La Stratégie De L 'UA Pour Vaincre Adidas.

Et

, deux fabricants d 'articles de sport, l' un est géant dans le monde, l 'autre est une nouvelle star.

Mais depuis 2014, Under Armour 13 a conquis Adidas sur le marché américain.

Le deuxième, dans le cadre de blindage soudain devenu la discussion sur le marché, la croissance annuelle et pendant de nombreuses années, le taux de mythe, les actions de monter, vedette pas deux.

Ben la stratégie dans le cadre de blindage

Au cours de ces dernières années, de nombreuses personnes de parler dans le cadre de blindage est un genre de compagnie, pourquoi ils peuvent battre Adidas, tr?ne impérial de l'impact Nike, tandis que de nombreux articles de comparaison de deux sociétés de publicité en ligne de la stratégie, le porte - parole, la valeur de L'investissement, une partie considérable que Ben Strategy dans le cadre de blindage est le succès de leur.

Comment devons - nous comprendre cette stratégie?

Source: adweek - Adrienne non

Non, le Vice - Président Adrienne hauts dans le cadre de blindage global marque de commercialisation responsable en différentes occasions que la société sera sous blindage marque de compte pour une "marque" Ben , de sorte que, lors de la sélection des porte - parole de la tendance de sélection n'est pas l'occasion dans La première fois a été sélectionné, mais les athlètes tous les efforts de lutte pour l'idéal, elle a dit à un accès: "We work with des athlètes qui most people ne t 'or pas draft in the first round, ou qui ils ne t' traditionally give a Prima Ballerina Title to. We choisis that Athlete with a chip on their Rose and their desire to win because it aligns with our own attitude". Le slogan "C'est dans le cadre de blindage attitude I will what I want ", une sorte de par leurs propres efforts, de surmonter les difficultés et défis forts, finalement devenir champion (forte) de l'esprit sportif.

L'histoire de Bundchen le premier afro - femmes Copeland Ballet Dancer, Misty les états - Unis et de fils Gisele mannequin est dans le cadre de blindage dans une série de "publicité I will what I want", c'est la promotion de cet esprit.

"You have the wrong Body for ballet". Cette évaluation, pour , Misty Copeland 13 ans de l'année est certainement un grand choc.

Abandonner, ou adhérer à la formation, dans mon rêve?, Misty Copeland choisi celle - ci.

De même, Gisele \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\

Nike "just do it" met l 'accent sur "ignorez les autres, croyez en soi, prouvez - vous que votre décision est correcte", tandis que Under Armour "s' attache à prouver, par ses propres efforts, que les autres se trompent", bien que les différences soient très délicates.

Under Armour \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\

　　好的產(chǎn)品固然重要(Under Armour 以產(chǎn)品專業(yè)見稱)，但體育用品的營銷早已經(jīng)進入情感營銷的時代，Nike 的創(chuàng)舉人 Phil Knight 在他的書「SHOE DOG: A Memoir by the Creator of NIKE」強調(diào)他從來不相信廣告，重視的是運動精神與品牌的連結(jié)，歷史上還有位 CEO 曾經(jīng)因為堅持將產(chǎn)品放進廣告而被他辭退呢!由早年的 There is no finish line 系列，只聚焦人們跑步的畫面，到 Just Do it 系列的第一個廣告，由高齡的 Walt Stack 在鏡頭面前一邊跑一邊表達他對跑步的熱愛，都沒有見到半個產(chǎn)品的畫面，Nike 賣的就是運動精神與品牌的連結(jié)。

Under Armour a fait le bon pas, et qu 'est - ce qu' il devrait suivre?

Connected fitness - Beyond the Community, Building a large Ecosystem of Sport Health

à partir de 2013, Under Armour s' est fortement implanté sur le marché de l 'app pour la santé sportive, d' abord en acquérant mapyfitness, puis en restituant endomondo et myfitnespal.

En regardant ces actions, je me disais que, si l 'on mettait de plus en plus l' accent sur la santé et le travail, il y avait aussi beaucoup de Device Wearable et d 'app 13, 10, qui étaient souvent utilisés avec device.

一個人如果買了 FITBIT 或 Polar 的智能手表，一定會用他們的 APP，我相信隨著穿戴式智能裝置的流行，這些沒有硬件配搭的 APP 的用戶一定會越來越少，而 Under Armour 本身又沒有制造硬件，到底收購這些公司有什么用?買進喜愛運動健康的用戶，打造社區(qū)?為 Under Armour 的用戶提供增值服務(wù)，增加用戶粘性?利用大數(shù)據(jù)了解產(chǎn)品需求?我覺得 Under Armour 最終的目標(biāo)是打造一個強大的以運動健康為核心的生態(tài)圈。

Mais avant cela, voyons ce que font ces sociétés rachetées.

Comment Armour construira - t - il l 'écosphère connectée?

Mapmyfitness, qui compte environ 35 millions d 'utilisateurs et dont le siège se trouve à Austin, Texas (états - Unis d' Amérique), est équipé d 'une centaine d' employés d 'applications mobiles telles que \ \ \ \ \ \ 13 \ \ 10 \\ \ mapmfitness, mapmyrun, mapmyride, mapmyike et mapmylk.

En plus du téléphone portable 13 \ \ 10 \ \ APP, il fournit également un service nuageux permettant aux utilisateurs de télécharger leurs données de mouvement sur Internet.

Depuis sa création en 2007 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\

Les utilisateurs peuvent télécharger gratuitement leurs téléphones portables app ou s' affilier à leurs membres MVP \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\

{page} u break}

Endomondo - dont le siège est à Copenhague, la société dispose d 'environ 20 millions d' abonnés au téléphone portable app endomondo.

Comme mapmyfitness \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\

Je crois que l 'Armour est à plus de 80% d' utilisateurs non américains.

MyFitnessPal – MyFitnessPal et imapmy par et Endomondo différent, c'est d'aider l'utilisateur à travers le calcul et des calories de poursuite pour établir une vie saine aux fins de l'outil.

Il a environ 1 milliard d'utilisateurs, et des projets de suivi alimentaire jusqu'à 5 millions de , de nombreux utilisateurs de l'utiliser pour ton propre record de repas, de l'amélioration de la santé et même de perdre du poids, est membre du cercle de la santé écologique de mouvement dans le cadre de blindage de La plus grande importance.

Pour créer un cercle plus écologique de la campagne en trois étapes

La première phase: la croissance de la communauté, l'échange de données d'utilisateur

District: de créer un plus grand cercle de la santé écologique d'un mouvement, la première chose à faire est de construire une communauté et tout le monde a des intérêts communs, et pour, dans le cadre de blindage fan de sport, le sport professionnel de la santé de la personne, les amis sont la cible.

Un adulte communautaire établit un temps nécessaire, dans le cadre de blindage voulait sa propre communauté en un court laps de temps, le seul moyen est à travers l'acquisition.

Dans la plupart des états utilisateurs imapmy par l'utilisateur, et Endomondo concentrée en Europe, à la fois en potentiel de contribution complémentaire, et axé sur la santé de l'utilisateur MyFitnessPal beaucoup la vie communautaire, 1 millions d'utilisateurs non seulement peut former rapidement, et le renforcement de pénétrer dans le cadre de blindage sur l'Europe des régions.

Un autre point, essayer d'avoir une vie saine, un régime de mouvement et de la santé est nécessaire, les fans de sport pour la santé et le régime lui - même devrait être plus concerné.

Inversement, attention à votre ami de l'alimentation saine, il a tendance à faire de l'exercice, à rester en bonne santé.

Par conséquent dans le cadre de blindage l'acquisition de ces sociétés, afin de les accrocher le panneau UA, dans l'interface utilisateur établit sur la promotion croisée, et la vitesse de téléchargement en peu de temps une croissance élevée, moyenne par huit jours peut attirer un million de nouveaux utilisateurs.

Du point de vue dans le cadre de blindage n'exclut pas la mondialisation, à l'avenir, dans la région de l'Asie et de l'Afrique d'APP matures l'acquisition ou de la Chine, de la communauté et de l'absence de données complémentaires.

L'intercommunication de données: avec la communauté, la prochaine étape, c'est de ces communautés sont reliés l'un à l'autre, de sorte que l'information puisse circuler dans ces communautés.

Pourquoi tu fais ?a? Il y a quoi de bien?

Groupe ethnique du mouvement et de la gestion de la santé alimentaire est en fait deux communautés complètement différent, en ce qui concerne dans le cadre de blindage , Communauté de valeur n'est pas à même de la communauté, mais que l'écosystème de la communauté.

La foule vit dans différentes régions, s'il n'y a pas de moyens de pport qu'ils sont reliés l'un à l'autre, ils n'ont pas la possibilité de visites / interactif, plus aucune chance de conna?tre les avantages de la communauté.

Du point de vue de la zone de développement, outre le couvercle extérieur du batiment, l'agencement de la circulation, les installations d'eau, tels que le charbon est également essentielle, de certains équipements de fonctions de base de la prochaine étape est de cellules, par exemple des terrains de sport, des parcs, des h?pitaux, etc., et ensuite, peut - être par une politique de formation induite par la cellule, qui a ses propres caractéristiques.

Dans le armure pour cette étape est d'abord changer chaque ui d'APP, des informations à différents endroits de l'app à d'autres, de sorte que l'utilisateur peut très rapidement et directement en contact avec d'autres APP, encourager le téléchargement; d'autre part, pour l'utilisateur en cours d'utilisation ces App, que leurs données libre de sortie et l'entrée à app autres UA, atteindre l'intercommunication de données.

App "de fa?on à under Armrour lancé record" par exemple, il peut être connecté directement à l'utilisateur MyFitnessPal et l'utilisation de données, des données de même profil peut également être une clé partagée.

Il y a au moins les avantages de cette approche:

Augmenter l 'exposition de l' ap de chaque Under Armour, ce qui attire davantage de téléchargements.

Une meilleure ma?trise de la cartographie de l 'utilisateur, peut facilement trouver l' utilisateur désiré lorsque cela sera nécessaire à l 'avenir.

Il n 'est pas obligatoire pour les utilisateurs d' entrer des données personnelles détaillées.

à titre d 'exemple, mapmyfitness \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\

Bien que la fonction de partage des médias sociaux implantée sur place encourage les utilisateurs à entrer des noms authentiques et à comprendre leurs cartes sociales, il peut y avoir des malentendus si \ \ 13 \ \ 10 Under Armour utilise uniquement ces données pour suivre ou juger certaines des habitudes et tendances des utilisateurs.

Il est donc nécessaire d 'améliorer l' exactitude de l 'analyse, en combinant les données provenant de tierces parties et en utilisant des données Data \ \ 13 \ \ 10 Management Platform.

Toutefois, cette pratique entra?ne non seulement des dépenses supplémentaires mais aussi des dépenses en personnel et en temps.

L 'acquisition de \ \ 13 \ \ 10 \ \ myfitnespal \ \ 13 \ \ 10 \ \ \ \ \ \ \ est une étape importante! Les utilisateurs saisissent des données personnelles exactes car des facteurs tels que le sexe, l' age, la taille, le poids corporel et la santé de l 'utilisateur sont directement liés.

Connecter \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Deuxième étape: le dispositif portable intelligent, ouvert de matériel et de logiciel

Avec la généralisation de dispositif intelligent portable, de plus en plus de gens d'achat de ces dispositifs, bien s?r ils choisissent de app ou de la plate - forme de société de dispositif intelligent portable produit, de sorte que l'espace de survie app tiers seront de plus en plus étroite, qui, je crois, c'est pourquoi, dans le cadre de blindage à l'exception de dépenser beaucoup d'argent pour acheter app ces le tiers après insiste également raison dans le dispositif portable intelligent de continuer à consacrer, pour attirer de nouveaux utilisateurs plus et obtenir des données de leur utilisation.

{page_break}

Bien s?r, quand on a parlé d'attirer de nouveaux utilisateurs d'APP, ne peut pas ignorer une foule de clients dans le cadre de blindage est produit, car ils sont ou dispositif intelligent portable UA app le Groupe potentiels.

Ils avaient déjà dans le cadre de blindage pour établir la confiance.

Donc, en tant que succès auprès de leurs achats et de l'utilisation de l'UA app ou intelligent de type dispositif d'enfilage, le temps et le nombre de leurs produits à l'aide de l'UA ont considérablement augmenté, mais avec le temps, ils ont confiance en l'UA et "collant" sera également considérablement augmenté, ce qui signifie que les possibilités d'acheter des produits under armure plus avantageusement, la vente de l'UA.

Tout d'abord, on regarde UA de matériel ("sont Products") qui sont:

UA Band ? (intelligent de bracelets): l'état de mouvement de chaque jour et de surveillance du sommeil, le taux fixe de détection de battements de coeur, la commande de lecture de musique, la fonction de visualiser le temps et ainsi de suite.

Le prix de vente au détail environ $180.

UA du taux ? (battements du c? ur): taux de battements de coeur de l'état de santé, porté sur la poitrine de battements de coeur de la bande de détection de mouvement peut aider, la consommation de calories.

Le prix de vente au détail environ $80.

L'UA ? (intelligent de poids corporel kg): très à la mode et de la haute technologie de sa conception, de coopérer avec la peinture conductrice de technologie (conducive peinture Technology), peut également être mesuré dans le pourcentage de poids de la graisse corporelle.

En outre, la fonction Wi - Fi intégré, les données peuvent être des changements de poids de synchronisation à UA record ?, de sorte que l'on peut utiliser de l'app pour comprendre les modifications de poids corporel, que faire de tableaux Excel ou d'entrée de données trop facile d'APP, est un dispositif j'aime, mais le prix de vente au détail environ 180 dollars n'est pas cher.

UA SpeedForm ? Gemini 2 record machine intelligente (chaussures): dans des chaussures de course dans la puce intégrée de tra?age de course de distance, de temps, de vitesse, de finir par Bluetooth ? à UA record de synchronisation de données app pour patins différentes bandes de téléphone mobile ou de courir tous peut enregistrer son bracelet

Prix de vente au détail près de 150 dollars , bien que ce ne soit pas cher, mais je pense que peu d'utilité.

Taux sans fil et sans fil Headphones UA (UA Headphones du casque d'écoute sans fil): le casque sans fil est utilisé JBl techniques appropriées pour patins à utiliser, et du taux d'un alinéa peut également une surveillance de la fréquence cardiaque, marcher sur la pointe de la technologie.

Mais le prix de détail environ $250, légèrement plus cher.

La coopération entre l'industrie, d'exploiter leurs avantages respectifs

à l'exception de la coopération de l'écouteur sans fil et JBl, en fait, tout le matériel de l'UA ne sont pas leur propre développement et de la coopération, mais le choix de HTC ("designed by HTC"), malin.

I) ne pas investir dans des immobilisations ni s' inquiéter des stocks;

Under Armour a un avantage par rapport à la marque HTC et n 'a donc pas peur d' être piégé par cette dernière, et HTC \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\

Il convient de noter que, bien que Nike ait annulé la mise en valeur de fuelband ces dernières années, under \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ 13 \ \\ \ Armour lui - même voulait créer un environnement ouvert, très différent de l 'évolution en boucle fermée de Nike, l' approche de Nike n 'entreprise n' a donc pas de

En outre, il ressort du rapport de la société de brevets EP LLC pour 2015 que Under Armour détient beaucoup moins de brevets que Adidas et Nike pour les appareils portables intelligents et mobile \ \ 1310.

Il n 'y a aucune chance de s' enfuir.

Under Armour a lancé healthbox, y compris UA Band (bracelet intelligent), UA Scale (poids corporel intelligent) et UA heart \ \ 13 \ \ 10 \ \ Rate (ceinture de battement cardiaque), permettant aux utilisateurs d 'acheter plus d' un ensemble complet de produits intelligents à des prix préférentiels.

Bien s?r, les utilisateurs peuvent acheter des "produits connectés" différents, et utiliser gratuitement UA 13 \ \ 10 record.

Le matériel est vendu plus souvent que le matériel, sans l 'appui de la communauté, et il n' est pas possible de faire valoir la valeur de l 'écosphère.

En plus de l 'échange de données, de l' app sous l 'UA et de la promotion croisée entre les dispositifs portaportatifs intelligents, UA 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ 10 \ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \ Watson sous l' upupupupupupupupupupupupupupupupupupupupupupupupupupupla fonction la plus importante du système cognitif \ \ 13 \ \ 10 \ \ Coaching \ \ System est obtenue par Watson de l 'IBM.

Watson est super - ordinateur IBM IBM par exploitation, capable de lire des informations non structurées, et de communiquer en langage naturel et humain, pour procéder à une analyse approfondie.

Le pire est Watson a la capacité d'apprentissage continu, et à partir de données d'interaction est passé de la valeur et de la connaissance.

Selon le site Web d'IBM, Watson derrière 90 IBM Power 750 de serveur et un logiciel d'analyse DeepQA de profondeur, afin de POWER7 2880 coeur coeur de processeur et de mémoire 15TB en fonctionnement, par un second calcul de données 500 GB, correspondant à une seconde lecture de 100 millions de livres .

(Watson fonctionne?)

La coopération dans le cadre de blindage et IBM, UA record ? app application système cognitif (coach entra?neur possède une System), selon les données de l'utilisateur et de nombreux similaire de l'utilisateur (par exemple un lit, physique, d'activités et de manger, etc.) à analyser, une proposition de directive digne de confiance, de jouer, le r?le de conseiller de santé personnelle de l'entra?neur.

Imaginez que dans l'avenir, dans le plan de mouvement UA record ? peut immédiatement de vous dire "de fa?on à votre age, de la course de l'age, de la vitesse et de la cible, nous vous recommandons de ces derniers mois, une semaine de préférence seulement couru trois fois, à chaque fois de pas plus de 5 km.

Et pour votre état de santé, la plus efficace du temps de mouvement est huit heures du matin à dix heures ou entre quatre heures de l'après - midi à sept points.

"

Ce n'est pas incroyable.

{page} u break}

Phase 3: le dernier kilomètre, combiné à la santé sportive, la grande écosphère et le commerce électrique

　　打造這么大的運動健康大生態(tài)圈對于 Under Armour 有什么用呢? Kevin Plank 在不同場合都有講：「We are gonna to do a lots of cool stuffs but the one thing we know the more people exercise and workout, the more shirts and shoes they are going to buy. There is a logic to all of these.」其實他最在意的最終還是銷售!如何有效地結(jié)合這個生態(tài)圈和銷售?答案初步見于 2016 年 6 月推出的 UA Shop 流動應(yīng)用程序。

UA Shop est la première application mobile d 'Under Armour Connected Fitness basée sur une plate - forme Under Armour Connected \ \ 13 \ \ 10 combinée à des achats.

Les utilisateurs peuvent synchroniser leurs comptes dans les comptes UA record, mapmyrun et myfitnespal et UA Shop (la synchronisation des comptes \ \ 13 \ \ 10 \ \ myfitnespal et \ \ 10 \ \ ndomondo \ \ 13 \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \

On a vraiment besoin d 'un service commercial aussi attentionné?

"Imaginez un utilisateur de mapmyrun qui vit dans une zone chaude et qui fait de la course, et qui a accès à des informations sur UA coolswitch et ses chaussures de course (coolswitch \ \ 13 \ \ 1019, série de base Layer d 'Under Armour, avec un matériau qui permet de rafra?chir la peau tout en assurant La ppiration).

".

?a a l 'air sympa, avec des informations et des suggestions au bon moment, et quand tu en as besoin.

Pourquoi choisir le flux de l'application?

1010Data les études de marché en 2015 fait une recherche 14 / le montant de la vente en ligne de 15 annuel Nike représentent 60% de la le marché américain, loin devant les autres concurrents, Adidas à 11%, tandis que le second est de vaincre Adidas armure under coureur de vente nationale mais seulement 7% de La vente par des broches de occupe la troisième si tu veux tirer, reflète et Adidas avantage dans le cadre de blindage à la vente en ligne de cette nécessite des efforts douloureux.

La partie d'électricité dans le cadre de blindage est the Adobe Online Marketing suite à une introduction success story , Kemeys Manager - responsable dans le cadre de blindage d'analyse web & optimisation mentionné "We found that more than 50% of our revenues come from Direct Pathways And importante Product navigation, rather than Just by trying to present Engaging images alone. the Adobe Online Marketing suite helps the marque increase sales by Streamlining Navigation and allowing Customers to reach desired Products more quickly, resulting in a Better Overall

Pour ?a, honnêtement, je pense qu'une surprise.

Toutefois, ces services de Fans fidèles, c'est lancer UA magasin une décision très approprié. En outre, le débit actuel under site armure provenant de mobiles jusqu'à 57%, tandis que les recettes provenant de e - commerce ne représentent environ 10% de l'ensemble, l'espace de croissance considérable.

L'ambition de PDG et fondateur de Kevin Plank

Plank, fondateur et PDG de Kevin très optimiste quant aux perspectives de commerce électronique, que le commerce électronique est un champ de bataille dans le cadre de blindage peut être à croissance rapide et, par conséquent, de proposer un plan écologique de grande Connected Fitness non seulement dans la table, et des recettes provenant de ses recettes indépendant de la regarder.

Pourquoi est - il si l'accent sur ce bloc? Dans le discours du mois de mars de cette année à South by Southwest interactif Festival Kevin peut comprendre une seconde.

"Our belief is the data is the new oil. I think \ \ 13 \ \ 10 Companies \ \ will will be using math. As Humans" We make decisions but it 's "important" We have the best information to make our decisions.

Le rapport annuel de 2015 indique que 87,2% des recettes d 'Under Armour proviennent d' Amérique du Nord et que les autres marchés ne contribuent que 11,5%.

Bien qu 'elle ait gagné les états - Unis \ 10adidas, elle reste très faible sur le marché international et 67% des recettes de l' année proviennent de la distribution (Wholesale), de la vente directe (direct to Consumer) 13 \ \ \ \ \ \ \ 10 \ \ 30% seulement de la vente directe (direct 's Sporting Goods \\\\\\\\\ \\\\\\ \\\\ \ \\ underarmour est très dépendant des distributeurs.

Under Armour a dépensé beaucoup d 'argent pour acheter ces app (les seules acquisitions de myfitnespal et endomondo ont utilisé les recettes de l' année 2014 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \\\\\\\ \\\leprix de la publicité, après l 'achat, peut être très rentable.

Bien que les recettes de Connected Fitness ne représentent que 1,3% de l 'ensemble des recettes d' Under Armour, leur croissance a été rapide et presque triplée par 14 / 15 YOY \ \ 13.

Toutefois, l 'opération Income a enregistré des pertes et n' a pas réussi à équilibrer les recettes et les dépenses.

Outre le plan visant à élargir la base d 'utilisateurs et à promouvoir les adhérents payants, Under Armour \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\platform, augmente la précision des targeting.

Résumé

Bien que Under Armour \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\