Dialogue Zhejiang Zhuozheni Holding Co.

Récemment, le Président du Conseil d 'administration de Dongguan Kono Hardware Co., Ltd, Ye Lizhuang, a pmis dans le cercle d' amis un message de la valeur du marché de 17 à 1,7 milliard: "le roi des chaussures populaires" Daphné de la météorite.

Au début de l 'année, Zhuo Shi ni dans la région sud de Séoul en Corée du Sud a créé le Centre coréen de conception pour renforcer les capacités de R & D de conception de produits.

Knut est CK, Sach, la nouvelle beauté, les libellules rouges, l 'IRCOM, Hong Kong LIFENG, et d' autres chaussures nationales et étrangères, des articles en cuir, des sacs de métal boutonnés fournisseurs, son Président, Ye Lizhuang, est le pont Yongjia, dans l 'industrie de la chaussure, du cuir, de l' industrie de la valise ont de meilleures ressources humaines.

Le micro - message de Ye a également tourné l 'horizon vers zhuozheni Holding Co., Ltd, Zhejiang, une rapide montée ces dernières années, avec Berry, Daphne sur le marché national des chaussures féminines entreprises Wenzhou.

Comment a - t - elle réalisé ces dernières années une augmentation annuelle de plus de 20% des ventes de la société drosney et une augmentation prévue de 60 à 70% des ventes d 'électricité cette année?

Il faut que le neveu ait peur.

Journaliste (ci - après dénommé ? mémoires ?): Au cours de ces dernières années, drosney a eu une grande influence sur le marché intérieur.

Où en est - il des boutiques de drosney dans tout le pays?

Wu XiangYi (ci - après dénommé Wu):: il y a maintenant plus de 3000 magasins dans les grandes villes et les grandes agglomérations du pays.

Chaque année, il y a aussi des liens, l 'optimisation est en cours d' ajustement.

Dans l 'ensemble, les revenus et les bénéfices sont à double croissance.

Comment ?a se passe en ligne?

Wu: Nous avons commencé à faire des affaires entre 2010 et 2011.

Cette année, nous pouvons faire 400 millions de yuan et gagner de l 'argent!

Nous avons le même prix en ligne.

C 'est mon neveu, ma nièce, qui gagne beaucoup.

N 'oubliez pas: les femmes de l' usine de chaussures de drosney ont atteint 400 millions de yuan, ce qui est remarquable, dans l 'industrie de la chaussure de Wenzhou, a déjà compté un nombre de deux, comment fonctionnez - vous concrètement?

Wu: Nous vendons des produits dans les magasins et les commer?ants, en gros les mêmes prix.

Nous ne faisons pas des ventes à bas prix, et ne laissez pas nos produits se battre en ligne, sinon ce n 'est pas intéressant.

Après la conception du produit, nous allons mettre à l 'essai en ligne "nouveau"; si la ligne est bien vendue, puis à la ligne de promotion des magasins.

Bien s?r, les ventes en ligne seront de pousser, rouge réseau, de l 'explosion, et ainsi de suite.

Rappelez - vous: vous avez dit que les entreprises d 'électricité pourraient faire 400 millions de yuan cette année, combien cela représente - t - il de plus que l' année dernière?

Wu: les ventes d 'électricité devraient augmenter de 60 à 70% cette année et devraient être meilleures l' année prochaine.

Mon neveu a peur.

L 'année dernière, il m' a demandé de me dire "oncle, si vous pensez que j 'ai plus d' actions, vous pouvez me donner moins", je lui ai dit que le contrat est signé et partez conformément au contrat.

Vous pouvez faire de l 'électricité, l' un grace à vos efforts, votre force, l 'autre grace à votre chance.

Souvenez - vous: qu 'est - ce que vous pensez qu' il vaudrait mieux faire pour les opérateurs de l 'industrie traditionnelle, tels que les chaussures et les vêtements?

Wu: il s' agit surtout de la pensée et de la gestion, il faut utiliser les technologies de l 'Internet pour promouvoir l' innovation de modèles, par le biais de plates - formes de commerce électronique pour accro?tre la part des ventes B2C, o2o, micromarketing, etc.

Pour "flux de marchandises", il faut faire du Web rouge, en direct, de l 'explosion.

Toute la cha?ne d 'approvisionnement doit être rapide.

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Créer des cha?nes d 'approvisionnement souples, c' est plus rapide que les concurrents.

Souvenez - vous: Quelles sont les initiatives de drosney en matière de modèle d 'entreprise?

Wu: par l 'intermédiaire de l' ensemble des canaux (magasins d 'entités + o2o + micromarketing) + c2b pour parvenir à l' uniformité de la gestion des deux canaux en ligne et en dessous, améliorer la rotation des stocks et améliorer l 'expérience des utilisateurs dans le shopping.

Il s' agit en fait d 'une question de gestion des produits à la main.

Nous passons lentement de la commande à l 'Union.

Il faut pour cela une réponse rapide au marché: comment faire pour que les produits efficaces soient mis en place dans des délais efficaces, en fonction de la bande de fréquences, vers des emplacements efficaces.

Nous sommes passés de la "conception", "production" à "flux de pport" ont été améliorés.

Il y a quelques années, il fallait en général 670 jours pour les chaussures de Jocelyne de la conception à la boutique, et maintenant le temps est raccourci.

La profondeur de la cha?ne d 'approvisionnement détermine la hauteur de l' expérience des utilisateurs.

Un appui solide à la cha?ne d 'approvisionnement est essentiel pour comprendre les besoins des utilisateurs et mettre en place des plates - formes répondant à leurs besoins.

Par conséquent, nous allons créer une cha?ne d 'approvisionnement flexible comme la stratégie de base de l' entreprise actuelle, nous avons pour objectif de "la première réponse flexible, 7 jours de retour, la distribution de 2 jours en place".

On peut dire que nous sommes plus rapides que les autres marques.

Souvenez - vous: dans le domaine de l 'innovation dans le modèle d' entreprise, où pensez - vous que drosney va aller à l 'avenir?

Wu: I est une gamme complète de marques; II est un canal complet; III est l 'information, l' automatisation; IV est le marketing socialisé.

Nous suivons cette voie.

Autrefois, sur la ligne, en dessous des deux canaux de vente, où que vous soyez, que ce soit le magasin, le micro - message, le chat, Taobao, je peux fournir de bonnes ventes et de bons services.

Promouvoir le modèle AMiBA + Partners et faire participer l 'ensemble de la population à l' exploitation des dividendes partagés

Souvenez - vous: de plus en plus d 'entreprises, de plus en plus de gens, que faites - vous dans le système de gestion de l' entreprise, quels ajustements de configuration?

Wu: Nous avons mis en place des structures de gestion simplifiées et plates - formes, en utilisant le plan stratégique et le système de gestion des performances, en introduisant l 'innovation "AMiBA + Partners" modèle de gestion de l' entreprise et en créant la communauté de la carrière de drosney.

Qu 'est - ce que c' est?

Wu: à partir de 2010, la société explore les moyens d 'inciter les employés à participer à la répartition des bénéfices.

L 'introduction de "AMiBA + Partners" modèle de gestion d' entreprise, diviser les unités en un certain nombre d 'entreprises, de comptabilité indépendante, de partage des dividendes et de mettre en place un magasin unique "AMiBA" système de performance, de créer une équipe d' excellence pour le personnel de créer une plate - forme d 'entreprise et de professionnaliser le personnel.

En résumé, il s' agit de faire participer l 'ensemble de l' entreprise et de partager les dividendes.

En outre, la société a mis en place un système de promotion professionnelle ? vertical, horizontal et extensible ? à six voies pour tous les employés, y compris les cadres supérieurs de l 'entreprise.

Depuis 2013, la société a introduit un "acheteur" dans l 'industrie de la mode rapide et a adopté une gestion personnalisée des acheteurs en tant que ressources humaines spéciales.

La mode + la technologie, quatre grands centres de recherche et développement de produits, plus de 300 personnes

Rappelez - vous: en tant que chef de file de la marque nationale de chaussures de femmes, que fait drosney dans le domaine de la R & D Design ces dernières années?

Wu: la recherche et le développement de produits doivent être orientés vers la demande du marché, le renforcement des liens entre les terminaux de conception de produits, d 'Organisation et de vente, afin de fournir des produits plus "standard, plus correct, plus explosif" que les concurrents.

Nous sommes maintenant à Wenzhou, Guangzhou, Chengdu, la Corée du Sud a des produits de R & D Center de conception.

L 'équipe de R & D compte plus de 300 membres.

Le Centre de recherche et de développement de Wenzhou est dans la baie de Longwan, tout un batiment, des millions de dollars pour la conception de la décoration.

Souvenez - vous: les chaussures sont à la fois l 'industrie traditionnelle et l' industrie de la mode, quel est votre intérêt le plus important dans la conception de la R & D?

Wu: Je pense que les chaussures de Wenzhou dans le domaine de la R & D, dans les logiciels, les systèmes, l 'intégration, sont plus proches que les chaussures de Fujian.

Parce qu 'on n' a pas de correspondance.

Fujian chaussures de sport entreprises, apprendre Nike, apprendre Adidas, et plus de chaussures de sport dans la science et la technologie.

Comme nos chaussures de Wenzhou, il n 'y a pas grand - chose de technique.

Par exemple, on fait des chaussures de loisirs et on doit mettre une puce.

En marchant, prenez un téléphone portable, même s' il peut aussi indiquer votre nombre de pas; mais si mes chaussures peuvent compter les pas, cela donne l 'impression que les données sont plus réelles.

Pour l 'avenir, il faut parler de la mode, de la technologie, c' est une tendance incontournable.

Nous devons donc chercher des sociétés scientifiques et technologiques.

L 'avenir de l' électronique, c 'est très bon marché; mais il peut vous faire sentir, c' est complètement différent.

La mode + technologie, la valeur ajoutée de vos produits est montée.

L 'avenir, quel genre de société voulez - vous faire de drosney?

Wu: Tout d 'abord, j' espère que nous devons ajouter la technologie à la mode populaire pour devenir une jeune, dynamique et durable entreprise, mais aussi pour apporter quelque chose de différent et différencié à ce secteur.

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3 ans pour investir plus de 30 millions de yuan dans la construction de l 'intégration bivalente et de l' information

N ° 1: le 1er avril, le système ERP de drosney est officiellement opérationnel.

Qu 'est - ce que ?a signifie pour la compagnie?

Wu: il s' agit de notre grand événement dans le domaine de l 'intégration bipolaire, de la construction de l' information, de l 'innovation et de l' investissement, et de marquer des progrès importants dans l 'amélioration de la gestion de l' information de zhuozheni, pour l 'entreprise, est un jalon.

Ce système, pour le siège de notre société de production, d 'achat, d' entreposage, de planification, de fabrication, de financement, de vente au détail et les filiales nationales de vente au détail ont été entièrement couverts, y compris le système DMS de vente au détail et de distribution, le système de gestion de La cha?ne d 'approvisionnement, SAP Background management, SPS entrep?t scanner, et ainsi de suite, afin de jeter les bases d' une cha?ne d 'approvisionnement souple.

De nombreuses entreprises ont maintenant plusieurs systèmes, tels que les finances, le commerce de détail, la production, la logistique, etc.

Cependant, nous avons zhuoai ERP Système, la société a fonctionné sur tous les maillons.

C 'est comme si l' autoroute avait été construite et allait bient?t monter.

Après, on met le nouveau module dans la bo?te.

Nous sommes le système actuel de l 'industrie de la chaussure de Wenzhou est le plus grand module de montage unique, la plus large couverture d' affaires, le plus grand nombre d 'utilisateurs.

Comment fonctionne le système ERP?

?a marche toujours.

à l 'heure actuelle, nous sommes en train de déclarer "la province de Zhejiang, en 2016, la bifurcation modèle d' intégration des entreprises.

Combien avez - vous investi ces dernières années dans la construction de l 'information et de l' intégration?

Ces trois dernières années, nous avons investi plus de 30 millions de dollars.

Mais d 'un point de vue pratique, je pense que ?a vaut le coup.

Taper "Combined Boxing", papier, TV, direct, Web Red, etc.

N 'oubliez pas: Au cours des deux dernières années, dans le fonctionnement de la marque, la société drosney a changé de fa?on plus évidente et dans quels domaines?

Wu: il y a quelques années, l 'industrie de la chaussure féminine de Wenzhou n' a pas beaucoup fait dans ce domaine.

Nous avons également commencé cette année à mettre l 'accent sur le fonctionnement de la marque.

Aujourd 'hui, la marque de marketing, comme par le passé, ne peut pas seulement parler aux stars, maintenant tout le monde parle interactif, l' expérience, dans le même temps, les médias, la télévision, la diffusion en direct, le rouge du réseau, micro - signal, les clients VIP, et ainsi de suite, est de boxe combinée, plus le contenu.

Ces dernières années, nous n 'avons pas accordé suffisamment d' attention à ces questions.

Qu 'avez - vous fait?

On fait des trucs créatifs.

Le premier est la création en Corée du Sud d 'un centre de planification de marque, de conception de produits et de R & D; et le second est ma campagne d' implantation de deux microfilms en ligne, la saison de fin d 'études, good love.

Le 12 mars, la comédie en ligne "Good Love" sur le thème de la comédie de l 'amour de la ville a été inaugurée à Hangzhou, Yan Mila et d' autres acteurs ont assisté à la cérémonie d 'inauguration en groupe avec des chaussures de Joanie.

Dans ce scénario, drosney est la seule marque parrainée de chaussures.

Le 29 mars, l 'équipe de théatre s' est tournée vers le magasin de joshney, dans la 5ème rue, où de nombreuses actrices ont partagé leur expérience des chaussures de joshney et ont fait l' éloge de son point de conception.

En outre, zhuozheni a parrainé la saison de fin d 'études, animée par l' idole coréenne Zheng Xiu Jing.

Pour les marques, nous sommes prêts à essayer.

Cette interview avec le Président de zhuozheni Holdings Co., Ltd, Wu ZHANGYI, a été réalisée par un collègue Heng sur la route de la ville.

Au début de l 'année, zhuosheni a déménagé son siège de la base de fabrication de Longwan dans l' immeuble Heng jiu de ses collègues et loué 2,5 étages de haut de gamme pour les bureaux quotidiens.

Ce genre de stylo est rare dans l 'industrie traditionnelle, en particulier dans l' industrie de la chaussure de Wenzhou.

Il est évident que Zhu Shi ni a une base industrielle solide et un modèle d 'affaires de qualité, Wu XiangYi a suffisamment de fond et de profondeur pour affronter l' avenir incertain.

La "fabrication chinoise" exige d 'urgence des ajustements du c?té de l' offre.

Zhuo Shi ni dans le commerce, les produits, la technologie, le fonctionnement des marques, les modèles commerciaux et les systèmes de distribution d 'entreprises, le développement, la fabrication de chaussures de mode que les consommateurs sont disposés à acheter et à accepter, a amélioré la qualité de leurs produits, l' impact de la marque, l 'efficacité de l' entreprise et la compétitivité de base de l 'entreprise, mais aussi, dans une certaine mesure, d' entra?ner et de forcer les pairs à se moderniser, ce qui a favorisé le développement de l 'industrie dans son ensemble.

La base du développement durable des entreprises, la victoire sur le marché réside dans l 'innovation.

Zhuo Shi ni n 'a cessé d' accro?tre les investissements dans la recherche - développement, de renforcer les plates - formes d 'innovation, de former une équipe d' innovateurs d 'entreprises, de promouvoir les liens organiques entre la demande du marché, la cha?ne industrielle et la cha?ne d' innovation, est devenu un moteur novateur du développement de l 'industrie de la chaussure féminine à Wenzhou et même en Chine.

C 'est pour cela que j' ai donné un peu d 'éloge à drosney, et j' espère qu 'il fera avancer ses camarades et ses compagnons dans la cha?ne industrielle vers un avenir plus radieux.