Comment Zara A - T - Elle Pu Réagir Aux Chocs Des Fournisseurs D 'électricité?

Récemment, le dernier numéro de Forbes a été publié.

Le fondateur, armancio otga, est devenu plus riche que Bill Gates.

à une époque où le commerce de détail est en régression,

L 'industrie est devenue

Dans la zone sinistrée, les entreprises d 'électricité occupent déjà la moitié de la montagne du vêtement, de sorte que cette fois - ci, le plus riche et le plus riche du monde, les géants traditionnels de la vente au détail de vêtements ont dépassé les géants de la technologie de l' information, en fait, le monde a fait chuter les lunettes.

Le magasin de vêtements a volé la moitié inférieure de la ligne.

D 'après le rapport de surveillance des données publié par le Groupe d' étude, en janvier - décembre 2015, le marché chinois des vêtements B2C a réalisé des pactions d 'un montant de 654 milliards 480 millions de yuan, soit une augmentation de 66,08%.

Selon les données du Bureau national de statistique, en janvier - décembre 2015, les ventes au détail de chaussures, d 'aiguilles et de textiles dépassant les quotas nationaux se sont élevées à 134,4 milliards de yuan, soit une augmentation de 9,8%.

Apparemment, les fabricants de vêtements électriques ont pris la moitié de l 'industrie du commerce de détail.

Au cours des dernières années, l 'industrie traditionnelle de l' habillement au détail en ligne a perdu son armure et sa ville à la suite d 'un double coup de la dépression économique et commerciale.

D 'après les informations publiées par les entreprises cotées en bourse au cours du premier semestre de 2016, à l' exception de la baisse générale des recettes et des bénéfices, la tendance la plus frappante est la fermeture des magasins.

Au cours du premier semestre de cette année, longzie a fermé 29 magasins, cabine 47, Daphne 450, Hassan 156...

Depuis l 'année dernière, environ 6 000 magasins de Boston, 1 800 magasins de Li Ning et 1 500 magasins de Metropolitan.

Toutefois, pour le grand - père de la mode mondiale, Zara, la croissance reste forte.

Les Ventes nettes de la société mère de Zara, Inditex Group, se sont élevées à 20,9 milliards d 'euros pour l' exercice financier 2015, soit une augmentation de 15,4%; le bénéfice net de 2 milliards 880 millions d 'euros, soit une augmentation de 15%; le chiffre d' affaires du Groupe indetex s' est élevé à 4 milliards 880 millions d 'euros pendant le premier trimestre de 2016, soit une augmentation de 12%; et le bénéfice net est passé de 521 millions d' euros l 'année précédente à 554 millions d' euros pendant la même période, soit une augmentation de 6,3%.

Zara a une "pensée Internet préhistorique".

Il y a 40 ans, l 'Internet n' était pas encore né, mais le Zara était devenu une espèce différente à l 'époque, dotée d' une ? pensée Internet préhistorique ?.

Bien entendu, Zara n 'a pas besoin de se servir du concept contemporain d' Internet pour démontrer son succès constant depuis 40 ans, et nous disons simplement que nous, les gens qui ont l 'esprit d' Internet, pouvons comprendre la sagesse des géants traditionnels du commerce de détail.

I) pensée itérative rapide

Zara chaque année des dizaines de milliers de nouveaux produits sont mis sur le marché, les produits sont mis à jour plus de 12 trimestres par an.

De l 'acquisition de concepts populaires à la conception, à la production, à l' offre, l 'ensemble du processus peut répondre à moins de trois semaines et le plus rapidement peut être inférieur à sept jours.

La vitesse itérative de ce produit, qu 'il s' agisse d' une marque de vêtements traditionnels ou d 'un fabricant d' électricité de vêtements, est difficile à réaliser.

Les fournisseurs d 'électricité utilisent des cha?nes d' approvisionnement centralisées, qui sont beaucoup plus efficaces que les fournisseurs décentralisés dans les magasins traditionnels, mais il leur est difficile de dépasser les Zara.

Comme les états - Unis l 'ont fait il y a un demi - siècle avec des machines et des technologies électriques d' origine, le Zara a réagi très rapidement à la conception, à l 'achat, à la production, à la logistique et à la vente par des moyens traditionnels de gestion et de technologie avant la Création de l' Internet.

En juin 2001, Madonna s' est rendue à Barcelone (Espagne) pour un concert de trois jours en cours, au cours duquel il a été constaté que des spectateurs portaient déjà les vêtements de Madonna lors du concert, et que la chaleur de la mode Madonna s' était rapidement manifestée dans les rues espagnoles, tous en provenance de la boutique locale Zara.

De ce fait, la conception et la rapidité de la cha?ne d 'approvisionnement de Zara sont sans précédent.

Ii) réflexion des utilisateurs

Il y a 40 ans, la Zara, par le biais de la popularisation, de la civilisation et de la tarification pacifique du positionnement, s' est pleinement adaptée aux besoins des utilisateurs, contrairement à l 'élitisme dominant d' armani, Chanel, etc.

Ici, le "public" se réfère à la classe moyenne dans les pays développés d 'Europe et d' Amérique.

L 'Occident est une société en forme de marteau, avec peu de personnes au sommet et au bas de l' échelle, les classes moyennes étant les plus nombreuses.

Grace au nationalisme et à l 'achat, la Zara s' est pformée en imitateur de copies de modèles originaux de grandes marques vendues au public à bas prix, ce qui lui a permis d' obtenir l 'adhésion des utilisateurs.

En Europe, Zara est devenue un résident habituel des tribunaux et est condamnée à des amendes de plusieurs millions d 'euros par an.

Toutefois, cela n 'affectera en rien l' enthousiasme de Zara pour le ? nationalisme ?, car ? l 'utilisateur a le monde ?, et l' impunité de la Zara, qui continue d 'infliger des amendes de neuf cents millions d' euros par an.

Iii) expérience de la pensée

"L 'expérience de la clientèle" est la notion la plus vénérée par les entreprises d' électricité, pas très bonne, mais adhérer au principe de "rien ne compense", car les entreprises d 'électricité vendent leurs produits dans le monde virtuel, l' expérience de la clientèle est la plus insuffisante.

De toute évidence, la vente au détail en ligne "visible et accessible", l 'expérience des clients est irrempla?able pour les opérateurs.

Après le débarquement de Zara en Chine continentale, l 'expérience des magasins de vêtements a été l' aube d 'une nouvelle révolution.

Dans le même temps, les produits Zara "peu nombreux" ont apporté à l 'expérience de la consommation des idées entièrement nouvelles, l' amour de la jeune génération de la personnalité, n 'a jamais eu à s' inquiéter de la situation des "gilets", chacun est une expérience unique.

Iv) réflexion sur les plates - formes

A l 'heure actuelle, beaucoup pensent à tort que seule l' ère de l 'Internet a une stratégie de plate - forme.

Zara n 'est - elle qu' un magasin de vêtements?

Zara est depuis longtemps une plate - forme de mode rapide à l 'ère préhistorique de l' Internet.

Il y a des dizaines d 'années, il a constitué une équipe d' observateurs de la mode, d 'acheteurs et de concepteurs de la mondialisation, regroupant des usines de production et des fournisseurs dans le monde entier, utilisant un système mondial de logistique aérienne rapide et occupant des marchés et des utilisateurs mondiaux.

Le Zara propose plus de 10 000 nouveaux produits chaque année, qui mettent en jeu toutes les cultures populaires, les tendances, les éléments populaires et les produits populaires de la société dominante en Europe et en Amérique, et qui permettent à ces plates - formes de se regrouper, même aujourd 'hui, les entreprises de plates - formes Internet ne sont pas à la hauteur de leurs attentes.

En résumé, autour de la grande cause de la mode rapide, Zara a construit un écosystème plateforme inébranlable.

En outre, la plateforme de Zara existe vraiment dans la réalité et non dans un monde virtuel imaginaire.

Cette plate - forme sera plus efficace et plus solide à mesure que Zara utilisera les outils informatiques.

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Les quatre valeurs de la marque Zara.

La pensée Internet préhistorique de Zara, mentionnée plus haut, correspond à quatre valeurs de marque: richesse, rareté, mode et parité.

Ces quatre valeurs sont la plupart des marques de vêtements en ligne, ainsi que les entreprises d 'électricité de vêtements.

I) enrichissement

La richesse de la Zara signifie beaucoup de choses.

Magasin de plus de 500 mètres carrés, les magasins de pavillon peut atteindre 2000 mètres carrés, une telle superficie de la présentation, le résultat est d 'apporter une grande richesse de produits.

Pour les loisirs de mode comme le positionnement de base, Zara a mis en place une ligne complète de produits.

Du point de vue du consommateur, le Zara comprend des vêtements pour les hommes, les femmes et les enfants, qui répondent non seulement aux besoins des jeunes célibataires, mais aussi à ceux de trois petites familles.

Sur le plan quantitatif, la Zara propose environ 40 000 nouveaux produits chaque année, dont 10 000 sont destinés à la production et aux consommateurs.

En résumé, les magasins de Zara sont riches en produits pour répondre aux besoins des consommateurs en un guichet unique, ce qui a permis d 'obtenir une haute fidélité et une fréquence de visite.

Comme l 'espace d' exposition virtuel peut être illimité, les entreprises d 'électricité ont également un avantage important dans l' enrichissement des produits.

Toutefois, sa richesse en tant que marque unique reste très limitée.

Comme les plates - formes comme un trésor, un chat céleste et Jingdong sont classées en fonction du volume des ventes, les marques d 'électricité doivent être tributaires de l' économie de l 'explosion, souvent 10%, ce qui entra?ne plus de 70% des flux.

Il est donc tout à fait catastrophique que que la SKU soit trop nombreuse, car la plupart des produits de base manquent de flux naturels et deviennent des stocks en retard.

Pour les marques de détail telles que Zara, chaque produit a un débit comparable, il n 'est pas nécessaire de faire délibérément exploser sans perdre sa richesse.

Ii) Rareté

Le caractère rare de Zara, c 'est - à - dire le fait que dans le même magasin, le même modèle n' a souvent que quelques stocks, et si le consommateur ne le fait pas d 'abord, le produit de ce modèle cessera d' exister dans quelques jours.

Ainsi, la Zara crée délibérément la rareté, laissant les consommateurs se livrer à des actes de pillage.

Dans le même temps, la rareté de Zara, qui répond aussi aux besoins individuels des consommateurs, est très faible pour porter des vêtements Zara, chaque fan de Zara est un vêtement unique.

Ainsi, la Zara attire les jeunes consommateurs de l 'avant - garde de la personnalité et les rend fidèles à leur clientèle.

En raison de l 'économie de l' explosion décrite plus haut, les opérateurs ont d? détourner leurs ressources vers l 'argent de l' explosion, qui a vendu des dizaines de milliers de pièces, ce qui ne permet pas de parler de rareté et d 'individualisation.

à cet égard, Zara a gagné l 'électricité.

Iii) Mode

Fashion fashion and Internet

En tant que ancêtre de la mode rapide mondiale, Zara a toujours été à l 'avant - garde de la mode mondiale, avec un sens aigu de l' odorat et de la tactile, collectant des données sur les pandémies mondiales pour l 'analyse et le jugement en temps réel, en utilisant les modèles les plus récents de grandes marques, en mobilisant des cha?nes d' approvisionnement souples et en réalisant une rapide itération des produits.

En raison de la rapidité de la mise à jour des produits, en réponse rapide à la tendance, toujours à la pointe de la dernière mode, ce qui signifie "Fashion".

Dans un concours de fashion, Zara a pris la tête du mouvement.

Au cours des dernières années, le monde de l 'habillement a d? dire "apprendre à Zara", et en fait, les marques traditionnelles de vêtements ne sont que quelques marques de haute rue comme h & M qui peuvent suivre de près le rythme de Zara, alors que dans les marques de fabrique de vêtements, à l' exception de celles qui sont qualifiées de "mode coréenne rapide".

Iv) Parité

Zara est capable de vaincre la marque du leader de la mode sur les ventes en se fondant sur la parité.

Bien que la mode des produits de Zara suive de près les nombreuses grandes marques de luxe, les prix sont même inférieurs à un dixième des marques de luxe, ce qui permet aux jeunes de la ville de les acheter.

Si super - rapport co?t - efficacité, le consommateur s' accroche à la concurrence.

Chaque nouvelle boutique sera admirée et créera un mythe quotidien de ventes.

En conséquence de la parité, Zara est devenue non seulement la marque la plus importante de sa société mère, Inditex, mais aussi le chef de file de l 'ensemble de l' industrie du vêtement et du commerce de détail.

En parlant de ?a, les marques d 'électricité ne répondent plus.

C 'est l' électricien qui a le plus d 'influence sur la parité.

Pour faire exploser l 'argent, les fournisseurs d' électricité se font payer.

Les pertes d 'électricité sont également courantes, d' une part, parce que les co?ts de pport, de main - d '?uvre et autres sont de plus en plus élevés et, d' autre part, parce que les fournisseurs d 'électricité sont déjà pris au piège des prix dans la mer Rouge.

La parité de Zara s' applique aux grandes marques de luxe et à la popularisation de la classe moyenne, de sorte que la Zara ne se bat pas sur les prix et qu 'elle se situe sur le marché chinois à un prix moyen et élevé, de sorte que les taux d' intérêt bruts restent élevés.

De nombreux exemples montrent que des stratégies de bas prix qui ne sont pas conformes aux règles économiques et qui n 'ont pas de prime ne font qu' entra?ner l 'échec de la marque.

à cet égard, Zara a également gagné le secteur de l 'électricité.

Les quatre piliers de la cha?ne d 'approvisionnement de Zara

Rétrospectivement, le modèle Zara, en fait, est la version 3.0 du modèle Spa (Specialty "Retailer of Private Label \ \ '\ \ \ \ \ \\ \\ \\\\ \\\\\\\\\\

Le modèle SPA a été mis au point en trois étapes, la première à être mise au point par la société gap des états - Unis dans le cadre du modèle d 'activité de l' industrie de la consommation rapide et à titre de concept d 'entreprise propre, officiellement défini dans le rapport annuel de l' entreprise de 1986.

La deuxième phase a vu appara?tre le modèle Spa japonais, représenté par UNIQLO (vestiaire), caractérisé par la popularisation à bas prix des produits de base et des supermarchés d 'entreposage.

Le modèle Spa de la phase III, qui est représenté par Zara (Espagne) et h & M (Suède), met davantage l 'accent sur l' intégration de la cha?ne d 'approvisionnement, garantit la mise à jour rapide des produits sur la base d' une capacité de production efficace et crée de nouveaux miracles dans Le secteur de l 'habillement en ajoutant ? à égalité ? et ? à mode rapide ?.

Les quatre grandes valeurs de la marque Zara évoquées plus haut ne sont pas les batiments vides et les miroirs, ils sont basés sur une forte cha?ne d 'approvisionnement.

Si l 'on décompose le système de support arrière de Zara, on peut le résumer en quatre piliers:

I) Processus de conception libre et flexible

Les processus de conception des produits de Zara sont très différents, les marques en général sont de bas en haut, les designers con?oivent les produits en analysant les produits et les tendances, puis les mettent entre les mains des magasins et des clients grace à la production et à la logistique, tandis que la Zara est de bas en haut, par l 'intermédiaire d' un grand nombre d 'observateurs de la mode, mélangés dans des bars, des espaces sociaux, etc., et assiste à des conférences de lancement des marques de premier plan pour recueillir des informations à jour sur la mode.

Dans le même temps, les magasins recueilleront à tout moment des informations telles que le go?t et les préférences des clients, qui seront rassemblées en temps voulu au Siège, après analyse approfondie, la conception rapide des produits les plus récents.

Il n 'y a pas de concepteurs originaux de haut niveau dans la vaste équipe de Zara, qui sont tous des "photocopieurs".

Dans le même temps, la production de Zara avant la saison ne représentait que 15% des ventes totales pendant la saison, c 'est - à - dire que 85% des produits étaient con?us et produits selon la tendance de la libre organisation.

D 'autres marques concurrentielles sont généralement con?ues et produites à l' avance pour plus de 60% des produits avant la saison des pluies, et moins de 40% des produits sont ajustés temporairement en fonction des tendances saisonnières.

Les marques traditionnelles nationales de vêtements, généralement au printemps, en été et en automne et en hiver deux commandes de vêtements, presque tous les produits sont con?us et produits avant la saison.

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Ii) systèmes de production bien organisés

Zrar possède 22 grandes usines scientifiques et technologiques en Espagne et plus de 500 petites usines fédérales.

Les 22 grandes usines ne font que teindre et découper, car les usines mécanisées font ce qui est le plus efficace.

En revanche, 500 petites usines ne fabriquent que des styles et une seule fabrique produit un modèle, ce qui permet d 'avoir une chance particulièrement efficace de marcher sur les pieds et de coudre.

En outre, dans d 'autres pays d' outre - mer, la Zara a noué des alliances stratégiques avec plus de 1 200 entreprises de production, notamment par le biais d 'acquisitions, mais les usines offshore ne produisent généralement que des modèles de base.

Aller chez Zara pour voir les panneaux de vêtements et découvrir "l 'origine" de toutes sortes.

Ce système de production mondialisé, bien organisé, est contr?lé par le siège sur les plans de la rapidité, de l 'efficacité et de la qualité pour répondre à la demande de mode rapide.

Iii) systèmes logistiques d 'intervention rapide

Grace à une forte technologie informatique, le quartier général de Zara conna?t bien les ventes et les stocks de tous les magasins, qui pmettent quotidiennement des données sur les ventes, des informations sur les commandes, sur la base desquelles l 'ensemble du système logistique fonctionne à grande vitesse.

Les vêtements de zrar sont livrés par avion à des magasins dans le monde entier, ce qui laisse beaucoup de concurrents à l 'écart.

Il est encore plus frappant de constater qu 'entre les 22 grandes usines espagnoles et plus de 500 petites usines, ainsi qu' entre les petites usines et les centres logistiques, la logistique est acheminée par des tunnels, ce qui a permis de creuser plus de 200 kilomètres de tunnels.

Ainsi, la distribution de logistique n 'est pas limitée par le trafic terrestre, peut être facilement accessible et efficace.

Iv) taille des magasins

La parité Zara et le co?t élevé de la cha?ne d 'approvisionnement reposent sur des économies d' échelle.

à l 'heure actuelle, le Groupe Inditex, affilié à Zara, a vendu plus de 20 milliards d' euros par an, devenant ainsi le premier distributeur mondial de vêtements.

Sur ce total, la contribution de Zara au Groupe représentait 70%.

Zara compte plus de 2020 magasins exclusifs dans plus de 60 pays du monde, dont 90% sont indépendants, le reste étant des coentreprises et des concessionnaires.

En outre, les magasins de Zara sont de grands magasins pour répondre à la demande d 'un guichet unique; tous les sites sélectionnés dans les grands centres urbains, un grand nombre de personnes et des ventes importantes.

Compte tenu de ce qui précède, en tant que marque traditionnelle de la cha?ne de distribution de vêtements, Zara a un modèle commercial et une philosophie de gestion qui vont bien au - delà de l 'époque contemporaine et ne perdent même pas l' ère de l 'Internet.

En outre, la valeur de la marque et l 'efficacité de la cha?ne d' approvisionnement dépasse de loin tous les fabricants actuels de vêtements, mais aussi, bien s?r, au - delà de toutes les lignes concurrentielles de marque.

La Zara a préservé le pragmatisme du commerce traditionnel et évité la bulle de l 'ère de l' Internet.

Lorsque le Zara s' intégrera à l 'Internet contemporain et aux instruments technologiques, les géants traditionnels s' adapteront, s' adapteront et dirigeront l' espace - temps futur.

L 'inspiration de Zara.

Nous disons aujourd 'hui ? Internet + ?, et ceux qui sont d' origine Internet semblent avoir un sentiment de supériorité.

Toutefois, les statistiques montrent que les entreprises de création d 'entreprises Internet ont une durée de vie moyenne de 32 mois, alors que les chefs traditionnels d' entreprise, représentés par Zara, respectent l 'esprit d' entreprise et les valeurs traditionnels et sont capables d 'évoluer avec le temps, ce qui leur permet de traverser Le temps et l' espace pour survivre.

La Zara nous a appris trois choses: la première est l 'Internet et les entreprises d' électricité.

Deuxièmement, les entreprises d 'Internet et d' électricité doivent respecter les règles et les valeurs fondamentales du commerce.

Troisièmement, les entreprises traditionnelles + + l 'Internet est devenu une tendance majeure, une base solide de l' Industrie s' est implantée dans les ailes de l 'Internet, ce sont de véritables subversifs.