Comment Analyser Les Performances Des Magasins Et Proposer Des Solutions En Fonction Des Causes De La Baisse Des Performances?

Les boutiques ne fonctionnent pas bien, nous disons souvent parce qu 'il n' y a pas de foule, mais le problème est souvent que les gens ne sont pas nombreux à entrer dans les magasins, mais les résultats sont meilleurs que vous.

A ce moment - là, vous n 'aurez plus personne à analyser les raisons, qui seront apparemment considérées comme des excuses.

Comment analyser les performances des magasins et proposer des solutions en fonction des causes de la baisse des performances?

Les chiffres ne mentent pas.

J 'ai fait un stage dans un magasin, les résultats de bateaux - Dragons ont beaucoup baissé par rapport à l' année dernière.

Parce que c 'est un magasin de rue. C' est moins fréquenté.

Oui, mais la chute brutale du magasin par rapport à la même période de l 'année dernière montre que le magasin lui - même a des problèmes.

J 'ai parlé au Directeur.

Ce n 'est pas bien fait, ce qui entra?ne une grave baisse de la performance des bateaux - dragons.

Parce que parmi les clients que j 'ai re?us, tout a été vendu.

- Oui.

Le Directeur de la boutique m 'a dit en toute confiance: "Je pense que nous avons bien fait nos vêtements".

Dans ce cas, je lui ai demandé de mettre sur pied le rapport entre les ventes de vêtements et de chaussures de bateaux - Dragons de cette année et la vente de chaussures de bateaux - Dragons de l 'année dernière.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

En regardant ces chiffres, le Directeur est convaincu que les vêtements ne sont pas faits.

Analyse numérique

Les données sont sèches, mais les phénomènes qui les sous - tendent sont souvent vivants.

Nous sommes une marque sportive, mais les magasins sont piégés par une variété d 'hommes au milieu, et les marques voisines sont vendues à cinq pour cent, et ils ne sont pas compétitifs au prix.

Deuxièmement, bien que nous fassions du sport de mode, mais plus que la mode, c 'est aussi la recherche de la mort, donc la plupart des clients sont venus acheter des chaussures à notre magasin en tenant le sac de l' autre.

Bien que pour des raisons objectives les hommes aient perdu la moitié de leurs possibilités de vente, il y a toujours des clients dans notre magasin pour acheter des vêtements.

Mais c 'est le seul client que nous ne pouvons pas saisir, principalement parce que nous ne connaissons pas suffisamment les qualités de chaque costume.

Les clients sont entrés et ont essayé beaucoup de choses, mais en fin de compte aucun achat, les clients sont fatigués, les commandes sont plus fatiguées.

Plus nous prenons, plus nous présentons, plus nous ne pouvons pas vendre.

Parce que nous n 'avons pas eu le temps de prendre le meilleur de ses vêtements, finalement il est impatient, mais il n' a pas encore été testé par lui, notre chance de vendre.

Les vacances de bateaux - Dragons de cette année n 'ont pas raté l' occasion de vendre le baccalauréat.

Selon le calendrier, l 'année dernière, les vacances de bateaux - dragons étaient la semaine du 20 juin.

Mais cette année, les vacances de bateaux - dragons sont du 9 au 11, et les examens du baccalauréat et du baccalauréat ne sont pas terminés, ce qui a entra?né une perte plus ou moins grande de débouchés pour certains groupes d 'étudiants.

Proposer des solutions en fonction des problèmes

D 'après les données, les raisons de la baisse des performances des bateaux - Dragons ont été identifiées - les ventes de vêtements sont médiocres.

Après avoir contacté le Directeur du magasin, il a été convenu que c 'était l' occasion pour les hommes, car ce magasin est dominé par les hommes et les femmes ont peu de chances de vendre leurs vêtements.

Trouver un ensemble de ventes prioritaires.

Puisque plus les clients essaient d 'acheter moins, alors nous trouvons le meilleur modèle masculin que le magasin pourrait vendre, mon conseil est de vendre des tissus de jade frais (il fait chaud en été, tout le monde est particulièrement sympathique pour les tissus frigorifiques), plusieurs programmes d' appariement adaptés à différents types de personnes, de vêtements à pantalons à chaussures, le choix de l 'endroit le plus facile pour les clients, les acheteurs sont les plus faciles à présenter, voire à répéter.

Quand les clients entrent, ils leur proposent un ensemble adapté à leur taille, afin de réduire le nombre d 'essais.

Mieux comprendre l 'alignement des styles d' intérêt.

Du style au tissu à la couleur à l 'adaptation au style de conception à la population, réfléchissez et testez soigneusement, pénétrez profondément dans chaque magasin pour exécuter, puis adaptez - vous en fonction des réactions des clients.

Ajustements apportés à la présentation.

La présentation des magasins est généralement guidée par l 'entreprise, mais certaines d' entre elles nécessitent des ajustements mineurs en fonction de la situation du magasin.

J 'ai proposé des formules telles que: des directives sur la communication en fonction des besoins réels; des hommes qui veulent se concentrer sur les ventes, répétition sur les bancs de jet, accrochés à des endroits faciles à voir et à obtenir; des femmes qui se classent dans la région en fonction des premières places de vente, accrochent ainsi les possibilités de vente pour les femmes.

Les données sont mortes, mais elles peuvent vous dire ce qui se passe.

Dans l 'ensemble, je pense que ce que je dois apprendre au patron, c' est la capacité d 'analyser les problèmes de magasins en combinant les chiffres avec les phénomènes de magasins.

Si l 'on veut raisonnablement raisonnablement raisonnablement raisonnablement raisonnablement raisonner les raisons de l' instabilité des performances des magasins, on ne peut finalement briser le mauvais fonctionnement des magasins parce que la théorie du cercle vicieux sans foule.