La Route De La Croissance De La Marque Tenue Internet Inman

La clé ※ de détail n'est pas en ligne ou ligne, mais ce que tu peux trouver et saisir le flux de passagers de la tendance.

※ souvent une chose, quand quelqu'un n'est pas bon, c'est peut - être ta chance.

※ Internet

L'avenir est plein de Canal.

※ Le futur vous a sa propre source de trafic de la communauté.

La valeur de réseau en flux ※ rouge avec.

※ répéter l'achat est le débit maximum de dividendes.

※ Le bon produit, sur la base de l'émergence de bonus de saisir le flux afin d'améliorer l'efficacité.

- fang

Inman est l'Internet en 2008 officiellement commencé à fonctionner

La marque.

Lynx "2013 -",

La broche de 1,26 milliard le champion de la vente, a national des femmes marque unique, en 2014, y compris en investissements, y compris la participation des organismes connus de l'investissement.

Mais dans la réalisation de l'innovation en 2015, en ligne à ligne de co?t a été invité à inversion, Inman ainsi lancé un "Plan de milliers de villes Wan", à grande échelle d'agencement des lignes de vente au détail, et de promouvoir un nouveau modèle commercial pour la configuration de débit de la ligne de dividendes.

National Inman + magasins de diagramme de distribution

Dans l'ère de l'écoulement de bonus de nouveaux médias, on ne cessent de penser à comment attraper le débit de bonus, ce document résume l'évaluation de tendance Inman, plan stratégique et tactique des entreprises de vente au détail, j'espère que les amis de l'industrie et des entreprises Internet et la pformation de la tradition et de fournir la référence.

2008-2014: saisir l'électricité dividende de débit

Je suis en 1998 de l'esprit d'entreprise, à des vêtements de marque internationale de faire OEM.

En 2005, dans la province de Guangdong, de convoquer une Assemblée générale Alibaba du premier réseau d'affaires.

Je vais ouvrir de clients, la mentalité de l'essayer, 2800 $, rejoint de Alibaba.

La crise des subprimes en 2007 à travers les états - Unis, l'Europe et le marché financier, principalement le monde, l'avenir du commerce extérieur du marché est inquiétante.

Lorsque la société a de l'expérience accumulée et de certains fonds, j'ai décidé de faire leur propre marque, à ouvrir le marché intérieur, l'enregistrement de la "Inman" de marque.

Comment Inman va - t - il ouvrir le marché?

En 2008, beaucoup de gens pensent que Taobao est un jeu d 'étudiants, ils achètent sur le marché de gros de Yiwu, Guangzhou, puis les vendent en ligne, essentiellement des enfants qui jouent chez eux.

Quand j 'ai décidé de former une douzaine d' équipes, je me suis concentré principalement sur la ville de Taobao (aujourd 'hui le chat céleste), la direction de l' entreprise a généralement l 'impression que le patron ne travaille pas.

Le succès d 'Inman a été recherché.

En 2008 - 2009, la ville de commerce de Taobao a la mode coréenne, à bas prix, le principal groupe de consommateurs étant les jeunes de 18 à 22 ans.

Nous ne voulions pas suivre la tendance, mais nous avons également constaté que les clients étrangers aiment beaucoup les vêtements en coton, parce qu 'ils sont à l' air comprimé et confortable, donc Inman a choisi le style du coton, les prix sont plus élevés que les autres marques, les clients sont des femmes de la mode à la recherche de la littérature.

Bien que le positionnement par rapport à la population ait eu un faible taux de conversion, les clients d 'Inman sont très visqueux, nous insistons donc pour investir dans l' électricité, finalement à l 'arrivée de l' opération tianmao.

En 2010, Inman a participé pour la première fois au "Twin Twin Twin one", avec un chiffre d 'affaires de 6,8 millions de dollars, contre un maximum de 500 000 initialement prévu.

En 2013, le chat deux - dix et un, Inman a créé 126 millions de championnes nationales de vente de vêtements féminins.

En outre, des plates - formes telles que Taobao, Tian Mao et Jingdong ont fait beaucoup de publicité, ce qui a attiré des flux importants.

Le nombre d 'entreprises sur la plate - forme Web n' est pas encore très élevé au début, ces marques ont un débit suffisant de sol de croissance et les co?ts de clientèle sont faibles.

En raison de sa sensibilité aux tendances, Fang Jianhua s' est investi avec détermination pour saisir les opportunités de développement et les dividendes des premiers temps des entreprises électriques, a réussi en quelques années à créer la marque Internet Inman.

2015 - 2020: débit substantiel par rapport à la ligne de crochet à haut prix

Avec les marques internationales, les marques traditionnelles en ligne ont continué de découvrir le marché du commerce électronique, le co?t des flux a augmenté et les dividendes des des opérateurs d 'électricité se sont progressivement amenuisés.

Internet a dépassé une période de croissance rapide, est entré dans une période de développement régulier, si les marques Internet ne sont pas en ligne, il n 'y a pas d' avenir, l 'avenir doit être l' ensemble des canaux.

En conséquence, les états - Unis et les états - Unis décident une fois de plus de la pition stratégique, en mettant en place l 'o2o, en 2015, Inman + mille magasins, et il est prévu d' ouvrir 10 000 laboratoires dans 1 000 villes du pays sur cinq ans.

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Aujourd 'hui, il y a deux raisons pour lesquelles Inman a franchi la ligne:

Tout d 'abord, le rapport actuel entre les ventes en ligne et en dessous de la ligne pour les femmes est d' environ 1: 3, le canal inférieur ou le principal champ de bataille;

Deuxièmement, le co?t de la clientèle en ligne est maintenant très élevé, voire plus élevé que dans les villes de deuxième, troisième et quatrième lignes, de sorte que les clients en ligne commencent à devenir très utiles du point de vue du co?t de la clientèle.

Troisièmement, les modèles traditionnels de commerce de détail sont confrontés à une refonte urgente et même de nombreux grands magasins traditionnels ont pris conscience de la crise du vieillissement de l 'industrie.

Toutefois, pour obtenir des flux substantiels en dessous de la ligne, il faut créer un nouveau modèle d 'activité face aux inconvénients du commerce de détail traditionnel.

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Le principal problème de la vente au détail en ligne est le prix élevé, les magasins sont devenus des cabinets d 'essai.

Beaucoup de marques traditionnelles de vêtements font l 'ensemble des circuits, souvent en ligne à des prix moins chers, parce qu' il s' agit d 'un mode de distribution en ligne, sans 7 à 10 fois le taux de multiplication (prix de détail: prix d' usine), il n 'y a peut - être pas d' argent à gagner.

Mais si nous allons à Tokyo, à Séoul ou aux états - Unis pour acheter des vêtements, des chaussures, des appareils ménagers, nous trouverons quelque chose de bon marché et de bon marché.

Internet améliore l 'efficacité commerciale de la société et reflète véritablement la nature des affaires.

Huimei Groupe d 'exploitation d' Inman, et d 'autres femmes sur Internet marque, le taux fixe est environ trois fois plus élevé.

Nous avons constaté que les marques traditionnelles de loisirs sont en ligne, souvent immobiles, à des prix élevés, plus de sept fois le taux élevé, comme si peu de succès.

Si tu ne fait pas de produits de luxe en Chine, veut vendre de sept à dix fois plus d'agrandissement fixe est mort.

Inman poursuivre "Plan de milliers de villes Wan", la clé est en ligne à ligne de prix, agrandissement fixe aussi.

Inman peut faire la clé sous la ligne inférieure à la moitié de la tradition de grossissement, c'est de couper l'agent intermédiaire avec l'agent de liaison au niveau provincial.

Inman est pour l'utilisation du système public de la logistique de la Chine, stocke directement à partir de l'entrep?t de Guangzhou exprimer à jour dans tout le pays, de sorte que les couches sans agents de distribution, c'est d'éviter les couches de l'agent.

Des données d'affichage Inman, maintenant avec le nouveau monde pour parvenir à une coopération stratégique, a déjà fait des résultats avant tout étage de cinq.

La mise en ?uvre de stock de risque zéro, de réduire considérablement le co?t de la pression

Mode de mise en oeuvre est Inman "fans de l'esprit d'entreprise".

Inman est actuellement d'environ 600 millions de fans, beaucoup de gens sont déjà plusieurs années vieux client Inman, Groupe espère ouvrir un magasin parce qu'ils savent mieux Inman, plus de sécurité de la qualité de service, la promotion de plus d'enthousiasme.

Les commer?ants peuvent être divisés en proportion des ventes.

En fait, avec magasin classique, n'est pas une proportion élevée de la redevance de service Inman de magasins, mais maintenant, les gens de la file d'attente d'assemblage.

La pression de l'inventaire est un bagage le canal le plus grand stock zéro risque est Inman sur un autre appel franchisé.

Système de développement d'Inman peut recommander une vitrine de magasin de styles, de réapprovisionnement automatique, de sorte que la franchise n'a pas de stock de soucis, n'a pas besoin de beaucoup de stock, de fa?on à faire l'inventaire de la maintenir à un faible niveau.

Chaque magasin certains ne sont pas à vendre, Inman gratuitement les récupérer à l'entrep?t, et par d'autres canaux de vente.

Alors le magasin affilié sans risque de stockage, ce qui permet d'économiser le co?t de stockage jusqu'à 20%.

En plus de se débarrasser de canal d'inventaire, un autre problème est d'éliminer les fabricants.

Moyen de commande propre inventaire Inman est d'abord de petits lots de production, selon que la plate - forme de lynx, des fournisseurs d'énergie, etc. la vente de tendance, en combinaison avec les données de son propre à la recherche et au développement d'un système d'analyse d'intelligence commerciale ), et la demande de réapprovisionnement de chaque magasin, reposant sur un ensemble de cha?ne de production flexible, rapide et de réapprovisionnement.

- les systèmes en ligne, et de garantir les intérêts de magasin

Une grande difficulté de tout modèle de canal, sur la ligne de jeu en ligne en présence, jouit de la rentabilité de marque commerciale.

Marques de commerce en ligne a ouvert un magasin phare, le prix que de magasins bon marché, de nombreux clients vont à la ligne pour essayer des vêtements au magasin phare, et ensuite à l'achat en ligne, dans l'intérêt de ces conflits en ligne.

Inman est "des milliers de villes Wan" a développé un système de réseau ouvert, capable de saisir des informations et toutes les commandes de l'utilisateur.

En ligne, les membres de l 'enregistrement en ligne, s' ils créent des pratiques d' achat dans tianmao, Jingdong, et d 'autres plates - formes, les magasins en ligne peuvent également partager les bénéfices.

Cela permettra de parvenir à la cohérence des intérêts en ligne et en ligne, et les magasins seront plus actifs dans le développement de nouveaux membres.

Mise à jour rapide du style, garantie de la qualité de la conception par le mécanisme d 'intérêt

Le magasin traditionnel de vêtements est également confronté à un problème: la fixation du style des marchandises, la durée du cycle de renouvellement.

Inman peut réaliser une mise à jour rapide, les nouveaux magasins peuvent être ajoutés chaque semaine.

Par rapport à certaines marques acheteurs et de nouveaux modèles, l 'original Inman peut pousser 2000 styles par an, mais a son propre style.

Inman donne les commandes en fonction de la situation du marché et les designers en fonction du nombre de commandes, ce qui permet d 'encourager les designers et de garantir la qualité de la conception.

J 'ai toujours pensé que l' est et l 'Ouest est la nature, le produit est 1, le service, l' expérience, le marketing, la publicité, et ainsi de suite, est un processus de plus en plus zéro.

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S'appuyant sur le propriétaire et réseau de rouge, de saisir les dividendes de débit

Que ce soit en ligne ou ligne de nombreuses années de fonctionnement des entreprises, mais pas de l'accumulation de plusieurs clients, chaque fois que des vendeurs doivent acheter de débit.

Micro - lettre établissant de nouveaux écologique différent du Centre de Taobao, c'est "le Centre", le Centre a beaucoup d'un petit centre, par exemple de la communauté de la pensée logique est le petit centre.

De manière à obtenir le débit de micro - lettre par social, 6,5 millions d'utilisateurs de micro - lettre est un grand jardin, vous allez Taoyuan dans la pêche, descendre, tout est propre.

Micro - Lettre "Pan central" au cours de ces dernières années est le noyau de la dynamique de la communauté de l'essor économique.

Par conséquent, l'avenir par un bon commer?ant, a sa propre source de trafic de la communauté.

Inman deux communautés de mode de fonctionnement très utile de référence.

Les principaux goulets d'étranglement Inman 5 ans dans la réalisation des objectifs du Millénaire Cheng Wan "est à recruter de nombreux commer?ants approprié.

Inman le recrutement de rejoindre le propriétaire, d'abord de fans, en outre que plus de 80 à 90 00 le propriétaire même après que le propriétaire Inman doit non seulement faire affaire avec magasin classique, doit également faire des affaires, le commerce électronique, maquillage, caméra, mais les fans de la communauté, si une communauté de magasin il y a deux mille fans, le marché peut recouvrir sensiblement une petite ville.

En plus de la localisation de communauté de développement reposant sur le propriétaire, nous avons également beaucoup d'importance pour le développement des réseaux de communautés rouge de ce flux d'entrée.

Huimei a intégré comprend de célébrités, la top model, photographe et les écrivains fan des idoles, réseau de coopération populaire rouge signature atteint plus de 30 groupes de ventilateurs, couvrant l'ensemble du réseau de milliards de dollars.

Du point de vue du réseau de plate - forme de rouge, de la valeur nette de rouge est rouge avec réseau de flux, permet de réduire considérablement le co?t par rapport à la marque, le modèle traditionnel de plus facile.

à partir de l'angle de filet rouge, ils ont choisi de coopérer avec la compagnie qui dépend de l'entreprise de fournir ce genre de valeur, et, enfin, la plate - forme de société lutte est la capacité de fonctionnement de marque et de la cha?ne d'approvisionnement.

Au cours de ces dernières années, de nombreux réseaux de rouge Taobao magasin morts, essentiellement parce que la cha?ne d'approvisionnement n'est pas fort pour leur soutien.

En cette ère de marque pour la personnalisation, par exemple Alibaba maman, Jingdong a une soeur Liu Qiang et du thé, c'est une forme d'expression de la personnalité de la marque.

La plupart des filets rouge était jolie, mais n'est pas facile de la personnalité.

Huimei choix net rouge, n'est pas seulement l'apparence trouve jolie, je pense qu'il y a un avenir rouge net de l'économie de la connaissance, par exemple, de pfert de connaissances de la logique de penser.

De 18 à 25 ans, peut - être parce que belle et d'achat impulsif, mais elle a passé 25 ans, ne sera plus aussi Impulsive, il dépend de tes connaissances pour l'impressionner, c'est en partie vrai personnalité.

Il y a maintenant un réseau de coopération entre les états - Unis et les états - Unis, Dreamy, a créé 15 minutes de ventes de 1,6 million, 1 heure 100% de taux d 'épuisement des ventes, environ 70 millions de ventes par an.

Un mois, ils peuvent vendre entre 600 000 et 1 million de dollars, ils peuvent partager la moitié de leur revenu, ils peuvent avoir des millions de bons revenus par an.

Pour comprendre l 'immense productivité de la communauté rouge du Web, il faut d' abord comprendre la notion de "compatibilité".

Si vous vendez du rouge à lèvres, il n 'y a qu' un groupe de personnes qui achètent du rouge à lèvres.

Ainsi, le meilleur rapport qualité - prix de cette entrée.

La communauté est naturellement la meilleure correspondance, parce qu 'elle est unie par un intérêt commun qui correspond à la quasi - totalité des membres de ce groupe.

Les futurs fabricants devront donc accorder un rang de priorité élevé aux dividendes des des flux communautaires.

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Double acquisition is the Maximum Flow Dividend

Les clients qui arrivent au magasin pour la première fois ont des frais de pport plus élevés et, s' ils fonctionnent correctement, le co?t du trafic que les clients achètent à nouveau diminuera considérablement.

Nous disons donc que les achats répétés sont les plus importants dividendes de flux.

Nous avons deux grandes initiatives pour encourager les clients à acheter deux fois.

D 'une part, Inman réfléchit à la mondialisation de la configuration future.

Notre intention est d 'utiliser de bons produits pour activer les millions d' utilisateurs actuels.

Par exemple, la sécurité des cosmétiques chinois est préoccupante, les états - Unis et les états - Unis peuvent conclure une coopération stratégique avec certaines marques européennes de cosmétiques sur le marché chinois, dont les ventes peuvent être modestes, mais très bon produit, les états - Unis et la capacité de vente en ligne, peut aider à la vente de produits de qualité en Chine.

D 'autre part, le Groupe hui - états - Unis a commencé il y a trois ou quatre ans à mettre en ?uvre une stratégie multi - marques et multi - espèces, également pour permettre à des millions de fans de produire des achats en double et de maximiser la valeur des utilisateurs et des marques.

Hui Mei Groupe a maintenant plus d 'une dizaine de marques Inman, de langue maternelle, de vivre à gauche, pass et ainsi de suite.

Ainsi, les clients peuvent choisir différentes marques de positionnement et de prix, ou choisir différentes catégories de produits pour répondre pleinement à leurs besoins.

En ce qui concerne les achats répétés, le Corbeau Blanc de Shangcheng a proposé un concept intéressant, appelé "l 'économie de la clientèle unique".

Selon lui, le dernier homme d 'affaires ne s' intéresse plus à la taille mais au client.

Le nouveau type de détaillant va analyser, chaque client a consommé combien cette année chez moi, je peux faire en sorte que chaque client consomme plus l 'année prochaine.

Nous avons mis en ?uvre des stratégies de mondialisation et des stratégies Multi - marques et multi - espèces, c 'est l' exemple de l 'économie à un seul client.

Fang Jianhua Business Thought

La grande majorité de la population n 'est pas sensible à l' évolution des flux, j 'ai l' impression que lorsque les autres ne regardent pas bien, vous n 'avez aucune chance de le faire.

Comme au début, les gens ne regardaient pas bien le commerce électrique, mais je me suis efforcé de faire Taobao, malgré l 'opposition au sein de la société; maintenant, on s' accorde à penser que les affaires en ligne ne sont pas bonnes, Inman a la possibilité de profiter des nouveaux dividendes de flux en dessous de la ligne.

Beaucoup de gens sont pessimistes à l 'égard de l' économie chinoise d 'aujourd' hui.

Le cas d 'Inman montre toutefois que, sur la base d' un bon produit, les entreprises peuvent prospérer en tirant parti des nouveaux dividendes du flux pour accro?tre leur efficacité.