対話浙江卓詩尼控股有限公司董事長呉顕義

最近、東莞市の克諾五金有限會社の會長の葉立莊さんは、友達圏で転送された「市価170億から17億まで」の「大衆靴王」の達芙妮落下の迷思」の微信さんに多くの內外の溫商から注目されています。

今年の初めに、韓國ソウル特別市江南區に韓國デザインセンターを設立し、製品の研究開発と設計能力を強化しました。

克諾はCK、沙馳、新秀麗、赤トンボ、イタリア語康、香港利豊など國內外の靴類、皮具、箱の中の金屬の裝飾品のサプライヤーで、その理事長葉立莊は永嘉橋頭人で、靴業、皮具、バッグ業界で比較的に良い人脈があります。

葉のこのWeChatは、浙江卓詩尼持株有限公司にも皆の視線を向けています。近年、急速に勃興し、百麗、ダファニーと國內の女性靴市場で肩を並べる溫州企業です。

ここ數年、卓詩尼會社の販売実績は毎年20%以上伸びています。今年の電商販売は60%から70%伸びていくと予想されています。このような業績はどのように実現されていますか？

オンラインラインの下で同じ価格+オンラインで新しいものを試してみます。電子商取引は甥を恐れさせるほどいいです。

記者（以下、「記」という）：ここ數年、チャペルは國內市場で大きな影響力を持っています。

今、ゾーニーは全國の実體店の狀況はどうですか？

呉顕義（以下「呉」という）：現在、全國の大中都市の主流商業圏の販売店は3000店以上あります。

毎年開いています。関連しています。最適化を調整しています。

全體として、収入と利益は二重に伸びます。

覚えています：あのオンラインの電気商の方面、するのはどのようですか？

呉：2010年から2011年にかけて電気商を始めました。

今年は4億円もできますし、お金も稼げます。他の業者とは違って、電気屋さんは専門店の「下水道」や在庫を消化するために働いています。

私たちはオンラインで同じ価格で降ります。

電気商というのは甥と姪がやっています。彼らはたくさん儲けました。

覚えています：卓詩尼の女性の靴の電気商は4億元の規模をやり遂げて、これは相當して、溫州の靴業の同業の中ですでに1、2を數えたので、あなた達は具體的にどのように運営しますか？

呉：私たちの専門店と電気商が売っている製品は基本的に同じです。価格も同じです。

私たちは安く販売しないし、自分の製品をオンラインで喧嘩させないし、つまらないです。

製品の開発と設計ができたら、私達はオンラインで「試新」をやります。もしオンラインでよく売れたら、またオフラインの専門店に広めます。

もちろん、オンライン販売にはプッシュ、ネットレッド、バースト、品類拡張などがあります。

先ほどあなたは今年の電気商は4億元までできると言いましたが、これは去年よりどれぐらい増えましたか？

呉：今年の電気商の販売は60%から70%の伸びを見込んでいます。來年はもっといいと思います。

電気商はとても上手です。甥の息子は「怖い」です。

去年彼は私に「おじさんが私の株が多いと思ったら、少し安くしてください」と言ってくれました。契約書にサインしたら、契約通りに行きます。おじさんと甥さんはまだこれを計算しています。つまらないですよ。

電気商を作ることができます。一つはあなたの努力、実力によるものです。二つ目はあなたの運によるものです。

靴や服などの伝統的な業界の電気商はどうすればいいと思いますか？

呉：主にやはり構想と管理で、インターネット技術を利用して、モード革新に力を入れて、e-コマースのプラットフォームを通じてB 2 C、O 2 O、マイクロマーケティングなどの販売比率を拡大します。

“商品の流れ”を理通して、ネットの紅、生放送、爆発金をします。

サプライチェーン全體が速いです。

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フレキシブルサプライチェーンを作って、ライバルより反応が早いです。

ビジネスモデルにおいて、どのような取り組みがありますか？

呉：全ルート（実體店＋O 2 O＋マイクロマーケティング）＋C 2 Bを通じてオンライン、オフラインの二チャネルの管理統一を実現し、在庫回転率を高め、ユーザーのショッピング體験を向上させる。

これは実際に買い手式の商品管理の問題です。

私たちは徐々に注文制から、「プッシュプル結合」までします。

これは市場に対して迅速な反応が必要です。どうやって有効な時間に、バンドによって有効な製品を効果的な場所に推し進めますか？

私たちは「設計の流れ」から「生産の流れ」から「運送の流れ」まで向上しました。

數年前、デザインから専門店までは六十日間かかりましたが、今は時間が短くなりました。

サプライチェーンの深さはユーザー體験の高さを決定する。

ユーザーのニーズを理解し、ユーザーのニーズを満たすプラットフォームを提供するとともに、強力なサプライチェーンのサポートが重要である。

そのため、フレキシブルサプライチェーンを現在の會社の核心戦略として構築し、「初回のフレキシブル反応、7日間の入荷、2日間の配送」を目標としています。

私たちは他のブランドより速いと言ってもいいです。

ビジネスモデルのイノベーションについて、ゾーニーは今後どの方向に行くと思いますか？

呉：一つは全品類、多ブランドです。二つは全ルートです。三つは情報化、自動化です。四つは社交化マーケティングです。

私たちはこれらの考えに沿って歩いています。

昔は、オフラインとオフラインの二つの販売ルートがありましたが、今はどこにいても、専門店、微信端、天貓、淘寶に関係なく、いい販売とサービスを提供します。

體制革新：

「アメーバ+パートナー」モードを推進し、全員が経営に參加してボーナスを共有する

會社の管理システムの面で、どのようなレイアウト調整をしましたか？

呉：我々は簡単化、プラットフォーム管理構造を実行し、戦略計畫とパフォーマンス管理システムを採用し、革新的に「アメーバ＋パートナー」経営管理モデルを推進し、卓詩尼事業共同體を構築する。

記：「アメーバモード」とは？

呉：會社は2010年から従業員の配當に參加する激勵モードを模索しています。

「アメーバ＋パートナー」の経営管理モデルを推進し、各部門をいくつかの経営體に分けて、獨立して収益を計算し、単獨の店舗「アメーバ」の業績體系を確立し、優秀なチームを構築し、社員のために創業のプラットフォームを構築し、職業従業員を事業化させた。

簡単に言えば、全員を経営に參加させて、ボーナスを共有するということです。

また、會社は「縦方向の昇進、橫方向の開拓」という六通りの職業昇進システムを創立しました。會社の高層を含む全ての従業員に対して個性的な職業計畫を行い、社員のために職業発展目標と計畫をカスタマイズし、學習、トレーニング、タービン、昇進などを通じて従業員の個人的な職業目標を実現し、社員の個人価値と會社全體のパフォーマンスのウィンウィンを実現します。

2013年以來、ファーストファッション業界の「バイヤー制」を導入し、バイヤーという特殊な人的資源に対して個性的な管理を行ってきました。

製品革新：

ファッション+科學技術、四大製品研究開発センター、300人以上の人の

國內ブランドの婦人靴のリーダーとして、卓詩尼は研究開発設計において、この數年はどのような仕事をしましたか？

呉：製品の研究開発設計は市場ニーズを導きとし、製品の設計端、組織端及び販売端末の連絡を強化し、競爭相手より「より正確で、より正しく、より爆発的」な製品を提供します。

私たちは今溫州、広州、成都、韓國に製品開発設計センターがあります。

全體の研究開発チームは300人余りです。

溫州の研究開発センターは龍灣にあります。建物を整えて、裝飾デザインだけで何百萬元も投資しました。

靴の服は伝統産業であり、ファッション産業でもあります。研究開発の設計に一番関心があるのはどれですか？

呉：溫州の靴は研究と開発の設計の方面で、ソフトウェア、システム、集積の方面で、福建の靴に比べてたいして違いませんと思っています。

私たちは標的がないからです。

福建運動靴企業はナイキを學んで、アディダスを學んで、その上運動靴は科學技術の方面でいくつか多いです。

私達の溫州の靴のようで、科學技術的なものは多くありません。

例えば、カジュアルシューズを作って、後でチップを入れます。

歩く時、攜帯を持つのは面倒です。攜帯でも歩數を示してくれますが、靴を數えることができれば、データのほうがより真実だと感じられます。

將來の製品は、ファッションや科學技術を重視しなければならない。

だから、私達はきっといくつかの科學技術會社を探して協力します。

未來の電子製品は安いですが、體験感を與えることができます。まったく違っています。

ファッション＋テクノロジー、あなたの製品の付加価値が上がってきます。

未來、あなたは卓詩尼をどのような會社にしたいですか？

呉：まず、大衆ファッション以外に、ぜひ科學技術を加えて、自分を若くて、活力があって、持続可能な発展ができる企業にしたいです。この業界には違った、差別化されたものを持ってきたいです。

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技術革新：

3年で3000萬元以上を投入し、二化融合、情報化建設を行う。

記：4月1日、卓詩尼卓航ERPシステムは正式にオンラインで運行します。

これは會社に対して何を意味しますか？

呉：これは私たちが二化融合、情報化建設における大きな事件、大革新、大投資であり、情報化管理水準の向上において卓詩尼が大きな進展を遂げたことを示しています。會社にとって、畫期的な意義を持っています。

このシステムは、當社の本社の生産、購買、倉庫保管、計畫、製造財務、小売財務及び全國小売支社の各一環に対して全カバーを実施しました。その中に小売と販売を含むDMSシステム、サプライチェーン協同管理システム、SAPバックグラウンド管理システム、SPS倉庫スキャンシステムなどがあり、フレキシブルなサプライチェーンを構築するために基礎を打ち立てました。

現在多くの企業には複數のシステムがあります。財務、小売、生産、物流など各システムが異なり、會社の各方面のデータもあります。

しかし、私達の卓航ERPシステムは會社の運営の各一環を全部通しました。

これは高速道路が完成したように、後で上がるのが早いです。

これから、私たちは新しいモジュールを差し込めばいいです。

私達のこのシステムは、現在溫州の靴と服の業界の1回限りのオンラインモジュールが最も多く、業務が最も広く、ユーザーが最も多いです。

今卓航ERPシステムの運行狀況はどうですか？

呉：効果は大丈夫です。

現在、「2016年浙江省二化融合モデルモデルモデルモデル企業」を申告しています。

二化融合、情報化建設において、近年どれぐらい投資されましたか？

呉：この三年間で3000萬元以上を投資しました。

しかし、実用効果から見ると、価値があると思います。

ブランド運営の革新：

「コンビネーションパンチ」をして、紙媒體、テレビ、生放送、ネット紅などを押します。

この二年間で、ブランドの運営上、どのような面に現れていますか？

呉：本音を言うと、前の數年は溫州の女性靴業界では、この面で大きな役割はありませんでした。

私たちも今年になってブランドの運営を重視し始めたばかりです。

今のブランドのマーケティングは以前と違って、スターだけに代弁してもらうことはできません。今はみんなでインタラクティブ、體験を話しています。同時に、紙媒體、テレビ、生放送、ネットの赤、マイクロ信號、VIP顧客などが得られます。

數年前、私たちはこれらをあまり重視しませんでした。

記：あなた達は今重視しました。どんな試みをしましたか？

呉：例えば、私たちはクリエイティブなものを作っています。

一つは韓國でブランド企畫、製品設計研究開発センターを設立しました。二つは「卒業シーズン」、「戀愛をよくしてください」という二つのネットマイクロ映畫に広告を入れました。

3月12日、都市ラブコメを題材にしたネットドラマ「戀をしてください」が杭州でクランクインし、厳ミラら同ドラマの女優集団が卓詩尼の靴をはいてクランクイン式に出席した。

このドラマでは、チャペルは唯一指定された靴の協賛ブランドです。

3月29日、ドラマは五馬街の卓詩尼の専売店で撮影して、劇の中で多い女優は卓詩尼の女性靴の身につけている體験を分かち合って、そして卓詩尼の設計に対して稱賛します。

また、韓國の人気アイドル、鄭秀晶さんが主演する「卒業シーズン」もチャペルさんが支援してくれました。

ブランドに有益なものは全部試したいです。

今回浙江卓詩尼控股有限公司の呉顕義會長に対するインタビューは、市區市府路の同僚恒玖ビルで行われたものです。

年の初め、卓詩尼は本社を龍灣區の製造基地から同僚恒玖ビルに運び、2.5階の高級オフィスビルを借りました。

このような手書きは、伝統的な業界では今日、特に溫州の靴業界では珍しいです。

明らかに、卓詩尼はすでに堅固な産業基礎と優秀なビジネスモデルを備えています。呉顕義は十分な底力と詳細が不確定な未來に直面しています。

「中國製」は供給側で調整が必要です。

卓詩尼は電気商、製品、技術、ブランドの運営、ビジネスモデルと企業分配制度などの面で革新的に発展し、消費者が購買し、受け入れやすいファッションの女性靴の製品を研究開発し、製造し、自分の製品品質、ブランドの影響力、企業の利益と企業の核心競爭力を高めただけでなく、一定の程度で同業者のモデルチェンジとアップグレードを促進し、さらに業界全體の発展を推進した。

企業の持続的な発展の基、市場の勝ち方は革新にあります。

卓詩尼は絶えず革新と研究開発の投入を増加し、革新のプラットフォームの建設を強化し、企業革新の人材チームを育成し、市場需要、産業チェーン、革新チェーンの有機的な接続を促進し、溫州ひいては中國の女性靴業界の革新駆動発展の先駆者となっている。

このために、私は卓詩尼に稱賛をあげて、卓詩尼が絶えず前進する道中で、同業と産業チェーンの上の子供達を動かして更に明るい未來に向かうことをも期待しています。