インマン方建華は未來の淘寶を解読してどうするのか。

未來は全ルートが融合した時代であり、より多くの新ブランド、新機會があり、ブランドの初期はネット上で配置することができるが、未來は必ず線の下まで歩いて、2本の足を一緒に歩いてこそうまくいくことができる。

近日中に、インマン創始者の方建華氏は派代組織の電子商取引龍門會に參加し、十數人の「生きて潤う」電子商取引創業者と閉門して電子商取引の未來を検討する機會を得て、彼の個人的な思考と心得を分かち合った。

彼から見れば、インターネットブランドの大浪淘沙は數年で殘ることは多くなく、簡単な模倣とパクリは長続きしないビジネスであるため、創業者は必ず自分の方向を堅持し、製品の品質を絶えず向上させ、盲目的に考えを変更してはならない。

未來は全ルート融合の時代であり、誰が誰を捕まえることができても臺頭することができ、より多くの新ブランド、新しい機會、ブランドの初期はネット上で配置することができますが、未來は必ず線の下まで歩いて、2本の足が一緒に歩いてこそうまくいくことができます。

以下は方建華現場での講演：

　複製不可能なコア競爭力

私が共有する最初の観點は、1つのブランドが他のブランドとは異なる點、つまりコピーできない、または難しいコア競爭力です。

タオバオは最初は長尾の市場をつかみ、何千萬人もの大學生創業者、小さなグループ創業者、若い世代の市場があった。だからこのプラットフォームは獨自の競爭力を形成している。

淘寶網のここ數年の発展と大きな変化から、今年は多くの動作をしていることがわかります。例えば、「質造」には無料のサービスがたくさんあり、お客様は長い間中で長尾の商品を買うことができ、淘寶は広告収益を得ることができます。C店のエネルギーも徐々に放出されているのを見て、淘寶網全體がアリの重要な基盤となっている。

數年前、インターネットブランドの機會はどこにあるのか、將來の発展方向は何なのかを統計していました。

個人的な見方としては、店舗は必ずしも大きくしなければならないわけではありませんが、自分の製品を作ることが大切です。「1」（製品）ができてこそ、「2」「3」、さらには「10」があるからだ。1うまくいかなかった、あなたの他のマーケティング、プロモーションなどがどんなにうまくいっても、0に等しい。

私たちはインマンをして、初語、左に生活するのもこのような考え方で、當時は左の年に1000萬級まで生活していましたが、2014年に始めた時は誰も見ていませんでした。その時、天貓上の顧客の消費習慣は200前後の価格帯だったと思いますが、私たちが売っていたのは300-1000で、どうやって売れるのでしょうか。しかし、私たちは確かに店舗の3つの採點が4.9點であることを実現しました。私たちの核心的な優位性はコピーできない競爭力です：

1.私たちが作った刺繍は中國のプリントで、生地はとても高くて、多くはカスタマイズの色です;

　　2. 工蕓です。私たちは本當に貴州などに協力基地を建てて、どこで加工しますか。ブランドを作るには、炒め物と実際にお客様に與える感覚は違い、私たちはコストが高く、技術の下で十分な工夫をしています。

3.私たちの製品は誰もが制御できるわけではないかもしれませんが、好きな人は好きになるので、非常に高い再購入率があります。

　　回り道をした人はあなたの鏡です

　なぜ私たちは製品を重視するのか、例を紹介します。

実は、私は凡客の忠実なファンで、數年前に凡客は電子商取引創業者に多くの勇気と力をもたらし、インターネット上で獨立してアパレルブランドを作ることができ、電子商取引がもたらす希望を見せてくれた。

私はよく多くの敗者を訪問しますが、なぜでしょうか。いくつかのブランドが最後まで現れた問題は私に多くの悟りを與えた。例えば凡人、陳年は狂ったように拡張してからコントロールするのが難しくなったと感じて、これらは私にとってすべて啓発で、今凡人は初期に戻って、重圧にもかかわらず。私の今のこのTシャツは凡人のもので、この襟は何度も洗っても変形していないので、平らさを取り戻すことができて、生地の快適さもとても良いので、私はこの製品に対してとても畏敬しています。これは凡人に広告をするのではなく、私の今の消費體験です。

インターネットブランドといえば、數年前はたくさん見ましたが、大浪淘沙は數年で本當に殘ることは多くありませんでした。私は外國貿易ODM出身で、私は殘るブランドを作ることができて、彼らのブランドの位置づけはすべてとても正確だと思います。インマンが今日まで歩いてきたのもそうだが、タオバオでは少なくとも200社が私たちのモデル、製品、モデルを真似しているが、成功したものは一つもない。どうして？

どんな模倣も、一つの形しか模倣できないので、魂は模倣できない。アパレルブランドについて言えば、製品の設計理念、視覚的な企畫、組み合わせの理解、マーケティングと製品包裝、チームはこのレベルに達しておらず、システムの協力がなければ真似できない。もしあなたがこれ以上価格を下げたら、この客層ではありません。

　　自分でも心を動かせないのに、お客様を動かすのは難しい

第一に、起業家は自分の方向性を堅持しなければならず、自分でも感動できないので、お客様を感動させるのは難しい。心から自分のブランドを認め、自分のブランド、製品を好きになってこそ、ブランドの態度と自分の態度を顧客に伝えることができ、ブランドを作るには內から外へ。

第二に、製品の品質は絶えず向上しなければならない。インターネットブランド全體の中で、私たちは初めて自分で実験室を建てました。摩擦値、PH値などの各種テストは消費者の感覚をシミュレーションして実験を行い、自社製品を絶えず改善しない市場に出す勇気がない。

第三に、盲目的に考えを変更してはいけない。そもそも韓風を作るのは難しいと思って、綿麻風を作る。綿麻風を作るのも難しいと思って、またOL風に走って、これでは成功しにくくて、自分のブランドスタイルを固めなければなりません。アパレルブランドは創始者の特性によって歩き、創始者の年齢とともに影響を受けるのが時代の特徴です。

08年の時、市場全體が18歳の若者だった。その時、インマンの綿麻風が誰も買わないのではないかと心配する人も少なくなかった。私たちは前期に何百萬ドルも損をしたことを誰にも言えなかったが、私たちは前の古い顧客を殘して、しかも再購入率が他の人より高いことをしたので、私たちは今日の発展を遂げた。

インターネット時代には、小さくて美しいことをして、製品が多いとは限らないが、精を出して、好きな人を私たちの本當の鉄棒ファンにして、好きな人たちをしっかりと捕まえなければならない。

例えば、どのブランドが「同志」の市場を作っているのか、この分野の潛在能力を軽視してはいけない。同性愛者の多くは高収入高學歴、クリエイティブな蕓術人材が多く、仕事への狂気や究極の追求度が高く、この分野に造詣の高い職員を招く機會があって、とても光栄です。

この市場は大きく、ブランドを世界中に展開することもできます。

　インターネットブランドの未來をどう見るか

淘寶網には將來多くの機會が存在する。

C店では一部自然流量がありますが、創業者はそこにまだチャンスがあると思います。一部の人はタオバオネットとネット有名人の結合を理解していないで、張大奕のように、どうしてタオバオに回って売るのか、最も重要なのはユーザーがまだ微博で買い物をする行動習慣を形成していないので、微博で買い物をするのは安心感に欠けて、タオバオというショッピングプラットフォームで買い物をするのは心の中で一定の安心感があります。

最近、多くの農村製品がタオバオで売られており、アリ農村はタオバオでとても良い発展を遂げている。地元政府は農村の寶を洗うことを支持しており、アリは農村に対しても多くの訓練を行っている。最も重要なのは、庶民がインターネットで買い物ができるようにすることだ。40歳50歳のように淘寶ショッピングを知っており、以前はネット通販に觸れていなかったかもしれないが、この変化は多くの機會をもたらし、彼らは二三四線都市で新たな消費者層になるだろう。この群衆構造を分析して、彼らはどんな需要があって、新しい消費構造を配置して、新しい顧客の特徴をつかんで、この新しい群衆の配當をつかんで、やはり大きなチャンスがあります。

ブランドはラインアップとラインダウンを區別しないと思います。

今年も雷軍は、売り上げを追求するのではなく、まず製品を完成させると言っている。私は以前ファーウェイを買ったことがありませんが、イスラエルに出張して帰ってきてから、ファーウェイの最も高価な攜帯電話を思い切り買いました。イスラエルでファーウェイの攜帯電話の広告を見て、とても目立っていて、中國の攜帯電話は世界中にできるので、誇りに思っています。

ファーウェイと小米を比較すると、ファーウェイは製品をよく作っており、オフラインでは多くのルートでファーウェイの攜帯電話を購入することができるが、小米オンラインでは購入ルートがないことが問題だ。

インマンはレイアウトラインの下にどのような思考を持っているのか。

1、インターネットが急速に発展している今日、全ルートはすでに融合の時代に入り、オフラインではない。天貓が本當に力を入れているアパレルブランドがあるのは昨年からで、彼らの家は全國に千軒以上の店があり、昨年はカテゴリートップ10に突入した。ラインの下に土臺があるから、それをサポートしてオンラインで走ることができる。

2、ブランド商が消費者に直面している時代には、新しい定価ロジックに合致しなければならない。ここ數年、高級品がオンラインになっているのを見て、高倍率の伝統的なブランドもあり、インターネットでケーキを分けたいと思っています。しかし、階層的な代理店を経なければならないため、彼らの高倍率定価はインターネット上では売れにくく、消費者（受け入れ）の価格差からは遠い。

3、私は當時、私たちが伝統的なブランドと同じようにして、元の単純な販売モデルを歩いていたら、きっと死の道だと思っていました。（私たちはオンラインで単店コミュニティを作り、ファン経済を経営しています）。

2年前、実は私たちはとても怖いと思っていました。オンラインの成長は徐々に穏やかになり、広告を亂している人も多い。

オンラインとオフラインは本質的に同じで、よくやってこそ良い位置、資源を得ることができる。だから広州深セン、二三四線都市には私たちのオフライン體験店があるのを見ることができます。

私たちのインマン旗艦店に行ってお客様を連れてきてから、婦人服を買うことができるだけでなく、他の種類の製品も売ることができて、この生活圏の私たちはだんだん持ってきて、このように1種の生活様式になって、このようにして私たちのUV価値を効果的に高めることができます。

　　もう1つの考慮點はブランド価値を高めることです。

私たちの多品種多店の配置戦略は、ブランドをより全面的に露出させ、より多くの単品入り口の顧客を獲得することができます。今年までに、インマンは靴、婦人服、バッグ、靴、子供服、家庭、下著、家具をカバーしており、これだけの品數が連結されているのは、スローライフの生活圏である。

私たちはまた、ファンが店を開くことができるように勵ましています。元のブランド側はオンライン上とオフラインで互いにゲームをしていましたが、私たちのオフラインとオンライン上の利益は共有されており、完全に同価で、オンライン下は完全に貫通しており、私たちは在庫ゼロのモデルを採用していますが、伝統的な小売モデルは商品を買いだめするモデルなので、私たちのモデルは非常に「軽い」、そして同型同価で、利益が共有されています。これは私たちの優位點です。

私たちはもっと若いファンの店主たちです。従來の店舗経営では、商品を販売するだけで、私たちの基準を満たすことは難しい。インマン千城萬店のモデルは強いコミュニティ屬性を持っており、店主本人はコミュニティの能力を持っていなければならない。それは伝統的な店舗、電子商取引、そしてコミュニティの結合體であり、古い思考では遊びきれない。

第三に、コミュニティは千層萬変である。例えば、県城では、一人で私たちの服を友人の輪に送って、一伝十、十伝百、並外れた効果を達成することができます。インターネットブランドはオンラインとオフラインをしっかりと作り、相互に通じ合い、ブランドの知名度を倍増させることができる。開発コストは増加せず、むしろ減少した。數量が増えたので、コストは自然に下がった。オンラインは実際には成長しているが、それほど強くはなく、オフラインも徐々に理性的な業態に回帰していくだろう。

だからこれは私たちがわずか1年で、二三百軒の體験店を開くことができる理由です。私たちのモデルはとても軽くて、製品はとても良い性価格比があって、創業の敷居は低くて、迅速な複製を実現することができます。

　　オンラインとオフラインの全ルートが融合する。

私たちの店が増えるにつれて、私たちのブランド効果も重ねられ、重ね合わせは私たちにより多くの新しい顧客をもたらし、ブランドの影響力は絶えず上昇し、それによってブランドのオンラインとオフラインの有機的な融合を形成し、私たちの新しい成長點になります。

他の人がよく見ていないのは、あなたのチャンスかもしれません。

08年、私たちは対外貿易をして、江西と広州に工場があって、私がインマンになることを決めた時、多くの人は私が不思議に思って、私は正業に就かないと思って、會社の経営陣はすべて理解してよくないと思って、その時私はとても大きな圧力をかけていました。

今では國際的な大物がネットで金を稼ぎに來ているが、オフラインでは、他の人は店を閉めているのに、あなたはまだ店を開くことができて、それで成功することができますか？家賃がまだ上がっている間に借りることができますか。しかし、他の人が借りられないと、家賃はかえって下がってしまいます。

オフラインで誰もそれを見ていないとき、新しいモデルと新しい機會を考えてみることができて、あなたのビジネスは包囲を突破するかもしれません。

私の経験は、あなたがしていることを多くの人がよく見ていないと教えてくれました。この中には多くの新しい機會が隠されていて、みんながよく見ているときに誰もが急いでやっているときには、あまり向いていないかもしれません。

私の観點は、未來は全ルートが融合した時代だということです。誰が誰を捕まえることができるのか、誰がより多くの新ブランド、新しい機會を臺頭させることができ、ブランドの初期はネット上でレイアウトすることができますが、未來は必ず線の下まで歩いて、2本の足を一緒に歩いてこそうまくいくことができます。

次の時代の管理モデル

次に管理、次の時代の管理モデルについてお話しします。現在、大衆は萬人を革新して起業し、若者一人一人が起業したいと考えており、國は起業を奨勵してアイデアブームをもたらし、アリババから京東まで、株式いずれも集団分散であり、株式の集中度から1つのグループに未來があるかどうかを見ることができる。

　今は権力の時代ではない。中國にはボスが欠かせない。

起業は九死に一生を得たゲームだ。私は人を募集するときに失敗した経験のある人を募集するのが好きで、彼らが失敗したことがあって初めて創業者の辛さがどのようなものかを感じることができて、もちろん一部の成功者にも貴重な経験があるので參考にすることができます。

未來の組織管理は、最初に共有して、幹事ができる人に株式を分けて、あなたのパートナーになることです。私たちは今、10以上のブランドを持っていて、パートナーのメカニズムを採用しています。2つ目は參入障壁を設け、彼らがこのブランドに感情と承認を持ってこそ協力することができる。第三に、資金を投入しなければならない。もしあなたが私に言ったら、私は一銭も取らないで、あなたのグループはお金を持っていて、あの日あなたは私がやらないとお尻をたたいて、このプロジェクトは會社に投げて、このようなことは誰もあなたにすることはできません。最後は経験と管理能力です。今では多くの優秀な専門人材がいて、彼は蕓術的なアイデアの専門家かもしれませんが、起業という道に進むには、夢と単一のスキルだけでは十分ではありません。