Qu 'Est - Ce Que Tu Vas Faire De L' Avenir Taobao?

L 'avenir est une époque d' intégration par tous les canaux, plus de nouvelles marques, de nouvelles possibilités, les marques peuvent être en ligne au début, mais l 'avenir doit être en ligne, les jambes ensemble pour aller bien.

Récemment,

Le fondateur Fang Jianhua a participé à l 'Organisation de la dynastie des salons de commerce et d' industrie, et plus d 'une douzaine de chefs d' entreprise de "vivre bien" ont exploré à huis clos les possibilités d 'avenir de l' entreprise, a partagé ses réflexions et ses réflexions personnelles.

Selon lui, les marques Internet ne peuvent pas rester beaucoup d 'années, une simple imitation et une copie ne peuvent pas faire d' affaires durables, donc les entrepreneurs doivent suivre leur propre direction, améliorer la qualité de leurs produits, ne pas changer d 'avis aveuglément.

L 'avenir est une époque d' intégration par tous les canaux, qui peut saisir qui peut se relever, plus de nouvelles marques, de nouvelles possibilités, la marque peut être en ligne au début, mais l 'avenir doit aller sous la ligne, les jambes ensemble pour aller bien.

Ci - après

Conférences sur le terrain

Non - reproductible Core Competitiveness

Le premier point que j 'ai partagé, une marque qui se distingue des autres, c' est la compétitivité de base, impossible ou difficile à reproduire.

Taobao a d 'abord saisi le marché à longue queue, il y a des dizaines de millions d' étudiants entrepreneurs, de petits entrepreneurs d 'équipe, de jeunes marchés.

Cette plateforme est donc unique en son genre.

A partir de ces dernières années de développement et de changements spectaculaires, nous pouvons constater que beaucoup d 'actions ont été menées cette année, comme la "qualité" et beaucoup de services gratuits, les clients peuvent acheter des produits à long terme à l' intérieur, Taobao produit des recettes publicitaires.

Nous avons vu l 'énergie de la boutique c s' évaporer progressivement, l' ensemble du réseau Taobao est une base importante pour Ali.

Il y a quelques années, je comptais, où se trouvaient les possibilités offertes par les marques Internet, quelle était la direction future du développement.

Selon l 'opinion individuelle, le magasin ne doit pas nécessairement faire beaucoup, mais il est essentiel de bien faire ses propres produits.

Car il n 'y a que "1" (produit) prêt, il n' y a que "2", "3", voire "10".

1 pas bien, vous autres marketing, promotion, etc.

Nous avons fait Inman, le début de la vie, c 'est aussi l' idée de vivre à gauche, dans l 'année à environ un million de niveaux, à partir de 2014, personne ne s' est senti bien, à cette époque - là, les habitudes de consommation du chat étaient de l' ordre de 200 prix, et nous avons vendu entre 300 et 1000. Mais nous avons réussi à obtenir les trois notes dans le magasin à 4,9 points, notre avantage principal est la compétitivité non reproductible:

Nous faisons des broderies en Chine, des tissus très chers et beaucoup de couleurs personnalisées;

2. Treize sui est un procédé, nous sommes vraiment dans l 'état de Guizhou et d' autres lieux pour établir des bases de coopération, où traiter.

Faire la marque doit comprendre que la sauce et de faire réellement pour les clients sont différents, nous avons un co?t élevé, en dessous de la technologie a été assez de travail;

Nos produits ne sont peut - être pas tous à la portée de tous, ceux qui les aiment vont adorer, donc il y a un taux élevé de rachat.

Celui qui traverse le virage est ton miroir.

Je vous donne un exemple pour expliquer pourquoi nous accordons de l 'importance aux produits.

En fait, je suis un fan fidèle de tous les gens, il y a quelques années, les gens ont apporté beaucoup de courage et de force aux entrepreneurs d 'entreprises d' électricité, peuvent être indépendants sur l 'Internet pour faire une marque de vêtements, de sorte que nous voyons l' espoir des entreprises.

J 'ai souvent visité beaucoup de perdants, pourquoi? Des marques et des problèmes qui se posent à la fin m' ont beaucoup appris.

Par exemple, il y a longtemps que les gens pensent que l 'expansion de la folie devient difficile à ma?triser, c' est pour moi une source d 'inspiration.

Ce t - shirt que j 'ai maintenant est mortel, ce col a été lavé beaucoup de fois, il n' y a pas de déformation, il peut redresser, le tissu est très confortable, donc je crains beaucoup ce produit.

Ce n 'est pas une publicité pour les mortels, c' est mon expérience de consommation.

On vient de parler de la marque Internet, on en a vu beaucoup au cours des dernières années, mais on ne peut vraiment pas rester beaucoup d 'années.

Je suis né dans le commerce extérieur ODM, je pense que les marques peuvent rester, leurs marques sont bien positionnées.

Il en est de même pour Inman aujourd 'hui, au moins 200 sur Taobao imitent nos modèles, produits, modèles, mais aucun n' a réussi.

Pourquoi?

Car aucune imitation ne peut être faite qu 'une seule forme, et l' ame ne peut pas l 'imiter.

Dans le cas de la marque de vêtements, la conception du produit, la conception visuelle, la compréhension de l 'accompagnement, le marketing et l' emballage du produit, l 'équipe ne parvient pas à ce niveau, sans la coopération systématique sont impossibles à imiter.

Si vous baissez encore les prix, ce n 'est pas ce groupe de clients.

Tu ne peux même pas toucher tes clients.

Tout d 'abord, les entrepreneurs doivent rester dans leur propre direction, même pas eux - mêmes, vous avez du mal à toucher les clients.

Sincère à reconna?tre sa propre marque, aime sa propre marque, les produits, afin de pmettre l 'attitude de la marque et son attitude aux clients, de faire la marque de l' intérieur à l 'extérieur.

Deuxièmement, il faut améliorer constamment la qualité des produits.

Nous avons construit notre propre laboratoire.

Nous sommes à partir de la valeur de frottement, de pH, et d 'autres tests sont des simulations de la perception du consommateur pour faire des expériences, sans améliorer continuellement nos produits \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\

Troisièmement, ne change pas d 'avis aveuglément.

Il est difficile de faire le vent coréen, il est difficile de faire la lèpre, il est difficile de faire la lèpre, il est difficile de faire le vent ol, il est difficile de réussir, il faut renforcer son style de marque.

La marque du vêtement va suivre les caractéristiques de ses fondateurs et sera influencée par l 'age de ses fondateurs, ce qui est une caractéristique de l' époque.

En 2008, l 'ensemble du marché était un jeune de 18 ans, alors que beaucoup craignaient que la lèpre d' Inman n 'ait pas été achetée, nous n' avions pas osé dire à d 'autres qu' il y avait eu des millions de pertes au cours de la période précédente, mais nous avons gardé Les anciens clients et les taux de rachat sont plus élevés que les autres, c 'est pourquoi nous avons aujourd' hui le développement.

A l 'ère de l' Internet, faire des choses petites et belles, pas nécessairement beaucoup de produits, mais dans le raffinement, afin que les gens que nous aimons deviennent de véritables fans de fer, un groupe de personnes que nous aimons.

Par exemple, si une marque est un marché "gay", ne sous - estimez pas les capacités potentielles dans ce domaine.

La plupart des homosexuels ont un revenu élevé, un haut niveau d 'instruction, beaucoup d' artistes créatifs, une grande passion pour le travail et la possibilité d 'avoir un personnel hautement qualifié dans ce domaine est un grand honneur.

Ce marché est grand, il peut même faire de la marque dans le monde entier.

How to see the Future of Internet Brand

Il y a beaucoup de possibilités pour l 'avenir.

Il y a des flux naturels dans le magasin C, et je pense que les entrepreneurs y ont une chance.

Certains ne comprennent pas le lien entre Taobao Web et le rouge, comme Zhang Dayi, pourquoi se tourner vers Taobao, le plus important est que les utilisateurs n 'ont pas encore développé sur le micro - blog des habitudes de comportement pour faire des achats, donc sur le micro - blog, le sentiment de sécurité sur la plate - forme de Taobao est un sentiment de sécurité.

Récemment, beaucoup de produits ruraux sont vendus sur Taobao, la campagne Ali est un très bon développement.

Les autorités locales soutiennent l 'économat rural et l' Ali dispense une formation intensive dans les zones rurales.

Le plus important, c 'est de permettre aux gens de faire des achats en ligne.

Comme à l 'age de 40 ans, 50 ans savent faire du shopping, ils n' ont peut - être jamais eu accès à Internet, cette vague de changements a créé de nombreuses possibilités, ils deviendront un nouveau Groupe de consommateurs dans les villes de deuxième, troisième et quatrième lignes.

Analyser la structure de cette vague de population, leurs besoins, la nouvelle structure de consommation, saisir les caractéristiques des nouveaux clients, saisir les dividendes de cette nouvelle vague, il y a encore de grandes possibilités.

Je pense que les marques ne sont ni en ligne ni en ligne.

Cette année, les forces de l 'ordre ont également dit que plus la folie dans la poursuite des ventes, d' abord faire bien les produits.

Je n 'ai jamais acheté de luxe, mais je suis retourné en Isra?l pour un voyage d' affaires, j 'ai acheté un téléphone portable très cher, parce que j' ai vu en Isra?l des annonces de téléphones mobiles, très brillantes, les téléphones chinois peuvent faire le monde entier, je suis très fière.

En comparaison avec le millet, la Chine a fait un bon produit, de nombreux canaux sous la ligne peuvent acheter des téléphones cellulaires chinois, mais il n 'y a pas de canaux d' achat en ligne, c 'est un problème.

Comment Inman a - t - il choisi la ligne de disposition?

1, dans le développement rapide de l 'Internet aujourd' hui, tous les canaux sont entrés dans l 'ère de l' intégration, sans distinction en ligne.

Il y a une marque de vêtements, à partir de l 'année dernière, le chat céleste a vraiment la force, il ya des milliers de magasins dans tout le pays, l' année dernière, a pénétré dans la catégorie TOP10, parce qu 'il existe une base sous la ligne, il peut soutenir en ligne.

2, à l 'époque des marques face aux consommateurs, vous devez être en conformité avec la nouvelle logique des prix.

Ces dernières années, on a vu des produits de luxe en ligne, ainsi que des marques traditionnelles à fort coefficient de multiplication, pensant à un gateau sur Internet.

Cependant, étant donné qu 'ils doivent passer par des agents de haut niveau, leur taux de multiplication élevé est difficile à vendre sur Internet et très éloigné du prix d' acceptation des consommateurs.

3, je me disais que si nous suivions le même modèle que les marques traditionnelles, nous serions morts.

(nous faisons en ligne une communauté de magasins, d 'exploitation de l' économie des fans.

Il y a deux ans, on a eu peur.

La croissance en ligne tend lentement à se stabiliser, et il y a encore beaucoup de gens qui cassent de la pub avec folie.

En ligne, c 'est essentiellement la même chose, bien faire pour obtenir une bonne position et des ressources.

Donc vous pouvez voir à Shenzhen, Guangzhou, les deux - trois - quatre villes ont notre expérience sous la ligne.

Après que nous ayons attiré un client, en plus d 'acheter des vêtements féminins, il est possible de vendre d' autres types de produits, dans ce cercle de la vie, nous allons progressivement avoir un mode de vie, ce qui peut accro?tre la valeur de nos UV.

Un autre point de vue est d 'accro?tre la valeur de la marque.

Nous avons plus d 'une variété de la stratégie de disposition des magasins, peut permettre à la marque d' être mieux exposée, d 'obtenir davantage de produits à l' entrée des clients.

Jusqu 'à cette année, Inman couvre les chaussures, les femmes, les sacs, les chaussures, les vêtements pour enfants, les sous - vêtements, les meubles, autant de types liés, c' est un cercle de vie lent.

Nous encourageons également les fans à ouvrir des magasins.

Les marques d 'origine en ligne et en ligne sont des jeux de hasard, mais nos intérêts en ligne et en ligne sont partagés, tout à fait équivalents, en ligne pleinement accessible, nous avons adopté le modèle de zéro stock, tandis que le modèle traditionnel de vente au détail est le modèle de stockage, donc notre modèle est très léger, et le même prix, le partage des avantages, c' est notre avantage.

Nous sommes plus qu 'un groupe de jeunes fans.

L 'ancien magasin traditionnel, ne peut vendre que des marchandises, il est difficile de satisfaire à nos normes.

Il s' agit d 'une combinaison de magasins traditionnels, d' entreprises d 'électricité et de la communauté, avec de vieilles idées ne peuvent pas tourner.

Troisièmement, les communautés changent par milliers.

Dans les villes de district, par exemple, un homme envoie nos vêtements au cercle d 'amis, 10, 100, peut atteindre un effet extraordinaire.

Les marques Internet ont bien fonctionné en ligne, se connecter les uns aux autres, ce qui permet de doubler la visibilité des marques; les co?ts de développement n 'ont pas augmenté, mais ont diminué, car le nombre a augmenté et les co?ts naturellement baissé.

En fait, la croissance est en ligne, mais pas aussi forte, et en dessous de la ligne va progressivement revenir à l 'activité rationnelle.

C 'est pour ?a qu' on a pu ouvrir 200 ou 300 magasins en un an.

Notre modèle est très léger, les produits ont un bon rapport co?t - efficacité, le seuil d 'entreprise est bas, peut réaliser une copie rapide.

All - channel fusion under the line

Avec l 'augmentation de nos magasins, nos effets de marque vont se superposer, et nous apporteront plus de nouveaux clients, l' influence de la marque va augmenter, de sorte qu 'une marque sur la ligne de l' intégration organique sera un nouveau point de croissance.

C 'est peut - être votre chance.

En 2008, nous faisons du commerce extérieur, Jiangxi et Guangzhou ont des usines, j 'ai décidé de faire Inman, beaucoup de gens me trouvent inconcevable, je ne travaille pas, la direction de l' entreprise ne comprenait pas bien, j 'étais très stressé.

Le loyer est toujours à la hausse, mais quand les autres ne peuvent pas le louer, le loyer tombe.

Quand personne ne le regarde en dessous de la ligne, vous pouvez imaginer un nouveau modèle et une nouvelle chance d 'essayer, votre affaire peut être surmontée.

Mon expérience m 'a appris que lorsque vous faites des choses que beaucoup de gens ne regardent pas bien, il y a souvent de nouvelles possibilités que l' on ne sait pas, quand tout le monde regarde bien, il n 'y a peut - être pas grand chose à faire.

Mon point de vue est que l 'avenir est une ère d' intégration par tous les canaux.

Qui peut saisir qui peut créer plus de nouvelles marques, de nouvelles possibilités, les marques peuvent être en ligne au début, mais l 'avenir doit être en ligne, les jambes ensemble pour aller bien.

The Next age Management Pattern

Revenons à la gestion, le modèle de gestion de la prochaine génération.

L 'état encourage l' esprit d 'entreprise avec une vague d' enthousiasme, d 'aribaba à Beijing - Est.

Il s' agit là d 'une dispersion collective qui permet de déterminer si un groupe a un avenir.

Ce n 'est pas l' époque de l 'exclusivité.

L 'entreprenariat est un jeu à vie.

Quand je recrute, j 'aime recruter des gens qui ont l' expérience de l 'échec, ils ne ressentent l' amertume de l 'entrepreneur que s' ils échouent.

La gestion future de l 'Organisation, le premier à oser partager les parts, à partager avec ceux qui sont en mesure de les gérer, à devenir vos partenaires.

Nous avons maintenant plus d 'une douzaine de marques, avec le mécanisme des partenaires.

Le deuxième est de fixer des seuils d 'entrée pour qu' ils aient des sentiments et des identités sur cette marque pour travailler ensemble.

Troisièmement, il faut investir.

Si tu me dis que je ne prends pas un centime, que ton groupe est riche et que tu payes, le jour où tu me dis que je ne travaille plus, que ce projet est lancé à la société, personne ne te le fera.

Enfin, l 'expérience professionnelle et la capacité de gestion.

A l 'heure actuelle, il est un grand nombre de professionnels, peut - être un expert en créativité artistique, mais il ne suffit pas de rêver et de compétences uniques pour s' engager dans la voie de l' entreprenariat.