森馬電商総監(jiān)張宏亮：電商を発展させる道は重いです。

森馬は人力資源でアメーバモードを推進(jìn)しています。

稲盛和夫が提唱したアメーバモードは「敬天愛人」の哲學(xué)知恵と経営會計(jì)のインタラクティブ結(jié)合を?qū)毪贰⒔M織の中でチームと個人が創(chuàng)造した価値を定量化するために、従業(yè)員を受動から積極的に激勵し、企業(yè)の経営好循環(huán)を達(dá)成する。

森馬は経営管理の中でアメーバの思想を十分に活用して、チームの中で一人一人の価値を最大化して、森馬とバラバラの2つのブランドの電気商の運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)しています。

2012年の2億から今年の予想30億まで発展して、2021年に百億を超えることができることを望んで、この業(yè)績の増加は人をびっくりさせて、高速成長の背後にも悩みがあります。

伝統(tǒng)的なエレクトビジネスの発展は全部在庫整理から始まりましたが、

違ったのは未來に立って今を見ることです。在庫をなくすと同時に、未來も考えなければなりません。

2012年、

アメーバの思想を?qū)毪肥激帷偃宋礈氦违俩`ムから現(xiàn)在の1000人まで発展しました。素晴らしいアメーバの長さを育成しました。

森馬の管理職はずっと自分で育てています。毎年、人材を集める上でも継続的に力を入れています。

運(yùn)営部門の下の組織構(gòu)造は毎年変化しています。ルート全體とブランドの狀況によって、たくさんのアメーバに分けられます。アメーバ長はチーム全體の人員管理、販売リターンの純利益に責(zé)任を持っています。

森馬天貓は、単獨(dú)のアメーバで、アメーバの対応原則をとっています。

森馬宏亮氏は「人材の選択は核心であり、長期的に立腳して、未來の3～5年は自分の會社がどうなることを希望していますか？未來の3～5年はマルチブランド化が進(jìn)みますか？あなたの人材構(gòu)造はどうなりますか？今はチームの規(guī)模と計(jì)畫はどれぐらいの違いがありますか？販売目標(biāo)、業(yè)界の順位と市場の位置づけを含めて、これらは同期します。

アメーバを?qū)毪筏皮閯抗鳏椁摔胜辘蓼筏郡⒆悚辘胜い趣长恧ⅳ辘蓼埂￥饯欷悉嗓韦瑜Δ丝激à茖?dǎo)入し、従業(yè)員に仕事を自分のこととしてさせるかということです。これは非常に困難で、企業(yè)文化の支えが必要です。

どうやってアメーバの思想効果を最大化するかについては、まだまだ努力が必要です。

森馬エレクトリック：発展が速く、任重くして道が遠(yuǎn)いです。

2015年のデータによると、ダブル11、森馬エレクトリックは3.96億円の売上高を達(dá)成しており、そのうちの天貓店は1.97億円で、17位となっています。バラバラは2015年に天貓旗艦店は1.52億円で、母子の第一位にランクされています。

2016年上半期

第4位（ユニクロ1位、第2海瀾の家、第3位ジャック?ジョーンズ）にランクされました。

はじめに、消化在庫は會社の急務(wù)であり、張宏亮は當(dāng)時、在庫の圧力を明らかに感じられると同時に、消費(fèi)者のニーズを理解し、新製品の開発についてどう考えていますか？

の好成績は森馬集団本部の支持だけではなく、電気商部門の従業(yè)員一人一人の努力にも由來しています。アメーバを?qū)毪工毪长趣摔瑜盲啤⒄lもが経営者であり、市場を開拓し、人気のある業(yè)績を達(dá)成しました。

2015年のダブル11爆種は179元の羽毛ジャケットで、ダブル11日に7萬枚以上を売りました。

前期の大販売データを分析して、金額、定量、定価を選んで、一番人気のある野球シャツを見つけました。

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このダウンジャケットの広告宣伝は韓國の李明浩さんを探して撮影しました。マーケティングもたくさん準(zhǔn)備しました。

監(jiān)督の張宏亮さんによると、現(xiàn)在のSKUの管理はやはり粗放にEXCELを通じて統(tǒng)計(jì)しています。例えば、森馬天貓旗艦店の1000種類の3色のサイズは5つです。SKUの數(shù)量は大體分かります。

O 2 Oを推進(jìn)する過程では抵抗が大きいです。ラインの下の矛盾を緩和するために、新品の価格を區(qū)別しました。

線の上で荷物が一定の區(qū)別ができたら、矛盾が少なくなります。

現(xiàn)在はこのような解決策を通じてしか解決できない問題があります。

第二のブレークポイントは財(cái)務(wù)の角度から、データとインターフェースと帳簿上で多くの問題があります。資金の流れと情報の流れはどのように速く突き抜けられますか？データをもっとよく突き合わせて、財(cái)務(wù)上で各色のサイズの在庫を確認(rèn)するように要求します。

バラバラブランドの高速成長の背後にある秘籍人材を元に、新たな人材と管理體制を構(gòu)築し、

今後の企畫や実踐を見て、運(yùn)営戦略を立て、成果を上げられますよう、誠におめでとうございます。