De Decathlon à La Boutique D 'Habillement: Le Bas Prix De La Renommée Est La Sortie De L' épicerie?

Le consommateur devient de plus en plus "méchant" 2.

Le consommateur devient de plus en plus "clignotant", car l 'économie continue de fonctionner à un bas niveau, les revenus disponibles des habitants diminuent et les dépenses ne sont plus aussi élevées qu' auparavant, et les consommateurs deviennent de plus en plus "sélectifs" en raison de l 'époque de l' explosion de l 'information, de toutes sortes de divertissements et de pratiques.

Transmission d 'informations

Le consommateur n 'a jamais mangé de porc, mais il a vu le porc courir, le consommateur a de plus en plus l' ?il large.

La question qui se pose alors aux opérateurs de magasins d 'entités est la suivante: comment faire face à la fois à la ? clientèle ? et à la ? critique ? des consommateurs?

Ce que l 'on appelle "prix bas" n' est pas la recherche de prix absolus, mais l 'accent mis sur le rapport prix - prix.

Zhang yungen, Directeur général du Conseil d 'administration des états - Unis, explique par un dicton très populaire: quatre étoiles de marchandise, trois étoiles de prix.

En fait, certains détaillants d 'entités ont déjà appliqué des stratégies de ? prix bas ? et ont obtenu de meilleurs résultats sur le marché.

Comme declanon.

Yijia, et ainsi de suite, le commerce de détail a connu une croissance négative à l 'hiver.

Selon les données disponibles, decanon aurait produit 9,1 milliards d 'euros de recettes de vente en 2015, soit une augmentation de 11%; IKEA aurait produit 31,9 milliards d' euros de recettes de vente en 2015, soit une augmentation de 11,2%; et vestiaire aurait produit 1681,7 milliards de yen de recettes de vente en 2015, soit une augmentation de 21,6%.

De decanon à la boutique d 'excellence, nous ignorons les différentes catégories d' exploitation, le type de magasin, le mode de vente, et ainsi de suite.

Sur les marques, les consommateurs sont attirés par une image très exigeante, tandis que sur les prix, les pactions sont réalisées à des prix civils.

Dans le cas de decanon, par exemple, une paire de chaussures de sport masculines ne vendent que 89 - 109 Yuan, alors que dans certains magasins de produits sportifs, les chaussures de sport de même qualité doivent dépasser 300 dollars, voire plus.

Non seulement les produits sont rapidement éliminés, mais même certains produits de luxe utilisent une stratégie de "prix bas".

Avec trois grandes marques, Mercedes, BMW, ODI, BMW, BMW, Benz, Benz, classe a, et la série A3, sous la bannière d 'ODI, 200.000 à partir d' une voiture de la plus grande marque du monde.

Le troisième regard sur le commerce de détail estime que l 'affaire decarnon, la boutique de vêtements, etc.

Chaque géant de la vente au détail est né sous l 'image d' un faucheur de prix.

Le professeur Chen Liping, professeur à l 'université de commerce et d' économie de la capitale.

En tant qu 'expert de la recherche sur le commerce de détail au Japon, Chen Liping a constaté que plusieurs grands géants japonais de la vente au détail avaient d' abord renversé leurs prédécesseurs sous l 'image de "prix cassés", ce qui leur avait permis d' acquérir des parts de marché.

Le professeur Chen Liping a raconté cette découverte à Wang Wei, Directeur général du supermarché de la ville.

Inspiré par cela, Wang Wei, dans son industrie de l 'innovation, a utilisé la tactique des "prix de rupture" qui a suscité l' émotion.

Dans le magasin de légendes vivantes, vous pouvez voir les quatre mots "toujours bas prix".

Il utilise des marques pour exprimer ce point de vue auprès des consommateurs: les produits vendus par les légendes sont les moins chers du pays.

Comme tous les produits de la légende vivante sont vendus directement au comptant, le prix de détail est inférieur à celui de tout concurrent voisin.

Si l 'on extrapole la théorie de M. Chen Liping sur les "prix de rupture", on découvre que ce n' est pas seulement le commerce de détail japonais, mais presque tous les grands détaillants du monde ont d 'abord pris l' image de "prix de rupture".

Par exemple, Wal - Mart.

Dès sa création, Wal - Mart s' est efforcé de faire tout son possible pour réaliser des économies sur les filières d 'approvisionnement, les modes de distribution, les frais de commercialisation, les dépenses administratives, etc.

L 'apparition de Wal - Mart a renversé la situation des grands magasins traditionnels des états - Unis.

Cependant, Wal - Mart doit être vigilant lorsqu 'il a renversé le magasin traditionnel à la "parité des prix", mais qu' il y a un rabais comme Aldi qui s' apprête à le renverser.

En fait, l 'industrie des grands magasins est née en Chine, et a également renversé, à l' époque, la tendance générale des grands magasins d 'état à vendre dans les comptoirs, les prix élevés et l' expérience médiocre en utilisant l 'image de ? fauteurs de prix ?.

Mais après plus d 'une décennie de développement, l' industrie traditionnelle des grands magasins est devenue moins productive, ce qui exige de nouveaux ? dévaluateurs des prix ? pour les déstabiliser.

C 'est l' évolution, le choix, la survie du plus fort.

Si les magasins ne se renversent pas eux - mêmes, ils attendent que quelqu 'un d' autre le fasse.

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02 decanon, les chemises des beaux - Arts

Decanon, Yijia, Yu - ku, et d 'autres peuvent faire "bon prix, en fait, il existe des circuits.

Tout d 'abord, de la conception au Sommet de l' image de marque.

Nous parlons de la marque sportive la plus professionnelle, la première à penser à decanon; nous parlons de la maison de style nordique, la première à penser à IKEA; nous parlons de vêtements de base de qualité et bon marché pour les hommes et les femmes, la première à penser à la boutique de vêtements.

On peut dire que decanon, Ikea, la boutique de vêtements a d 'abord mis l' accent sur son positionnement par la promotion de la marque.

Selon la théorie de positionnement de Trotter, ils occupent l 'esprit des consommateurs par le biais de la publicité de marque.

Deuxièmement, faire une classe à la hauteur.

Pourquoi decathlon, Ikea, yogura peut - être devenir un tueur de classe, alors que Wal - Mart et Carrefour ne peuvent pas? C 'est parce que le premier se concentre sur une catégorie particulière et fait de la pénétration.

Il y a maintenant des magasins spécialisés, tels que les bonnes boutiques, le roi des enfants, et d 'autres nouvelles catégories de tueurs apparaissent.

Enfin, une forte capacité de recherche - développement de produits et de la cha?ne d 'approvisionnement.

Decanon, Yijia, Yu - ku a un point commun, tous les produits sont leur propre R & D.

Ceci, d 'une part, garantit la qualité du produit à la source et, d' autre part, crée une barrière naturelle pour les fournisseurs d 'électricité - le produit est à moi, je peux choisir de vendre en ligne ou non.

Par exemple, Ikea tarde à se lancer dans le commerce électrique.

Et une forte cha?ne d 'approvisionnement de la force de contr?le est son "prix bas" de la garantie.

Pour réaliser des économies d 'échelle, ils peuvent procéder à des achats à grande échelle, organiser les cha?nes industrielles à l' échelle mondiale et organiser la production de la manière la plus économique et la plus efficace possible.

Par exemple, un vêtement peut être créé à Tokyo ou à New York, l 'achat de tissus en Chine, fermeture éclair ou bouton à partir de la Corée du Sud, et finalement en Asie du Sud - Est, où la main - d' ?uvre est moins importante.

Par exemple, Ikea peut même sous - traiter une forêt entière pour un meuble.

Le troisième regard sur le commerce de détail estime que dans les entreprises chinoises de vente au détail, l 'étude devrait être un bon modèle.

Son succès commercial est indéniable, bien qu 'un grand nombre de personnes aient exprimé leur mécontentement à l' égard de sa pratique de la montagne.

Par exemple, afin de créer une image de marque à partir de la conception de haut niveau, le chef - d '?uvre japonais sankai Shunya, et l' entreprise a été enregistrée à Tokyo pour suggérer son "origine japonaise".

Par exemple, connaissant bien l 'industrie manufacturière chinoise de petits produits de base de la conception à la production de la main dans la main, a atteint la cha?ne d' approvisionnement dans son ensemble.

Comment les entreprises locales de vente au détail peuvent - elles faire "bon marché"?

Pour les détaillants d 'entités chinoises, il est difficile d' imiter decanon, Ikea, et même d 'apprendre des produits de qualité, mais cela ne veut pas dire que les magasins d' entités chinoises ne peuvent pas être "bon marché".

Le troisième regard sur le commerce de détail s' est rendu dans un certain nombre d 'entreprises de détail et a constaté qu' elles s' effor?aient de progresser dans cette direction.

En résumé, il y a plusieurs approches.

Intégration de la cha?ne d 'approvisionnement et renforcement de l' exploitation directe

Il s' agit là d 'une approche plus facile à mettre en ?uvre par la plupart des détaillants, notamment en favorisant l' aplanissement de la cha?ne d 'approvisionnement, la mise au point de systèmes d' achat et la réalisation d 'achats communs.

Dans le cas d 'une entreprise d' Anhui, par exemple, l 'entreprise achète directement à l' étranger des bières importées pour créer des marchandises explosives.

Ce taux brut d 'importation de bière a atteint 48%, avec un bénéfice net de 4 millions de yuan à partir d' un trimestre.

Développer sa propre marque

Les entreprises chinoises ont encore beaucoup d 'espace à explorer dans leur propre marque.

En Europe, il est normal que les détaillants représentent 30% de leurs propres produits de marque; en Angleterre, ils représentent 43% des produits de marque; et, parmi les trois plus grands détaillants du monde, les marques de Tesco représentent jusqu 'à 50%.

La pratique de certaines entreprises locales de détaillants montre que les marques peuvent non seulement attirer les consommateurs dans les magasins de produits ? explosifs ?, mais aussi offrir une marge de profit considérable.

A titre d 'exemple, un pain de marque à l' or de 500g à un prix de détail de 3 yuan seulement, le prix de détail est moins cher que le prix d 'usine du fournisseur et peut maintenir un taux de rentabilité de 30%.

Réduction des co?ts humains

Bien que le ? Système intégré d 'horaires de travail ? précédemment appliqué par Walmart en Chine ait suscité des protestations collectives.

La réduction des co?ts de main - d '?uvre est une tendance générale dans les magasins de l' entité à venir, indépendamment des différends et des différends juridiques.

à l 'avenir, les magasins de l' entité pourraient réduire les co?ts de main - d '?uvre de deux fa?ons: réduire le nombre d' employés permanents et accro?tre la proportion de travailleurs à temps partiel; et introduire un plus grand nombre d 'emplois et optimiser le temps de travail.