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Pour ce marché complexe de l 'habillement, beaucoup d' hommes d 'affaires ont été mis en difficulté par les relations entre l' offre et la demande, d 'abord commercialisés, la production après - vente est devenu le rêve des hommes d' affaires, comment créer ce mythe de marque inoffensif?

Sans raison

D 'une manière générale, le capital de démarrage de la marque est de l' ordre de 1 à 5 millions de yuan et doit d 'abord être produit et revendu.

Mais l 'écrivain a vu un mythe de marque qui n' existe pas.

Ao?t 2002, une nouvelle marque

Décide de tenir une conférence de presse dans deux semaines.

Dans le but d 'une double opération, la société a utilisé sept jours pour recruter trois commer?ants de gros de vêtements; dans le même temps, le message de la Conférence de presse a été largement diffusé par les médias.

Le plan n 'a pas changé et la démission soudaine des architectes et des planchers a presque fait de la Conférence de presse une farce.

La raison en est qu 'aucun vêtement n' a encore été fabriqué.

Malgré cela, l 'inpigeance et l' agitation des hommes d 'affaires de Wenzhou n' ont pas ébranlé leur calendrier.

Embauche! Embauche! Embauche! Jusqu 'à la veille de la Conférence, le nouveau designer a fini.

Le nouveau designer a rapporté de chez lui, sans même marques de fabrique, a été envoyé à l 'h?tel cinq continents lors de la Conférence de lancement, souvent à cause de l' effet de la publicité et des efforts de recrutement de nouveaux commer?ants, plus de 100 grossistes venus de tout le pays se sont rassemblés pour annoncer Les repas et les repas habituels masquer la hate de la Conférence de lancement.

Pour certains distributeurs agréables, l 'avenir de l' entreprise dépend de l 'homme et du degré de main - d' ?uvre du patron, alors que pour le ma?tre de l 'histoire, les 200 000 comptoirs ont été mis en place dans les salles de réunion et les tables.

Ce qu 'il faut ensuite, c' est faire face à la fa?on dont ces hommes d 'affaires effectuent leurs propres visites sur le terrain.

Il s' est passé quelque chose de merveilleux.

Le patron a délibérément fait venir tous ses clients le même matin dans son bureau éloigné.

Lorsque les clients ont été re?us par le bus, on a constaté que la société, bien qu 'elle soit petite, était entourée de distributeurs qui attendaient des acomptes.

Parmi eux, deux distributeurs viennent de la même région et se battent pour obtenir le droit exclusif de distribution.

Cet invisible signal à tout le monde: il faut commander tout de suite! Ainsi, 40 petits et grands clients de plusieurs centaines de dollars à 30.000 $, tous les acomptes.

C 'est sur cette première avance de 500 000 dollars que l' entreprise a fait un pas important en produisant les premiers vêtements d 'automne 14 jours plus tard.

à l 'heure actuelle, la marque a vendu plus de 50 millions de yuan, dans tout le pays jusqu' à 90 sites Web.

Deux contre - clientèle

Le risque de nouvelles marques est très élevé, si l 'exploitation en gros de l' itinéraire de marketing, il est inévitable d 'avoir à faire face à ses propres difficultés d' ouverture.

Le co?t élevé de la construction ne dit pas que la simple préparation du produit, c 'est très douloureux.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Une célèbre société d 'habillement professionnel à l' origine agent de Hong Kong pour les hommes comme l 'industrie principale.

Avant de créer sa propre marque, la société a vendu des produits féminins comme accessoires dans des magasins de vêtements pour hommes, bien que peu de variétés, mais très lucratifs.

Bien entendu, pour que deux marques apparaissent dans le même casier, la société a également fait le nécessaire travail de relations publiques.

Après l 'abrasion des six mois de 1996, l' entreprise en haut et en bas dans le cadre de l 'essai de clarifier la demande du marché, tout en achevant l' accumulation de capital nécessaire et en 1997, la production à grande échelle sur le marché, une réussite.

Dans le même temps, l 'ancien magasin de vêtements de sexe masculin a été progressivement remplacé par des marques plus lucratives, plus vendues, et bient?t devenir l' une des 10 plus grandes marques du pays.

Trois ?ufs.

Tous les opérateurs n 'ont pas la possibilité et la force de représenter les autres marques.

Beaucoup de designers de haut niveau, faute de ressources financières suffisantes, ne peuvent pas créer leur propre marque.

Certains d 'entre eux ont choisi de créer des entreprises en partenariat avec d' autres, de créer et de maintenir le développement de la marque.

Dans ces entreprises, où les designers détiennent généralement de nombreuses actions, les entreprises ont tendance à ne pas investir beaucoup et à recourir essentiellement à des partenariats d 'étudiants ou d' amis.

Démarre lentement.

En particulier, beaucoup de designers qui rentrent de l 'étranger et qui ont même remporté des prix ne s' adaptent pas très lentement à la marque plus bas, plus le marketing, la conception et la médiocrité de l' esprit d 'entreprise, le résultat est certainement un échec.

Certains grands designers sont très intelligents.

Quand ils rentrent chez eux ou qu 'ils finissent leurs études, ils vont d' abord dans une grande entreprise pour travailler sur le terrain, puis emprunter la force financière de ces entreprises pour réaliser leur rêve de marque.

Dans le même temps, ils utilisent les médias pour se faire conna?tre.

Ces grandes entreprises, souvent sans pression financière récente, peuvent laisser les designers faire preuve d 'audace dans la conception de "haut de gamme - de haute qualité", ne semble - t - il pas rentable.

Deux ans plus tard, malgré quelques pertes dans l 'entreprise, l' image de marque est toujours là.

A ce moment - là, les designers connaissent déjà les règles du marché, ils peuvent facilement saisir le point de vente dans la concurrence de marque de haut de gamme.

Ainsi, grace à la réalisation d 'un certain nombre de l' accumulation de la marque est devenu une source d 'énergie.

Il s' agit d 'un succès pour de nombreux designers étrangers, et la Chine a maintenant un grand nombre d' exemples similaires qui méritent d 'être mentionnés par les entrepreneurs de l' industrie du vêtement.

C 'est un coup monté.

Fin 1996, l 'auteur a été chargé de promouvoir la marque féminine sur le marché de Tianjin.

La plupart des gens ne regardaient pas bien.

Sur le marché, une partie célèbre de la profession féminine de Beijing se prépare à quitter le marché (En fait, c 'est principalement parce que ces marques sont largement commercialisées sur le marché de Tianjin).

Notre seul objectif est d 'ouvrir rapidement le marché de Tianjin à la clientèle, parce que la concurrence à l' époque, bien que la capacité de consommation de Tianjin soit beaucoup plus faible que les marchés du Nord - Est et de Beijing, a constaté après l 'entrée que la réalité est beaucoup plus difficile que prévu.

A l 'époque, deux magasins quasi - de haute qualité à Tianjin, le magasin amical de Tianjin et le magasin de l' Arc de Triomphe, le chiffre d 'affaires du premier mois était inférieur à 30 000 dollars.

Par conséquent, bien que notre qualité et la mode soient excellentes, Tianjin n 'est pas disposée à acheter de nouveaux produits à un prix relativement élevé.

Afin de s' adapter à la demande du marché, nous avons d 'urgence un certain nombre de produits de promotion à faible taux de réduction, à un prix proche de la vente.

Dans le même temps, les clients achètent, nous distribuons également 100 - 400 yuan de bons d 'or.

Après la fête du printemps, lorsque nos nouveaux produits sont vendus, un grand nombre de citoyens sont retournés dans notre casier pour consommer les bons d 'or.

Après ce cycle de deux mois, nous avons re?u un effet immédiat, la marque a également un grand groupe de consommation fixe.

Au cours des années suivantes, nos produits ont été dans la région des produits similaires de chef de file.

Aujourd 'hui, nos pratiques sont plus branchées.

étant donné que le système de suivi VIP est de plus en plus puissant, je le décrirai plus en détail dans la prochaine stratégie de "rires cachés".

Strategy of five Americas

C 'est s?rement une tactique utilisée par de nombreux chefs d' entreprise de vêtements.

à l 'heure actuelle, sur le marché nord de la Chine, le manque de guichets de vente est plus grave.

La plupart des entreprises de vêtements afin d 'attirer des adhérents dans la promotion de la marque a fait un travail acharné.

Par exemple à Pékin, si une marque de haut de gamme n 'est pas capable de

Seth ouvre un magasin, les distributeurs ne se rendent pas automatiquement à la porte.

Ainsi, les entreprises de marque ont d? travailler dur, dévoués, et ainsi de suite.

Enfin, c 'est à son tour d' ouvrir, mais après l 'ouverture, les ventes ne sont pas nécessairement stables.

Un homme d 'affaires intelligent fera tout son possible pour maintenir le chiffre d' affaires de la marque.

L 'auteur a constaté que de nombreux fabricants ont envoyé en mars / avril un grand nombre de personnes dans les magasins de marques pour acheter leurs produits en espèces, alors que les marques plus consciencieuses à ce stade de la vente de fer à la casserole, afin de partager le cycle d' exposition des marques dans l 'espace.

Les objectifs des fabricants sont évidents, et les résultats sont bons.

Des déductions de 30 à 50 000 dollars peuvent augmenter de 10 à 200 000 L 'eau courante.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!