Pourquoi Metropolis A - T - Il échoué?

Au cours de la septième année qui a suivi son entrée en bourse, le géant de l 'industrie du vêtement, Metropolitan Bond, s' est pformé sans surprise en sept ans de "démangeaison": un manque à gagner net de 431 millions de yuan, soit une baisse de 396% par rapport à 2015, attribuable aux actionnaires des sociétés cotées en bourse.

C 'est une histoire d' inspiration moins agréable: une marque locale de vêtements de loisirs qui se dirige vers l 'industrie, d' un c?té, Zara, et de l 'autre.

International Fashion brand on China Market Extrusion erosion

Il n 'a pas suivi le cours des choses, mais a choisi de se battre: Bond buy Network, o2o Strategy, modèle app...

Il n 'y a pas d' autre solution.

?a n 'a jamais marché.

Comment les états - Unis sont - ils arrivés à cette situation sans suivre le chemin habituel?

La pition a été difficile.

Les états - Unis d 'Amérique d' ici à 2010 ont vécu une belle vie.

à l 'heure où l' industrie chinoise de l 'habillement se développe rapidement, les états - Unis ont réussi à saisir l' occasion de l 'excédent de capacité de production des usines chinoises de confection.

C 'est le secret du succès des états - Unis: C' est une société de valeurs légères comme Nike.

Bien s?r, ce n 'est qu' un.

Mais à partir de 2010, tout a changé.

à la fin de 2009, les stocks de vêtements des états - Unis n 'étaient que de 900 millions de yuan, atteignant 2,5 milliards de yuan à la fin de 2010 et 3 milliards de yuan en 2011.

L 'existence de stocks élevés fait que la société légère est en vie.

Les mauvais résultats du marché sont certes des facteurs de choc sur Internet, Zara, les magasins de vêtements, et d 'autres marques internationales de mode rapide sur le marché chinois de l' eau et de l 'air ont également mis à mal les états - Unis.

C 'est ainsi que les états - Unis ont commencé à expérimenter la difficile ? Internet + ?.

Premièrement, l 'état en ligne achète le réseau.

En décembre 2010, les états - Unis d 'Amérique plateforme de commerce électrique de l' état d 'acheter en ligne.

Cette action a été à l 'avant - garde à l' époque, a conduit plus d 'entreprises Internet dans le pays.

Grace à cette plate - forme, le consommateur peut balayer le Code de consommation dans l 'entreprise, mais aussi réaliser de nombreuses fonctions telles que les achats en ligne et le retour en ligne.

Ne sous - estimez pas ces applications, qui étaient très récentes il y a six ans.

Malheureusement, l'achat de réseau dans l'état de plus de 60 millions de yuan scoubidou après octobre 2011 s'est abattue.

La raison est la réalité: le profit est difficile à garantir.

D'une part en Amérique dans l'allocation des ressources, la logistique de distribution et de commercialisation ne peut répondre aux besoins de développement de l'état de réseau; d'autre part, face à la pression tels que toi et autres professionnels B2C de vêtements de marque, bang acheté un réseau de puissance que Parry, sans défense.

Alors, bang acheté un réseau n'est pas devenu un point de performance Smith Barney, mais parce que "remise que franchisé beaucoup plus faible, pour intensifier le conflit interne.

Les différents styles de canaux, difficile à la coordination des activités et de remise de prix, laisse - inventaire accrue.

Deuxièmement, le démarrage de O2O stratégique - l'expérience de la vie de magasin.

Deux ans plus tard, en octobre 2013, les états - Unis ont officiellement annoncé le lancement de la stratégie o2o.

Le Président des états - Unis Zhou a construit l 'idée d' ouvrir des magasins d 'expérience américains qui associent les caractéristiques de la ville et introduisent l' idée d 'une ville, une culture, une histoire, pour créer des spectacles d' affaires.

Après deux ans d 'activité indépendante, le réseau d' achat de l 'état a également été récupéré dans les sociétés cotées en bourse.

Les consommateurs peuvent se connecter à la plate - forme de commerce électronique des états - Unis pour voir les produits et réserver des vêtements par téléphone mobile.

Dans l 'expérience, il y a aussi des employés au nom de l' exécution de l 'appareillage correspondant.

Chaque boutique dispose d 'une librairie, d' un café et d 'installations de loisirs telles que la terrasse du jardin, et offre gratuitement Wi - Fi pour faciliter le repos des clients et l' accès à Internet.

Cette image d'un plan idéal est très belle, mais dans la pratique, mais c'est idéal.

Bien que dans le magasin de l'expérience Smith Barney a consacré beaucoup d'attention, mais ne peut toujours pas saisir le coeur de consommateur, ces deux dernières années, ces expériences encore peu de magasin de spectateurs.

De toute évidence, occupe un espace de stockage de table de grandes quantités de café et de l'environnement sur Internet (Internet de table, etc.), et le noyau de détail de vêtements pas trop pris.

Troisièmement, le lancement de "Fan" App.

Bien que la réalité est cruel, le rythme de la pformation de Barney a été très ferme.

En 2015, à la fin du mois d'avril, Barney a annoncé le lancement de "Fan" App, de poursuivre la mise en ?uvre de ce "Internet +" de la stratégie.

"Modèle" App positionnement sur la base de l 'extrémité mobile de l' outil d 'entreprenariat intelligent et la plate - forme d' expérience de la mode.

Selon les états - Unis, il y a des "modèles" qui ont signé des contrats avec de nombreuses marques à l 'étranger, les consommateurs peuvent trouver des "modèles" dans les états - Unis.

En outre, il y a "Fan" qui permet aux utilisateurs d 'assembler les vêtements qu' ils aiment, de faire des photos de mode et de les partager sur la plate - forme.

Si l 'on paie la facture, on obtient une part correspondante du revenu.

Pour les états - Unis dont la marque a vieilli, il ne semble pas réaliste de s' attendre à ce que le mécanisme de participation de la marque et de l 'utilisateur à l' Agrégation de l 'app apporte aux états - Unis une adhésion à la clientèle et, partant, une incitation à la vente de leurs propres produits.

En termes réels, les résultats sont également égaux.

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Plusieurs malentendus -

Je peux pas parler

La mauvaise, mais Barney dans le processus de mise en ?uvre certaines stratégies vraiment pas fait en place:

1. L'électricité difficile mal jugé.

Avec les vêtements samma de Wenzhou, qui n 'ont commencé à faire du commerce électrique qu' en 2012, le résultat est très différent de celui de l 'état américain: en 2015, les bénéfices nets de samma ont augmenté de 23,16% à 1 milliard 345 millions de yuan, soit une différence de près de 1,8 milliard de yuan.

La raison pour laquelle les états - Unis n 'ont pas établi d' avantage en premier, c 'est qu' ils ont mal évalué les fournisseurs d 'électricité.

Dans le cadre du développement de ses magasins traditionnels, les états - Unis ont mis en place de solides équipements logistiques, mais la logistique en dessous de la ligne ne correspond pas exactement aux besoins des fournisseurs d 'électricité et n' ont pas réussi à résoudre les problèmes liés à l 'affectation des ressources, entre autres.

Il y a peut - être des raisons pour lesquelles il n 'y a pas suffisamment d' électriciens et peut - être un manque d 'attention stratégique dès le début.

Le problème des stocks.

En fait, c 'est un bon moyen de digérer les stocks.

La plus grande contradiction de l'inventaire de la digestion est de nouveau dans le magasin d'inventaire et de conflits, si vous tous les jours à la porte de mettre un étal de 3% à la vente, les effets sur l'image de marque de l'entreprise doit être énorme, mais si mis en ligne sur le fait, Il n'y aurait pas de cette question.

En ligne avec la ligne de lumière Weihuo rabais, de faire à nouveau de l'argent, c'est censé être un relativement harmonieuse relation symbiotique.

Mais à partir de multiples canaux de fonctionnement Smith Barney l'effet réel, les différents styles de canaux, des activités et de remise de prix difficile de coordonner, de magasins, de magasin en ligne, la remise n'est pas uniforme, aggravé - stock.

C'est les décideurs n'a pas pensé.

3. La consommation de l'expérience et de la consommation de viscosité de pas de crochets.

Faire O2O sur le fond est de résoudre le problème de la marque commerciale entre les consommateurs et les "nuit", c'est censé être l'intention initiale de la stratégie de O2O Smith Barney, c'est - à - dire les consommateurs sous la ligne de maux de tête, tu ne sais pas qui il est, il est Parti, tu ne sais pas qui il est, même s'il a acheté quelque chose pour vous ne sais pas qui il est.

Et à l'extrémité de la ligne de pfert et mobile, ce problème sera résolu, parce que l'information de client d'un ordre de comprendre.

Alors Barney a établi l'expérience de la vie du magasin, mais il semble que le Centre de gravité est apparu de décalage, à tort, il a mis l'accent sur "l'expérience de la vie" et "Internet de l'environnement".

En tant que pas de marques de vêtements haut de gamme, Smith Barney en mode de la cha?ne d'approvisionnement, de gestion, de conception de style aspect a poursuivi la marque internationale, mais il y a encore des disparités évidentes, alors cet achat la cerise sur le gateau, l'expérience de raccourcir ce fossé? - "80" "90" devient de la poudre de fer? Mais peut être pas! Bien s?r, cette mesure augmente considérablement le co?t d'investissement des états - Unis.

4. La marque de commercialisation indigne de ce nom.

- deux fois nommé "merveilleux" de colonnes, de dépenses de près de milliards de yuan, entre dépenses marketing et le volume des ventes de gros n'est pas proportionnelle.

C'est un peu de résultats actuellement Smith Barney la divulgation que les deux.

Les fabricants de vêtements et de coopération ne peut la colonne est reconstruit de commercialisation, la pensée du gène app et Internet "90" sur la base de l'mbfs peut faire de l'argent, il reste à l'épreuve.

Le plus important, c'est de "l'industrie de détail de vêtements a van" et en Amérique, on n'a pas trouvé de trop, le taux de conversion est difficile à estimer.

5. Ne sait pas ce qu'ils veulent.

à partir d'état, à O2O, puis à "Fan", - pensée est avancé, est louable, mais il est un peu ne sait pas faire.

C'est faire de vêtements de marque, ou plate - forme de marques, ou autre chose.

- apparemment à chaque étape de la pition, il est obligé de le faire.

La mise en oeuvre de la stratégie de O2O au mieux qu'une manifestation de la caténaire, mais fondamentalement il n'y a pas de mal à répondre aux besoins réels des consommateurs.

La pformation de la route n'est pas un jour, d'aller de l'avant est certes important, mais la stratégie est roi.

Mais quoi que tu fasses, de quelle manière le faire, le plus important est de compléter le produit, si ton produit n'a vraiment pas de substitution ou de répondre aux besoins des consommateurs, les formes et l'emballage "n'est pas important.

Comme l'industrie de l'habillement, devrait être comme ?a au moment de trouver Zara, une personnalisation de la vague de la direction du vent, il semble que c'est l'essence de la route.

L'industrie de l'habillement est un secteur plus besoin de "l'esprit de l'artisan" calme pour construire.

La route O2O - en fait, vient de commencer, maintenant par la réussite ou échec est encore trop t?t, en ce qui concerne la possibilité de sortir de la situation, nous verrons.