Comment Adidas S' Est - Il Repositionné?

Le Directeur d 'Adidas, Herbert Hainer.

Dire adieu à un leader qui a conduit pendant 15 ans.

Il s' agit à la fois de la fin d 'une ère et du début d' une ère nouvelle.

En janvier de cette année, l'Allemagne

Géant Adidas AG) a annoncé que des changements de direction.

Dans l'entreprise depuis près de 30 ans, le chef de l'exécutif jusqu'à 15 ans de Herbert Hainer (Herbert Hainer) en septembre de cette année à la cessation de service, un successeur est quotidiennement Henkel KgaA (Henkel) PDG Caspar 羅思德 (Kasper Rorsted).

PDG performance Adidas HAINA dans l'histoire de la plus longue période de temps.

En 1987, il a Procter & Gamble (Procter&Gambler Co.) à Adidas, Directeur de mouvement de vente d'accessoires de l'Allemagne, 2001 promu chef de l'exécutif.

Au cours de son mandat, le Groupe de revenu que deux fois plus de croissance, le bénéfice net et le nombre de salariés a augmenté de trois fois la valeur de marché, Groupe de 30 milliards d'euros initialement (environ 214.45 milliards de yuan renminbi) jusqu'à plus de 180 millions d'euros maintenant (environ 1286.68 milliards de yuan renminbi).

Certes, Adidas HAINA ère a fait de grands progrès.

En 2002, a lancé le surnom de "série de mouvement classique des consommateurs trèfle" (Originals), est devenue la première tentative de déplacement de l'élément à mouvement de marée de marque de style de vie.

A l 'heure actuelle, la série sportive classique est devenue un arbre de l' argent d 'Adidas, même si c' est juste.

Les consommateurs qui connaissent bien le nom de NMD ou Stan trex10, par exemple Smith.

Sur le terrain de football, Adidas parraine les équipes royales de golf de Madrid, Bayern Munich, AC Milan, Juventus, Manchester United et entretient des relations de coopération avec la Coupe du monde, la coupe de la Fédération, le championnat d 'Europe et la Ligue des Championnats d' Europe.

En 2006, Adidas a persuadé le jeune argentin Mercy de se réintégrer dans l 'armée, et il a aujourd' hui prouvé sa grande place dans le football avec cinq médailles d 'or.

La liste des étoiles d 'Adidas comprend également des géants tels que Suarez, Bell, Diego Costa, bogba, Muller, ezir, no?l, Hames Rodrigues.

En 2006, Adidas a racheté la marque de sport américaine Reebok à 3,1 milliards d 'euros et a signé un accord de coopération de 11 ans avec la NBA.

Aucune entreprise n 'aurait pu minimiser le marché énorme et prometteur de l' Amérique du Nord, mais adidas s' est heurtée à des concurrents tels que Nike et andrma (under \ \ 13 \ \ 10 Armour, l 'ancien rival.

Après la conclusion de l 'accord de coopération avec la NBA en 2017, Adidas s' est tourné vers les trois autres grandes alliances - NFL, MLB et NHL - dans l' espoir d 'une percée sur le marché nord - américain grace à un pfert stratégique vers le football américain, le baseball et le hockey.

échec du rêve américain, c'est peut - être un regret -, est l'une des taches de la tête 羅思德 a repris le plus important.

Pour le marché de l'Asie, la Chine est Herbert Hainer Adidas avec un morceau de terre.

En 2001, le PDG de HAINA a commencé comme Adidas, cette année également les Jeux olympiques de Beijing de l'année.

Afin d'élargir le marché chinois, pour les Jeux olympiques de Pékin en 2008 et à préparer la réunion, il a commencé à la visite de visites fréquentes, en plus des partenaires commerciaux, mais aussi avec les gouvernements locaux et des autorités sportives.

En ce moment, la Chine n'est pas dans sa mémoire initiale.

En 1999, au moment de la mise en ?uvre en tant que Adidas, membre du Conseil d'administration HAINA arrivé en Chine pour la première fois, le traitement de certaines questions de droit de licence pour une usine de Suzhou.

Comme beaucoup de visiteurs étrangers initial, comme il était impressionné, est le vélo de rue en Chine il y a près de 20 ans.

Les Jeux olympiques de Beijing a donné naissance à un mouvement de l'age d'or de la marque dans le marché chinois.

Mais bonne journée et n'a pas duré trop longtemps, les marques sont par conséquent avant l'éruption a payé le prix.

Avant les Jeux olympiques, de nombreux acteurs du marché estimaient que la demande du marché était bonne et très forte.

On a estimé que la demande pouvait être infinie et qu 'il existait donc une quantité considérable de marchandises dont l' offre dépassait largement la demande du marché. ?

Comme tous ses collègues trop optimistes, Adidas a été confronté à l 'accumulation de stocks et à la chute des ventes au détail.

? la période 2009 - 2010 sera très difficile. ?

Je suis venu plusieurs fois en Chine pendant cette période, a rappelé Hannah.

Mais j 'ai toujours insisté sur la nécessité de tirer parti de cette crise pour renforcer notre position sur le marché chinois. ?

Pendant cette période, Adidas a élaboré un plan quinquennal intitulé ? la route vers 2015 ?, dont l 'objectif est d' achever d 'ici à 2015 les ventes dans la région de la Grande Chine d' un montant de 2 milliards d 'euros et de devenir une marque de sport de pointe en Chine et dans le monde.

C 'est une mission qui demande à sauter.

A la fin de 2009, Adidas occupait la quatrième place dans les marques sportives chinoises, en retard de l 'ancien adversaire Nike et de la marque locale Li Ning, la tranquillité.

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Cinq ans plus tard, Adidas a envoyé une réponse satisfaisante dans la région de la Grande Chine, à l 'exclusion du facteur de change, où les ventes ont atteint 2 milliards 470 millions d' euros (environ 17 milliards 650 millions de yuan renminbi) en 2015, soit une augmentation de 17,7% supérieure à la moyenne mondiale de 10%.

Adidas est entré dans plus d 'un millier de villes de la Grande Chine, et le nombre de magasins est passé de 5 000 en 2010 à près de 9 000.

Sur la part de marché, Adidas a augmenté de 4 points pour atteindre 12%, rattrapant son ancien adversaire Nike.

Au cours du premier trimestre de cette année, les ventes dans la grande région de Chine ont augmenté de plus de 30%, ce qui est le marché régional d 'Adidas qui conna?t la croissance la plus rapide.

A la fin du mois de juin, Herbert Hainer est de nouveau venu en Chine.

Le 27 juillet, il a signé à Beijing une série de plans de coopération avec Wang Jianlin, Président du Groupe Wanda.

Le lendemain, il a assisté à Xiamen, Fujian, à la commande de cette année, et a accueilli des milliers de clients chinois.

C 'est peut - être la dernière fois qu' Hainer, agé de 62 ans, est venu en Chine en qualité de Directeur général du Groupe Adidas.

Sous sa domination, le développement du réseau de distribution et une croissance saine des performances dans la région de la Grande Chine constitueront une grande richesse pour le successeur roside.

Hannah reste confiant pour l 'avenir.

Aujourd 'hui, Adidas dispose de trois centres de marque à Shanghai, Beijing et Hong Kong, qui représentent la moitié du Centre mondial de la marque, la stratégie est visible.

Selon l 'objectif d' Adidas, il est prévu de porter à 12 000 le nombre de magasins dans la région de la Grande Chine d 'ici à 2020 pour devenir la première marque sportive de la région.

? le développement de l 'économie chinoise est énorme et ne saurait être comparé à celui d' il y a 15 ans. ?

Avec la tendance à la hausse de la consommation en Chine, Hainer, conscient du potentiel du marché chinois, deviendra un pilier important de la croissance soutenue d 'Adidas dans l' avenir, "en particulier dans les grandes villes, les jeunes ont déjà des conceptions très différentes de la mode, des modes de pensée, des comportements de consommation et de la génération précédente, qui seront très proches de New York, Paris et Los Angeles".

On trouvera ci - après des extraits du dialogue entre les journalistes et Herbert Hannah:

Journaliste: vous travaillez à Adidas depuis 30 ans.

Quels changements ont été constatés sur le marché de la consommation sportive au cours de cette période?

Herbert Hainer: par rapport à l'autre de la catégorie de l'industrie de l'habillement, des articles de sport, au cours de ces dernières années de développement est très robuste et rapide.

Tout d'abord, sur le Mouvement des personnes permet d'améliorer considérablement la participation, y compris à la Chine de mouvement de plus en plus, il y a beaucoup de course, par exemple de Pékin, Shanghai Marathon Football moitié cheval, etc., de basket, et ainsi de suite de mouvement de participation s'est considérablement amélioré.

Les gouvernements ont également encourager les gens à participer à des sports.

En outre, l'amélioration de la santé des consommateurs, le mouvement de plus en plus de gens de prendre l'initiative de participer à divers.

Cette série de facteurs, de promouvoir le développement rapide de l'ensemble de l'industrie.

En Chine aussi.

Récemment, j'ai vu les statistiques d'un vendeur partenaire bele, la croissance des ventes des produits de la classe de mouvement leur est très rapide, la croissance des ventes de la catégorie supérieure à d'autres chaussures en cuir et ainsi de suite.

Journaliste: dans cette variation, comment le réglage de positionnement Adidas?

Herbert Hainer: 30 ans avant, Adidas est une marque de mouvement pur.

à l 'époque, dans l' ensemble de l 'industrie du sport, les produits les plus importants étaient les chaussures de sport et l' équipement qui pouvait aider les athlètes professionnels à améliorer leurs performances sportives.

Ainsi, il y a 30 ans, les principaux produits ont mis l 'accent sur la fonctionnalité, tels que chaussures de football, chaussures de tennis, chaussures de basket - ball, et ainsi de suite.

Depuis 30 ans, Adidas n 'a pas oublié le noyau de la marque sportive, notre Centre d' intérêt est toujours le sport, c 'est - à - dire les efforts visant à aider les athlètes à améliorer leurs performances.

Dans le même temps, Adidas a connu des changements, tels que la proximité avec les loisirs sportifs et le sport en tant que mode de vie, afin de répondre à cette nouvelle tendance.

Comme il est de plus en plus évident que les produits du sport sont utilisés dans la vie quotidienne de loisirs, on voit désormais beaucoup de personnes qui vont à des festivals et manifestations moins officiels en chaussures de sport et en jeans.

Il s' agit là d 'une pratique très moderne qui consiste à changer les mentalités des jeunes consommateurs.

Et Adidas est la première société à découvrir ce changement.

Nous avons constaté cette tendance dès 2002.

à l 'époque, Adidas divisait ses produits en deux grandes parties, l' une continuant d 'être une série d' expressions sportives qui continuait de mettre l 'accent sur l' amélioration des performances sportives des athlètes professionnels, l 'autre étant une série classique de sports (Originals), qui pformait certains de ses produits antérieurs en une marque qui les intégrerait davantage dans un mode de vie.

C'est un changement dans le passé, nous avons depuis longtemps le plus important.

La consommation en sport, Adidas a beaucoup de monde le Mouvement au niveau de la star.

Dans le domaine des sports de loisirs, nous pensons que les consommateurs plus d'attention à la star de cinéma et les artistes locaux.

Par conséquent, en Chine, nous avons également et Fan Bingbing de co - star.

Journaliste: Adidas Comment capturer les besoins des consommateurs et, sur la base de ces stratégies de demande de réglage de l'innovation de produits et de la commercialisation.

Herbert Hainer: clé est à nous et à nos partenaires de vente au détail, des consommateurs et de nos plus étroitement liés.

De partenaires de vente au détail, parlant, ces dernières années, de systèmes informatiques et nos détaillants d'amarrage, qui nous permet de mieux comprendre la situation de vente dans le magasin, boutique de vente de marchandises dans ce qui est mieux, et l'état des stocks de nos partenaires, en temps opportun pour eux de réapprovisionnement.

Cette extrémité du consommateur, nous avons besoin de la compréhension des consommateurs à la recherche de produits quel est leur facteur de commande d'achat, ce qui nous oblige aussi plus de procéder à une étude de marché et de mieux analyser de plus près pour conna?tre les préférences des consommateurs.

Par exemple, je citerai une chaussure de football.

Il y a deux ans, Adidas chaussures de football, une série de prédateur, adidas f50, tels que 11pro et Nitrocharge, mais nous voulons comprendre vraiment les consommateurs, les jeunes consommateurs Street, qu'est - ce que le football.

Ensuite, on effectue une étude de marché.

On a découvert que, tout le monde pense que jouer au football il y a deux sortes de gens: l'une est de l'ordre de joueur peut commander le match, ils ont parfaitement exécutée entra?neur tactique, la commande de jeu dans le rythme de cette partie; en outre, un type est de talent d'ignorer les règles de leur destin, permet de fabriquer un gagnant dans le chaos de la concurrence.

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Adidas chaussures de football se sera donc en deux catégories: Ace et X, pour le développement de produits.

La capacité de toucher la balle que ACE série, série X met l'accent sur la protection des joueurs d'agilité et pour un déplacement à grande vitesse.

C'est une décision plus audacieux, quand quelqu'un s'inquiète de la catégorie de réductions de provoquer une baisse de revenus.

Mais le fait est que, après un ajustement n'a pas diminué, mais la croissance.

Reporter: série de mouvement classique des services, y compris de vogue aujourd'hui pour Adidas a largement contribué, a aussi activement avec le styliste de coopération, de nombreux produits a également été reconnu par les consommateurs amour.

Tu préfères Adidas est considéré comme une tendance marque de plus à la mode, ou une marque professionnelle de sport?

Herbert Hainer: Bien que Adidas marque la première catégorie de loisirs sur le sport, mais il n'y a pas de doute, et nous l'avons toujours souligné, Adidas marque présentant un mouvement.

Notre objectif est toujours de fournir de meilleurs produits pour des athlètes, afin de les aider à améliorer la performance athlétique.

Permettez - moi de vous donner un exemple, Adidas chaussures récemment Boost technique, son objectif initial de la présente invention est d'améliorer la performance de fonctionnement afin d'aider le coureur.

Mais on peut voir, il y a beaucoup de jeunes consommateurs de porter ces chaussures de loisirs, parce que c'est très avancée en matériau de semelle, très confortable.

Mais le produit lui - même, son point de départ est afin d'améliorer la performance de fonctionnement.

En plus de loisirs de courir et de mouvement, nous avons également dans le test de cette technologie utilisé dans le basket - ball, des chaussures de football.

Sur le marché des investissements, Adidas au cours de ces dernières années à signer des célébrités comme porte - parole, mais investir dans le sport n'a pas diminué.

En Chine, on avec Pékin, Shanghai Marathon Marathon course, et la Chine de volley - ball féminin, de coopération et d'autres 徐詩霖 joueur de tennis et l'équipe d'athlètes.

Mais a aussi le Ministère de l'éducation et des activités de l'école de football, de promouvoir le développement de l'activité des jeunes et du sport de masse.

En matière de sport et d'artistes, Adidas entrée est relativement équilibrée.

Journaliste: aujourd'hui, plus de marché des joueurs de plus en articles de sport sont de plus en plus de subdivision, plus la signature de prix de parrainage d'événements sportifs Star et de plus en plus vite la marque espère également que dans la catégorie de sport et de loisirs.

Adidas quel avantage dans la concurrence, et de faire face à ce défi majeur?

Herbert Hainer: Avant l'a déjà mentionné, le potentiel de l'industrie est très grand.

Je pense que les chances d 'Adidas restent les plus grandes dans ce secteur.

Adidas conna?t actuellement la croissance la plus rapide de l 'industrie, et nous sommes convaincus que le potentiel global de développement futur, que ce soit au niveau mondial ou en Chine, est énorme.

Une série de grandes compétitions sportives se déroulent actuellement, avec des équipes et des joueurs parrainés par Adidas à la Coupe d 'Europe et à la Coupe des Amériques, y compris des équipes comme l' Argentine, le Mexique, la Colombie, l 'Allemagne, l' Espagne et d 'autres, ainsi qu' un grand Nombre d 'excellents joueurs.

Et les prochains Jeux olympiques de Rio de Janeiro, tout cela suscitera beaucoup d 'enthousiasme dans l' ensemble du domaine du sport.

Nous sommes donc convaincus que l 'influence d' Adidas peut, grace à cette série d 'événements, attirer l' attention des jeunes consommateurs.

En ce qui concerne les défis, je pense que le plus grand défi que nous devons relever aujourd 'hui est de savoir comment accro?tre rapidement notre capacité de répondre aux besoins du marché.

Par exemple, notre production mondiale de chaussures de sport, qui s' élevait à 300 millions l 'an dernier, devrait augmenter de 15% cette année, ce qui signifie qu' il faudrait produire plus de 45 millions de paires de chaussures vendues, ce qui signifie qu 'il faut trois nouvelles usines pour commencer à travailler, et nous prévoyons une tendance à la hausse au cours des cinq prochaines années.

Pour Adidas, le plus grand défi à relever est donc d 'accro?tre rapidement la productivité et de répondre à la demande du marché.