ネットショップを開く：自分が経営する服の位置づけを理解する

開く衣料品ネットショップすでに多くの起業家の夢となっており、投資が少なく敷居が低い起業機會とも言われている。アパレルネットショップを開く準備をしているときに、多くの知識があるのはブティック主に貯蔵する必要がある。

服裝のスタイルは多く、男裝、女裝、子供服などは基本的な分類である。スタイルによって言えば、よく見られる具體的なファッションスタイルは、瑞麗、ヒッピー、百合、淑女、韓國版、民族、歐米、學院、通勤、中性、ヒップホップ、田園、パンク、OL、ロリータ、ストリート、シンプル、ボヘミアなど18種類。これらの分類はすべて衣料品店主を悩ませる。

アパレル店を開く前に、まずこれらのアパレルの位置づけと販売対象を理解しなければならない。

アパレルエージェントは、アパレルブランドを見つけ、そこから仕入れます。これで少し安心して、自分で仕入れに行く必要はありません。しかし、代理の製品のスタイルやデザインが固定されていることに限られており、自分で選ぶことはできません。

バラ買いは自分で各卸売市場に仕入れに行くことです。そして自分で分類して、自分で組み合わせ、販売を行います。また、自分で服をデザインして販売しているものもあります。このような操作方法は、服のデザインを熟知し、専門のアパレル工場が自分のために生産する必要があります。

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「昨年、私たちは多くのユーザーからアドバイスを受けました。その後、私たちは市場に対して調査研究を行い、ネットルート以外にも実店舗が依然として主流を占めていることを見て、凡客誠品の將來の根本はやはりインターネットルートであるが、短期的に実店舗、特にブランド體験店を開設することは、凡客誠品のブランド知名度の向上、ユーザーのネット通販體験の補充に重要な意義を持つだろう」と述べた。凡客誠品最高経営責任者の陳年氏は述べた。

マサマルソーの孫弘社長は、「今回のマサマルソーはオフライン実店舗に積極的に進出し、消費者の製品感覚に対するニーズを満たすとともに、自身のブランド理念と製品品質をより直接的に消費者に伝え、オフライン體験、オンライン購入、またはオフライン購入の理想的なショッピングモデルを真に実現することができる。このモデルは企業の経営コストを増加させますが、消費者と企業の雙方にとって、新しい體験と試みです」

実店舗を開設することは、アパレル電子商取引企業にとって、オフラインルートを増やすほか、ブランド競爭力を高めるための重要な措置である。

関連統計データによると、2009年の中國のネットアパレル市場の取引規模は300億元を超え、2012年には800億元を突破する見込みだ。急速に成長する市場に直面して、伝統的なアパレル企業であれ、新興のネットアパレル企業であれ、急速に成長する道を探ろうとしている。アパレル電子商取引企業から見れば、オフライン販売はブランド認知度を高めるだけでなく、販売量を効果的に高めることができる。

中國アパレル協會の姜衡傑常務副會長は、「現在のアパレル業界はブランド、価値、革新を核心とする時代に入っている。伝統的なアパレル企業であれ、新興電子商取引企業であれ、ブランドを第一に考えなければならない」と述べた。

孫弘氏は、「ネット時代、顧客はさまざまなルートを通じて服を安く購入するが、ブランド、製品の品質、デザインへの根本的な需要を決して放棄することはない」と考えている。陳年氏も、一流のブランド、製品、サービスを構築することが企業の立身の本だと考えている。消費者の一時的な選択は気まぐれかもしれないが、長期的な選択はブランドへの忠誠心にかかっているに違いない。目標とする顧客群を見つけ、堅固すぎる製品とサービスを提供し、ブランドのアイデンティティを確立してこそ、顧客の長期的な選択になることができる。