要経済體の合計輸出は11%減少し、中國の輸出より8.1ポイント高い下落幅を示した。

通年の中國の輸出の國際市場シェアは13%を超え、2014年より1ポイント上昇する見通しで、史上最大の伸び幅となり、世界一の貨物貿易大國と輸出大國の地位を維持し続けます。

中國の対外貿易の「新春第一展」と呼ばれる華交會が上海で閉幕した後、この「晴雨計」は2016年に與えられた信號です。

華交會主催者の統計によると、五日間の會期中に、約3000社の中國の対外貿易企業が23.1億ドルの輸出成約を実現し、前回より9.97%減少した。

新華社通信によると、今年は海外の仕入先を約2.15萬人誘致し、114の國と地域から來た。客數は前回より1.2%増加したが、出來高は逆に1割近く減少した。

申衛華氏は、今回の「華交會」が誘致した歐米の仕入先は同2.83%の伸びを見せたが、輸出の成約は16.12%の下落幅を見せ、中國の主要輸出先である歐米市場の見通しは楽観できないと説明した。中國の対外貿易企業は「一帯一路」などの関連新興市場の開拓を強化し、中國商品の多元化輸出市場を作る必要がある。

稅関総署のデータによると、2016年1月の中國の輸出は前年同期比（前年同期比）に引き続き減少し、11.2%下落し、輸入は18.8%下落し、貿易黒字は632.9億ドルであった。

伝統的な優位産業として、中國の織物服裝輸出はわずかに伸びたり、マイナス成長になったりします。

2016年全體の対外貿易情勢について、高虎城氏は「総じて言えば、今年の外國貿易情勢は非常に複雑で、不安定で不確定な要素が増加しており、下振れ圧力が大きい」と表明した。

去年の偉業を成し遂げた孟卓にしても、2016年は楽観できない。

多くの日本のお客様が東南アジアに移籍する計畫を持っていますが、日本のお客様は2015年の綿入れの在庫が大きいということを反映して、2016年の注文に影響を與えかねません。

そのため、貿易機會を拡大し、訪問回數を増やし、積極的に新しい取引先を発展させて、古い取引先の注文を相殺することは、孟卓の今年の重要な任務です。

小企業から來た林非はユージンを心配しています。今年は「擔いで行く」ことを祈っています。

積極的にインドなどの新興市場を開拓して、長期にわたり國內市場を開発して國內販売を増加することに立腳して、甚だしきに至っては輸入に転換して、林アフリカが“骨感の現実”の中で豊満な未來に対する構想です。

日本企業は自分の良好な信用を利用して直接に中國に來て市場を占有して、つまり東南アジアと中國で生産して中國で販売します。

彼らは日本企業と同じように中國市場をよく見ています。中國経済が低迷しても、中國國內販売のシェアを拡大し、國內市場を真剣に開拓したいと思います。