早く中國市場に進出したMANGOはなぜZARAに及ばないのですか？

スペインの3番目の大きさです。

MANGOはかつて中國市場で活躍したいと野心的でした。

しかし、4年後にスペインの同門の小生ZARAが生まれたので、MANGOを毆ってしまいました。

店の數も売り上げも顧客の評価も、ZARAはMANGOを抜いています。

同じスペインのファーストファッションブランドとして、ZARAより4年も早く中國市場に進出したMANGOは、なぜZARAよりずっといい発展をしているのですか？

1.代理+直営PK直営

MANGOは國內市場でずっと採用している代理＋直営モデルで、MANGOライン下の店舗の60%はフランチャイズ経営の性質で、40%は直営です。

しかし、このパターンには多くの弊害がある。

端末チャネルをつかむために、ブランドメーカーはルートメーカーに様々な優遇條件を與える必要があります。これはある程度ブランドの利益を侵食することになります。

そしていくつかの悪い影響を與えました。

1、代理店の加入によって中間コストが高すぎ、且つ企業との間に在庫コントロールに有利なメカニズムが形成できなくなり、在庫が大きく、帳簿期間が長い問題を引き起こした。

2、MANGO市場の影響力が弱まったのも、多くの代理店がMANGOを放棄した原因かもしれません。それによって中國の店舗の數が激減しました。

ZARAはずっと直営モードをとっています。

店舗の立地や直営店の経営には細心の注意が払われている。

ZARAは四つの部分を通して、服裝業の固有のリスクをしっかりとコントロールします。

1.購入者の大規模コピー版。

2.棚に12日間の快速入荷周期を設計して、できるだけ商品を補充しないようにします。

3.多量が少なく、マーケティングが不足しています。ある単項の販売量を求めません。

4.端末販売情報の適時フィードバック。

以上の4點は、ZARAビジネスモデルのトップレベルの設計を完全に示しています。よく売れ、爆発的な量を求めず、売り上げと利益の変動線を伸ばしています。

すべての直営店はこの準則を遵守しなければなりません。これはZARAの直営店の品質と利益を保証します。

それでも、ZARAは在庫がないわけではなく、服裝業のリスクを効果的に分擔しています。

2.高周波ハンガー更新PKは変わらない

有名な経済學者の郎咸平さんはかつて「2000年後に成功した企業は、成功は革新によるものではなく、迅速な反応によるものだ」と指摘しました。

その中で、市場に対する「迅速な反応力」が、現代企業の核心競爭力を測る鍵になることが分かります。

“時効性”で有名なアパレル業界に対して、“流行性”と“季節性”は服裝商品の著しい特徴を構成しています。服裝企業は“情報フィードバックが効率的で、市場の反応が鋭い”ことをやり遂げてこそ、ますます激しい市場競爭の中で安定していくことができます。

服裝市場の本質的な特徴は、どの雲が雨が降るか分かりません。

リスクは徹底的に避けられないし、捕まえるのも難しいです。服裝企業の運営の基本的な効果は、利益とリスクのバランスをどうとるかにあります。

ZARAの獨特な技術は世界唯一の15日間で世界850店以上のファッション會社に生産されることです。

これはZARAの敏感なサプライチェーンシステムのおかげで、ZARAのプリアンブル時間が大幅に向上しました。

（先導期間はデザインから出來合い服をカウンターに並べて売るまでの時間です。

）中國の服裝業は普通6～9ヶ月で、國際ブランドは普通120日間まで可能ですが、ZARAが一番強い時は最短で7日間しかないです。普通は12日間です。

ZARAは一年間におよそ12000種類のファッションを出していますが、各ファッションの量はあまり多くないです。

人気のあるデザインでも、ZARAは限られた數量しか提供していません。よくある専門店の中で一つのデザインは二つしかないです。売り切れても商品を補充しません。

ZARAはこのような「製造不足」の方式を通じて、多くの忠実な愛好者を育成しました。

「多デザイン、小ロット」で、ZARAは経済規模の突破を実現しました。

長い年齢のMANGOは自分の核心的な優勢を見つけられなかったようです。

市場の急速な変化に対して、MANGOの反応は鈍く、むしろ無作為です。

MANGOの店を通るたびに、中の商品がセール中で、しかも古いタイプばかりです。

ZARAが製品のディスクを新市場に転じるよりも、MANGOがずっと打っているのは低価格戦略のようです。

しかし、低価格戦略は萬能ではないです。

急速なファッション市場の飽和に伴い、閉店が続いているMANGOは、オフライン市場の縮小に伴い、増収が伸びないMANGOが、低価格でどれぐらい將來を支えられるか心配になります。

また、速いファッションの分野に力を入れたいなら、値下げだけではだめです。デザインの面で文章を作って、種類の面で工夫しなければなりません。また、経営パターンを適當に変えてもいいですか？

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3.ファッションの代名詞PKがぼやけている

MANGOは入市してから今まで位置がはっきりしないです。

ファストファッションが日々競爭している今、MANGOのストレスはもちろん、過去の過程からもMANGOの消費刺激の努力が見られます。

例えば婦人服を中心としたこのブランドは、2013年に子供服、スポーツ下著の製品ラインと大きいサイズの服のブランドを発売しました。2014年には青少年と大人の女性に向けたファッションシリーズも導入されました。

しかし、位置付けが多ければ多いほど、自分が似ていなくなります。

20代前半の女性消費者にとって、MANGOの服はちょっと古いです。30代の女性にとって、MANGOは彼女たちがよく使うブランドではないです。

このような気まずい位置付けがMANGOの売上高を一時的に下降させた。

玄関のようなZARAに比べ、MANGOは閑散としています。

競爭相手のあいまいな位置付けよりも、ZARAの方が明確に多く、「一流のデザイン、二流のファブリック、三流の価格」と呼ばれています。

ZARAは世界のファッション青年に愛されています。デザイナーブランドの優れたデザインは価格も安いです。簡単に言えば、庶民にHigh Fashionを抱かせます。

各大手ファッションブロガーのミニブログでも、ZARAの服がよく紹介されています。ZARAは若い女性市場の代名詞となっています。

お客様の平均は年間17回ですが、他のブランドは4回しかありません。

4.後記

デパートは戦場のようで、これまで固定的な法則がありません。

市場によって適時に反応してこそ、相手の前を歩いてこそ勝者になれる。

一塵の不変の販売戦略は企業を危険な立場に置くだけで、進まなければ後退します。

伝統的な產業は日が暮れていくという話がありました。

夕日のない産業は、夕日の企業や夕日の人だけで、量的には質的な包囲にまで広がり、商業の最後のキロである。

最後の一キロを通じた企業は成功するはずです。行き詰まったのは成功した企業の道の踏み臺になるしかないです。