Les Données D'Analyse De Résultats De Magasin De Vente En Effet

Un magasin de vente, le r?le de l'analyse des données.

1, contribue à une décision rapide et correct du marché.

Business a tendance à changement rapide, les caractéristiques des laps de temps relativement court.

Dans le mode de commercialisation, seulement de saisir rapidement le client demande des ventes et de la commercialisation de vêtements et de modification de la loi, en fonction de la réaction des consommateurs pour la commercialisation du produit de combinaison et de programmes, de régler rapidement la capacité d'inventaire, de capacité d'ajustement de prix de produits, de changer de politique de promotion, de saisir des opportunités, d'améliorer la vitesse de renouvellement de la marchandise, de réduire l'arriéré.

2, en temps utile de conna?tre les résultats de la mise en ?uvre d'un plan de commercialisation.

Plan de vente complet des vêtements entreprise garantie de succès, mais les résultats de l'analyse sur la mise en ?uvre des plans est de régler des plans, des mesures importantes pour assurer la réussite de la mise en ?uvre des plans.

L 'analyse des données relatives à la vente de vêtements permet de rendre compte en temps voulu de l' exécution du plan de vente, d 'aider les opérateurs à analyser les problèmes qui se posent dans le processus de vente et de fournir les bases et les réponses nécessaires pour améliorer la performance des ventes et le niveau des services.

3, de contribuer à améliorer l 'efficacité du système de marketing des entreprises de vêtements.

La gestion et l 'échange de données sont des signes du bon fonctionnement du système d' entreprise de vêtements.

Chaque maillon du processus de commercialisation des vêtements est intégré par la gestion et l 'échange de données, l' absence de gestion et de communication des données, souvent en cas de déréglementation, comme la perte de marchandises.

L 'absence d' échange de données entre les magasins et les magasins est à l 'origine d' un manque d 'exactitude dans l' échange d 'informations et d' informations réciproques sur les marchandises, de la fermeture des informations de gestion et de la stagnation de la distribution des marchandises.

II, une seule boutique de vente de données d 'analyse.

Analyse de la stagnation.

Analysis is is is is the most simple, intuitive, and most important Data Factors in Single Shopping Data Analysis.

Best - off, c 'est - à - dire un style qui se vend beaucoup pendant un certain temps, tandis que le retard, c' est - à - dire un mode qui vend moins pendant un certain temps.

Le degré d 'immobilisation du modèle est principalement lié au nombre de stocks disponibles selon les modèles (c' est - à - dire à la somme des commandes initiales et des quantités de marchandises qui peuvent être reconstituées), par exemple une vente très bonne, mais très peu de commandes initiales et des livraisons incomplètes, de sorte que Les ventes se sont achevées en très peu de temps, que le volume total des ventes n 'est pas important, et ne peut pas être considéré comme une compensation, car le paragraphe ne contribue guère à la rentabilité du magasin.

Dans l 'analyse de l' immobilisation, le temps est généralement hebdomadaire, mensuel et trimestriel; le mode est généralement divisé en groupes et en groupes.

暢滯消款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對所操作品牌風(fēng)格定位的更準確把握，多次的暢滯消款分析對訂貨時對各款式的審美判斷能力會大有幫助;暢滯消款式的分析對各款式的補貨判斷會有較大幫助，在對相同類別的款式的銷售進行對比后，再結(jié)合庫存，可以判斷出需要補貨的量，以快速補貨，可以減少因缺貨而帶來的損失，并能提高單款的利潤貢獻率;暢滯消款分析還可以查驗陳列、導(dǎo)購?fù)平榈某潭?，如某款訂貨?shù)量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應(yīng)檢查該款的陳列是否在重點位置、導(dǎo)購是否重點去推介該款;暢滯消款分析可以及時、準確對滯消款進行促銷，以加速資金回攏、減少庫存帶來的損失。

Analyse du cycle de vie des ventes.

Le cycle de vie de la vente d 'un chapitre unique correspond à la durée totale de la vente et à l' état de la vente pendant cette période (en général la période de vente à un prix positif).

L 'analyse du cycle de vente d' un chapitre à l 'autre s' effectue généralement sur la base d' un certain nombre de modèles ciblés (commandes et stocks plus importants) afin de déterminer si les marchandises sont manquantes ou si la pression sur les stocks est exercée, et donc de réagir rapidement.

Le cycle de vente d 'un chapitre unique est principalement influencé par trois facteurs: la saison et le climat, les caractéristiques propres à la mode de vente, la concurrence dans les magasins de produits similaires.

Outre les logiciels de vente spécialisés, le cycle de vente d 'un chapitre unique peut être déterminé par le biais d' un logiciel Excel, qui sélectionne le nombre de ventes quotidiennes au cours du cycle de vente de ce chapitre, puis par la fonction Insertion - Diagramme, qui permet de déterminer l 'évolution de ses ventes, Par exemple par des diagrammes rectangulaires ou des diagrammes linéaires.

Comme le montre la figure ci - dessous.

Si ce paragraphe dans ce laps de temps, et d'autres facteurs d'exposition ne sont pas changé, le paragraphe 5 était le jour de la période de vente, et après quelques jours de contraste très grand, on devrait la commande la caractéristique de température de la météo et le style de court terme.

En général, l'alinéa unique ventes de la grave récession pour trois raisons principales: l'un est proche du temps de la température n'est pas approprié pour le paragraphe de la vente; deuxièmement, le cycle de vie de vente, est un ralentissement normal; la troisième est de nouveau sur une conception similaire et, éventuellement, en plus d'un point d'affichage style, en raison de la fatigue visuelle et de consommateurs en faveur de plus de nouvelles.

Si plus de ce paragraphe de l'inventaire, nous devrions prendre des contre - mesures.

Si c'est la première raison, on est pas pressé, le plus approprié pour le temps lorsque la température de l'air jusqu'à ce que l'accent est en vitrine, mais devrait envisager de saisir son temps de marchandises n'est pas certains problèmes; si c'est la deuxième raison, nous devrions en temps réel de la promotion, afin d'améliorer la compétitivité de l'inventaire de risque de ce paragraphe et le paragraphe; si c'est le troisième la situation, il convient de considérer avec la concurrence de nouveau retiré ou affichée dans une position plus général et de révision de leur temps sur les saisir.

Au contraire, si les ventes de juger selon la tendance a un potentiel de vente, est entièrement peut analyser le paragraphe probablement peut vendre combien de pièces, de sorte que la quantité de combiner leurs propres stocks, de nombre de régénération rapide approprié, afin de réduire la perte de stock.

3, les heures de travail d'analyse.

Le magasin est généralement une zone d'ouverture et de fermeture sont similaires, mais au milieu de décalage peut être différent.

Cela nous oblige à chaque période de temps à essayer d'entrer dans le magasin, le nombre et le nombre de voix pour, et le montant de la paction, ainsi que d'analyser les taux de temps dans le magasin, dans le magasin et essayer essayer de pactions à un débit plus élevé, sur la base de ce résultat pour la fréquence de réglage.

Par exemple, lorsque ces facteurs sont moins nombreux le matin et que les données sont plus élevées une heure avant la fin du travail, on peut envisager de modifier les heures d 'ouverture à plein temps; par exemple, lorsque ces facteurs sont très concentrés pendant un certain temps, on peut envisager de concentrer le plus grand nombre possible d' employés, d 'énergie, de promotion, etc.

La rationalisation des horaires de travail et des horaires de travail grace à une analyse précise des données peut contribuer efficacement à l 'augmentation de la passion professionnelle et des ventes.

Analyse des données sur les ventes entre magasins - analyse comparative des ventes et des stocks.

Pour les sociétés de marque, les agents provinciaux ou les adhérents qui ouvrent une seule marque ou plus, la comparaison entre les ventes et la distribution de marchandises permet d 'améliorer efficacement la capacité de gestion logistique de l' entrep?t, ainsi que le niveau de vente des magasins et la capacité de gestion des stocks.

Nous pouvons gérer l 'analyse des données relatives à la vente de marchandises entre plusieurs magasins au moyen de formulaires d' analyse comparative des ventes et des stocks entre les magasins sélectionnés dans un certain temps (voir le tableau ci - après).

Pour les tables de comparaison entre les ventes et les stocks, le choix d 'un magasin ordinaire se fait dans la même zone; pour le choix du modèle, il s' agit généralement d' une période de chargement approximative.

Dans le tableau, trois questions importantes se posent en ce qui concerne le Modèle X: premièrement, parce que toutes les ventes de magasins sont bonnes, pourquoi le magasin a n 'est pas très bon? Parce que le magasin a n' aime pas vraiment le style de ce paragraphe, ou parce que la présentation de ce paragraphe pose problème, ou parce que l 'acheteur a des problèmes avec l' introduction de ce paragraphe...

La deuxième question est de savoir si la vente globale de ce chapitre est bonne et, compte tenu du cycle de vie de la vente, si le siège doit continuer de produire une seule fois et dans quelle mesure.

La troisième question est, en ce qui concerne l'inventaire du siège actuellement, comment à B et C des magasins de magasins de distribution, est la moyenne de la distribution, ou répondre à un magasin de style y est? Il y a deux problèmes.

Le premier est l'existence de grandes contraste magasin magasin a et B de vente d'inventaire, il convient de prendre en considération le paragraphe deux magasins de marchandises pour le déploiement, ce qui permet non seulement d'améliorer le paragraphe les ventes dans un magasin, et peut être efficace en plus de stocks de faible section B; la seconde est C de magasin de vente en général, mais également moins d'inventaire, leur vente est de l'ordre de quantité insuffisante car elle - même ou par lui - même le potentiel de vente, il devrait envisager d'entrep?t à nouveau magasin de remplissage total C de marchandises.

Bien s?r, la vente / entre la pratique d'analyse comparative de magasin, et il n'y aura plus de ce phénomène, en tant que pour l'analyse de différents phénomènes et de prendre des contre - mesures, au magasin de vente entre serait plus utile.

Quatrièmement, l'analyse des taux de contribution d'anciens clients.

La commercialisation d'un célèbre principe appelé 2080 règle, dans la gestion du client est de 20% de clients complète de 80% des ventes, tandis que 20% des clients qui est notre client, en particulier de maintenir notre marque de client VIP.

Alors pour ce qui est de la gestion de clients est l'un des projets les plus importants de la gestion dans le magasin.

En raison de certaines marques et le magasin sur la carte VIP pour des conditions déraisonnables, ou pour d'autres raisons spécifiques du client (par exemple donnée par d'autres courses, le tourisme de courses, etc.), souvent partie des VIP carte invalide la carte.

Au contraire, certains clients si souvent, mais pour une raison ou une autre, n'ont pas pu atteindre les VIP de carte, la carte de gestion de client VIP pour ce magasin a apporté une contribution d'ennuis, alors le vieux clients de taux d'analyse est particulièrement important.

Nous avons besoin de vieux clients (en particulier le client de maintien de carte VIP) de l'enregistrement et des statistiques de consommation à chaque fois, et en particulier les clients de caractéristiques de consommation, le montant de la consommation et l'analyse de fréquence.

Tout d'abord, on peut élaborer des conditions de manipulation de carte VIP plus raisonnable, suivie de la gestion de clients est plus précis.

Par exemple, ciblée sur les clients de SMS bénédiction, la notification de nouveaux produits et activités de promotion, VIP, le travail et la prérogative exclusive de l'anniversaire de cadeau de No?l, etc., pour les clients de la fidélité de la marque, le retour de la fréquence et amis, etc. le désir d'acheter une fois De plus ont considérablement augmenté.

V. Analyse la capacité des effectifs de personnel de vente.

Les compétences du personnel de vente par analyse personnelle en temps opportun de compréhension et connaissance de la capacité de travail de chaque employé et de la mentalité de travail pour le bon remède, augmenter les ventes de personnel.

1, l'analyse des ventes de personnel.

Selon les performances individuelles ou par la performance moyenne si au moment de la Commission de calcul, pour chaque employé de ventes de statistiques.

Ventes d'analyse comprend deux aspects, l'un est mensuelle des ventes, et l'autre est une sous - période de ventes de personnel.

Mensuelle des ventes principalement composé de deux éléments, un enthousiasme personnel de vente et de la capacité de travail, et la seconde est la capacité individuelle "attrape Business".

Par l'intermédiaire de ventes mensuelles analyse, non seulement on peut voir personne des niveaux de vente et d'enthousiasme, il peut déterminer l'esprit d'équipe, de l'équipe de coordination et de gestion de niveau et le sentiment de solidarité.

Ventes en fonction de l'intervalle de temps est généralement par le gestionnaire de l'actualité des statistiques et de comparaison, par exemple certains salariés dans une période de temps de ventes anormale, est peut - être le problème de la mentalité de l'employé, par exemple si le c?ur quelque chose, à la maison, la société de gestion ou le salaire du mois dernier le mécontentement, et ses collègues des contradictions.

Le savoir doit être immédiate et de les aider à résoudre, de manière à modifier son attitude, ce qui permet d'augmenter le personnel de ventes.

2, le prix unitaire de client d'analyse.

Le prix unitaire de client soit en moyenne un seul vote de ventes, est l'un des principaux résultats et magasin de vente individuelle des ventes tout le facteur le plus important.

De manière générale, d'améliorer le nombre de ventes de billets est également d'améliorer le nombre de passagers que pour augmenter les ventes de facile, mais les passagers monovalent est souvent négligé.

Prix unitaire des ventes de personnel de niveau client principal avec l'affichage, vêtement avec des facteurs techniques et technologies de vente supplémentaire par l'impact.

Ainsi, l 'analyse des données sur le prix unique du client et les caractéristiques d' appariement d 'une pluralité de pièces de vente de ticket unique peuvent déterminer la capacité de marketing supplémentaire du personnel et ses habitudes d' appariement de l 'habillement, même si l' on peut analyser le niveau de présentation ainsi que la capacité d 'assemblage des marchandises commandées, la capacité de combinaison des couleurs.

Les prix unitaires trop bas résultant de l 'acquisition de compétences personnelles peuvent être pris en charge par des mesures d' incitation ciblées pendant une certaine période, telles que le montant de la vente de billets uniques ou l 'octroi d' une prime en espèces pour plusieurs billets uniques, ce qui est plus important pour l 'amélioration générale de la performance commerciale du magasin.

VI, la marque de positionnement du marché.

Une marque de vêtements qui n 'est pas en mesure de se positionner lui - même est beaucoup plus difficile à recruter et de nombreux magasins terminaux, même de très bonne qualité sur le terrain, la superficie, etc., ne donnent toujours pas de bons résultats ou ne réalisent pas un rendement d' investissement inférieur à celui de La marque, c 'est parce que la localisation du marché n' est pas suffisamment fiable.

Le positionnement de la marque de vêtements comporte trois aspects principaux.

L 'un est le positionnement des produits, y compris le style et le prix des produits, etc.

La fiabilité du positionnement du marché est essentielle à l 'élaboration et à la mise en ?uvre de stratégies de recrutement et de plans de recrutement, à l' amélioration de la qualité des services et des normes de service dans les magasins, à l 'amélioration du rendement des investissements des adhérents et à l' analyse des données.

1,0

Analyse.

La marque de la société au niveau provincial agents du siège ou d'un marché régional de la Division, en fonction de la catégorie de marché au niveau du marché, tels que la ville du comté de marchés et de niveau de marché, etc.; en fonction de la position géographique, tels que le MERCOSUR en des marchés du Nord.

De retour sur investissement de différents marchés et presse l'année après la Sous - catégorie telle que calculée, de voir notre marque est le plus approprié pour le marché sud ou nord du marché, est le plus approprié pour un marché ou un marché secondaire, est le plus approprié pour un marché du Sud ou Nord marché pointe...

Ces résultats sur la stratégie de promotion de l'investissement et de la marque de la société siège ou agents de la province de formulation de très importants, est un problème de pré - orientation.

Le marché le plus approprié comme clé d'étendre le marché, pour le siège et le terminal

L'expansion et la stabilité à long terme du développement sont d'énormes avantages.

Analyse de positionnement de magasin.

Il n 'est pas scientifique non plus que le siège de certaines sociétés de marque ou les agents provinciaux s' intéressent trop à la taille des magasins lorsqu' ils recrutent.

Nous devons déterminer la zone la plus adaptée à notre marque, par exemple 60 - 200 carrés, 300 - 500 carrés, etc.

Lorsque nous recrutons des entreprises, nous mettons l 'accent sur cette zone, si certaines bonnes intentions des adhérents dont la superficie est insuffisante, nous pouvons les aider à trouver des magasins qui atteignent cette superficie, au contraire, si un magasin adhérent dépasse la surface, on peut envisager de séparer les boutiques afin de garantir la rentabilité maximale de l' entreprise, d 'accro?tre la confiance et la fidélité à l' égard de l 'entreprise et d' améliorer la qualité du magasin final.

Un autre facteur de positionnement des magasins est la forme des magasins, principalement le long de la rue, les grands magasins et les supermarchés, etc.

VII, les marques concurrentielles et les magasins environnants d 'analyse des données.

Aujourd 'hui, le commerce de l' habillement n 'est pas de fermer les portes pour bien faire sa marque et son magasin.

La soi - disant confidence, la guerre n 'est pas si grave, seule une connaissance précise des marques concurrentielles et des informations sur les ventes dans les magasins voisins peut cibler les réponses afin de gagner l' avantage concurrentiel du marché.

Comment obtenir un adversaire

".

1) établir des relations avec les magasins voisins et échanger des informations sur les ventes.

La concurrence n 'est pas synonyme de guerre.

Au contraire, nous devons entretenir de bonnes relations avec eux et partager avec eux les données et informations sur les ventes afin de parvenir à un objectif gagnant - gagnant.

2) établissement de questionnaires à l 'intention des clients pour la classification et l' analyse des informations.

Si nous faisons des marques de vêtements de loisirs, vous pouvez diviser les points du questionnaire en catégories de vos marques de loisirs préférées (les marques locales), les raisons qui les aiment, les catégories de produits que vous aimez le plus, les facteurs que vous aimez le plus dans l 'achat de vêtements de loisirs, les cartes d' h?tes de marque, le montant de l 'achat de vêtements par an (sous - vêtements et autres vêtements), etc.

3) Enquête sur les marques concurrentes et les boutiques voisines sous la forme de clients.

Analyse comparative des catégories de produits de vente.

Les concurrents et les magasins environnants des types de données sur les ventes sont très utiles pour nos ventes.

Par exemple, nous faisons des marques de vêtements de loisirs, des catégories de produits très variées, à c?té d 'un magasin spécialisé de cow - boys qui est parfaitement compatible avec nous, à un moment où le volume de nos ventes de cow - boys risque d' être affecté, alors nous devons éviter les mêmes modèles de cow - boys dans la gestion des commandes, et choisir des modèles de cow - boys qui diffèrent quelque peu et réduire les commandes de cow - boys.

Par exemple, notre marque concurrentielle, dont les chemises sont mieux vendues, et nous sommes plus forts en t - shirts tricotés, de sorte que nous mettons l 'accent sur les t - shirts dans la gestion des commandes, tout en étudiant les caractéristiques de la marque dans nos commandes de chemises pour faire la différence...

Bien entendu, la réduction de la quantité de commandes de gestion des commandes dont il est question ici ne concerne que le nombre de commandes, et non le nombre de modèles, ce qui aurait pour effet de rendre déraisonnable la présentation et l 'assemblage de l' ensemble de l 'inventaire et, partant, l' image de l 'ensemble du magasin.

Tirer pleinement parti des avantages de sa propre marque, et éviter la force de l 'adversaire, dans une forte concurrence sur le marché.

Adverse promotion Investigation and Analysis.

Des concurrents et des magasins à nos ventes ont eu un impact très grande, un point dans un magasin de vente aujourd'hui est particulièrement importante.

Il y a un magasin de positionnement de deux c?té similaires, dans des campagnes de promotion de la No?l de l'année dernière, a marché établi "plein de 400 de réduction de 160, plein de réduction de 320 800" commercial B obtenu ces informations immédiatement après l'élaboration de mesures de réduction de 160 400: "plein, plein de 600 - 180, pleine de réduction de 320 800".

Ces deux semble même des activités de promotion, mais laisse Commercial B dans cette activité fait gagner la guerre, parce que même si l'intensité de ses activités identiques, mais parce que le prix de la plupart des vêtements d'étiquette en ce moment dans le centre commercial sont à 600 - 700, entre ce qui a l'avantage d'activité B au centre commercial.

C'est l'effet que parce que l'enquête sur le programme de promotion et de ses concurrents.

Alors, on ne peut pas juste rester tous les jours au magasin, à sortir, voir l'ensemble du marché local, en savoir un peu plus sur des données et des informations de contrepartie, et pmet les données collectées à l'adversaire de l'archivage des dossiers.

Dans les données et les informations que nous avons de collecte et de traitement, qui ne doit pas être vulnérables avantage et son adversaire de comparer et de référence, de telle sorte que se défendre dans cet aspect parfois mal pour toi.

L'analyse des informations et des données sur l'adversaire doit persévérer, le plus souvent, est à la recherche de données à nous plus de valeur.

Adversaire de vente et des données de caractéristiques de vente de conna?tre en temps opportun, peut efficacement améliorer l'avantage concurrentiel de la marque et de magasins dans les locaux.