Quatre Grandes Marques De Mode Rapide, Quelles Sont Leurs Portes Respectives?

Apparemment,

,

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, GAP semble être à un rythme similaire montée le magasin ne s'arrête pas, en fait, ce mode rapide est vraiment différent.

Quatre, marques, qui n'ont rien à leurs portes?

Zara

Le premier dit Zara, quatre marques à l'intérieur de la plus forte, mais aussi le plus de succès mais le plus petit, il peut donc être nécessaire de multiples points de mots.

Je voudrais dire que la compétitivité de base de la marque Zara est actuellement impossible à imiter pour toutes les marques de mode du monde.

Sans parler de l 'échelle, après tout, il est possible que tout le monde puisse le faire, en répétant ici son modèle irrempla?able.

Le modèle utilisé par Zara s' appelle vertical \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Les délais d 'expédition ont été considérablement réduits: en moyenne, deux semaines, de sorte que les marques de mode rapide représentées par Zara peuvent compter entre 15 et 20 collections par an.

En comparaison, l 'ensemble du processus d' expédition de la marque ordinaire prend de 4 à 6 mois, généralement deux collections par an.

Cependant, grace à l 'adoption du modèle vertical \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\

Pour aller plus vite, Zara a d? faire des sacrifices considérables:

Dans le processus de production, Zara est tributaire d 'un nombre incalculable d' usines artisanales basées à la Corogne, d 'usines familiales qui ont commencé à produire directement sur place et qui n' ont été progressivement externalisées qu 'au cours des dernières années, alors que 75% des produits de H & M.

Cependant, pour cette raison aussi, le prix de H & M représente environ 50 à 70% de Zara (sans tenir compte du co?t des matières premières).

Tous les pports à distance sont des avions, et non des cargos, qui sont disposés à payer des frais de pport élevés plut?t que des frais de publicité et de commercialisation, les frais de commercialisation de Zara ne représentant que 0,3 à 0,4% du co?t total, alors que les autres marques représentent environ 3 à 4%.

Les taux bruts et nets de Zara ne sont pas comparables à ceux de H & M, même s' il est co?teux de les poursuivre rapidement, et elle n 'est pas disposée à les économiser pour accro?tre ses bénéfices \ \ 13 \ \ 10 \ \ sp.

因此，ZARA達(dá)到了所有時尚品牌和零售商都前所未有高度(我在米蘭的老師從來不將ZARA稱作品牌，因為它更著重于生產(chǎn)和零售環(huán)節(jié)， 從未用設(shè)計去定位品牌產(chǎn)品的風(fēng)格，也并沒有一個時裝品牌應(yīng)擁有的Brand Identity)：1. ZARA總部倉庫里的所有衣服不會停留超過三天，店鋪每周會向總部下單兩次以補(bǔ)充產(chǎn)品，存貨周轉(zhuǎn)率比其他品牌高3-4倍 2.平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌則為50%。

Les clients se rendent en moyenne à Zara \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Dans le même temps, la rapidité de Zara est attribuée à leur conception ? inversée ?.

Quand j'étais à Zara interview, HR de nous raconter, Zara, le noyau de magasins, parce que dans les magasins pour vrai contact avec les clients, les clients peuvent comprendre

Par conséquent, l'offre de vente de magasins de données, puis à pmettre à un gestionnaire de magasin, le gestionnaire de mémoire après fini les résultats à la conception des services de conception, partie conformément à la demande client de conception de style, et de le pmettre à secteur commercial pour évaluer les co?ts et les prix, après le début d'un batteur, le type de vêtements de production, avant de céder la parole à l'usine la production, et, enfin, à stocker dans un entrep?t de logistique Zara super (9 fois la Amazone), l'entrep?t de la porte, il y aura deux fois par jour de nombreux camions de pport de produits vers d'autres régions de l'Europe ou de l'aéroport.

Dans ce procédé, seul moyen de 20 minutes pour la conception, la conception d'un vêtement, chaque année à la conception nouvelle de plus de 2 000, est de 4 à 6 fois h & M.

Parce que la demande pour la mode du client est variable, à partir des informations de magasin de collecte, d'actualité et, par conséquent, vite, c'est le modèle le plus n'est le plus important de gagner de la magie.

C'est précisément parce que ce mode de Zara Maverick, rend le reste de marques existantes totalement incapable de suivre, car si suivre signifie que les concepteurs de marque ne joue un r?le décisif de l'équipe de reconstruction de la conception, et même la nécessité de concepteurs, système de logistique, procédé de production, et ainsi de suite.

Mais ce modèle comporte également des inconvénients:

1. Parce que le contr?le de tous les processus de fonctionnement pour un risque accru, de sorte que, une fois que le déclin économique ou de ralentissement de l'industrie, ne sera pas un pfert de pression aux fournisseurs (par exemple exiger que le fournisseur de prix.

- Oui.

Il n 'est pas possible d' intégrer les avantages des pays et de maximiser les avantages.

La société tretretretretretretretretretretrek10 a été gérée directement par la marque, ne peut pas se développer rapidement par l 'intermédiaire d' agents (par exemple, Benetton en Italie) et une partie de ses biens doit être investie dans la rénovdes nouveaux magasinet des magasinexistants, ce qui réduit le taux de rotatides actifs (assets de Zara \ \ \\ \ 10 Turnover à 1,4, GAP à 1,8, h & M à 2) 4.Je peux gagner 10 $de toute fa?on.

En résumé, Zara a créé un nouveau modèle d 'entreprise entièrement fondé sur les besoins du client.

L 'ennemi actuel de Zara est donc lui - même.

Ce n 'est qu' en reconnaissant pleinement les avantages et les inconvénients et en les ma?trisant pleinement que l 'on pourra parvenir à un développement durable et stable.

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Gap

Gap, je veux juste un mot pour le décrire la situation: mince mourir un chameau.

Comme le volume des ventes de l'industrie de la mode Overlord a, dans le même espace de 2014 est Forbes comme l'un des dix, marque de la prochaine décennie peut enfin dispara?tre, GAP cette année vient de trouver nous aider à faire un projet, en Italie comme marque de promotion, à ce projet après également consulté de nombreuses informations sur l'espace.

Ici puisque demandé à l'avantage compétitif, il n'est pas nécessaire de parler de modèles commerciaux, mais aussi beaucoup de conneries.

à partir de la conception, de l'espace mentionné, souvent vont penser de style simple, ces jeans, veste imprimé LOGO.

Mais la publicité de cette année montre Gap Gap inchangée pour rester objectif, de Marketing Department gap de présentation lorsque ledit espace est l'espoir, peut être utilisé pour fa?onner de manière simple style Style appartient à tout le monde.

Mais si l 'on regarde Facebook et Instagram du GAP, on découvre qu' il s' agit d 'un petit itinéraire rafra?chissant, dont beaucoup sont plus conformes à la mode simplifiée des prévisions de tendance du wgsn.

Bien que, ces dernières années, le GAP ait eu du mal à satisfaire les nouveaux groupes de consommateurs en raison de l 'absence de styles fixes, mais parce que la conception simple et la qualité des tissus et des modèles (en particulier des pantalons, j' aime beaucoup), il a gagné beaucoup de favoritisme auprès des consommateurs fidèles, et s' est ajouté à un style de tendance dominé par la fonction de la simplicité, ce qui a permis à peine de trouver une ame.

Voici une petite carte de l 'Instagram du GAP.

En outre, il semblerait que l 'on sache que Zara et h & M ont toujours été accusés de pollution de l' environnement et que Doris et Don Fisher, les cofondateurs du GAP, aient délibérément lancé l 'initiative ? do more 13 sui than Sell 13, 10 clothes ?, qui semble avoir davantage recours au coton organique pour promouvoir une production agricole durable, dans l' espoir que la mission sociale de la marque inspirera la conscience de la marque et redéfinira l 'image de marque.

最后，采用那個Manager在做presentation時候的原話吧，GAP is confident not boastful; simple notboring; optimistic not delusional; courageous not radical; inclusive not lofty;youthful spirit not young; smart not smart-ass; current not trendy; classic notconservative; accessible not exclusive; liberating not revolutionary; human notheroic. 這幾句話算是非常全面地體現(xiàn)了GAP的品牌定位和形象了。

H & M

H & M, un autre géant.

De même, une très bonne marque Fast 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\

La mode n 'est pas aussi bonne que Zara, après tout, elle a aussi pris de grosses cartes et a pris de l' essence.

H & M est le premier choix pour les jeunes de l 'Europe, les plus récents design dans la rue, Quelle impression, cow - boy, les grandes lettres, le grand mystère...................................................................................................................

Les défauts du produit sont également évidents, la qualité n 'ose pas complimenter, le tissu est le pire de ces quatre marques (une fois lavé).

Mais, comme Zara, les vêtements sont des innovateurs qui pforment les biens de consommation durables en biens de consommation rapides, de sorte que la qualité est moins importante.

L'endroit le plus efficace est h & M, vêtements de sport, cette série à la maison n'est pas à vendre (au moins que j'étais à l'étranger quand la Chine n'a pas encore été), estime que les chinois n'aime pas le sport.

En fait, h & M, vêtements de sport faire très professionnel, la classification très fine (de courir, de tennis, de même que le yoga), les prix bon marché, nike shox bon marché n'est pas un peu, donc la bienvenue, le volume des ventes est très impressionnant.

La figure ci - dessous est h & M, des vêtements de sport dans le Replenishment 2013 (le taux de régénération? Je ne sais pas comment traduire), 36% est atteinte, la dernière vente ne représente que 10,4% (taux de renouvellement des stocks Zara si haut aussi besoin de vendre au rabais de 15%), par rapport à des vêtements de sport, c'est un grand point h & M.

Un autre point, h & M de plus en plus de choix sur la taille de choix, et même de nombreux pour mères adaptée.

C'est le contraste de taille supplémentaires du Royaume - Uni de H & M de statistiques et de local concurrent principal:

Donc, on peut dire que H & M et Zara sont chacun dans différents aspects de satisfaire les besoins des clients, l'ancien est sur le quotidien de l'usure et l'utilisation de ce dernier dans la conception.

En fonctionnement ci - dessus, à faible co?t de H & M, Zara axé sur les produits, la vitesse de mise à jour.

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UNIQLO

Une dernière, UNIQLO.

C'est la marque, en Chine, j'ai préféré, bon marché, de confort, de tissus de haute qualité, de conception simple facile à mélanger, puis ajouté un ut série, j'ai un été acheté leur maison 13 t - shirt, un motif pour différentes par les artistes, certains aime même pas prêt à porter.

Au gap fait Competitor Analysis ma première pensée est UNIQLO.

J'ai été parce qu'ils aiment UNIQLO acheté deux livres 柳井正 et de livres Kenichi ohmae de gestion et a recommandé au Japon d'économistes ont bénéficié.

Si la clé de la compétitivité, il y a plusieurs d? mentionner:

1. Le tissu: l'histoire de cette relation et Uniqlo, quand le feu partout au Japon et encore chaque année en automne et en hiver, vont lancer une nouvelle c. E - UNIQLO go?té parce que le tissu, qui est depuis lors UNIQLO lors de l'utilisation et de l'innovation, de recherche et de développement de tissu, par exemple un ranch de laine élevés exclusivement à la Mongolie intérieure UNIQLO tissu fourni des moutons, et mince Heattech série de sous - vêtements chauds, sont des produits de haute qualité poursuite UNIQLO pour tissus.

2. Les services: il n'a pas besoin de parler, j'ai un ami qui travaille à Uniqlo, tous les clients de passer toute la journée pour dire bonjour, sécheresse de la bouche.

C'est un point unique sur des clients demande n'est rien d'autre que de la marque.

Tout le monde peut comprendre d'autres services.

3. Les détails: comme Muji, les détails de la demande à l'extrême, les vêtements sont empilés de manière très délicates, telles que, par exemple, peut être facilement vu les clients de la largeur de la pile.

Une autre de détails, je dois dire, je pense que beaucoup de gens l'ignorent, c'est un miroir.

Au niveau national, homme UNIQLO un miroir et un espace, l'effet de H & M et Zara un miroir complètement différent.

L 'une est à cause du miroir et l' autre à cause de la lumière.

En effet, les jaunes ne sont pas plus "plats" que les Européens et les Américains parce qu 'ils ont des contours jaunes, en particulier des contours plus profonds, et ne sont donc pas adaptés aux effets de l' éclairage direct de la lumière, ce qui permet de révéler les défauts des contours du visage à travers l 'ombre, alors que les Européens et américains plus profonds peuvent présenter des contours osseux stéréoscopiques.

De ce fait, la lumière s' allume de l 'avant ou de l' arrière pendant que l 'on regarde le miroir.

Dans le même temps, le choix de la lumière est également bon, pas jaune, pas poignardé, la lumière douce, peut être séchée, voire embellie.

4. Le procédé, que j 'ai examiné attentivement le processus de chemise de la garniture, le Triangle d' aiguille à coudre de la poche avant - poitrine est entièrement un procédé de l 'habillement, ce détail a été demandé, et quelles sont les raisons de remettre en question le procédé de la garniture?

Le t - shirt est le moyen le plus simple et le plus direct de pmettre la culture et l 'art.