Pourquoi Est - Ce Que Le Mango, Qui Est Déjà Entré Sur Le Marché Chinois, Se Développe Mieux Que Zara?

Université d 'Espagne 3

Mango avait l 'ambition de faire de l' ambition sur le marché chinois.

Cependant, quatre ans plus tard, l 'espagnol, le fils de famille Zara, est sorti de l' espace aérien et a pris le Mango à la légère.

Qu 'il s' agisse du nombre de magasins, des ventes ou de l' évaluation des clients, Zara a dépassé le niveau de Mango.

Même pour les marques espagnoles fashion, quatre ans avant Zara sur le marché chinois Mango, pourquoi est - ce bien moins développé que Zara?

Bataillon proxy - direct PK

Mango dans le marché intérieur a toujours adopté le modèle agent + direct, les magasins sous la ligne Mango, 60% sont des concessionnaires et 40% des entreprises directes.

Toutefois, ce modèle présente de nombreux inconvénients.

Pour saisir le terminal, les marques ont besoin d 'accorder des conditions préférentielles aux opérateurs, ce qui peut nuire dans une certaine mesure aux bénéfices des marques.

Et cela a eu plusieurs effets négatifs:

La participation d 'agents fait que les co?ts intermédiaires sont trop élevés et qu' il n 'y a pas de mécanisme de contr?le des stocks entre l' entreprise et l 'entreprise, ce qui crée des problèmes de taille et de longueur des comptes.

L 'affaiblissement de l' influence du marché Mango est peut - être aussi la raison pour laquelle de nombreux agents ont abandonné le Mango, ce qui a entra?né une forte réduction du nombre de magasins en Chine.

Et Zara a toujours suivi le modèle du bataillon direct.

Son choix de l 'emplacement et de l' exploitation des magasins directs sont très prudents.

Les risques inhérents à l 'industrie du vêtement sont fortement ma?trisés par la Zara grace à quatre axes:

L 'acheteur de copies à grande échelle;

Un cycle de chargement rapide, con?u pour être monté sur le plateau pendant 12 jours, de manière à ne pas recharger les marchandises dans la mesure du possible;

3) Le volume et la rareté des ventes et la non - sollicitation des ventes sur un même chapitre;

Informations en temps voulu sur les ventes terminales.

Les quatre points ci - dessus donnent une vue d 'ensemble de la conception de haut niveau du modèle d' affaires Zara: aller vite à la vente, ne pas chercher le volume de l 'explosion, égaliser les ventes et les bénéfices de la ligne de fluctuation.

Tous les magasins directs sont tenus de se conformer à cette règle, ce qui garantit la qualité et les bénéfices de chacun des magasins directs de Zara.

Même ainsi, Zara n 'est pas dépourvue de stocks, mais partage plus efficacement les risques liés à l' industrie de l 'habillement, sans pour autant accumuler des stocks importants sur un petit nombre de chapitres.

Mise à jour des cinémas à haute fréquence

Le célèbre économiste Lang Xianping a déclaré: ? les entreprises qui ont réussi après 2000 ne se sont pas appuyées sur l 'innovation, mais sur une réaction rapide ?.

Il ne fait pas de doute que la ? capacité d 'intervention rapide ? des marchés sera la clef de la compétitivité de base des entreprises modernes.

Pour ce qui est de l 'industrie du vêtement connue sous le nom de ? prescription ?, la popularité et la ? saison ? sont des caractéristiques importantes des produits de vêtement, et les entreprises de vêtement ne peuvent être neutres et stables sur un marché de plus en plus concurrentiel que si elles font preuve d' une ? rétroaction efficace de l 'information et de sensibilité au marché ?.

L 'essence du marché des vêtements est: vous ne savez pas quelle nuage il pleut.

étant donné que les risques sont inévitables et difficiles à appréhender, le travail essentiel de l 'entreprise de confection consiste à concilier les intérêts et les risques.

L 'originalité de Zara réside dans le fait qu' elle est la seule société mondiale de mode capable de produire des vêtements en 15 jours pour plus de 850 magasins dans le monde.

Cela a bénéficié du système de cha?ne d 'approvisionnement sensible de Zara, ce qui a permis d' augmenter considérablement le temps de pointe de ce dernier.

(l 'heure de pointe est celle de la conception à la vente des vêtements sur le comptoir.

En Chine, l 'industrie de l' habillement est généralement de 6 à 9 mois, les marques internationales sont généralement de 120 jours, alors que les plus dures de Zara sont de 7 jours et de 12 jours.

La Zara propose environ 12 000 types de mode en un an, alors que la quantité de chaque mode est généralement faible.

Même dans le cas du best - seller, Zara ne fournit qu 'un nombre limité de produits, souvent dans un magasin spécialisé, à un seul modèle, deux seulement, vendus et non reconstitués.

C 'est ainsi que Zara a formé un grand nombre de fidèles partisans.

"Multi - style, SMALL LOT", Zara a réalisé une percée économique.

Et le Mango plus agé ne semble pas avoir trouvé son propre avantage.

Face à l 'évolution rapide du marché, la réaction du Mango a été lente, voire inactive.

Chaque fois qu 'on passe par le magasin de Mango, on découvre que la marchandise est en rabais et qu' elle est plus ancienne.

Il semble que Mango a toujours été une stratégie à bas prix par rapport à Zara qui a remplacé le marché par un disque de produits.

Toutefois, les stratégies à bas prix ne sont pas tout à fait réalisables et, pour le Mango, il est clair que la promotion à la baisse des prix ne peut aider les entreprises à surmonter leurs difficultés.

Avec la saturation progressive du marché de la mode rapide, la fermeture continue des magasins Mango ne peut que nous inquiéter de savoir combien de temps avec la contraction du marché en dessous de la ligne, le manque à gagner de Mango peut soutenir un avenir à bas prix.

Si l 'on veut faire un effort dans le domaine de la Fashion rapide, il ne faut pas se contenter de baisser les prix, il faut faire des articles sur la conception et la classe; en outre, il est possible d' examiner si le modèle d 'activité peut être modifié pour tenir compte du ralentissement actuel de La croissance.

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Localisation floue du nom de la mode PK

La position de Mango est restée floue depuis son entrée dans la ville.

Dans un monde de plus en plus compétitif où la mode est rapide, la pression exercée par Mango va de soi.

C 'est ainsi que cette marque, axée sur les femmes, a été lancée en 2013 pour les vêtements pour enfants, les sous - vêtements de sport et les grandes sous - marques de vêtements; en 2014, une série de vêtements a été introduite pour les jeunes et les femmes adultes.

Cependant, plus on se positionne, plus on devient différent.

Pour les consommatrices de 20 ans, les vêtements de Mango sont un peu obsolètes, alors que pour les femmes de plus de 30 ans, le Mango n 'est pas une marque de consommation courante.

Cette position gênante a entra?né une baisse des ventes de Mango.

Mango a l 'air très calme par rapport au Zara de la ville.

Par rapport à la position ambigu? de l 'adversaire, Zara doit être beaucoup plus claire, a toujours eu la "première classe de conception, de deuxième classe de tissu, trois prix".

Zara est très appréciée par les jeunes de la mode mondiale, les marques de designer sont d 'excellentes marques, mais les prix sont plus bas, c' est - à - dire que les civils embrassent la haute fashion.

Sur les microblogs de tous les grands blogueurs de mode, les vêtements de Zara sont souvent recommandés, qui est devenu le nom de marché des jeunes filles.

En moyenne, les clients se rendent à Zara 17 fois par an, alors que les autres marques ne le font que quatre fois par an.

Antécédents

Il n 'y a jamais eu de loi fixe dans un centre commercial comme un champ de bataille.

Ce n 'est que sur la base de la réaction rapide du marché, à marcher devant l' adversaire que le gagnant peut être.

Et une stratégie de vente constante ne fera que mettre les entreprises en danger, ne pas aller de l 'avant et reculer.

Il a été dit que l 'industrie traditionnelle se trouve actuellement au bord du gouffre.

En fait, il n 'y a pas d' industrie du soleil couchant dans le monde, mais seulement les entreprises et les personnes au coucher du soleil, de la quantité à la qualité, est le dernier kilomètre du commerce.

Une entreprise de ce dernier kilomètre sera certainement couronnée de succès, et l 'inaccessibilité ne fera que servir de tremplin à la réussite de l' entreprise.