Stratégie Professionnelle De Magasin

Ne dis pas que les magasins traditionnels de vêtements, les magasins 4S, les cinémas de robes de mariée doivent trouver un moyen de sortir pour trouver des clients, même nous sommes sortis du café à la recherche de nos clients, dit que les femmes ne sont pas une cuisinière de riz, notre vendeuse de boeuf sans les clients, Elle est libre, elle n 'est pas utile.

Ainsi, le café a augmenté la promotion des desserts, en coopération avec les cinémas, grace à l 'introduction de tickets de cinéma dans les magasins, a bénéficié d' une certaine réduction en espèces, tandis qu 'ils ont mené une campagne de promotion conjointe avec les magasins de vêtements de la place du Fuji, envoyant des personnes à la station de métro pour exporter des fiches DM.

Dans le cadre de l 'étude, comme le café du Pacifique, il n' y a pas un ou deux magasins à la recherche de clients.

Aujourd 'hui, le commerce de détail de magasin a été étendu de l' intérieur à l 'extérieur, qui peut trouver le client qui a la possibilité de gagner la première étape de la vente.

Après des entretiens approfondis avec plusieurs chefs de magasins dans différentes branches d 'activité, nous avons résumé les méthodes ci - après pour les clients à l' extérieur de la boutique, dans l 'espoir de jouer le r?le de guidage, plus d' amis de détail sont prêts à partager vos compétences de collectionneur.

1,0

Le plus surprenant, c 'est qu' au cours de la première moitié de mon anniversaire, coach a non seulement envoyé un ticket de caisse de 300 dollars à ma bo?te aux lettres, mais a également envoyé un SMS pour me rappeler la durée de la compensation des billets en espèces.

Dans plusieurs magasins où j 'ai fait des cartes de membre, la montre d' Henry et le Service de suivi des membres d 'Estee Lauder sont très bons.

Pourquoi accorder une attention particulière à la commercialisation des membres, étant donné que les membres sont des clients qui ont déjà acheté nos produits et qui ont atteint un certain niveau de consommation avant d 'être admis à l' affiliation, il est particulièrement important d 'encourager les anciens clients à consommer deux fois plus, conformément à la célèbre Loi sur les ventes: le co?t du développement d' un nouveau client est cinq fois plus élevé que celui de la maintenance d 'un ancien client.

Comment les membres de marketing peuvent - ils maximiser la valeur des membres? Je pense qu 'il y a quatre idées: laisser les anciens clients venir plusieurs fois à la boutique \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\

Pour ce qui est de la manière de maximiser la valeur des membres, il n 'y a plus qu' un seul point à partager avec les anciens clients, certains magasins de diamants du Kimberley proposent de doubler l 'activité de leurs membres, ce qui signifie que les nouveaux clients bénéficient d' une contrepartie sur la base du montant de la consommation, à condition que les anciens clients amènent de nouveaux clients dans leurs magasins, et que les nouveaux clients actuels bénéficient d 'une double accumulation, ce qui permet non seulement d' accro?tre le nombre de nouveaux membres, mais aussi d 'encourager les anciens clients à venir dans leurs magasins.

Alien Industry Alliance

Les alliances hétéroprofessionnelles sont une forme de promotion des feux d 'artifice particuliers dans l' industrie des matériaux de construction à domicile au cours des deux dernières années, où différentes catégories d 'entreprises ont mis en commun leurs ressources pour mener des activités de promotion de petites organisations, ce qui permet non seulement d' économiser les co?ts de Promotion du marché, mais aussi et surtout d 'échanger des informations sur les clients.

En fait, beaucoup de magasins du commerce de détail l 'ont déjà fait, mais ils n' ont pas pris un nom aussi hégémonique, ne sont pas à l 'échelle de l' industrie des matériaux de construction.

Pour toutes ces raisons, lorsque les clients achètent des matériaux de construction ménagers pendant les travaux de rénovation, les délais d 'achat des produits concernés ne sont pas très longs, de sorte que la répartition des avantages peut être obtenue à court terme.

Il n 'y a pas d' exemples plus intuitifs de l 'Alliance des industries extractives que les cartes d' affiliation des compagnies aériennes, qui sont habituellement présentées conjointement avec les cartes de crédit des banques, de sorte que les clients puissent prendre des points de kilométrage au cours de leur voyage et que les éléments de consommation des Cartes de crédit quotidiennes puissent en outre offrir des points de kilométrage pour accélérer l 'adhésion des compagnies aériennes.

J 'ai entre mes mains une carte commune de crédit de la Banque Eastern Aeronautics and Traffic Bank, les deux sociétés partagent mes informations et je peux en tirer plus d' avantages, mais malheureusement les services de la Banque de pport sont vraiment insuffisants, je suis très dé?u par cette carte commune de crédit.

Par conséquent, le choix des partenaires est particulièrement important dans le cadre des activités de l 'Alliance hétéro - industrielle, faute de quoi vous risquez d' être désavantagé.

Trois.

La promotion traditionnelle des activités de promotion peut également attirer les clients dans les magasins.

Pour les visiteurs de magasins, de bonnes idées de promotion sont plus importantes que la force de promotion.

Les magasins de diamants de Kimberley ont lancé une campagne de souris pour demander aux nouveaux mariés de partager leur bonheur.

La commercialisation des événements a de plus en plus retenu l 'attention des commer?a, afin de mieux toucher les consommateurs, beaucoup de magasinont mis en place des marques d' intérêt public, aujourd 'hui "vous consommez Je donne" est devenu une activité courante, Philip Kotler propose dans le livre "marketpositif", l' idée que si les commercommercommercommerces mènent des activités de marketphilanthropique, la question des consommateurs est de savoir comment vous prouvez que les clients qui ont besoin de l 'aide de l' argent, c 'est - à - dire comment rendre la pparence des ventes est un grand défi, donc, même les activités traditionnelles de Market, si les commercommercommercommercommercommercommercommercommercommerles ont besoin, c' aide.Je vous conseille de ne pas jouer au marketing philanthropique.

Peut - être qu 'une campagne de commercialisation du virus menée par IKEA Home pourrait nous inspirer.

Yijia a publié une annonce en suspension "où passez - vous la nuit", puis ils ont fait appel à des bénévoles pour faire l 'expérience d' une nuit différente à IKEA. Ce soir - là, Ikea a mis en place des coiffeurs, des masseurs, etc. Pour offrir des services gratuits aux bénévoles qui viennent d 'expérimenter, Ikea a enregistré tout cela avec des caméras HD, et a affiché les résultats de la soirée sur un site vidéo.

Un titre aussi agréable attire naturellement un grand nombre de jeunes, et Ikea, grace à cette innovation différente, a une fois de plus attiré l 'attention à faible co?t.

IKEA nous a appris que pour gagner le flux de clients par le marketing d 'événements, il faut étudier les caractéristiques comportementales des consommateurs visés et leur mode de vie.

Quatre,

Dans les outils de marketing ci - dessus, nous sommes tous des clients ciblés, où nos activités de vulgarisation devraient être, c 'est un point de vue que j' ai évoqué il y a de nombreuses années, l 'apparition de l' Internet pour que la situation géographique ne soit plus un problème de marketing, l 'intérêt des clients est la clé.

Lorsque nous avons fait tout ce qui était en notre pouvoir pour convaincre les clients de venir à la porte, les défis auxquels nous sommes confrontés sont venus, car la concurrence des clients finals est déjà à court terme, comment les clients sont - ils arrivés à la porte de la boutique pour la faire entrer?

Si vous avez beaucoup de concurrents autour de votre magasin, pour attirer l 'attention des clients sur vous, la publicité est certainement une ressource importante.

Mais si vous allez faire un tour dans le grand magasin, le marché des matériaux de construction, le marché des métaux, le marché de l 'automobile, vous découvrirez que les grandes annonces sont largement disponibles, co?teuses et inefficaces.

Nous avons mis au point 22 places de publicité implantées bon marché pour le magasin de terminaux, lorsque vous allez développer ces places, parce qu 'il n' y a pas de concurrents moins cher, et parce que c 'est une publicité point à point, la précision s' est considérablement améliorée.

Outre la publicité, l 'interception des personnes et l' image de la porte sont également très importantes.

Micromarketing

L 'ère du micro - marketing est arrivée, depuis que les médias ont mis en place une force sans précédent, avant le micro - blog, notre magasin utilisait plus souvent le téléphone et le SMS, deux instruments de marketing apparemment difficiles à atteindre que le micro - marketing.

Un magasin de Linyi, dans la province du Shandong, organise des activités d 'achat en groupe, a d' abord envoyé un message sur le micro - blog, tous ceux qui souhaitent pmettre ce message et @ 100 amis de fans de la ville ont la possibilité de profiter d 'un beau cadeau de la société.

En conséquence, de nombreux fans ont commencé à l 'aider à ses propres fans, à la fin de découvrir qu' il n 'y avait pas une centaine de fans de la même ville a abandonné, et ainsi de suite, la fission a commencé, leurs fans ont continué à @ fans, puis ont abandonné, et ainsi de suite, la diffusion de micro - blog a produit un effet énorme, mais pas beaucoup de cadeaux.

Le marketing des micro - lettres est de plus en plus dynamique, en donnant une formation à Hung - Hung plume, le distributeur de Shenyang m 'a sorti de son lit en pleine nuit, m' a parlé de micro - marketing, j 'ai beaucoup profité.

Zhou est retourné à l 'usage de la plate - forme de micro - messages pour faire des achats groupés.

Il y a quelques jours, pour acheter un livre sur le marketing des micro - messages, je suis allé dans le micro - achat, vraiment terrifiant, en une nuit, les commer?ants ont vendu plus de 500 exemplaires, quelle est la vitesse.

Donc, si chaque employé de magasin utilise une plate - forme de micromessagerie pour trouver des clients ciblés de marketing précis, je ne pense pas qu 'il importe qu' on ne vienne pas dans le magasin, tant qu 'il s' intéresse à nos produits qu' il veut acheter, chacun d 'entre nous sait ce qu' il va faire.