贅沢品の「五年の癢み」は六年目に曇ることができますか？

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「安い」「特売」「特売」

」フックの今日は、「

電気商という概念は一見「違和感」があります。

「ぜいたく品エレクトビジネス元年」といわれる2011年から現(xiàn)在に至るまで、非難と名譽(yù)の夢(mèng)がつきまとっている。

2015年に立って、私達(dá)は倒産の人員削減の潮流、偽物の非難を目撃しました。資本が業(yè)界のトップスターに対して再び増加しているのを見ました。空を歌っている間に、高級(jí)品の電気商は間もなく中國で六年目を迎えます。

一つの運(yùn)命が多いコース

贅沢品権威研究機(jī)構(gòu)財(cái)産品質(zhì)研究院が11月24日に発表した「中國贅沢品報(bào)告」によると、2015年に中國の消費(fèi)者のグローバルぜいたく品消費(fèi)は1168億ドルに達(dá)し、前年同期比9%増の1000億元に達(dá)するという。

中國は依然として世界の高級(jí)品市場(chǎng)の最大の市場(chǎng)であり、需要の背後には巨大な市場(chǎng)潛在力があり、モバイル?インターネットは豊富なルートチャンスをもたらしている。

中國の消費(fèi)者の世界的な贅沢品消費(fèi)力は驚くべきものである。

贅沢品エレクトビジネスの発展経路について、多くの分析によると、2011年はまだ烽煙四起に屬し、2012年からシャッフルを開始し、2013年には大波に突入し、2014年、2015年には新たな融資を順調(diào)に獲得できる會(huì)社が珍しいということです。

実は、今は高級(jí)品の電気商の分野で有名な企業(yè)です。例えば、寺庫網(wǎng)、魅力恵、尚品網(wǎng)、ショーネットなどは、2008年の金融危機(jī)後、A輪融資基點(diǎn)は全部千萬ドルの水準(zhǔn)にあります。

融資規(guī)模は、そのころ2100萬ドルの二輪融資を終えたばかりの京東に比べて遜色がない。

今はこれらの先駆者の多くが3ラウンド以上の融資を完了しました。

このうち、寺庫網(wǎng)は2011年7月にIDGキャピタルAラウンドの融資を獲得した後、毎年1ラウンドのスピードで融資を進(jìn)めています。今年7月に最新のセキュリティイノベーション投資ファンドから5500萬ドルのEラウンド融資を獲得しました。

一方、今年5月に1週間足らずで新たな融資を完了した走秀網(wǎng)（C輪3000萬ドル）と貴重品網(wǎng)（A輪6000萬円）です。

資本の入局狀態(tài)を回顧すれば、寺庫網(wǎng)と尚品網(wǎng)の投資者構(gòu)造については、IDG資本、晨興創(chuàng)投、雷軍天使投資を含めて早く、いわゆる「業(yè)界元年」に先行します。そのうち、IDG資本と晨興創(chuàng)投は両家の各ラウンド融資の中で全部追投します。

一方、早期に同様に人気のあるファンドに支持された享網(wǎng)は、2015年をしのぐことができませんでした。

2011年には、オンライン上で1ヶ月間で賽富アジア基金から千萬ドルの投資を受け、招商銀行のホームを獲得しました。

しかし、2014年5月末には完全にウェブサイトの運(yùn)営を終了しました。

この背后の累々とした死體は大規(guī)模な會(huì)社背景の盛大さ、網(wǎng)易（尚品）、新浪と凡客の贅沢品チャンネル、京東の360 Topなども含まれています。

倒産の原因は融資不足と関係があります。

かつてのコレクションネットワーク

生活の贅沢品の電気商の日も過ごしにくくて、同様に電気商が大金を焼く京東が今すでに市の価値の百億ドルになったので、しかし1つの“遅い商売”として、贅沢品の電気商は短期間依然としてめったに市場(chǎng)に出回る機(jī)會(huì)がありません。

実際には、生存を保証するために、コースを走る選手はもっと多くの種類で自分の姿勢(shì)を変えて、市場(chǎng)の脈拍を早く抑えたいです。

例えば、2011年7月にCラウンド融資を完了した後、まだ追加されていない尚品網(wǎng)はすでに軽奢なウェブサイトに転換し、年初にはリストラの波に陥っていました。Eラウンドに合流した寺庫も最初の贅沢品エレクトビジネスのウェブサイトからハイエンドの消費(fèi)財(cái)サービスプラットフォームに転換しました。

もっと前にCラウンドの融資に失敗したショーネットは、失敗の原因として、資本家に「位置づけがぐらぐらしていて、似ていない」と認(rèn)定されたと伝えられています。

創(chuàng)業(yè)會(huì)社と投資會(huì)社の運(yùn)命が大きく異なる一方、「愛憎相隨」は、つかみにくい消費(fèi)者と市場(chǎng)である。

二つの調(diào)査報(bào)告から、同じように富品質(zhì)研究院からの「2015中國贅沢品報(bào)告」の調(diào)査結(jié)果によると、中國の消費(fèi)者はまだ贅沢品メーカーに対する情熱が高くなく、依然として若者のネット購入が最も積極的であることが分かりました。

41%のユーザーがオンラインでぜいたく品を購入しないと答え、38%のユーザーが試してみたいと答えた。1%未満の人はネットショッピングに対して高い信頼を示した。

一方、同じ年に別のKPMGからの共同中國ネット購入消費(fèi)の調(diào)査によると、10150人の消費(fèi)者に対して調(diào)査を行ったところ、45%の回答者が「ぜいたく品はネットを通じて買うものが多い」と答え、また単価が4200元以下の商品は安心してネットで支払うことができると答え、2014年調(diào)査の1900元の「安心ライン」と比べて121%も大幅に増加した。

二つの報(bào)告は対象が違っていますが、結(jié)論の風(fēng)向きの違いはやはり高級(jí)品の電気商が経営數(shù)年後、依然としてモードの絶対安定と優(yōu)勝を形成できないことを示しています。

これは間違いなく運(yùn)命の多いコースです。

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高級(jí)電力メーカーの「痛癢」

李日學(xué)が寺庫網(wǎng)を設(shè)立して7年目です。

2008年、34歳の彼はすでに創(chuàng)業(yè)して10年、この年彼は1つの禪のイタリアの十分な名前を選んでこの贅沢品のエレクトビジネスのブランドを創(chuàng)立しました。

「寺庫」の二文字は「南史?甄法崇伝」に由來し、今日の委託販売及び質(zhì)屋業(yè)の元祖である。

寺庫は以來の融資家だが、「低調(diào)」の狀態(tài)は7年間続いた。

「何年も電気屋をしてきたが、この2年間で最も大きな悟りを得たのは、この『造節(jié)』『概念作り』の雰囲気がますます?jié)猡胜盲皮郡趣いΔ长趣馈?/p>

李日學(xué)によると、ぜいたく品の電気商は獨(dú)特な品種であり、割引より安い価格で、もっと多いのはウェブサイトの獨(dú)特なモードによってユーザーを沈殿させなければならないという。

しかし、モデルは成熟し、さらにはユニークで、短期的にはまだ多くの課題に直面しています。

「バッグ、時(shí)計(jì)、服飾、ジュエリーなどのぜいたく品はネットで5%未満で、まだ95%の市場(chǎng)がオンラインで消費(fèi)されています。」

オンラインからオフラインまでは簡単なO 2 O概念では解決できません。

「7年前、名刺の裏に「ネット萬店」がありました。3年前までは、「O 2 O」という概念で融資に夢(mèng)中になっていた時(shí)、私たちは7年O 2 Oをしていることに気づきました。

ブルームバーグ社の最近の報(bào)道によると、世界のオンライン小売業(yè)の売上高は毎年17%増加しても、約40%のハイエンドブランドがそれらの製品をネット上で販売したくないということです。

多くの高級(jí)ブランドはハイエンドの顧客のために服を裁斷することがブランドの重要な部分であり、高品質(zhì)の體験の重要な構(gòu)成であると考えています。

ここ數(shù)年來、Chanelなどのブランドも電気商のウェブサイトと協(xié)力することを始めますが、協(xié)力の種類はきわめて限られていて、最も金を儲(chǔ)けるカバンと既製服はその中にありません。

ブランドと協(xié)力する難題はここだけではない。

実體店が拡張して力がないに従って、ますます多くの贅沢品も感電して線上の増量をすることを始めます。

しかし問題は、高級(jí)品がオンラインに來ても、それに応じて、電話會(huì)社の特色がある低価格走量モデルができるかどうかということです。

天貓を例にとると、最初に入館した高級(jí)ブランドのCoachは試運(yùn)転だけで一ヶ月で販売不振で閉店に追い込まれましたが、2014年に入館したBubberryもセール割引がないため、オフライン體験もできませんでした。同様の業(yè)績不振で、「理由なし返品」の條件で26.4%の返品率を食べました。

実は、高級(jí)品のエレクトビジネスはエレクトビジネスに足掛かりを置いていますが、大量の安価なエレクトビジネスの遺伝子を備えていません。

記者の取材に答えた李日學(xué)も、7年間の寺庫を作っても、一部の商品の価格は実際に売り場(chǎng)の価格より高いと認(rèn)めました。

オフラインチャネルは依然として強(qiáng)いです。

ブランドの弱さに直面する以外に、商品の供給源の圧力は更にディーラーから來て、伝統(tǒng)の代理店は圧倒的多數(shù)のシェアを占めて、種類の上で甚だしきに至っては価格の上ですべて更に優(yōu)位があります。

電気屋さんはよくブランドの授権が取れないために商品の供給源が不安定になります。あるいは最新の最新の最新の最新の最新型が取れないために、在庫あるいは末端品処理センターになります。ショッピング體験に影響します。

もともと激しい競(jìng)爭(zhēng)があったが、今はもっと多くのオンライン競(jìng)爭(zhēng)者が入ってきました。

一つは同類の高級(jí)品のエレクトビジネスで、國內(nèi)と國外の；二つは大きなインターネット販売プラットフォームで、例えばアリ、京東です。

僧は肉が多くて少ないが，ただそれぞれ神通力がある。

そのため、「排他性」は多くのプラットフォームが目指す奧の手となっている。

李日學(xué)によると、融資のたびに30以上の投資先と接觸し、例外なく、資本家が最も関心を持っているのはやはりブランド協(xié)力の問題です。

もっと良いブランドを攻略するために、寺庫は専門的にブランド提攜チャンネルを設(shè)立する予定です。「ブランドには定価権があり、これらの高級(jí)品を販売する時(shí)もブランドの文化、イメージに合っています。しかし、寺庫の會(huì)員に対していくつかの優(yōu)待活動(dòng)を行います。ブランドのプロモーション活動(dòng)にも結(jié)合します。」

それ以外に、李日學(xué)は電気商取引ルートも積極的に代理店との協(xié)力を求めていると言いました。

これは強(qiáng)戦だ。

2015年、尚品網(wǎng)の趙世誠さんはイギリスの高街ブランドトップショップを取るために、裏では「三萬通のメール、七十萬キロの飛行、九百日以上待って、繰り返しコミュニケーションを取った」と言われています。

これは李日學(xué)の寺庫2016年に対する最大の期待でもあります。

2016年には、少なくとも3つ以上の業(yè)界の象徴的な事件が発生します。」

暗黙の競(jìng)爭(zhēng)の背後にある模索と揺れ動(dòng)くこと。

しかし、これらは伝統(tǒng)的な戦場(chǎng)だけで、優(yōu)越的なライバルのPKは今年になって第一階段を決したようです。本當(dāng)に創(chuàng)始者に切迫させたのはやはり未來の趨勢(shì)に対する把握です。

李日學(xué)は「生活狀態(tài)、ライフスタイル」の変化による需要の一瞬の変化を捉えることができるかどうかが、贅沢品エレクトビジネスの最大の挑戦であると考えています。

今年の戦略発表會(huì)では、李日學(xué)は寺庫宏達(dá)の會(huì)社戦略配置を発表しました。80%から90%の人力財(cái)力は電商のプレートにかかっていますが、數(shù)十ページのPPTは間違いなく消費(fèi)金融（白條）、豪車チャンネル、物流倉庫サプライチェーン、贅沢品鑑定、蕓術(shù)品オークション、O 2 Oなどを展示しています。

布石の裏には李日學(xué)の電気商に対する「5.0」の予判があります。

「電商5.0は、オフラインの一體化、インテリジェント化、特にシーン化すべきです。」

彼のビューでは、"統(tǒng)合"は、消費(fèi)者の多様なニーズを満たすために、エレクトビジネスはオンラインだけでなく、ユーザーがオンラインではなく、オフラインの場(chǎng)合は、オンラインショッピングモールが必要です。"インテリジェント化"は、データベースシステムを構(gòu)築することです。

データベースが十分に巨大な場(chǎng)合、消費(fèi)者により知能化され、より體験感のあるサービスを提供することができます。十分な販売量を貢獻(xiàn)することで、チャネルとブランドの代理店とのゲームの中でより多くの主導(dǎo)権を獲得することができます。

李日學(xué)は現(xiàn)在のデータベースの量はアリなどの大プラットフォームには及ばないが、より的確であると考えています。

一番重要なのは、李日學(xué)にとってはやはりシーン化です。

ネットの赤い寫真を撮る時(shí)すべて優(yōu)良品質(zhì)の生活のシーンを重んじなければならない時(shí)代、電気商の価値の出所はとっくに1つのものの簡単な操作に満足しないで、1つの簡単な需要の出発の後続の延長からで、更に多くの誘導(dǎo)體の需要を通じます。

ユーザーが高級(jí)ホテルのスイートルームを予約したら、5.0電気商の考えは元の価格ではなく38000です。私達(dá)は25000円で、ホテル以外のワインや花などのブランド商と協(xié)力して配達(dá)します。

李日學(xué)説の背後には生活シーンの理念があり、このような消費(fèi)はもはや孤立使い捨てではなく、全方位の需要の満足である。

寺庫も最近、社交に関する試みをしています。寺庫メディアと協(xié)力して、コミュニティを通じてより強(qiáng)い粘りと消費(fèi)ガイドを作りたいです。

「ハイエンドの消費(fèi)者がコミュニティや參加のガイドをするには時(shí)間がかかると思っています。社交というのは速く走ることができません。」

李日學(xué)は率直に言った。

割引は永遠(yuǎn)に粘りがありません。特に贅沢品で、本當(dāng)にユーザーを沈殿させることができるのはやはりあなたの差異化した商品、サービスと文化です。

しかし、これは長いプロセスですので、多くの點(diǎn)に出撃し、より多くの點(diǎn)で贅沢品のエレクトビジネスの一般的なアプローチになります。

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各エレクトビジネスのウェブサイトはすべて極力自分の違いを現(xiàn)しています。

尚品網(wǎng)は「80人ぐらいのプロの造形チームで、モデルの寫真修理メイクさんがいます。一日に50個(gè)のラインを作ることができます。」

趙世誠はこれを「プラットフォームの付加価値」と呼び、特色の付加価値サービスを通じて、サプライチェーンの中でもっと発言権があることを望んでいます。

この考えに沿って、尚品ネットはまた力を入れて“買い手”の団を押して、今年の《女神の新裝》のスターの娯楽番組の中で更に何度も千萬の高値でスターの設(shè)計(jì)を撮影して、勢(shì)いを利用して自身の“ファッションが軽奢です”のブランドのイメージを強(qiáng)化するように努めます。

尚品網(wǎng)は主に軽奢方向である。

今年はアリ投資の魅力的な恩恵を受けたばかりです。贅沢品のフラッシュ購入電商プラットフォームの構(gòu)築に力を入れます。

貴重品ネットはすでに國內(nèi)の數(shù)十軒の高級(jí)品の供給商と中華の共同財(cái)産の保険會(huì)社を招待したと宣言して、“贅沢品の業(yè)界の規(guī)格品の連盟を製造して、すべての商品のために保証します。”

高級(jí)品の電気商はシャッフルした後の分岐點(diǎn)に來たように見えますが、各家庭は位置付け、マーケティング、配置上の口徑から差別化が始まっています。

確かに、この「スロービジネス」は開拓しにくい土地のように、どんな種を植えたら大きな実ができるかということは、明らかにもっと大膽な試みが必要で、もっと多くの刺激が必要で、「バタフライ?エフェクト」の爆発を待っています。

ただ「位置づけがぐらぐらしていて、最終的には似ていない」ということで、當(dāng)時(shí)のCラウンドの融資に失敗したダルマクリスの剣は依然として高く懸かっています。

「未來」の未來

「私たちは7年を控えめにしています。2016年はハイグレードな時(shí)間になるはずです。」

寺庫の「1217世界の贅沢品祭」の発表會(huì)で、李日學(xué)はこう言っています。これは寺庫が4年間のショッピングデーの最初の公開発聲をしたのです。2015年は「大局が確定した」年と彼に見られます。

越境電商の概念と違って、人気がありますが、高級(jí)品の電商はまだ話題の端でうろうろしています。

しかし、複數(shù)回のシャッフルとオーディエンスの進(jìn)出によって、この日増しに増えているケーキの吸引力はまだ膨張し続けています。

ぜいたく品業(yè)界の電子化は避けられない。

世界的に有名なコンサルティング會(huì)社のマッキンゼーは、2025年までに高級(jí)品のエレクトビジネスの比率は18%に達(dá)すると分析しています。

中國は高級(jí)品の電気商の消費(fèi)の“大きい戸”です。

これに先立ち、2009年にマッキンゼーは高級(jí)品エレクト事業(yè)者が2015年までに総ぜいたく品売上高の2%を占めると予測(cè)していたが、2015年の実績は6%（140億ドル）に達(dá)した。

李日學(xué)の予測(cè)はさらに大膽で、「3～5年以內(nèi)に高級(jí)品のオンライン販売はオフラインと秋の色を分けるかもしれない」。

しかし、すべては容易ではない。數(shù)字を自慢するインターネット圏では、各種の高級(jí)品電商ウェブサイトは依然として自分の核心業(yè)績データに口をつぐんでいます。唯一発表できるのは登録ユーザー量という「含水量」が豊富なデスクトップデータです。

電気事業(yè)者の収益は各業(yè)種にとって難しい問題であり、投資者の忍耐力は有限であり、一旦ファンドの存続期間が満了したら、誰も來なくて、また上場(chǎng)して力がない。多くの高級(jí)品の電気商が直面する気まずさである。

贅沢品の「五年の癢み」は六年目に曇ることができますか？

トラックはまだそこにあります。走り続けています。高級(jí)電気商は六年目で、資本は「幸運(yùn)児」たちの進(jìn)出と支持に対して本當(dāng)に「高調(diào)」を持ってくるかどうか、期待できます。