L 'Achat De Vêtements, C' Est Impossible.

L 'importation de vêtements est l' une des étapes essentielles de la vente au détail,

Il ne s' agit pas seulement de l 'importation et de la commercialisation, mais aussi des indicateurs opérationnels tels que les Maoris, les liquidités, les stocks, les prix, la qualité et la présentation.

C 'est ce que l' on appelle huit vents d 'air. Chacun doit être équilibré.

De même, attention à la dispersion des magasins, des producteurs de taille variable et horizontalement dans les secteurs des finances, de l 'exploitation, etc.

Pour atteindre les objectifs fixés, il faut avoir un esprit lucide et être capable de gérer les tensions de manière équilibrée.

The Three balance of costume Supply - - the Balance of Maori and Market

Chaque jour férié, les magasins et les magasins, entre les marques et les marques, pour jouer le PK, face à certains produits qui détiennent l 'avantage absolu, ne pas faire de prix spéciaux, ne pas stimuler la consommation des clients, une fois les prix spéciaux, il faut faire toute la gamme, le niveau de maori de chaque produit sera certainement affecté.

Dans le même temps, les magasins concurrentiels tueront inévitablement, et le seul espace maori est inviolable.

Face à cette situation, la passation des marchés tient compte du fait que, dans chaque sous - catégorie, le classement se fait sur la base du best - seller, que les 20% principaux des produits, les Maoris ne sont ni garantis ni garantis, que les 50% restants sont des espèces dont le prix de vente est légèrement supérieur au prix le plus bas du marché, et que les 30% suivants garantissent le bénéfice brut directement sur la base de l 'offre, ce qui permet de réduire l' écart entre le niveau global des Maoris et le niveau normal des Maoris.

Par conséquent, en ce qui concerne l 'équilibre entre les Maoris et les ventes, nous devons accorder une attention particulière à la saison, les clients peuvent avoir beaucoup d' impulsions de consommation à la fin de la période, donc nous pouvons mettre davantage l 'accent sur les ventes et, d' ordinaire, nous pouvons nous concentrer sur le maintien du niveau maori.

Equilibrium of costume Supply - balance between Stock and rotation

Centre commercial

En raison de la mauvaise qualité des ventes, de la lenteur de la rotation des stocks, les marques non prioritaires et vulnérables sont souvent leur plus lourde charge, de sorte que la présentation de ces marques doit être moins fine et plus fine, ne peut que compléter les marques.

Les stocks et la rotation des principales marques sont les achats les plus douloureux, les marques les plus importantes ont souvent des périodes de règlement très courtes, les opérateurs des fabricants évaluent leur performance en fonction du volume des livraisons, tandis que les ventes et la rotation des achats sont évaluées simultanément.

Les différents examens impliquent nécessairement une concurrence entre les achats et les prix négociés par les fabricants.

Les principales marques de promotion des ressources, des ressources d 'achat, des ressources de co?t pour inciter à acheter davantage de ressources de présentation et d' achat de vêtements, mais souvent les anciens stocks n 'ont pas encore été complètement digérés, les fabricants envisagent de recourir à des techniques de promotion pour forcer à nouveau les achats.

Dans ce cas, les détaillants sont invités à faire des appels d 'offres, l' accent étant mis sur la fréquence et l 'opportunité des livraisons, afin de déterminer si les prix sont avantageux pendant un certain temps, au lieu de se faire tuer par des prix promotionnels ultérieurs.

Les achats peuvent être considérés comme des livraisons importantes dans les cas suivants:

Le bon de vente avant les fêtes peut être l 'importation et l' achat sur la base des ventes de vacances et des ventes ultérieures d 'un mois et demi si l' usine donne le prix de promotion le plus bas pour toute l 'année ou l' équivalent du prix de promotion le plus bas pour la période précédente.

Au cours des deux mois précédant les fêtes, et sous réserve de l 'offre minimale ou équivalente de promotion de l' usine, l 'importation au cours d' un mois, si le prix le plus bas de l 'année, diminue de plus de 5% par rapport aux prix spéciaux précédents, peut être stockée sur La base des ventes au cours des fêtes et des ventes antérieures.

3, les fabricants de saison légère à accorder des variétés prioritaires en plus de l 'emballage de cadeaux ou de la politique de prix très bas, l' achat peut être une quantité raisonnable d 'importation, avec la présentation des ventes et des ressources promotionnelles, l' introduction de l 'ensemble de la ligne DM et la Promotion de prix spéciaux, sera très utile pour les ventes.

Lorsque les fabricants organisent, par exemple, des week - ends industriels ou de grandes campagnes de promotion, une attention particulière est accordée à l 'image de marque, parfois pour promouvoir de nouveaux produits ou célébrer l' anniversaire de la marque, ils mettent davantage l 'accent sur l' impact de l 'image pour faire face aux inspections du Siège.

5. Avant que le prix du fabricant ne soit augmenté à long terme, l 'acheteur demande au vendeur d' acheter des marchandises sous pression, auquel cas l 'acheteur achète les marchandises au maximum sur la base des stocks existants d' un mois de ventes et, en cas d 'augmentation des prix, il ne devrait pas être impulsé à investir des fonds dans les stocks de ces produits.

Pour les produits de consommation saisonnière plus importants, tels que les bo?tes - cadeaux ou les articles de consommation saisonnière, les achats doivent réduire au minimum les stocks. Les fabricants de ces produits ont rarement mis en place des politiques à leur arrivée au début de la saison, tandis que les ventes sont en hausse et en déclin.

Equilibrium between the Supplier and the supplier

Dans toutes les techniques d 'équilibrage, les achats peuvent équilibrer les intérêts entre les magasins par la force exécutoire, les co?ts, les bénéfices bruts et les ventes par l' interaction des trois indicateurs, les vertus et les convictions pour équilibrer les conflits entre l 'intégrité et la tentation, et les exigences plus petites pour équilibrer la qualité et les prix.

Mais l 'équilibre entre fournisseurs et fournisseurs est un véritable combat psychologique, technique et de force.

Cette guerre n 'est pas sporadique et n' est pas une victoire pour la paix; elle est souvent une guerre en boucle, une stratégie à long terme et une percée à court terme.

Dans les positions encerclées par des fournisseurs de divers niveaux de différents types de mentalité, les achats sont le commandement général de la campagne, l 'avant - garde, la défense, la contre - offensive, la guerre à combattre, les détournements, l' attraction de l 'ennemi, la chasse à l' ennemi, les échantillons à utiliser.

Equilibrium 1: choisir deux marques concurrentielles parmi les principaux fournisseurs, analyser leurs caractéristiques respectives, les fabricants sont trop forts et solides pour ne pas attaquer durement, les fabricants peuvent assouplir les aspects de la norme à utiliser pour toucher et combattre une autre marque.

Par exemple, deux géants de boissons, a géant de gestion financière rigoureuse, difficile à percer, mais habitué à maintenir l 'image de marque avec des co?ts spéciaux, b géant de gestion financière relativement extensive, mais les co?ts de gestion sont trop complexes et rigoureux, donc dans les deux forts, l' adoption de gros frais de la marque a pour le visage, la lutte contre la marque B, des dons et des ressources promotionnelles, des redevances, des promotions et bien trouver un espace de ressources entre les deux.

Equilibrium technique II: un, deux, trois lignes d 'équilibrage entre les marques.

Dans la même catégorie, il y a souvent une, deux ou trois lignes de marque, comme le lait en poudre, une forte marque internationale, une marque nationale, une marque nationale générale, trois types de distinction, souvent la concurrence entre les trois types de marquene peuvent pas être directement déchdéchdéchdéchdéchdéchiré, mais le marché est cruel, Les marqueinternationales de gros co?ts à l 'avant - garde de la promotion du marché, les co?ts de morsure, mais leur influence sur le marché ne doit pas être abandonnési peu, la marque nationale comme chef d' entreprise nationale, et surtout pour ce verre de la coupe de la coupe, encore moins de la coupe plus de ressources ont été présentées à titre remboursable aux marques nationales prioritaires, plus de politiques préférentielles telles que les frais de gestion des promoteurs, les frais de configuration des variétés et la période de promotion gratuite de la marque internationale.

Les marques de troisième ligne ne peuvent survivre que dans les fentes.

Au cours des fêtes non importantes, laissez les marques de troisième ligne une fois brillante, go?ter un peu de sucre, se séparer une fois de plus pour tenir la marque de deuxième ligne, de conserver leur apparence, les festivités, et de donner à la première ligne de marque, afin de préserver le succès du plan de vente.

La combinaison des marques est scientifique, non pas pour dire qui doit être important qui ne peut pas, les différents acteurs sont différents, l 'objectif est de permettre au vendeur de mieux exécuter son propre plan, le ma?tre d' ?uvre de ce projet est certainement l 'achat.