?ara? ???? ??? ??? ? ????

?? ?? ??? ?? ?? ??

??? ???? ???? ???? ?? ???? ?? ??? ??? ??.

??? ?? ???? ?? ??? ???

?? ? ?? ??

??? ???, ????? ?? ?? ????? ???? ??, ?? ?? ??? ?? ??, ???? ??? ??? IT ????? ??? ????, ?? ??? ?? ??? ??.

?? ???? ?? ?? ???? ????.

????? ??? ??????? ??? 2015? 1 ~12?, ?? B2C ??? ?? ?? ??? 6549?8???? ?? ?? 66.08% ????.

?????? ???? ??? 2015? 1 ~12? ?? ?? ?? ?? ?? ??, ?, ??? ?? ???? 13484???? ?? ?? 9.8% ????.

??? ????? ?? ?? ???? ????? ??? ??.

?? ?? ? ?? ?? ?? ???? ???? ?? ??? ?? ?? ???? ??? ??? ??? ?? ??? ???.

??????? 2016? ??? ??? ???? ?? ??? ??? ???? ??? ???? ?? ??? ?? ?????.

? ???, ???? ?? ?? 29? ??, ?? ?? 47? ??, ??? 450? ?? ??, ??? 156? ?? ??...

???? ??? ???. ???? ???? ?? ? ?? ??? ?? 6000?, ???? 1800?, ?????? ?? 1500?.

??? ??? ??? ?? ?A? ?? ?? ??? ??? ???.

ZA? ?? ??????? 2015? ????? 209??? ??? 15.4%, ??? 28?8???, ?? ?? 15% ????. 2016? 1?? ??????? ???? 48?8?8???, ????? 12% ????. ???? ?? ?? 5?54?54???, ?? 6?3% ????.

ZA? "?? ??? ??"? ??? ????.

40? ? ???? ?? ???? ????, ?ara? ?? ??? ??? ?????'?? ??? ??'? ???.

?? ?A? ?? ??? ???? 40??? ???? ???? ?? ???? ??? ???? ?? ??? ???? ??? ?? ??? ???? ??? ? ??.

(1)?? ??

?A? ?? ? ?? ?? ??? ??? ??? ?? ?? ??? ?? 12??? ????.

????? ?? ???? ????, ??? ???? ??? ????? 3??? ??, ?? ?? ?? 7??? ??.

? ??? ???? ??? ???? ???? ?? ???? ?? ? ??.

????? ??? ?? ??? ????. ????? ??? ???? ??? ?? ??? ????? ??? ?A? ???? ???.

??? ??? ?? ??? ??? ?? ??? ??? ???, ??? ???? ???? ?? ?? ??? ?????? ??, ??, ??, ??, ??? ?? ??? ????.

?? 2001? 6? ???? ??? ???? ???? ?? 3??? ??? ?? ?? ???, ???? ????? ?? ??? ?? ??? ???? ??? ??? ???? ??? ????, ??? ?? ??? ???? ??.

?A? ???? ?? ??? ???? ??? ?????? ? ? ??.

(2) ??? ??

40? ? ?ara? ???, ??? ?? ???? ??? ?? ??? ??? ????? ??? ????, ?? ? ?? ???? ?? ??????? ??? ????.

??? ‘ ?? ’ ? ?? ???? ???? ????.

??? ?? ??? ???? ??? ?? ??, ???? ?? ?? ??? ?????.

?A? ???? ??? ????? ?? ?? ??? ???? ???? ???? ???? ?? ???? ??? ?A? ??? ??? ???.

???? ?ara? ?? ???? ?????? ?? ?? ??? ???? ??? ???.

??? ?ara?'???'? ??? ??? ?? ?? ?? ??? ?? ???.'???? ?? ?? ??? ?? ????'? ?A? ???? ??? ?? ? ???? ???? ?? ??? ??????.

(3)?? ??

‘ ???? ’ ? ????? ?? ???? ???? ????? ??? ??? ???, ??? ‘ ?? ???? ’ ?? ???? ????? ?? ???? ??? ????? ????? ?? ???? ????.

??? ? ?? ??? ?? ???? ?? ?? ? ??. ??? ??? ??? ? ?? ???.

ZA? ?? ??? ??? ? ????? ??? ??? ??? ????. Written by Zara? ??m? ??? ?? ????? ???? ???? ??? ??? ????, ??? ??? ???? ??? ??? ??? ????? ???? ???? ??? ???? ???, ??, ???, ??, ??, ??.

??, ??? ???'?? ??'? ????? ?? ??? ??? ??? ?? ??? ??? ?? ??? ???? ??'??'? ??? ??? ??. ?? ???? ???? ????.

(4) ??? ??

?? ‘??? ?? ’? ???? ?? ??? ??? ??? ??? ??? ???? ???? ??.

?ara? ?? ???? ?????

?A? ???? ?? ??? ??? ?? ?? ???? ???.

?? ? ? ?? ?? ?? ?? ??, ?? ?? ? ??? ? ?? ? ?.

?A? ?? 10000? ?? ???? ??? ??? ?? ??? ?? ?? ??, ?? ???, ?? ??? ?? ??? ????? ??? ??? ?? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ?? ?? ???.

??? ‘?? ?? ’? ??? ??? ??, ?A? ???? ?? ??? ?????? ????.

??? ???? ???? ????? ???? ???? ?? ?? ??? ???.

?A? ??? ??? ?? ??? ?? ? ???? ?? ??? ????.

{page ubreak}

??? ??? 4 ? ??.

?? ?A? ?? ??? ??? ??? ??? ?? 4? ??: ???, ???, ???, ????? ????.

? 4? ??? ??? ?? ???? ?? ????? ?? ???.

(1)???

?A? ??? ??? ‘?? ?? ’? ???.

?? ??? ???? 500??? ??, ????? 2000???? ???. ??? ? ????? ??? ???? ??? ???.

??? ??? ?? ??? ?A? ??? ?? ??? ???.

??? ????? ??, ??, ???? ??? ?? ???? ??? ??? ? ?? ?? ???, ? ?? ?? ?? ??? ??? ???? ? ??. ???? ???? ??, ZA? ? ?? ?? ?? ??? ????, ?????? ???, ??, ??, ???, ??, ??, ???, ??, ??, ???, ???, ???, ????, ?? ? ?? ??? ????.

?A? ???? ?? ?? 4000?? ???? ???, ? 10000?? ?? ??, ??? ?? ????.

???, ?A? ??? ??? ????? ???? ??? ??? ???? ?? ???? ???? ???.

?????? ?? ?? ??? ??? ?? ??? ??? ??? ???? ? ??? ??? ??.

??? ?? ??? ?????? ??? ??? ????.

? ?, ????, ?? ? ???? ??? ??? ??? ?? ??? ???? ‘?? ?? ’? ???? ??. ?? 10%? ????? 70% ??? ??? ?????.

?? ?? SKU ? ?? ?? ?? ?????. ???? ??? ????? ??? ????? ???.

?? ??? ?? ? ?? ?? ???? ?? ???? ?? ??? ???? ??? ???? ?? ?? ??? ??.

???

?A? ????'?? ??'?? ???. ? ?? ???? ?? ???? ?? ? ?? ???? ????. ???? ?? ?? ??? ??? ?? ?? ?? ?? ? ???? ??? ?? ???? ?? ???.

??? ?? ?A? ?? ???? ??? ????? ??? ???? ???? ??? ????? ?? ??.

??, ??? ???? ????? ??? ??? ?????, ???? ??? ?? ‘?? ’? ??? ?? ??, ? ?A? ??? ???? ?????.

?? ?? ?ara? ?? ???? ?? ?????? ??? ??? ? ? ??.

?? ??? ????? ‘ ?? ?? ’ ? ?? ????? ??? ?? ???? ??? ?? ?? ?? ??? ???? ???? ?? ? ??.

? ???? ?ara? ???? ????.

(3)???

?? ??? ???? ???? ??? ????.

?A? ??? ??? ??? ??? ?? ??? ???? ?? ??? ??? ???? ??? ?? ???? ??? ??? ??? ??? ?? ??? ???? ??? ???? ???? ??? ?? ??? ??? ??? ??? ??? ????.

??? ???? ??? ??? ??? ??? ?? ??? ??? ?? ?? ??? ??? ?? ? ?? ??? ‘ ?? ?? ’ ??? ? ? ??.

?? ??? ???? ?A? ??? ?? ??? ??.

?? ? ? ?? ?????? ‘??? ’?? ? ? ??. ??? ???? ???? H &M ? ??? ?? ???? ?A? ???? ?? ??? ? ??. ?? ?? ??? ??? ???? ????? ‘?? ??? ?? ’? ???? ?? ????? ?? ? ??? ???.

(4)???

?A? ??? ?? ?? ???? ?? ? ?? ?? ?????.

?A? ??? ???? ?? ??? ???? 1 /10?? ?? ????, ?? ?? ???? ? ? ??.

??? ?? ??? ????? ??? ???? ??, ????.

? ??? ? ??? ????? ?? ??? ??? ????.

???? ??? ??? ?A? ?? ???? ???? ?? ???? ?? ????? ?? ?? ????? ??? ????.

???? ????, ?? ?? ???? ???? ???.

??, ???, ??? ?? ???? ??.

?? ???? ?? ????? ?? ??? ?? ??? ??.

?? ??, ??? ?? ??? ??? ???? ???, ?? ????? ?? ??? ? ?? ?? ??? ??? ??? ? ?? ???? ??? ???? ????.

?A? ???? ??? ??? ??? ???? ????? ??? ?? ?A? ???? ??? ?? ?? ????? ???? ??? ??? ?? ??? ???? ??? ??.

??? ??? ?? ?? ??, ?? ?? ?? ??? ???? ???? ???? ??.

? ????? ???? ?? ???? ????.

?? ?? 4? ??

??, ?? ??, ??? SPA (Speciaalty Retailer of Private Label (Wrivate Label)? ????? (Aparel)? ??? ?? ??? 3.0?, SPA ??? ??? ?? ????.

SPA ?? ??? ???? ? ??? ?? ?? ?? ?? GAP ??? ?? ??? ??? ?? ???? ????? ??? ?? ???? ??? 1986? ?? ?? ????? ???? ????.

2??? ????? ???? ??? SPA ??? ?? ???? ?? ??? ??? ????? ????.

3?? SPA ??? ??? ?A? ??? H &M ? ??? ?? ??? ??? ???? ???? ????? ????, ??? ?? ????, ???? (PARA)? ??? ???? ??? ??? ????.

?? ???? ??? ???? 4? ??? ????? ???? ??? ?? ??? ?? ?? ??? ??? ??.

?A? ?????? ????? 4? ???? ??? ? ?? —

(1)???? ??? ????

?A? ?? ?? ????? ????. ???? ???? ???? ??? ??? ??? ??? ? ??? ??? ?? ??? ??? ?? ?? ??, ?A? ??? ‘?? ??? ’? ?? ??, ?? ? ?? ??? ??? ?? ?? ??? ????.

??? ??? ??? ??? ??? ?? ? ??? ??? ? ???, ? ???? ?? ?? ?? ??? ?? ?? ????? ?? ??? ??? ? ??.

?A? ??? ???? ??? ?? ??? ???? ?? ??'???'??.

??, ?A? ??? ? ???? ?? ??? ???? 15%? ?????, 85%? ??? ??? ?? ??? ?? ?? ??? ??? ???.

?? ?? ????? ????? ??? ?? ???? ??? 60% ??? ??? ????? 40% ??? ??? ?? ???? ?? ?? ????.

?? ?? ?? ???, ????? ? ??, ?? ?? ?? ?? ???? ??? ? ???, ?? ?? ??? ??? ?? ?? ????? ??? ???.

{page ubreak}

(2)??? ??? ?? ??

ZRA? ????? 22?? ????? ??, 500? ?? ?? ???? ??? ??.

? 22?? ? ??? ??? ??? ??? ??? ???? ?? ????? ????.

500? ?? ??? ???? ??, ? ???? ???? ????, ??? ????? ?? ? ?? ?????.

??, ??? ?? ?? ???? ?? ?? ?? 1200? ? ????? ????? ???? ?? ??? ???? ???? ????.

?A??? ?? ??? ??? ?? ?? (??) ? ???? ????.

?? ???? ?? ??? ??? ??? ?? ??, ??? ???? ?? ?? ??? ?? ?? ??? ??? ?????.

(3)?? ??? ?? ??

??? IT ??? ?? ?A??? ?? ??? ???? ?? ?? ????? ????, ??? ?? ?? ???, ?? ??? ??? ? ???, ? ???? ?? ?? ???? ?? ??? ????.

ZRARA? ??? ???? ?? ?? ??? ???? ???? ??? ?? ?? ??? ?? ? ?? ??.

??? 22? ? ??? 500? ? ?? ?? ??? ?? ??? ?? ?? ??? ?? ??? ?? ???? ? 200? ?? ??? ??? ????.

??? ?? ?? ??? ??????? ?? ??? ???? ?? ? ?? ????? ? ? ??.

(4) ??? ??? ?? ??

?A? ???? ?? ?? ??? ???? ??? ??? ????.

?? ?A? ?? ???? ??? ?? 200? ?? ??? ?? ?? 1?? ?? ???? ?? ??.

?? ?A? ??? ?? ???? 70% ??.

?ara? ? ?? 60? ???? 2020? ?? ???? ?????, ? ? 90%? ?????, ??? ??? ???????.

??, ?A? ??? ?? ????, ? ??? ?? ??? ????, ???? ??? ??, ??? ??? ?? ???? ????.

????? ?ara? ???? ?? ?? ?? ????, ?? ??? ?? ??? ??? ???? ??? ??? ?? ???.

?? ??? ??? ?? ?? ???? ??? ?? ?? ????? ?? ???? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???? ????.

?A? ???? ??? ???? ???? ??? ??? ??? ???.

?A? ?? ???? ?? ??? ??? ?, ???? ??? ?? ????, ????, ??? ??? ??? ??.

ZA? ?? ????.

??? ?? ‘ ??? + ’?? ??? ??? ??? ?? ??? ??? ???? ?? ? ??.

??? ?????? ??? ??????? ?? ??? 32??, ?A? ???? ?? ?? ???, ??? ?? ????? ???? ?? ??? ???? ? ???, ??? ???? ? ???, ???? ???? ???.

???? ???? ????? ????? ????? ?? ? ?? ??? ????.

??? ???? ????? ?? ??? ???? ???.

3? ?? ?? + ???? ?? ??? ????, ?? ?? ??? ???? ?? ???. ??? ??? ?????.