専門専門の専門店の経営戦略は快速集客です。

伝統的な洋服屋はもちろんのこと、自動車4 S店、ウェディングベールの影樓は何とかして外に出てお客さんのところに行きます。うちの喫茶店まで外に出てお客さんのところに行きます。

だから、この喫茶店はデザートに対する販売促進を強化しました。映畫館と協力して、映畫の半券を持って店に行ったら、一定の現金割引が受けられます。また、福士広場に來る服屋と共同で販売促進活動をしています。専門家を地下鉄駅の出口に派遣して、DMDのページを配布します。

調査の過程で、太平洋コーヒーのように外に出てお客さんを探すのは一つや二つの店ではありません。私達が知っている80%以上の店はもう積極的に営業を始めました。いろいろな切り札を使って店の外にお客さんを探しに行きました。

今日の店舗の小売業はすでに店內から店の外に伸びています。お客さんを見つけてこそ、販売の第一歩を勝ち取るチャンスがあります。

多くの異なる業種の店舗の店長と深いインタビューをした後で、以下のいくつかの店の外で客を集める方法をまとめました。

1、

coachの店で買い物をする時、店員が私に會員カードを作ってくれと勧めてくれました。そして私の家のメールボックスには定期的にcoachからの価格割引表のページと現金相殺券が屆きます。

會員カードを作ったことがあるいくつかの店舗の中で、ヘンダーリーの腕時計とエスティローダーの會員フォローアップサービスがとてもいいです。

なぜ會員マーケティングを重視するのかというと、會員はすでに私達の製品を買ったお客様で、しかも一定の消費金額に達したから會員資格を持つのです。古いお客様の重複消費を奨勵することは特に重要です。これもその有名な販売規則に合います。

會員マーケティングはどのようにすれば會員価値を最大化することができますか？4つの考えがあると思います。古いお客さんに何度も來店させて、お客さんに來店させて、毎回の消費アップグレードで買ったほうが高いです。古いお客さんに連れて來てもらい、古いお客さんに紹介してもらいたいです。

會員価値を最大化する方法については、ここでいちいち疲れないようにします。3番目のポイントを共有して、古いお客さんに買ってもらいます。キンバリーダイヤモンドのいくつかの店舗のやり方は會員のポイントを倍にするイベントです。いわゆるダブルポイントは古いお客さんが新しいお客さんを連れて來店すれば、新しいお客さんは消費金額に応じてポイントを享受できます。

2、異業種連合

異業種連盟はこの二年間住宅建築材料業界の特別火の一種の普及形式であり、様々な種類の商店が共同で資源を投入してセルプロモーション活動を行うことで、市場普及費用を節約できるだけでなく、企業が顧客情報を共有することも重要である。

実際には、多くの小売業の店舗はすでにこのようにしていますが、彼らはこのような橫暴な名前を取っていません。

その原因を追究して、お客様は內裝の間に住宅建築材料の製品を購入する時、関連商品の購買時間はそんなに長くないです。だから、みんなの利益配分は短期間で達成できます。

異業種連盟の一番直観的な例は航空會社の會員カードです。航空會社の會員カードは通常銀行のクレジットカードと共同で発売されます。このようにお客様は飛行機に乗る時のマイルが積み立てられます。また、日常のクレジットカードの消費ポイントもマイレージを贈呈して、航空會社の會員資格がアップグレードされます。

私はイースタン航空と交通銀行のクレジットカードの連名カードを持っています。両社は私の情報を共有しています。私もより多くの利益を得ることができますが、殘念なことに、交通銀行のサービスはあまりよくないので、この連名クレジットカードに対して失望しています。

そのため、異業種連盟活動を展開する時、パートナーの選択は特に重要です。

3、

伝統的な販促活動の宣伝は、同様に顧客を店に誘致することができます。多くの販促情報の妨害に直面して、どのように正確にターゲット顧客の眼球を捉えるかは、店舗販促活動を成功させる重要な前提です。

店が客を集めるには、良い販促創意が販促力よりもっと重要です。

キンバリーダイヤモンドの店舗では、笑顔を募集するイベントを開催しています。新婚夫婦に幸せな時間を共有するように求めています。會社のウェブサイトにアップロードして、ネットユーザーによって採點されます。得點が前の選手が金伯利ダイヤモンドのプレゼントをもらう機會があります。

イベントマーケティングはますます企業の注目を集めています。消費者を感動させるために、多くの店舗が公益カードを打ち始めました。今日は「あなたが消費して寄付します」というイベントが多く見られました。フィリップ*コートレーラーは「正営業」という本の中でこのような観點を提出しました。もし企業が慈善マーケティング活動を展開するなら、消費者の疑問はどのように証明しますか？

もしかしたら、イケアの家庭で作ったウイルスマーケティング活動は、私達にいくつかの啓発を與えてくれます。

イケアは「今夜はどこで夜を過ごしますか？」という懸念広告を発表しました。そして彼らはボランティアを募集してイケアの売り場で體験します。イケアでは違う夜を過ごしていますが、どう過ごしていますか？活動の夜、イケアはネイリストやマッサージ師などのサービススタッフを手配して、體験に來たボランティアに無料サービスを提供します。

このようなギャグに富んだタイトルはもちろん多くの若者のクリックを引き付けていますが、イケアはこれとは違ったアイデアで低コストで再び人々の注目を集めています。

イケアが私達に與えた啓発は、イベントマーケティングを通じて顧客の流量を獲得するためには、ターゲット消費者の行動特徴と彼らのライフスタイルを研究する必要があります。90年代に舞臺に上がった今日は、彼らの言語と思想でコミュニケーションすることがとても重要です。もちろん、コミュニケーション方式も徹底的に変えなければなりません。テレビ広告は彼らにとっては明らかに魅力がありません。

4、

上記の集客手段の中で、私達は目標の取引先に対して展開した関連マーケティング活動です。お客様はどこで私達のプロモーション活動を展開するべきですか？

私たちはさまざまな奇術を使って店に來るように説得しました。私たちが直面している挑戦もそれに伴ってきました。端末の取引先の競爭は早くからすでに短兵戦の格闘の段階に達しました。お客さんはもう店の入り口に來ました。どうやって彼女をここに入れますか？

もしあなたの店の周りにたくさんの競爭相手がいるなら、お客様の注意を喚起したいです。広告は重要な資源です。

しかし、デパート、住宅建築材料市場、金屬市場、自動車部品市場を一周すると、大きな看板の広告が天地を覆い隠すように見えます。価格が高くて、広告の有効性も高くないです。

端末店のために22個の低コストのインプラント広告を開発しました。これらの広告サイトを開発する時、競爭相手がいないので加入費が低いです。同時にポイント広告なので、精度がとても高くなりました。

広告以外にも、ブロックと顔のイメージも重要です。

5、ウィーチャットマーケティング

マイクロマーケティングの時代はすでに到來して、メディアから空前の力が爆発しています。微信、微博がない前に、私達の店員は電話マーケティングとメールマーケティングを利用しています。この二つのマーケティング手段はマイクロマーケティングと比べて、明らかに望ましくないです。

山東臨沂のある店舗は団體購入活動を組織する時、まず微博で情報を発信しました。この情報を転送したいです。そして@100人の同城のファンの友達は會社からの素晴らしいプレゼントを享受する機會があります。

その結果、多くのファンが彼のために@自分のファンを助け始めました。@最後に自分のミニブログに100人の同城ファンがいないことを発見しました。そこで、分裂が発生しました。彼らのファンは@ファンを続けて諦めています。このままでは、ミニブログの普及に大きな効果が現れました。実際に送ったプレゼントはいくつもありません。

WeChatのマーケティングの勢いはますます激しくなり、鴻潤の羽根布団を育成訓練される時、瀋陽の販売店はいつも夜中に私をベッドの上から提げ始めました。

周さんは自分で帰ります。WeChatのプラットフォームを利用して団體購入のビジネスを始めました。

先日、WeChatのマーケティングに関する本を買うために、私はミニメールの中で體験しました。本當に怖いです。一晩で500冊以上の本を販売しました。これはどのようなスピードですか？

だから、もし店の店員一人がWeChatプラットフォームを利用して、ターゲット顧客の正確なマーケティングを見つけたら、人が來ても店に來なくても大丈夫だと思います。彼が私達の製品に興味があれば、彼が買いたいです。他の私達はみんなこれから何をするべきかを知っています。