"Cinq Ans De Démangeaisons" D 'Un Article De Luxe Peut - Il Se Dissiper En Sixième Année?

Oui.Electricien"Bon marché", "gros marché", "bon marché",Shopping Festival"Aujourd 'hui."Article de luxeà première vue, la notion de "commer?ant" est quelque peu "incompatible".Depuis 2011, année de l 'électricité de luxe, les rêves de controverse et de gloire ne cessent de hanter.

En 2015, nous avons assisté à la vague de compressions d 'effectifs, de fausses accusations, ainsi qu' à la reprise du capital pour le nouveau show de l 'industrie, entre chants vides et vibrations, les fabricants de produits de luxe approchent de la sixième année en Chine.

Un mauvais sort

Selon le rapport sur les produits de luxe chinois publié le 24 novembre par l 'Institut de recherche sur la qualité de la richesse de l' Institut d 'études de l' autorité des produits de luxe, la consommation mondiale de produits de luxe des consommateurs chinois atteindra 116,8 milliards de dollars en 2015, soit une augmentation de 9% par rapport à 2015, soit 100 milliards de yuan renminbi.La Chine reste le plus grand marché mondial de produits de luxe, la demande est derrière tout un énorme potentiel de marché, tandis que la mobilité de l 'interconnexion offre de vastes possibilités d' accès.

Chine consommateur mondial de luxe

Pour ce qui est de l 'itinéraire de développement des entreprises d' électricité de luxe, beaucoup d 'analyses estiment qu' il y a encore quatre feux d 'artifice en 2011, qu' il y a eu un début d 'expansion en 2012, qu' il y a eu une vague en 2013, et qu 'il y a peu de sociétés qui ont réussi à obtenir de nouveaux financements en 2014 et 2015.

En fait, les entreprises les plus connues dans le domaine des produits de luxe, telles que le réseau de temples, le charme, le réseau de produits de luxe et le réseau de défilé, ont été créées pour la plupart après la crise financière de 2008, avec une base de financement de 10 millions de dollars.Le niveau de financement n 'est pas comparable à celui de Tokyo, qui vient d' achever le deuxième cycle de financement de 21 millions de dollars.

Aujourd 'hui, la plupart de ces pionniers survivants ont réalisé plus de trois cycles de financement.Sur ce total, le réseau mosquée a bénéficié d 'un financement annuel à un rythme accéléré après la série A du financement du Fonds d' investissement pour la sécurité et l 'innovation, en juillet 2011, et d' un financement de 55 millions de dollars au titre de la série E du Fonds d 'investissement pour la sécurité et l' innovation, en juillet de cette année.Dans le même temps, moins d 'une semaine après le mois de mai de cette année, le nouveau financement a été assuré par le réseau de démonstration (c round 30 millions de dollars) et le réseau de trésors (A Round 60 millions de dollars).

Si l 'on considère l' état de l 'Office des entrées de capitaux, la structure des investisseurs du réseau mosquée et du réseau Shangpin, y compris le capital IDG, l' investissement du matin et l 'investissement des anges de l' Armée de résistance du Seigneur, est bien avancée par rapport à la prétendue ? année de la branche d 'activité ?; les capitaux IDG et l' innovation du matin sont récupérés dans les deux cycles de financement.

D 'autre part, il n' a pas été possible de survivre à l 'année 2015, alors qu' au début, il était aussi bien admiré par le Fonds bien connu.En 2011, zunhung a bénéficié d 'un mois d' accès à Internet d 'un investissement de 10 millions de dollars de la safe Asia Foundation, ainsi que de la Banque de recrutement pour son site Web.Le site Web a toutefois été complètement fermé à la fin de mai 2014.Le corps accablé derrière lui comprend également un grand nombre de grandes entreprises (réseau de produits), de réseaux, de cha?nes de luxe sino - singapouriennes et de voyageurs, 360top à l 'est de Beijing, etc.La plupart des causes de la faillite sont liées au manque de financement.

　Il y a longtemps que je t 'aime

La vie des commer?ants de produits de luxe qui ont survécu n 'a pas été facile.En effet, pour assurer la survie, les coureurs sont plus enclins à changer leur position, dans l 'espoir de pouvoir presser le pouls du marché le plus t?t possible.

Par exemple, après l 'achèvement de la phase C de financement en juillet 2011, le réseau de produits non encore ajoutés a été transformé en un site de luxe léger, au début de l' année, dans une vague de compression d 'effectifs, tandis que le site de la mosquée, qui a été intégré à la série E, a été transformé en une plate - forme de services de consommation de haut niveau.La raison de l 'échec de l' ancien réseau de financement de la série C est que les actionnaires ont estimé que ? le positionnement est oscillant, pas la ressemblance ?.

D 'une part, le sort très différent des sociétés d' entreprise et des sociétés d 'investissement, l' amour et la haine, d 'autre part, est imprévisible pour les consommateurs et les marchés.

Il ressort de deux études que le rapport sur les produits de luxe chinois 2015, également réalisé par l 'Institut de recherche sur la qualité de la richesse, montre que les consommateurs chinois n' ont toujours pas beaucoup d 'enthousiasme à l' égard des fabricants de produits de luxe et demeurent les plus actifs en matière d 'achat en ligne des jeunes.Quarante et un pour cent des utilisateurs ont indiqué qu 'ils n' achèteraient pas de produits de luxe en ligne et 38% qu 'ils étaient disposés à essayer, et moins de 1% seulement ont exprimé une grande confiance dans les achats en ligne.

La même année, une autre enquête sur la consommation d 'achat en ligne en Chine réalisée par l' Union de bimaway auprès de 10 150 consommateurs a révélé que 45% des personnes interrogées avaient indiqué que leurs produits de luxe étaient achetés principalement par le biais du réseau et que leur prix unitaire était inférieur à 4 200 yuan renminbi.

Bien que les deux rapports n 'aient pas tous les mêmes objectifs, la conclusion selon laquelle les différences dans la direction du vent montrent que les fabricants d' électricité de luxe, après plusieurs années d 'exploitation, ne parviennent toujours pas à se doter d' une stabilité et d 'une victoire absolues sur le modèle.

Il ne fait aucun doute que c 'est là que le sort a été si mauvais.

　"Démangeaison" d 'un fabricant d' articles de luxe.

C 'est la septième année de l' établissement du réseau de temples et de bibliothèques Li jixue.

En 2008, 34 ans, il a démarré une entreprise depuis 10 ans, année où il a choisi un nom bien zen pour créer cette marque d 'électricité de luxe.Le mot "Temple ku" est tiré de l 'histoire de l' histoire de l 'art et de la loi de Nanshi Chan.

Bien qu 'il ait été un gagnant de financement depuis le début, le temple est resté ? discret ? pendant sept ans."Après tant d 'années d' affaires, le plus grand sentiment, c 'est que ces deux dernières années, l' ambiance de plus en plus forte de" créer des concepts "."Li jixue a toujours estimé que les fabricants de produits de luxe est une catégorie unique, plus que les prix à la baisse, il faut utiliser le site Web pour séduire les utilisateurs.

Toutefois, le modèle doit être m?r, voire unique en son genre, et il doit encore faire face à de nombreux problèmes à court terme.

"Les produits de luxe tels que les sacs, les montres, les vêtements, les bijoux et autres produits de luxe en ligne représentent moins de 5% de la consommation en ligne et 95% du marché en ligne."Le concept d 'o2o n' est pas simple.Il y a sept ans, au dos de ma première carte de visite, j 'ai réalisé qu' il y a sept ans, quand on a utilisé le concept "o2o" pour financer la folie.

Selon pemberg, même si le commerce mondial de détail en ligne augmente de 17% par an, environ 40% des marques de haut niveau hésitent à mettre leurs produits sur le Web.De nombreuses marques de luxe sont considérées comme des clients de haut niveau des tailleurs de poids est une partie importante de la marque, est un élément important de l 'expérience de haute qualité.Bien que des marques comme Chanel aient commencé à coopérer avec les sites Web des entreprises ces dernières années, la coopération est extrêmement limitée et les sacs et vêtements les plus rémunérateurs ne sont pas inclus.

Et la coopération avec la marque n 'est pas seulement ici.

Avec l 'expansion des magasins, de plus en plus d' articles de luxe commencent à faire des incréments électriques en ligne.Mais la question est de savoir si, même en ligne, un produit de luxe peut correspondre à un modèle de faible co?t caractéristique de l 'appelant.

Dans le cas du chat céleste, la première marque de luxe, coach, a d? fermer ses portes pendant un mois seulement à cause d 'un mauvais niveau de ventes, alors que bubbery, qui a été installé en 2014, n' a pas bénéficié de remises promotionnelles, n 'a pas eu d' expérience en ligne Et n 'a pas non plus obtenu de bons résultats, et a obtenu un taux de remboursement de 26,4% en vertu de la clause ? non justifié ?.

En fait, les fabricants d 'articles de luxe, bien qu' ils se trouvent à leur point d 'arrivée, ne possèdent pas de gènes d' électroménager à bas prix.Lors d 'une interview avec des journalistes, Li jixue a également reconnu que, même après sept ans d' existence dans un monastère, le prix de certains articles était en fait supérieur à celui du casier.

Les canaux sont toujours puissants.

En plus de faire face à la vulnérabilité des marques, les pressions exercées sur les fournisseurs proviennent davantage des distributeurs, les agents traditionnels représentent la plus grande partie de la part, voire des prix.Les fournisseurs d 'électricité apparaissent souvent comme des sources d' approvisionnement instables parce qu 'ils n' ont pas l 'autorisation de la marque ou comme des centres d' entreposage ou de manutention des déchets parce qu 'ils n' ont pas les modèles les plus récents.

Alors que la concurrence était déjà intense, il y a aujourd 'hui davantage de concurrents en ligne.Le premier est le même type d 'électroménager de luxe, à l' intérieur comme à l 'extérieur; le second est une grande plate - forme de vente Internet, comme Ali, Jingdong.

Il n 'y a que des dieux clairs.Ainsi, l 'exclusivité est devenue un atout pour de nombreuses plates - formes.

Li jixue a indiqué que chaque cycle de financement toucherait plus de 30 investisseurs, sans exception, les principaux intéressés par les questions liées à la coopération de marque, "la marque va - t - elle travailler avec vous", "la marque et le prix de la coopération", "combien de marchandises ils vous donneront..."

Afin de gagner plus de marques de meilleure qualité, le temple a l 'intention de créer une cha?ne de coopération de marque, "la marque a le droit de fixer les prix, la vente de ces produits de luxe sera conforme à la culture et à l' image de sa marque, mais nous mènerons des activités préférentielles à l 'intention des membres du temple Library, ainsi que des activités promotionnelles de la marque".En outre, Li jixue mentionne que les circuits électriques recherchent activement la coopération des agents.

C 'est une bataille dure.

En 2015, Zhao Shicheng, réseau de Shang Pin, pour prendre la marque britannique TOPSHOP, aurait passé par "30.000 courriers, 700.000 km de vol, plus de 900 jours d 'attente et de communication à répétition".

C 'est aussi la première édition de Li jixue pour le temple en 2016, "j' espère que la nouvelle année, la marque de haut de gamme de plus en plus de reconnaissance pour nous, peut obtenir un certain nombre de percées et de coopération, il ya des événements marquants.En 2016, nous aurons au moins trois événements marquants dans l 'industrie. ?

Looking and Swing Behind the latent Competition

Mais ce ne sont que des champs de bataille traditionnels, et il semble que l 'adversaire dominant PK ait déjà pris la première marche cette année, ce qui est vraiment urgent pour les fondateurs, c' est de saisir les tendances futures.Li jixue pense que le plus grand défi pour les fabricants de produits de luxe est de pouvoir saisir l 'évolution rapide des besoins résultant de l' évolution des conditions de vie et des modes de vie.

Lors de la Conférence stratégique de cette année, Li jixue a annoncé la configuration stratégique de la société Temple kuhonda, bien que 80 à 90% des ressources humaines et matérielles de la société soient plongées dans les panneaux d 'électricité, des dizaines de pages de PT ont incontestablement montré une configuration commerciale assez "ambitieuse" portant sur le Financement de la consommation (en blanc), les cha?nes de voitures de luxe, les cha?nes d' approvisionnement en produits de luxe, la vente aux enchères d '?uvres d' art, o2o, et même sur les médias (dans la mosquée qui vient d 'être créée en novembre).

Derrière la disposition, Li jixue a prédéterminé le "5.0" de l 'électricien."5.0 les opérateurs électriques devraient être intégrés, intelligents et surtout scéniques en ligne."

Selon lui, l 'intégration consiste à satisfaire les besoins des consommateurs, non pas en ligne, mais en ligne, lorsque les opérateurs ont des magasins d' entités et des villes d 'affaires en ligne.Lorsque la base de données est suffisamment grande, elle est suffisante pour apporter aux consommateurs des services plus intelligents et plus expérimentés, et fournir suffisamment de ventes pour aider les canaux et les agents de marque à gagner plus d 'initiative dans le jeu.Li jixue estime que la base de données actuelle est moins volumineuse que les grandes plates - formes telles que Ali, mais plus pertinente.

Le plus important, c 'est qu' il y a toujours des scènes, selon Li Ri Xue.A l 'époque où toutes les photos rouges sur Internet doivent porter sur des scènes de qualité de vie, les sources de valeur des opérateurs électriques ne se contentent plus d' une simple opération d 'un seul produit, mais de l' extension d 'un simple besoin à partir d' une simple demande, plus de besoins dérivés.

"Si les utilisateurs entrent dans la suite h?telière avancée, 5.0 l 'idée de l' opérateur n 'est plus 38000, nous n' avons que 25.000, mais en plus de travailler avec des marques autres que l 'h?tel, telles que le vin, les fleurs, etc.Li ri a appris que c 'était l' idée d 'un scénario de vie, que la consommation n' était plus isolée et ponctuelle, mais qu 'elle répondait à tous les besoins.

Le temple a également récemment fait des tentatives dans le domaine social, en collaboration avec les médias du temple, pour surmonter des difficultés telles que les taux de rachat en renfor?ant la cohésion et l 'orientation de la consommation au sein de la collectivité."J 'ai toujours pensé que les consommateurs de haut niveau ont besoin de temps pour s' organiser et participer, et que nous ne pouvons pas courir très vite."Lee est honnête.

"Les remises ne seront jamais visqueuses, en particulier les produits de luxe, qui peuvent vraiment séduire les utilisateurs ou les biens, services et cultures que vous différenciez."Mais il s' agit d 'un long processus, et donc d' une multitude d 'attaques et de tentatives pour devenir la pratique courante des fabricants d' articles de luxe.

Chaque site Web de l 'entreprise s' efforce de présenter ses différences.

Shang Pin a lancé "environ 80 professionnels de la modélisation équipe, il ya des mannequins photographes maquilleurs, un jour peut faire 50 modèles en ligne.Zhao Shicheng l 'appelle "la valeur ajoutée de la plate - forme", et espère que grace à des services de qualité à valeur ajoutée, dans la cha?ne d' approvisionnement plus de voix.Dans ce sens, Shangpin a également poussé l 'équipe "acheteur", dans le nouveau costume de la déesse de cette année, plusieurs dizaines de millions d' étoiles ont été prises à des prix très élevés, afin de renforcer son image de marque "léger luxe".

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Et cette année vient d 'obtenir le charme de l' investissement Ali, va investir dans la construction de produits de luxe Flash Shopping platform.Le réseau des produits de luxe a également annoncé qu 'il avait invité des dizaines de fournisseurs nationaux de produits de luxe et la société chinoise d' assurance immobilière conjointe à ? créer une Union des produits de luxe pour garantir chaque produit ?.

Les fabricants de produits de luxe semblent être à la croisée des chemins après le blanchissement des cartes.

Certes, ce ? commerce lent ? est comme une terre difficile à cultiver, quelles semences peuvent produire des résultats, il est clair qu 'il faut faire davantage d' efforts plus audacieux et davantage d 'incitations pour attendre le moment où l' effet papillon éclate.Mais l 'épée de Damoclès, qui a entra?né l' échec du financement de la série C de l 'année dernière, est toujours en jeu.

　Avenir

? Nous avons été relégués à la baisse pendant sept ans, et l 'année 2016 devrait être une période de grande importance. ?C 'est aussi la première fois que Li jixue prononce publiquement le Festival du shopping du temple, qui a duré quatre ans.

Bien que la notion de marchand de produits de luxe soit différente de celle de marchand transfrontalier, elle reste au bord du sujet.Mais l 'attraction de ce gateau grandissant continue de cro?tre avec de multiples roues de blanchissage et la présence de gros.

La tendance à l 'électronique dans l' industrie du luxe est incontournable.Selon l 'analyse de Mackenzie, un prestigieux consultant mondial, la part des entreprises d' électricité de luxe devrait atteindre 18% d 'ici à 2025.La Chine sera un grand consommateur de produits de luxe.Auparavant, en 2009, McKenzie prévoyait que les fabricants d 'articles de luxe représenteraient 2% du total des ventes d' articles de luxe d 'ici à 2015, mais le chiffre réel pour 2015 était de 6% (14 milliards de dollars).

La vente en ligne d 'articles de luxe peut être répartie à parts égales en trois ou cinq ans.

Mais tout n 'est pas facile, dans le cercle de l' Internet qui se vante des chiffres, les différents types de sites de luxe continuent de fermer les yeux sur leurs données de performance de base, la seule chose qui peut être publiée est le nombre d 'abonnés enregistrés, la richesse en eau de bureau.

La rentabilité des entreprises d 'électricité est un problème pour tous les secteurs, après tout, les investisseurs n' ont qu 'une patience limitée, une fois la durée de vie de la Caisse expirée, l' absence de prise de participation et la faiblesse de la bourse, ce sera l 'embarras pour de nombreux fabricants d' articles de luxe.

　　"Cinq ans de démangeaisons" d 'un article de luxe peut - il se dissiper en sixième année?

La piste est toujours là, la course continue, la sixième année des fabricants d 'articles de luxe, la présence et l' afflux de capitaux aux "enfants chanceux" sont vraiment "proéminents", mais il faut espérer.